第二百五十一章 砍价就要对半砍!
网上那些讨论暂且不说。
就在核桃开完发布会的第二天,周星棋便和黄征约好了在当地的一家咖啡馆见面。
他们约的时间是上午十点,当周星棋到地方的时候,黄征早就已经在那里等着了。
双方打过招呼后,很快就进入了今天的正题。
“听说你们公司最近研发出了几款手机芯片?”周星棋率先问道。
“没错!”一边点头,黄征一边从随身携带的公文包里掏出一叠资料。
将其双手递给周星棋后,他说道:“我们公司最新研发出了两款高性能的手机芯片,它们的详细资料和测试数据都在这里了,周老板可以先看一看,要是有什么问题欢迎随时问我!”
“ok!”点头回应了一句,周星棋拿起手中的东西仔细翻阅了起来。
虽说不是什么专业的硬件工程师,但是之前系统也往他脑子里传了不少资料,受这些知识影响,他还是知道该如何判断一个芯片的好坏的。
怎么说呢,如果仅从数据上看的话,英特尔的这两个芯片表现的都比他原定的四星芯片要好。
但是做生意有时候不能只看产品的好坏,性价比才是最重要的!
好歹也是这么大的公司,谅他们也不敢提供假数据欺骗自己,周星棋看了两眼手上的资料就放下了。
脸上换上认真的表情,他说道:“你们的芯片很不错,虽然是单核处理器,但是运算效率比一般的双核都要好。”
“现在我的关注点只有一个,那就是价格!”
“就拿你刚才给看的atomz2460举例吧,如果我们需要一千万枚这样的芯片,你能给我什么价?”
一开口就是一千万枚,如果这话从其他人嘴里说出来,黄征肯定以为他在给自己画大饼。
但是从周星棋嘴里说出来就完全不一样了,知道他有这个实力定一千万枚芯片,黄征是丝毫不敢怠慢。
端起桌上的咖啡喝了扣平复心情,他说道:“如果是以一千万枚的数量来算的话,我们可以把单价定在四十美金左右!”
四十美金也就是两百多,接近三百的样子。
按照这个芯片的质量来看似乎并不贵,但是周星棋对此并不满意,直接摇了摇头,说道:“高了!实在太高了!”
“哒哒哒…”用手轻点了几下桌面,他说道:“看在你和我都是天朝人的份上,我跟你透露个消息吧!”
“在你联系我之前,我已经有了心仪的芯片供应商。”
“你知道他们给我什么价吗?”
“什么价?”听到这句话,黄征赶忙反问道。
不急不缓地伸出两根手指在他面前晃了晃,周星棋回答道:“两位数!我说的是换算成人民币的价格!”
一块主芯片不到一百块钱,这个价格着实让黄征震惊,只见他双眼瞬间睁大,大声反驳了一句:“怎么可能这么低!就连联发科的高端芯片都不止这个价!”
“呵…联发科?”像是听到什么好笑的东西一样,周星棋嘴里发出一声冷笑,说道:“他们家的东西我用在棋星手机上还差不多,你让我用在苹果手机上,是在看不起我吗?”
他刚才也就随口一提,没想到竟然还惹恼了周星棋,这让黄征心里顿时一惊,神色焦急地解释道:“我不是这个意思!我是说不到一百块的主芯片,这个价格实在太低了!”
“除了联发科以外,很难想象有哪个公司能够提供这么便宜的芯片!”
“看来我刚才说的话,你还是不太相信!”没有在联发科的话题上做过多纠缠,周星棋直接挑明道:“既然这样,那我就跟你挑明了吧!”
“是四星公司!我原定的芯片供应商是他们!这个价格也是他们给出来的!”
“你们的芯片虽然还没有经过测试,但从刚才你提供的数据来看应该是比他们的要好,为此,我们愿意接受更高一点的价格!”
在听到周星棋说可以接受高一点的价格时,黄征还挺高兴,脸上也情不自禁地露出了一丝笑容。
然而,还没等他说什么,就见周星棋再次抬起了两根手指,说道:“单价二十美金!这是我们能够接受的最高价格!”
他刚才报价四十美金,周星棋说二十美金,砍价直接砍了一半去了。
这个价格实在太离谱了,黄征声音都拔高了,差一点就要破音:“二十美金?周总,这个价格连成本都够不上!你这生意也不是这么做的吧!”
二十美金不够成本吗?
其实也不尽然。
据周星棋了解,英特尔公司拥有自己研发并制作芯片的能力,出产的芯片大多可以自己生产,也就是说省去了中间商赚差价,按理说成本是很低的。
二十美金完全足够让他们制造出一枚芯片,而且还有的赚,至于研发的成本嘛…这玩意儿周星棋可不想摊!
“就二十美金,这是我的底价!”没有丝毫动摇,周星棋再次重申道。
“如果是这样的话,我想我们没得谈了!”见他这么坚持,黄征也很硬气地直接从位置上起身,摆出一副完全不接受的态度。
然而,会这么坚决地咬定二十美金这个价格,周星棋也不是在异想天开,而是有底气的!
见到黄征收拾好了东西准备离开,他再次不急不缓地抬起了手,说道:“请等一下,我还有话没说完!”
听见这句话,黄征的脚步停顿了一下,回头用疑惑的眼神看着周星棋。
说实话,他也不想谈崩,只要这位周总愿意让一让,他还是愿意坐下来慢慢谈的!
然而,周星棋叫住他可不是为了让步,而是加大筹码施压。
“呼~”端起面前的咖啡轻轻吹了一口气,周星棋慢条斯理地说道:“黄经理应该也知道除了手机以外,我们同时还有一个新产品要推出吧?”
“你猜猜看,这个新产品会是什么?”
都是数码圈子里的人,苹果公司会出神秘新品的消息,黄征自然也是早有耳闻。
看着面前表情平静,甚至带点笃定意味的周星棋,他的心思瞬间活络起来,开始思考这个新产品是不是和自己公司有关。
要说自己公司最优势的产品…
电脑芯片!
苹果公司这个新产品,很可能与电脑有关!
几乎是一瞬间,黄征脸上的表情就严肃了起来。
他也顾不上自己刚刚才作势要走,现在突然又反悔会不会丢人,直接一屁股在周星棋对面坐了下来。
脸上露出无比认真的表情,黄征目光炯炯地注视着周星棋的眼睛,对他询问道:“周老板!你们公司的这个新产品,会是电脑吗?”
在他期待的眼神当中,周星棋脸上缓缓勾起一丝笑容,随后“啪”地一下打了个响指。
“bingo!你猜对了!”
没想到还真是电脑,黄征表情一怔,紧接着又再次追问道:“你会对我透露这个信息,说明你们现在电脑芯片的供应商还没定下来?”
“没错!”周星棋颔首,说道:“和聪明人聊天就是方便,都不用我多说你就猜到了!”
“贵公司对电脑芯片的研发能力,我们一直都是相信的!”
“和手机一样,我们新电脑的芯片供应商还没定下来,不过已经有了几个备选目标,其中有一个就是贵公司!”
“要是我们把手机和电脑的订单都交给你们的话,你看这个价格…?”
剩下的话周星棋并没有说完,不过黄征已经明白了他的意思。
没想到他的手里竟然还捏着这种筹码,黄征眼神都放空了几秒。
随后,像是为了缓解内心的惊讶一样,他猛地端起面前的咖啡大灌一口。
“咕咚…咕咚!”一大杯热咖啡下肚,苦涩的味道瞬间弥漫整个口腔。
好不容易将心情平复下来,他抬起头看了一眼依旧气定神闲的周星棋,说道:“我负责的部门是研发手机芯片的,电脑芯片的事情我无权决定!”
“要不这样吧,你稍等一下,我把你刚才的话转述给我们老板,让他来做决定!”
周星棋才不管做决定的是谁,只要能把价格压到他想要的程度就行。
无所谓地摊了摊手,他对黄征说道:“当然!这么重要的事情确实需要仔细商议才行!”
“我马上回来!”见他同意,黄征也没再多说什么,对他点头致意了一下便起身向洗手间的方向走去。
知道他是单独联系自己老板去了,周星棋收回了目光,将头往座椅上一靠,悠哉悠哉地坐在这里等人。
黄经理回来的时间,是在半个小时之后。
也不知他和自己老板商量了什么,现在的神色比起之前来明显疲惫了几分。
在周星棋对面的位置上坐下,他说道:“周老板…我已经将你的需求转告给我们总经理了,他说想要亲自和你谈一谈!”
“要是不出意外的话,他最快明天就会抵达这里,你看…你到时候方便和他见一面吗?”
这么大的订单,英特尔的总经理会亲自出马也是理所当然地事情。
一脸了然地点了点头,周星棋说道:“这没问题!反正我这段时间都在瑞典,你让他来吧!”
……………
和黄征说的一样,在第二天晚上的时候,英特尔的总经理便抵达了瑞典。
这次他们没有约在咖啡厅见面,而是约在了苹果公司在瑞典设立的办事处。
毕竟是几十亿甚至上百亿的大生意,谁都不敢松懈,也不敢轻易让步。
周星棋拼命想要把价格往下压,英特尔的老总拼命想要把价格往上抬,两个人谁也不让着谁,唾沫星子满屋横飞,桌子拍的啪啪响都快打起来了。
从白天谈到傍晚,双方进行了长达八个小时的艰难拉锯战。
眼看着都吵累了,最终,他们都各自退一步,初步达成了协议。
英特尔公司愿意以单价二十三美金的价格给周星棋提供atomz2460芯片,但前提是他得一次性订购五百万枚以上。
如果一次性订购数量达到一千万枚,这个价格还可以稍微下降一点,达到单价二十二美金。
但同时还有一个前提,那就是苹果公司需要承诺新款电脑的主芯片也从英特尔这里购买,并且数量不少于五百万枚。
对于电脑芯片,周星棋看上了好几款,都属于英特尔公司最新出的酷睿i5系列。
由于最终型号暂时还没有定下来,所以就先谈了个保底价,最低不少于八十五美金,最高不超过一百二十美金。
而且和手机一样,这玩意也不能单独买,必须得和手机芯片一起才有这个价。
有没有抄到英特尔的底价,周星棋不知道,反正这个价格对于他来讲还是挺划算的,还算可以接受。
“周总,您可真是太会砍价了!”
签完合同,就连黄征都忍不住对这位天朝同胞发出了一声抱怨。
手机芯片二十多美金,电脑芯片也不超过一百二十美金,他们公司此前还真没有用这么低的价格卖过芯片!
要不是看在苹果公司量大,这生意还真没法谈下去!
见到黄征一脸苦逼地看着自己,就连眼神中都透露出幽怨,周星棋就当刚才那句话是夸奖了。
“哈哈哈!”他无所谓地笑了笑,说道:“还好还好,我对控制成本这方面一向是有自己的见解!”
“你们提供的样品我会尽快交给研发部去做测试,要是电脑芯片的型号确定下来了,我会第一时间通知你们!”
在谈判的过程中,黄征也多少了解了一下周星棋新电脑的情况。
对于这个据说是世界第一薄的笔记本电脑,他心里也是十分期待着,听到这句话之后,他一脸肯定地点了点头,说道:“好!那我们就等着您的好消息了!”
对他们点了点头,周星棋将这两人送出了自己的办事处。
虽然费了些口舌,但他新手机和新电脑的主芯片供应商总算是确定好了。
“叮!”而就在他们离开后没多久,一封邮件也发到了周星棋手机上。
他打开一看,神色瞬间变得凝重起来。
【尊敬的周星棋先生:
感谢您对我公司的咨询,也感谢您愿意对我司进行投资与支持。
很遗憾,我司目前资金充足,不需要更多外部资金投入。
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但是做生意有时候不能只看产品的好坏,性价比才是最重要的!
好歹也是这么大的公司,谅他们也不敢提供假数据欺骗自己,周星棋看了两眼手上的资料就放下了。
脸上换上认真的表情,他说道:“你们的芯片很不错,虽然是单核处理器,但是运算效率比一般的双核都要好。”
“现在我的关注点只有一个,那就是价格!”
“就拿你刚才给看的atomz2460举例吧,如果我们需要一千万枚这样的芯片,你能给我什么价?”
一开口就是一千万枚,如果这话从其他人嘴里说出来,黄征肯定以为他在给自己画大饼。
但是从周星棋嘴里说出来就完全不一样了,知道他有这个实力定一千万枚芯片,黄征是丝毫不敢怠慢。
端起桌上的咖啡喝了扣平复心情,他说道:“如果是以一千万枚的数量来算的话,我们可以把单价定在四十美金左右!”
四十美金也就是两百多,接近三百的样子。
按照这个芯片的质量来看似乎并不贵,但是周星棋对此并不满意,直接摇了摇头,说道:“高了!实在太高了!”
“哒哒哒…”用手轻点了几下桌面,他说道:“看在你和我都是天朝人的份上,我跟你透露个消息吧!”
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“你知道他们给我什么价吗?”
“什么价?”听到这句话,黄征赶忙反问道。
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一块主芯片不到一百块钱,这个价格着实让黄征震惊,只见他双眼瞬间睁大,大声反驳了一句:“怎么可能这么低!就连联发科的高端芯片都不止这个价!”
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他刚才也就随口一提,没想到竟然还惹恼了周星棋,这让黄征心里顿时一惊,神色焦急地解释道:“我不是这个意思!我是说不到一百块的主芯片,这个价格实在太低了!”
“除了联发科以外,很难想象有哪个公司能够提供这么便宜的芯片!”
“看来我刚才说的话,你还是不太相信!”没有在联发科的话题上做过多纠缠,周星棋直接挑明道:“既然这样,那我就跟你挑明了吧!”
“是四星公司!我原定的芯片供应商是他们!这个价格也是他们给出来的!”
“你们的芯片虽然还没有经过测试,但从刚才你提供的数据来看应该是比他们的要好,为此,我们愿意接受更高一点的价格!”
在听到周星棋说可以接受高一点的价格时,黄征还挺高兴,脸上也情不自禁地露出了一丝笑容。
然而,还没等他说什么,就见周星棋再次抬起了两根手指,说道:“单价二十美金!这是我们能够接受的最高价格!”
他刚才报价四十美金,周星棋说二十美金,砍价直接砍了一半去了。
这个价格实在太离谱了,黄征声音都拔高了,差一点就要破音:“二十美金?周总,这个价格连成本都够不上!你这生意也不是这么做的吧!”
二十美金不够成本吗?
其实也不尽然。
据周星棋了解,英特尔公司拥有自己研发并制作芯片的能力,出产的芯片大多可以自己生产,也就是说省去了中间商赚差价,按理说成本是很低的。
二十美金完全足够让他们制造出一枚芯片,而且还有的赚,至于研发的成本嘛…这玩意儿周星棋可不想摊!
“就二十美金,这是我的底价!”没有丝毫动摇,周星棋再次重申道。
“如果是这样的话,我想我们没得谈了!”见他这么坚持,黄征也很硬气地直接从位置上起身,摆出一副完全不接受的态度。
然而,会这么坚决地咬定二十美金这个价格,周星棋也不是在异想天开,而是有底气的!
见到黄征收拾好了东西准备离开,他再次不急不缓地抬起了手,说道:“请等一下,我还有话没说完!”
听见这句话,黄征的脚步停顿了一下,回头用疑惑的眼神看着周星棋。
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“你猜猜看,这个新产品会是什么?”
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在他期待的眼神当中,周星棋脸上缓缓勾起一丝笑容,随后“啪”地一下打了个响指。
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没想到还真是电脑,黄征表情一怔,紧接着又再次追问道:“你会对我透露这个信息,说明你们现在电脑芯片的供应商还没定下来?”
“没错!”周星棋颔首,说道:“和聪明人聊天就是方便,都不用我多说你就猜到了!”
“贵公司对电脑芯片的研发能力,我们一直都是相信的!”
“和手机一样,我们新电脑的芯片供应商还没定下来,不过已经有了几个备选目标,其中有一个就是贵公司!”
“要是我们把手机和电脑的订单都交给你们的话,你看这个价格…?”
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好不容易将心情平复下来,他抬起头看了一眼依旧气定神闲的周星棋,说道:“我负责的部门是研发手机芯片的,电脑芯片的事情我无权决定!”
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周星棋才不管做决定的是谁,只要能把价格压到他想要的程度就行。
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一脸了然地点了点头,周星棋说道:“这没问题!反正我这段时间都在瑞典,你让他来吧!”
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周星棋拼命想要把价格往下压,英特尔的老总拼命想要把价格往上抬,两个人谁也不让着谁,唾沫星子满屋横飞,桌子拍的啪啪响都快打起来了。
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英特尔公司愿意以单价二十三美金的价格给周星棋提供atomz2460芯片,但前提是他得一次性订购五百万枚以上。
如果一次性订购数量达到一千万枚,这个价格还可以稍微下降一点,达到单价二十二美金。
但同时还有一个前提,那就是苹果公司需要承诺新款电脑的主芯片也从英特尔这里购买,并且数量不少于五百万枚。
对于电脑芯片,周星棋看上了好几款,都属于英特尔公司最新出的酷睿i5系列。
由于最终型号暂时还没有定下来,所以就先谈了个保底价,最低不少于八十五美金,最高不超过一百二十美金。
而且和手机一样,这玩意也不能单独买,必须得和手机芯片一起才有这个价。
有没有抄到英特尔的底价,周星棋不知道,反正这个价格对于他来讲还是挺划算的,还算可以接受。
“周总,您可真是太会砍价了!”
签完合同,就连黄征都忍不住对这位天朝同胞发出了一声抱怨。
手机芯片二十多美金,电脑芯片也不超过一百二十美金,他们公司此前还真没有用这么低的价格卖过芯片!
要不是看在苹果公司量大,这生意还真没法谈下去!
见到黄征一脸苦逼地看着自己,就连眼神中都透露出幽怨,周星棋就当刚才那句话是夸奖了。
“哈哈哈!”他无所谓地笑了笑,说道:“还好还好,我对控制成本这方面一向是有自己的见解!”
“你们提供的样品我会尽快交给研发部去做测试,要是电脑芯片的型号确定下来了,我会第一时间通知你们!”
在谈判的过程中,黄征也多少了解了一下周星棋新电脑的情况。
对于这个据说是世界第一薄的笔记本电脑,他心里也是十分期待着,听到这句话之后,他一脸肯定地点了点头,说道:“好!那我们就等着您的好消息了!”
对他们点了点头,周星棋将这两人送出了自己的办事处。
虽然费了些口舌,但他新手机和新电脑的主芯片供应商总算是确定好了。
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