第一百九十章 营销方案
周星棋原以为自己的无人机销量突破二十万台很简单。
没想到事情却比他想象中的更加复杂一些。
和手机不同,无人机它不是一种生活必须品,不可能对每个人都有吸引力。
在经历了首日的抢购狂潮之后,第二天“自由者一号”的销量就陡然下降了不少,一下子就从几万台变成了几千台。
第三天更低,总共只卖出去了一千多台。
会出现这种现象,不是因为它在质量上有什么问题,而是因为现在天朝的无人机生态还没有建立起来,航拍也没有形成产业。
会在这个时候买无人机的,除了那些“为信仰充值”的航模爱好者,就只有一些不差钱的富哥们了。
“二十万台无人机,按现在的速度卖下去不知道要卖多久,该怎么提高一下进度呢?”
看着后台日渐下滑的销售数据,周星棋陷入了思考当中。
虽然他知道以无人机的发展潜力,就算不刻意对它进行营销,过两年它自然而然就会火起来的,但是他现在可等不了那么久。
自从上次找系统兑换完无人机的资料之后,他的兑换点就见底了,即便之后陆续又完成了几个小任务,也才攒下了十几万的兑换点。
现在好不容易遇到了个能一次性赚大量兑换点的任务,他怎么能放着不管呢?
“虽然心里有这个想法,但是到底要怎么做才能一下子把无人机的销量提起来呢?”
苦思冥想了半天,周星棋也没想出来什么让自己满意的点子。
最终,他只能摇了摇头,掏出手机找何奇妙他们征求意见。
“算了…感觉我自己在这里琢磨也不是办法,还是找其他人问问吧!”
………
对于和无人机有关的东西,何奇妙一向是十分重视的。
在知道周星棋对现在的销售情况不满意之后,当天下午,他便召集公司现在所有的员工们开了个会。
到了晚上,他便拿出了方案,兴致勃勃地来找周星棋报告来了。
“根据后台统计的数据显示,现在购买无人机的顾客还是以二十岁到三十岁之间的年轻人为主!”
“这其中,又有超过百分之六十的人是在校大学生。所以我以为,只要增加无人机在年轻人尤其是大学生群体当中的关系度,抓住他们的喜好,就能迅速提高无人机的销量!”
“具体要怎么做呢?”周星棋反问道。
“目前有两个方案!”
拿出两张企划书放在周星棋面前,何奇妙侃侃而谈道:“以我对天朝大学生的了解,最能吸引他们注意的东西一个是学分,还有一个就是各种能够出风头的校园比赛!”
“就拿我们学校来说,每年都会举办校园歌手比赛,报名人数多的不得了,而且关注度也很高!”
“在比赛的那段时间里,几乎所有人都会谈论这个话题,就连那些平时两耳不闻窗外事儿的学霸也不例外!”
“既然我们的无人机最大的作用是航拍,那我们不妨就策划一个以航拍为主题的摄影比赛!”
“参赛者就限定为所有在校大学生,全国所有高校一起比,然后网上投票选出胜利者!”
这个方案的思路很简单,就是不知道执行起来怎么样。
周星棋想了想,对何奇妙问道:“学校会同意吗?”
似乎早就考虑到了这个问题,何奇妙脸上露出了早有所料的表情,说道:“不需要他们同意,只要他们不反对就行了!”
“摄影比赛又不是歌手比赛,根本不需要学校借场地给我们,只需要我们开个网站,想办法吸引那些大学生来投稿和投票就行了!”
“反正又不是在做什么坏事,我想大部分学校都不会去管的!”
听完何奇妙的话,周星棋点了点头,说道:“你这个方法可以!另一个方案呢?”
“另一个方案就更加简单了…”
脸上露出了轻松的表情,何奇妙说道:“我们不是要开线下店吗?可以直接把开店的地址选在大学城和各个高校附近,只要他们看的多了肯定会想买的!”
“实在不行的话,我们还可以给大学生们提供购买优惠,除了那些老年人以外,大学生可能是全天朝最经不起打折诱惑的人群了!”
不得不说,何奇妙是懂大学生的。
听完他的两个方案,周星棋直接对他竖起了大拇指,说道:“就按你说的去办吧,这两个方案我都同意了!”
“好!您就等我的好消息吧!”
…………
何奇妙对大学生的精准营销是有效果的。
就在他将摄影比赛的消息放出去的第二天,天朝各大高校的论坛里就热闹起来了。
【听说了吗,最近那个风头正劲的无人机公司要举办一个学生摄影比赛,只要是在校学生都能报名!】
【什么摄影比赛啊,看到网站上写的以“航拍”为主题这几个字了吗,不买无人机谁能玩得了航拍啊,这不摆明了在利用摄影比赛搞营销嘛!】
【谁不知道是营销啊,问题是他们奖金高啊!第一名三十万,第二名二十万,第三名十万,这他妈谁能顶得住啊!】
【我顶不住,所以我准备众筹买无人机了,有人入伙的吗?大家买了一起用啊!】
虽然大部分人说众筹买无人机只是在开玩笑,但其中也不乏有人付诸了行动。
随着航拍摄影比赛的关注度越来越高,无人机的销量还真上涨了不少。
这热度一高,自然也迎来了不少批判的声音。
有人说周星棋设置的奖金太高了,搞这种活动会破坏大学生们的金钱观,不利于他们的身心健康。
也有人说这个活动分散了学生们的精力,会影响他们学习。
甚至还有人直接抨击无垠公司,说买无人机就是浪费钱,几千块买个玩具简直有病。
看到网络上这些睿智发言,周星棋感觉是又气又好笑。
都是成年人了,参加个摄影比赛还被人说东说西,天朝的大学生可真难。
不光他觉得难,就连那些大学生们自己也觉得难,甚至有不少人逆反心直接上来了,当场就和那些反对者们吵了起来。
眼看着网络上的议论声越来越大,周星棋干脆再添了把火,在官网上打出了自己无人机的宣传口号。
【飞吧!心有多大,世界就有多大!】
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没想到事情却比他想象中的更加复杂一些。
和手机不同,无人机它不是一种生活必须品,不可能对每个人都有吸引力。
在经历了首日的抢购狂潮之后,第二天“自由者一号”的销量就陡然下降了不少,一下子就从几万台变成了几千台。
第三天更低,总共只卖出去了一千多台。
会出现这种现象,不是因为它在质量上有什么问题,而是因为现在天朝的无人机生态还没有建立起来,航拍也没有形成产业。
会在这个时候买无人机的,除了那些“为信仰充值”的航模爱好者,就只有一些不差钱的富哥们了。
“二十万台无人机,按现在的速度卖下去不知道要卖多久,该怎么提高一下进度呢?”
看着后台日渐下滑的销售数据,周星棋陷入了思考当中。
虽然他知道以无人机的发展潜力,就算不刻意对它进行营销,过两年它自然而然就会火起来的,但是他现在可等不了那么久。
自从上次找系统兑换完无人机的资料之后,他的兑换点就见底了,即便之后陆续又完成了几个小任务,也才攒下了十几万的兑换点。
现在好不容易遇到了个能一次性赚大量兑换点的任务,他怎么能放着不管呢?
“虽然心里有这个想法,但是到底要怎么做才能一下子把无人机的销量提起来呢?”
苦思冥想了半天,周星棋也没想出来什么让自己满意的点子。
最终,他只能摇了摇头,掏出手机找何奇妙他们征求意见。
“算了…感觉我自己在这里琢磨也不是办法,还是找其他人问问吧!”
………
对于和无人机有关的东西,何奇妙一向是十分重视的。
在知道周星棋对现在的销售情况不满意之后,当天下午,他便召集公司现在所有的员工们开了个会。
到了晚上,他便拿出了方案,兴致勃勃地来找周星棋报告来了。
“根据后台统计的数据显示,现在购买无人机的顾客还是以二十岁到三十岁之间的年轻人为主!”
“这其中,又有超过百分之六十的人是在校大学生。所以我以为,只要增加无人机在年轻人尤其是大学生群体当中的关系度,抓住他们的喜好,就能迅速提高无人机的销量!”
“具体要怎么做呢?”周星棋反问道。
“目前有两个方案!”
拿出两张企划书放在周星棋面前,何奇妙侃侃而谈道:“以我对天朝大学生的了解,最能吸引他们注意的东西一个是学分,还有一个就是各种能够出风头的校园比赛!”
“就拿我们学校来说,每年都会举办校园歌手比赛,报名人数多的不得了,而且关注度也很高!”
“在比赛的那段时间里,几乎所有人都会谈论这个话题,就连那些平时两耳不闻窗外事儿的学霸也不例外!”
“既然我们的无人机最大的作用是航拍,那我们不妨就策划一个以航拍为主题的摄影比赛!”
“参赛者就限定为所有在校大学生,全国所有高校一起比,然后网上投票选出胜利者!”
这个方案的思路很简单,就是不知道执行起来怎么样。
周星棋想了想,对何奇妙问道:“学校会同意吗?”
似乎早就考虑到了这个问题,何奇妙脸上露出了早有所料的表情,说道:“不需要他们同意,只要他们不反对就行了!”
“摄影比赛又不是歌手比赛,根本不需要学校借场地给我们,只需要我们开个网站,想办法吸引那些大学生来投稿和投票就行了!”
“反正又不是在做什么坏事,我想大部分学校都不会去管的!”
听完何奇妙的话,周星棋点了点头,说道:“你这个方法可以!另一个方案呢?”
“另一个方案就更加简单了…”
脸上露出了轻松的表情,何奇妙说道:“我们不是要开线下店吗?可以直接把开店的地址选在大学城和各个高校附近,只要他们看的多了肯定会想买的!”
“实在不行的话,我们还可以给大学生们提供购买优惠,除了那些老年人以外,大学生可能是全天朝最经不起打折诱惑的人群了!”
不得不说,何奇妙是懂大学生的。
听完他的两个方案,周星棋直接对他竖起了大拇指,说道:“就按你说的去办吧,这两个方案我都同意了!”
“好!您就等我的好消息吧!”
…………
何奇妙对大学生的精准营销是有效果的。
就在他将摄影比赛的消息放出去的第二天,天朝各大高校的论坛里就热闹起来了。
【听说了吗,最近那个风头正劲的无人机公司要举办一个学生摄影比赛,只要是在校学生都能报名!】
【什么摄影比赛啊,看到网站上写的以“航拍”为主题这几个字了吗,不买无人机谁能玩得了航拍啊,这不摆明了在利用摄影比赛搞营销嘛!】
【谁不知道是营销啊,问题是他们奖金高啊!第一名三十万,第二名二十万,第三名十万,这他妈谁能顶得住啊!】
【我顶不住,所以我准备众筹买无人机了,有人入伙的吗?大家买了一起用啊!】
虽然大部分人说众筹买无人机只是在开玩笑,但其中也不乏有人付诸了行动。
随着航拍摄影比赛的关注度越来越高,无人机的销量还真上涨了不少。
这热度一高,自然也迎来了不少批判的声音。
有人说周星棋设置的奖金太高了,搞这种活动会破坏大学生们的金钱观,不利于他们的身心健康。
也有人说这个活动分散了学生们的精力,会影响他们学习。
甚至还有人直接抨击无垠公司,说买无人机就是浪费钱,几千块买个玩具简直有病。
看到网络上这些睿智发言,周星棋感觉是又气又好笑。
都是成年人了,参加个摄影比赛还被人说东说西,天朝的大学生可真难。
不光他觉得难,就连那些大学生们自己也觉得难,甚至有不少人逆反心直接上来了,当场就和那些反对者们吵了起来。
眼看着网络上的议论声越来越大,周星棋干脆再添了把火,在官网上打出了自己无人机的宣传口号。
【飞吧!心有多大,世界就有多大!】
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