第14章 14.看起来暴利,实际上也暴利(求收
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杨休话音落下,众人也停止了讨论,看向了主位的少年郎。
黄月英笑笑看向杨休,这人体态看起来就是个大老板,来的也最早,想下场,也是最早,而且一开口就是交州,还是有些意思的。
“杨掌柜眼光独到,”先是夸赞了一句,黄月英才道,“既然杨掌柜要代理楚纸在交州的生意,那自然,是要交上一笔代理费,方才有独家代理交州的楚纸生意的资格。”
“代理费?”
“这……”
“也有些道理啊,既是独家代理,当然不可能不付出代价。”
“不错。”
杨休了然,的确,也只有交上这样一笔代理费,他才有做独家生意的资格。
这小郎君,也不知是如何生的这般聪慧的,比他们这些在生意场上摸爬滚打了十数年的老油条还要精明些了。
于是拱手,再问,“那交州的独家代理费,几何?”
黄月英抬起右手,竖起了三根手指,笑而不语。
“三万钱?”杨休想了想,问道。
黄月英摇头。
“三十万钱?”
黄月英这才点头,并补上时间,“一年。”
“这?”
“三十万钱一年?”
“这也太贵了!”
“是啊!如果是这样,那一年至少要卖出百万钱!”
众人又开始议论起来,而且,交州是大汉最南面的一个州,都已经这么贵的价格了,那其他州……
“先给诸位说个数据,自楚纸铺开业至今不过八天,共卖出一万三千余张楚纸。”
“其中中等纸一万一千七百张,单价五钱,得钱五万八千五百,上等纸一千三百张,单价十钱,得钱一万三千,共计七万一千五百钱。”
“除去铺子的租金,以及掌柜和跑腿这些人工,其中利益,诸位应当清楚。”
在场众人一惊,是的,他们对这几日楚纸铺的生意也有预估,但清清楚楚的听到了,还是很震惊。
这才几天?卖了这么些钱!那一年呢?
可襄阳依然供不应求。
这还只是襄阳一地!
想到这里,众人的呼吸都有些急促,看向黄月英的眼神,也更加热切。
若是一州之地……那生意!
“再有,这楚纸背后的东家,除我沔阳黄氏之外,还有刘荆州,蔡、蒯、庞、黄、陈、杨、向、马等各家。”黄月英轻描淡写的说出这些话,拿起杯子,又喝了一口茶。
这个消息,无异于平地惊雷。
“所以,荆州之内,楚纸价格不会变动,由我黄氏主导,荆州之外,由诸位自定,但不能太过离谱。”
“当真?”
“这……”
“小郎君能做主?”
“我兄长自然能做主!”一旁,黄琮有些生气。
他听了个大概,反正这群人如果参与进楚纸的生意,那以阿姊给出的条件,定然是能让他们赚钱的,结果到现在还怀疑起自家兄长的可信度。
“小十三。”黄月英摆摆手,“莫急,他们也不过是一时激动。”
“正是,小郎君莫要生气。”
“是啊,对不住了。”
“我等实在是太过激动了一些。”
杨休倒是不顾这些,而后站起身,“既如此,那我便要了这楚纸交州的独家代理,但得要契书,另外,在下还想知道,楚纸何时能够量产?”
他看得很清楚,楚纸的价格不高,但胜在数量足够多,而今楚纸产量不足,若是他代理了这楚纸的生意,结果黄氏拿不出纸来,那他就亏了。
“沔阳如今已经在扩建新的楚纸工坊了,开工也有十多日了,岁首之前,便可完工,而且是,每完工一部分,制造便已经开始了。”黄月英说明了一下如今工坊的建造进度。
简单来说,在钞能力的支持下,工坊建的很快,不仅如此,为了让工坊建成便能投入使用,竹料也一直屯着,每造成一间屋子,该有的材料和人工也都跟进去了,立马就能按照工序对材料进行处理。
等到岁首一过,新工房的第一批纸就能上线了,而且,因着利用了水利之便,单日的产量,预估能过万张。
“明年二月初始,春暖花开之时,便可与诸位交付楚纸了,至于我给诸位的价格,中等纸四钱,上等纸八钱,至于你们卖多少,我管不了。”黄月英算是放开了极大的权限。
如今的财富,多在世家大族手中,所以,这第一批纸,宰的就是这些世家大族。
至于怎么宰,下头这群坐着的人不会陌生。
“当然,各州的代理费用是不同的,诸君也不必心急,不过,不论最后费用多少,诸位都要交上三成的定金。”黄月英又补充了一句。
“小郎君,不得不急啊!”另有一人站起,“定金便定金了,这益州的独家代理费用几何?”
“马掌柜,这益州的独家代理费便让给在下如何?”又有人站起,朝着先前那人拱手。
“不如何!张兄,这是在下先说的。”
“我要扬州!”
“豫州!”
“我二人要北上的地盘,但郎君知道,如今北方并不安定……所以这代理费用……”
一下子,屋内热闹了起来。
黄月英只是看着这群人,也不着急,该着急的,是他们,但有一说一,这群商贾,是富有啊。
“周叔。”黄月英抬了抬手,喊了一声周扬。
周扬立即带着一副用楚纸画成的汉朝疆域图,走了出来,并将之贴在了黄月英身后的墙上。
众人的争吵停下。
“周叔,”黄月英又道,“劳烦把杨掌柜的契书拟好。”
周叔点头。
杨休惊喜,而后点头,“多谢小郎君!”
“算是对杨掌柜信任的回报。”第一份信任与善意,黄月英给了,算是立个标杆。
三十万钱一年,有一说一,真的不贵。若是杨休带着一万张楚纸跑交州,操作得当,这三十万钱立马就能回本。
“那在下便先回家中准备定金,明日一早便送来,九万钱,不,十万钱,多出的一万钱,也是在下对小郎君的信任。”杨休激动的拱手,站起身便走。
自楚纸的流言从州牧府传出开始,他就已经开始关注了,上层人士喜欢的东西,那就是风向标。
这个铺子,他也观察很久了,周扬的确是主事,而那位小郎君,虽然来襄阳不过几天,却已经闯出偌大的名头。
他手下有人看见,这位小郎君出入州牧府。
再加上周扬对这小郎君的态度不是作伪,所以小郎君的确是能做主的人。
再说了,即便这小郎君真的作假,他们这群人联合在一起,也是要到州牧府闹一闹的。
他们行商多年,关系网也遍布各地,并没有什么好怕的。
……
屋内,因着杨休的离去,暂时安静了一会儿,但立马沸腾了。
看着这一群朝她扑来的商贾,黄月英很实在的把身旁的佩剑,往案几上一放,啪的一声,而后眼神淡漠,一一从这些人身上扫过。
有人咽了一口口水,回到了自己的座位。
有人拱了拱手,表示刚才失礼了。
也有人互相对视一眼,不再说话。
“诸位,今日是来做生意的,应是和气生财。”黄月英笑笑,“不过,我这把剑呐,乃是我恩师承彦公亲自找人替我打造的,是不出世的利刃,我虽不过十二岁,手上也是见过血的。”
“小郎君,对不住对不住,我等一时心急。”
“正是。”
“对不住了。”
“我也知道,事关自身利益,诸位可能一时难以下定决心,”黄月英随即站起身,拿起笔,往身后的地图上标上价码,“交州,三十万钱。”
“扬州,四十五万钱。”
“益州,四十五万钱。”
“豫州,四十五万钱。”
“徐州,四十万钱。”
“司隶,三十万钱。”
“兖州、青州,合五十万钱。”
“幽、冀二州,合四十万钱。”
“并、凉二州,合四十万钱。”
“价钱在下标好了,诸位如何合作,那是诸位的事,我带人先出去了,若是商量好了,通知我一声便可。”说完这些,黄月英拉起黄琮,往旁边的屋子去。
黄琮觉得,以他这脑袋,算不清楚这几十万钱几十万钱的是多少钱了……反正,好多钱!
周扬和黄直,也跟了出来。
“郎君厉害。”周扬是服了,他从没有想过,做生意能这么做。虽然他以前也没做过生意。
黄直更是服气,自己这侄女,有陶朱之才,且过之。
“周叔客气了不是?”黄月英也算松口气,这群人脸皮一个比一个厚是一定的,但看她那眼神真的是恨不得上手,她就不想坐在那个位置上了。
“等做好这笔生意,收好定金,留出四十万钱,来年扩建各地工坊用,剩余的,年前给股东们分红。”
她大概计算过,按照这些价格,她能收到定金一百十万。
留四十万,剩下的七十万用作今年的分红,唔,要知道,她收的这些份子钱,总共也不过是七十万钱。
果然……后世加盟代理的这套做法圈钱是真的快啊。
看起来暴利,实际上也是暴利。
第一章,
如题。
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黄月英笑笑看向杨休,这人体态看起来就是个大老板,来的也最早,想下场,也是最早,而且一开口就是交州,还是有些意思的。
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“代理费?”
“这……”
“也有些道理啊,既是独家代理,当然不可能不付出代价。”
“不错。”
杨休了然,的确,也只有交上这样一笔代理费,他才有做独家生意的资格。
这小郎君,也不知是如何生的这般聪慧的,比他们这些在生意场上摸爬滚打了十数年的老油条还要精明些了。
于是拱手,再问,“那交州的独家代理费,几何?”
黄月英抬起右手,竖起了三根手指,笑而不语。
“三万钱?”杨休想了想,问道。
黄月英摇头。
“三十万钱?”
黄月英这才点头,并补上时间,“一年。”
“这?”
“三十万钱一年?”
“这也太贵了!”
“是啊!如果是这样,那一年至少要卖出百万钱!”
众人又开始议论起来,而且,交州是大汉最南面的一个州,都已经这么贵的价格了,那其他州……
“先给诸位说个数据,自楚纸铺开业至今不过八天,共卖出一万三千余张楚纸。”
“其中中等纸一万一千七百张,单价五钱,得钱五万八千五百,上等纸一千三百张,单价十钱,得钱一万三千,共计七万一千五百钱。”
“除去铺子的租金,以及掌柜和跑腿这些人工,其中利益,诸位应当清楚。”
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这才几天?卖了这么些钱!那一年呢?
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“再有,这楚纸背后的东家,除我沔阳黄氏之外,还有刘荆州,蔡、蒯、庞、黄、陈、杨、向、马等各家。”黄月英轻描淡写的说出这些话,拿起杯子,又喝了一口茶。
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“所以,荆州之内,楚纸价格不会变动,由我黄氏主导,荆州之外,由诸位自定,但不能太过离谱。”
“当真?”
“这……”
“小郎君能做主?”
“我兄长自然能做主!”一旁,黄琮有些生气。
他听了个大概,反正这群人如果参与进楚纸的生意,那以阿姊给出的条件,定然是能让他们赚钱的,结果到现在还怀疑起自家兄长的可信度。
“小十三。”黄月英摆摆手,“莫急,他们也不过是一时激动。”
“正是,小郎君莫要生气。”
“是啊,对不住了。”
“我等实在是太过激动了一些。”
杨休倒是不顾这些,而后站起身,“既如此,那我便要了这楚纸交州的独家代理,但得要契书,另外,在下还想知道,楚纸何时能够量产?”
他看得很清楚,楚纸的价格不高,但胜在数量足够多,而今楚纸产量不足,若是他代理了这楚纸的生意,结果黄氏拿不出纸来,那他就亏了。
“沔阳如今已经在扩建新的楚纸工坊了,开工也有十多日了,岁首之前,便可完工,而且是,每完工一部分,制造便已经开始了。”黄月英说明了一下如今工坊的建造进度。
简单来说,在钞能力的支持下,工坊建的很快,不仅如此,为了让工坊建成便能投入使用,竹料也一直屯着,每造成一间屋子,该有的材料和人工也都跟进去了,立马就能按照工序对材料进行处理。
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“明年二月初始,春暖花开之时,便可与诸位交付楚纸了,至于我给诸位的价格,中等纸四钱,上等纸八钱,至于你们卖多少,我管不了。”黄月英算是放开了极大的权限。
如今的财富,多在世家大族手中,所以,这第一批纸,宰的就是这些世家大族。
至于怎么宰,下头这群坐着的人不会陌生。
“当然,各州的代理费用是不同的,诸君也不必心急,不过,不论最后费用多少,诸位都要交上三成的定金。”黄月英又补充了一句。
“小郎君,不得不急啊!”另有一人站起,“定金便定金了,这益州的独家代理费用几何?”
“马掌柜,这益州的独家代理费便让给在下如何?”又有人站起,朝着先前那人拱手。
“不如何!张兄,这是在下先说的。”
“我要扬州!”
“豫州!”
“我二人要北上的地盘,但郎君知道,如今北方并不安定……所以这代理费用……”
一下子,屋内热闹了起来。
黄月英只是看着这群人,也不着急,该着急的,是他们,但有一说一,这群商贾,是富有啊。
“周叔。”黄月英抬了抬手,喊了一声周扬。
周扬立即带着一副用楚纸画成的汉朝疆域图,走了出来,并将之贴在了黄月英身后的墙上。
众人的争吵停下。
“周叔,”黄月英又道,“劳烦把杨掌柜的契书拟好。”
周叔点头。
杨休惊喜,而后点头,“多谢小郎君!”
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三十万钱一年,有一说一,真的不贵。若是杨休带着一万张楚纸跑交州,操作得当,这三十万钱立马就能回本。
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这个铺子,他也观察很久了,周扬的确是主事,而那位小郎君,虽然来襄阳不过几天,却已经闯出偌大的名头。
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屋内,因着杨休的离去,暂时安静了一会儿,但立马沸腾了。
看着这一群朝她扑来的商贾,黄月英很实在的把身旁的佩剑,往案几上一放,啪的一声,而后眼神淡漠,一一从这些人身上扫过。
有人咽了一口口水,回到了自己的座位。
有人拱了拱手,表示刚才失礼了。
也有人互相对视一眼,不再说话。
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“小郎君,对不住对不住,我等一时心急。”
“正是。”
“对不住了。”
“我也知道,事关自身利益,诸位可能一时难以下定决心,”黄月英随即站起身,拿起笔,往身后的地图上标上价码,“交州,三十万钱。”
“扬州,四十五万钱。”
“益州,四十五万钱。”
“豫州,四十五万钱。”
“徐州,四十万钱。”
“司隶,三十万钱。”
“兖州、青州,合五十万钱。”
“幽、冀二州,合四十万钱。”
“并、凉二州,合四十万钱。”
“价钱在下标好了,诸位如何合作,那是诸位的事,我带人先出去了,若是商量好了,通知我一声便可。”说完这些,黄月英拉起黄琮,往旁边的屋子去。
黄琮觉得,以他这脑袋,算不清楚这几十万钱几十万钱的是多少钱了……反正,好多钱!
周扬和黄直,也跟了出来。
“郎君厉害。”周扬是服了,他从没有想过,做生意能这么做。虽然他以前也没做过生意。
黄直更是服气,自己这侄女,有陶朱之才,且过之。
“周叔客气了不是?”黄月英也算松口气,这群人脸皮一个比一个厚是一定的,但看她那眼神真的是恨不得上手,她就不想坐在那个位置上了。
“等做好这笔生意,收好定金,留出四十万钱,来年扩建各地工坊用,剩余的,年前给股东们分红。”
她大概计算过,按照这些价格,她能收到定金一百十万。
留四十万,剩下的七十万用作今年的分红,唔,要知道,她收的这些份子钱,总共也不过是七十万钱。
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