第326章 新品销售方案
那超市经理姓赵,是认识柴小胡的。见柴小胡亲自来了,赶紧把他迎进办公室。
“柴总,我正想问您呢!咱们村最近这几天怎么没有果子运来了?难道是路又断了?”赵经理问。
柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心,我会重新包块地,水果的供应是不会断的。”
赵经理担心的正是这个问题,听水果不会断供,他也就放心了。
柴小胡说完,便把那三百个长寿果拿了出来。
赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子,长的有点像桃子,却又不像。我都没见过。”
“这东西叫长寿果。是我们村新出的水果,以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。
“你去找两个会讲一点的促销员,我来跟他们讲这果子怎么吃,怎么卖。”柴小胡向赵经理道。
赵经理答应一声,赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。
“柴总好!”两名促销员一进来,便先向柴小胡打招呼。
柴小胡见两名促销员来了,便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子,然后咱们再讨论怎么卖的问题。”
三人接过果子,剥了皮吃了。
柴小胡问,“感觉怎么样?”
“味道还不错!”赵经理陪着笑脸说。
柴小胡又转向两名促销员。
“好像,没什么味道。”一名促销员说。
赵经理马上便朝她一瞪眼,另一名促销员便不敢说话了。
柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事!”
赵经理赶紧说,“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点,但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果,不也是没什么味道嘛!但人家卖的可不便宜。
再说,咱们还可以沾糖啊!”
柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维,便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。
“咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖,你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。
“那,这果子卖多少钱一斤啊?”一名促销员问。
“这长寿果要是论斤卖,那就不好卖了。我想,咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。
“那柴总打算卖多少钱一个啊?”赵经理问。
柴小胡想了想,“这东西咱们刚卖,订价不能太低,但可以打折。我想,定价就定一千一个,然后头三天,打五折。你们看怎么样?”
听完柴小胡这个定价,三人全都傻了。心说,你这是卖果子吗?不知道的还以为你是抢钱呢!
两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子,定价一千?他当这是人参果呢!”
另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀!顾客可不是傻子。”
赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼,两个女人忙闭了嘴。
赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。
正如两个促销员说的,这东西味道又不怎么样,个头又小,还要卖这么贵。根本不可能有人买。
但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价,这后面的销售就是他的事了。
到时候卖的不好,就是他的责任了。
可柴小胡必竟不是一般的领导,赵经理虽然心里对这个定价非常不满,但也不敢向两位促销员讲的那么直接。
“柴总,能不能稍稍把价再降一点,一点点就行。”赵经理说。
“那你觉得卖多少钱合适?”柴小胡问。
“五十。”赵经理犹豫了半天,终于说了出来。虽然他觉得,就算降到五十,一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是,他就只有这么大胆了。
“五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好,营养再多,也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了!”一名促销员终于又忍不住开口了。
赵经理暗暗高兴,这名促销员的话,其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。
不过,表面上,赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢!没听柴总说,这是他们刚研究出来的新品水果吗!卖五块一个像话吗?”
柴小胡看向赵经理,“那你觉得应该卖多少一个?”
赵经理赶紧装作认真的思考了一下,“五块一个肯定是太少了。要不,卖八块吧!八块一个应该不低了。”
赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个,赵经理心里也没底,但他觉得,好歹可以试试了。
柴小胡已经完全明白了。这位赵经理虽然一再恭维自己,但对这个长寿果的态度,其实跟两名促销员是一样的。他们根本不相信这果子能卖到五百块。
而在柴小胡的心里,这个果子卖五百一个,实在已经是很低的低价了。
“要不这样吧!这开荒的第一场,我来卖。也让你们看看,我是怎么把这果子五百一个卖出去的。好不好。”
柴小胡知道三人对这果子没信心。可是柴小胡也没有太多的时间,向他们详细解释,而且就算他讲了,他们也未必会信。
既然这样,他又何必再去浪费那个唇舌呢!不如让他们直接看到效果。
“你们先去准备东西吧!”柴小胡向两名促销员摆了摆手。
两名促销员走了。一面走一面还在嘀咕。
“我看这位柴总真是的脑子不好了,这么个破果子,就要卖五百一个,还标价一千。谁买呀!”
“他不是说一会儿他亲自去卖嘛!那咱们就看他怎么卖好了。”另一名促销员说。
“他卖?他那只是吹牛。你看着吧!一会儿他铁定一个也卖不出去。到时候,保证又要把这责任推到咱们两头上来了。
领导都是这样。有功都是他们的,有责任,就全是咱们的。”
“那你说怎么办?”
“要不咱们这样,一会儿把东西给他备齐了,咱们就开溜。还去卖咱们的牛奶去。
卖牛奶多好,不用费劲,提成还高。”
“这个主意好。到时候果子卖不掉,他也赖不到咱们头上。”
两外促销员嘀嘀咕咕的走了。
柴小胡其实听到了两人的对话,但他并不生气。她们必竟只是普通的促销员,想拿多一点提成,想求轻松,这都很正常。
“柴总,要不一会儿,还是我安排个人去卖吧!哪能让您亲自干促销员。”赵经理见两名促销员走了,马上向柴小胡说。
他的想法也跟两名促销员差不多,他也认为柴小胡一会儿,铁定一个也卖不出去。
可是,他不是促销员,他不能眼看着柴小胡丢这个脸。他怕柴小胡如果丢脸了,到时候会迁怒于他。
赵经理虽然跟柴小胡不熟,但对于柴小胡的八卦他可是听说了不少。所以他知道,柴小胡很可能是他们家大小姐未来的老公。那就是他们的小老板了。
既然柴小胡很可能成为他未来的老板,赵经理当然不能让柴小胡在他的地盘上丢脸。这可是事关他前途的大事!
柴小胡却摇头。“不用了。我就抽一两个小时,正好教教你们的促销员,以后怎么卖这长寿果。”
赵经理心里暗暗叫苦。心说,您这个烂果子要卖五百块一个,别一两个小时,就是您在这儿站一两年,也不会有人买啊!
但这话赵经理是万万也不敢说的。
想来想去,赵经理突然想到一个主意。于是赶紧跑出去打电话。
赵经理想的办法很简单,就是找两个公司内部的员工,装顾客去买长寿果。这样,柴小胡到时候就不会因为一个卖不出去,而丢脸了。
至于这以后这果子怎么卖,赵经理已经管不了那么多了。
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“柴总,我正想问您呢!咱们村最近这几天怎么没有果子运来了?难道是路又断了?”赵经理问。
柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心,我会重新包块地,水果的供应是不会断的。”
赵经理担心的正是这个问题,听水果不会断供,他也就放心了。
柴小胡说完,便把那三百个长寿果拿了出来。
赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子,长的有点像桃子,却又不像。我都没见过。”
“这东西叫长寿果。是我们村新出的水果,以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。
“你去找两个会讲一点的促销员,我来跟他们讲这果子怎么吃,怎么卖。”柴小胡向赵经理道。
赵经理答应一声,赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。
“柴总好!”两名促销员一进来,便先向柴小胡打招呼。
柴小胡见两名促销员来了,便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子,然后咱们再讨论怎么卖的问题。”
三人接过果子,剥了皮吃了。
柴小胡问,“感觉怎么样?”
“味道还不错!”赵经理陪着笑脸说。
柴小胡又转向两名促销员。
“好像,没什么味道。”一名促销员说。
赵经理马上便朝她一瞪眼,另一名促销员便不敢说话了。
柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事!”
赵经理赶紧说,“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点,但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果,不也是没什么味道嘛!但人家卖的可不便宜。
再说,咱们还可以沾糖啊!”
柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维,便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。
“咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖,你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。
“那,这果子卖多少钱一斤啊?”一名促销员问。
“这长寿果要是论斤卖,那就不好卖了。我想,咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。
“那柴总打算卖多少钱一个啊?”赵经理问。
柴小胡想了想,“这东西咱们刚卖,订价不能太低,但可以打折。我想,定价就定一千一个,然后头三天,打五折。你们看怎么样?”
听完柴小胡这个定价,三人全都傻了。心说,你这是卖果子吗?不知道的还以为你是抢钱呢!
两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子,定价一千?他当这是人参果呢!”
另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀!顾客可不是傻子。”
赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼,两个女人忙闭了嘴。
赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。
正如两个促销员说的,这东西味道又不怎么样,个头又小,还要卖这么贵。根本不可能有人买。
但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价,这后面的销售就是他的事了。
到时候卖的不好,就是他的责任了。
可柴小胡必竟不是一般的领导,赵经理虽然心里对这个定价非常不满,但也不敢向两位促销员讲的那么直接。
“柴总,能不能稍稍把价再降一点,一点点就行。”赵经理说。
“那你觉得卖多少钱合适?”柴小胡问。
“五十。”赵经理犹豫了半天,终于说了出来。虽然他觉得,就算降到五十,一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是,他就只有这么大胆了。
“五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好,营养再多,也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了!”一名促销员终于又忍不住开口了。
赵经理暗暗高兴,这名促销员的话,其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。
不过,表面上,赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢!没听柴总说,这是他们刚研究出来的新品水果吗!卖五块一个像话吗?”
柴小胡看向赵经理,“那你觉得应该卖多少一个?”
赵经理赶紧装作认真的思考了一下,“五块一个肯定是太少了。要不,卖八块吧!八块一个应该不低了。”
赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个,赵经理心里也没底,但他觉得,好歹可以试试了。
柴小胡已经完全明白了。这位赵经理虽然一再恭维自己,但对这个长寿果的态度,其实跟两名促销员是一样的。他们根本不相信这果子能卖到五百块。
而在柴小胡的心里,这个果子卖五百一个,实在已经是很低的低价了。
“要不这样吧!这开荒的第一场,我来卖。也让你们看看,我是怎么把这果子五百一个卖出去的。好不好。”
柴小胡知道三人对这果子没信心。可是柴小胡也没有太多的时间,向他们详细解释,而且就算他讲了,他们也未必会信。
既然这样,他又何必再去浪费那个唇舌呢!不如让他们直接看到效果。
“你们先去准备东西吧!”柴小胡向两名促销员摆了摆手。
两名促销员走了。一面走一面还在嘀咕。
“我看这位柴总真是的脑子不好了,这么个破果子,就要卖五百一个,还标价一千。谁买呀!”
“他不是说一会儿他亲自去卖嘛!那咱们就看他怎么卖好了。”另一名促销员说。
“他卖?他那只是吹牛。你看着吧!一会儿他铁定一个也卖不出去。到时候,保证又要把这责任推到咱们两头上来了。
领导都是这样。有功都是他们的,有责任,就全是咱们的。”
“那你说怎么办?”
“要不咱们这样,一会儿把东西给他备齐了,咱们就开溜。还去卖咱们的牛奶去。
卖牛奶多好,不用费劲,提成还高。”
“这个主意好。到时候果子卖不掉,他也赖不到咱们头上。”
两外促销员嘀嘀咕咕的走了。
柴小胡其实听到了两人的对话,但他并不生气。她们必竟只是普通的促销员,想拿多一点提成,想求轻松,这都很正常。
“柴总,要不一会儿,还是我安排个人去卖吧!哪能让您亲自干促销员。”赵经理见两名促销员走了,马上向柴小胡说。
他的想法也跟两名促销员差不多,他也认为柴小胡一会儿,铁定一个也卖不出去。
可是,他不是促销员,他不能眼看着柴小胡丢这个脸。他怕柴小胡如果丢脸了,到时候会迁怒于他。
赵经理虽然跟柴小胡不熟,但对于柴小胡的八卦他可是听说了不少。所以他知道,柴小胡很可能是他们家大小姐未来的老公。那就是他们的小老板了。
既然柴小胡很可能成为他未来的老板,赵经理当然不能让柴小胡在他的地盘上丢脸。这可是事关他前途的大事!
柴小胡却摇头。“不用了。我就抽一两个小时,正好教教你们的促销员,以后怎么卖这长寿果。”
赵经理心里暗暗叫苦。心说,您这个烂果子要卖五百块一个,别一两个小时,就是您在这儿站一两年,也不会有人买啊!
但这话赵经理是万万也不敢说的。
想来想去,赵经理突然想到一个主意。于是赶紧跑出去打电话。
赵经理想的办法很简单,就是找两个公司内部的员工,装顾客去买长寿果。这样,柴小胡到时候就不会因为一个卖不出去,而丢脸了。
至于这以后这果子怎么卖,赵经理已经管不了那么多了。
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