第771章 极端反击
不到一年时间,于1993年,康柏公司宣布退出打印机业务。
世人甚至都不知道,康柏曾经推出过打印机。
因为在消费者的观念里,只有四海集团的墨仓式打印机,才是真正的打印机。
四海的打印机,连佳能和尼康、甚至爱普生,也要退避三舍!
何况是其他杂牌军?
如果不出意外,康柏公司的好日子,也就这几年了。
康柏公司在达到销量的巅峰时,做出了扩张的举动,花费96亿美元,收购DEC公司,却把自己的主公司,拖入了毁灭的深渊,没过两年便被惠普收购。
这次收购事件,再次证明,康柏公司并不适合做跨界经营。
现在的康柏公司,还算得上如日中天!
除了在我国被四海集团吊打之外,康柏的电脑在全球的出货量是最高的,是当之无愧的PC电脑行业巨头。
早在1991年,康柏的销售额已经超过30亿美元,市场份额排名全球第五。
到1994年,康柏超过了商用机器的霸主,打败了他们最大的竞争对手IBM,问鼎全球PC销量冠军!
这其中很大一部分的成功,归功于降低成本。
然而,康柏的统治注定是短暂的,之后是一系列糟糕的决策和收购。
1994年,也成为了康柏最辉煌的一年。
从1995年开始,康柏便开始了一次又一次的疯狂收购计划。
这些都是后话。
且说当下。
李云海要把康柏从竞争对手,转变成为自己的盟友,需要花费一定的心思。
特别是1994年的康柏,简直狂妄得过分。
如果李云海直接跟康柏公司谈判,对方未必会听他的话。
在康柏看来,除了我国以外,四海电脑,都是康柏PC的手下败将。
所以,李云海选择了一条极端的路线。
他直接切断了康柏公司在我国的供应!
包括四海集团提供的X64芯片。
以及所有被四海集团控制的电脑零配件!
四海工业园区,谁又敢不听李云海的号令?
比起康柏在国内那可怜的份额来,这些供应商,都要仰仗四海集团的鼻息生存。
李云海一声令下,所有供应商,集体断供。
康柏公司顿时慌了神!
他们在我国的份额虽然不多,但每年出货量也可观。
而且,因为我国制造业成本非常低廉,再加上合资企业享受到的各种优惠政策,康柏公司在国外销售的电脑,相当一部分,也是在我国的工厂组装,然后出口。
零配件断供以后,康柏的很多订单,肯定青黄不接!
就算他们从国外采购回来,也需要很长的周期,而且采购价格要贵上好几倍。
这么一来,康柏PC的价格,将提高20%以上!
进入九十年代中期,PC的价格越来越透明。
每台PC的成本提高了两成,意味着康柏电脑将丧失最重要的性价比!
在国内,他们本就打不过四海集团。
在国外,又有戴尔等后起之秀!
戴尔公司的目标,也是成为销量第一!
他们要打败IBM,还要打败康柏。
戴尔等公司,提供了比康柏电脑更便宜的替代品。
如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵,肯定会丢弃这个品牌,转投戴尔。
康柏公司感受到了前所未有的危机!
于是,康柏公司派出谈判代表,来找李云海洽谈。
李云海等的就是这一天。
如果他主动上门谈合作,对方肯定不会答应。
先一棍子把对方打服气了,对方自己就会上门来求和。
李云海便掌握了谈判的主动权。
面对康柏公司的谈判代表,李云海并没有趾高气扬,反而表现得很镇定。
对方派出来的代表,仍然是洋经理肯恩、助理卡特,以及中方经理吕勇。
卡特很大声的质问李云海,为什么要忽然停止供应芯片?
李云海早就找到了说辞,他很无奈的摊开双手,说道:“肯恩先生,十分抱歉,我们两家的合作协议,已经到期了。”
肯恩道:“李先生,我们可以续期!”
李云海道:“我们有几台光刻机需要停产检测,我们现在的产能大幅下降,需要等产能恢复。”
肯恩道:“那需要等多长时间?”
李云海道:“肯恩先生,我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作,三星电子的李会长,不日将亲临西州,和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”
“三星?”肯恩脸色大变,说道,“李先生,我们先和你合作!我们是你的老朋友!三星是你的新朋友!你不能抛弃老朋友,只照顾新朋友吧?”
李云海笑道:“肯恩先生,没有你说的这么复杂。我们和三星的合作,并不仅仅局限于芯片方面,我们两家结成了战略合作伙伴关系,属于同盟军!”
“同盟军?”肯恩皱着眉头,说道,“难道我们两家不算吗?我们合作了这么多年,一直都很愉快。结账的方式,我们也一直按照你的要求,从来没有拖欠过你们的货款!”
李云海道:“肯恩先生,你们康柏公司,肯定也对合作伙伴进行了分级吧?我们四海集团也是如此。三星电子的级别,肯定在你们康柏之上。”
肯恩摇了摇头:“李先生,我现在需要大量的芯片!我们有订单等着完成。”
李云海不再藏着掖着,说道:“肯恩先生,我听说,在电子行业,存在一个地下同盟,这个同盟存在的目的,就是为了对付我们四海集团。很不幸,你们康柏也在这个名单当中。是吗?”
肯恩愕然无语。
李云海淡然笑道:“肯恩先生,不要把别人当傻子,我们都有眼睛,都能看出事实真相。你们表面上和我们合作,背地里却和惠普、IBM等企业结成同盟,想把我们四海集团打败,夺走我们的市场份额。”
肯恩道:“李先生,我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”
李云海道:“也有可能是你级别不够?所以不知道这个计划?要不你回去问问你的上司?”
肯恩皱着眉头,不说话。
李云海道:“一直以来,我都很期待和康柏的合作,也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭,还想砸我的锅!我不允许这样的事情发生!”
肯恩目瞪口呆,半晌才问道:“李先生,你要怎么样才肯恢复和我们的合作?”
李云海微微一笑,说道:“除非,你们能像三星一样,成为我们最忠诚的同盟!”
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世人甚至都不知道,康柏曾经推出过打印机。
因为在消费者的观念里,只有四海集团的墨仓式打印机,才是真正的打印机。
四海的打印机,连佳能和尼康、甚至爱普生,也要退避三舍!
何况是其他杂牌军?
如果不出意外,康柏公司的好日子,也就这几年了。
康柏公司在达到销量的巅峰时,做出了扩张的举动,花费96亿美元,收购DEC公司,却把自己的主公司,拖入了毁灭的深渊,没过两年便被惠普收购。
这次收购事件,再次证明,康柏公司并不适合做跨界经营。
现在的康柏公司,还算得上如日中天!
除了在我国被四海集团吊打之外,康柏的电脑在全球的出货量是最高的,是当之无愧的PC电脑行业巨头。
早在1991年,康柏的销售额已经超过30亿美元,市场份额排名全球第五。
到1994年,康柏超过了商用机器的霸主,打败了他们最大的竞争对手IBM,问鼎全球PC销量冠军!
这其中很大一部分的成功,归功于降低成本。
然而,康柏的统治注定是短暂的,之后是一系列糟糕的决策和收购。
1994年,也成为了康柏最辉煌的一年。
从1995年开始,康柏便开始了一次又一次的疯狂收购计划。
这些都是后话。
且说当下。
李云海要把康柏从竞争对手,转变成为自己的盟友,需要花费一定的心思。
特别是1994年的康柏,简直狂妄得过分。
如果李云海直接跟康柏公司谈判,对方未必会听他的话。
在康柏看来,除了我国以外,四海电脑,都是康柏PC的手下败将。
所以,李云海选择了一条极端的路线。
他直接切断了康柏公司在我国的供应!
包括四海集团提供的X64芯片。
以及所有被四海集团控制的电脑零配件!
四海工业园区,谁又敢不听李云海的号令?
比起康柏在国内那可怜的份额来,这些供应商,都要仰仗四海集团的鼻息生存。
李云海一声令下,所有供应商,集体断供。
康柏公司顿时慌了神!
他们在我国的份额虽然不多,但每年出货量也可观。
而且,因为我国制造业成本非常低廉,再加上合资企业享受到的各种优惠政策,康柏公司在国外销售的电脑,相当一部分,也是在我国的工厂组装,然后出口。
零配件断供以后,康柏的很多订单,肯定青黄不接!
就算他们从国外采购回来,也需要很长的周期,而且采购价格要贵上好几倍。
这么一来,康柏PC的价格,将提高20%以上!
进入九十年代中期,PC的价格越来越透明。
每台PC的成本提高了两成,意味着康柏电脑将丧失最重要的性价比!
在国内,他们本就打不过四海集团。
在国外,又有戴尔等后起之秀!
戴尔公司的目标,也是成为销量第一!
他们要打败IBM,还要打败康柏。
戴尔等公司,提供了比康柏电脑更便宜的替代品。
如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵,肯定会丢弃这个品牌,转投戴尔。
康柏公司感受到了前所未有的危机!
于是,康柏公司派出谈判代表,来找李云海洽谈。
李云海等的就是这一天。
如果他主动上门谈合作,对方肯定不会答应。
先一棍子把对方打服气了,对方自己就会上门来求和。
李云海便掌握了谈判的主动权。
面对康柏公司的谈判代表,李云海并没有趾高气扬,反而表现得很镇定。
对方派出来的代表,仍然是洋经理肯恩、助理卡特,以及中方经理吕勇。
卡特很大声的质问李云海,为什么要忽然停止供应芯片?
李云海早就找到了说辞,他很无奈的摊开双手,说道:“肯恩先生,十分抱歉,我们两家的合作协议,已经到期了。”
肯恩道:“李先生,我们可以续期!”
李云海道:“我们有几台光刻机需要停产检测,我们现在的产能大幅下降,需要等产能恢复。”
肯恩道:“那需要等多长时间?”
李云海道:“肯恩先生,我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作,三星电子的李会长,不日将亲临西州,和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”
“三星?”肯恩脸色大变,说道,“李先生,我们先和你合作!我们是你的老朋友!三星是你的新朋友!你不能抛弃老朋友,只照顾新朋友吧?”
李云海笑道:“肯恩先生,没有你说的这么复杂。我们和三星的合作,并不仅仅局限于芯片方面,我们两家结成了战略合作伙伴关系,属于同盟军!”
“同盟军?”肯恩皱着眉头,说道,“难道我们两家不算吗?我们合作了这么多年,一直都很愉快。结账的方式,我们也一直按照你的要求,从来没有拖欠过你们的货款!”
李云海道:“肯恩先生,你们康柏公司,肯定也对合作伙伴进行了分级吧?我们四海集团也是如此。三星电子的级别,肯定在你们康柏之上。”
肯恩摇了摇头:“李先生,我现在需要大量的芯片!我们有订单等着完成。”
李云海不再藏着掖着,说道:“肯恩先生,我听说,在电子行业,存在一个地下同盟,这个同盟存在的目的,就是为了对付我们四海集团。很不幸,你们康柏也在这个名单当中。是吗?”
肯恩愕然无语。
李云海淡然笑道:“肯恩先生,不要把别人当傻子,我们都有眼睛,都能看出事实真相。你们表面上和我们合作,背地里却和惠普、IBM等企业结成同盟,想把我们四海集团打败,夺走我们的市场份额。”
肯恩道:“李先生,我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”
李云海道:“也有可能是你级别不够?所以不知道这个计划?要不你回去问问你的上司?”
肯恩皱着眉头,不说话。
李云海道:“一直以来,我都很期待和康柏的合作,也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭,还想砸我的锅!我不允许这样的事情发生!”
肯恩目瞪口呆,半晌才问道:“李先生,你要怎么样才肯恢复和我们的合作?”
李云海微微一笑,说道:“除非,你们能像三星一样,成为我们最忠诚的同盟!”
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