第三章 新人与大客户
世升回到公司,其他人也都已经回来了,看到他回来,小江一脸的不屑,而其他人则有些可怜。世升现在顾不上想这些,直接跑到赵成弘的办公室。把名片往赵成弘面前一放,“赵总,我约了这个客户,明天上午10点去介绍产品。”
赵成弘无精打采的看了世升一眼,无奈的放下手中的鼠标,拿起世升放下的名片。但当他看到名片的信息后,腾地一下站了起来,不敢相信的喊道,“你,你约上了安平公司的采购副总!”
外面办公的四个人听到赵成弘的喊声,也都不可思议的看向了这边。世升不知道发生了什么,只是微微点了点头。
赵成弘一下子兴奋了起来,在办公桌里面像老鼠一样,左右折腾起来,双手不断在空中兴奋的晃动,“那个,好!那什么......”嘴里不停的嘟囔着,不知道该说些什么。
“小张,明天一定穿整齐一点啊,我们一起去。”赵成弘兴奋一段后,恢复了说话的能力,“资料一定要带好!小江,你来一下。”小江听到老板叫自己,马上跑了进来。
“小江,明天你和我们一起去安平公司。”赵成弘说着,眼睛向世升方向挑了一下,“那个,你明白吗?”
小江笑了起来,“明白。您放心,我肯定好好处理。”世升不明白他们在说什么,高兴着自己终于可以留下来了。
下班后,小江公司拉上世升,和其他几个同事,说什么都要请大家吃饭。世升解释说自己还要回学校收拾东西,实在没时间。但小江说什么也不同意,一定要他参加。最后世升也没办法,只好给同学打电话,让他们先帮自己收一下,自己晚点回去拿。
其实现在的世升,对小江是非常提防的。自己虽然处世未深,但几天前小江明显的陷害,还是历历在目的。
小江当然看出了他的心思,饭桌上不断的给他夹菜示好,慢慢的世升也就放下了一些防备。席间小江又一次提到了世升辍学的事,今天世升也很有表达的欲望,所以就把自己家里的事情,和学校的事情都说了一下。他说完,四个人都张大了嘴巴,有些不敢相信。
“原来是这么回事啊!”小江说道,“我之前还以为,你是不务正业的纨绔子弟呢!好好的学不上,出来混社会!原来后面还有这么多事!”
小江一脸愧疚的继续说,“我要早知道,之前绝对不会耍你!真的,我真是......”小江说着抬手给了自己一个嘴巴子,“我太不是东西了!干的都是什么事啊!我......”
世升赶紧过去阻拦他,“江哥,别这样,我明白的,没事的,都过去了!”
“小张,真的太对不起了!不瞒你说,我本来是想把安平公司抢过来的!不过你放心,现在绝不会做的,我明天就是去帮你把这个客户做下来。绝没有别的想法!你放一万心。来,哥哥敬你,表示道歉啊!”小江说完,拿起酒杯和世升碰了一下,一饮而尽。
世升看到小江如此诚恳,心里非常温暖,也非常感激。他觉得今天是他转运的一天,以后一切都会好起来的。
饭局结束后,小江把世升拉到一边,“世升,我和你说一句最掏心的话,尽快离开这家公司,赵成弘不是什么好东西,你在这得不到你想要的。”
“但是我现在找不到别的工作啊!我没经验,也没有毕业证。我现在没有别的办法。”世升向他说出了自己的顾虑。小江听完,也点了点头,拍了拍他走了。
世升回到宿舍已经10点多了,却发现同学并没有收拾自己的东西。正当世升不解的时候,同学过来说,让他就先住着,如果学校实在不让了再说,现在反正这个床也没人睡。
世升欣慰的笑了。世界上还是好人多!
第二天10点钟,李开济的秘书王晋,领着世升等三人,来到了安平公司采购副总的办公室。采购副总就是整个安平公司采购的老大了,李开济的上面就是公司的总经理了!
李开济看到他们进来,也站起来迎了过来。赵成弘看到李总过来,赶紧也往上迎。他把背部弯了一个微妙的曲度,双手前伸,脸上的肌肉都挤到了一起,露出一道道皱纹,导了几个碎步,“哎呀!李总,您好,您好!”可是李开济却没有和他握手的意思,赵成弘只好,把手又合在一起,尴尬的搓了两下。
“谁是昨天给我打电话的张世升啊?”李开济问道,世升赶紧表态是自己。李开济伸出手和世升握了握手,“老滕昨天晚上给我打电话了,放心吧。来,咱们坐下说。”
大家坐下后,世升立刻把资料递给李开济。但李开济接过来,却随意的放在了一边。“小张,说实话,油品的事我从来没过问过。我早上稍微了解了一下,我们公司一年油品的用量也就2000多万,所以这种事情到不了我这。但是没关系,既然老滕都关照了,那我肯定帮忙。一会儿,我让小王带你去找负责油品的采购,后面的事情就看你自己了。”
李开济继续说道,“昨天老滕和我说了你的事,也让劝你几句。人都有难的时候,但都会好起来的,不要多想。好不好?”
世升当然知道他说的意思,脸一红,羞愧的点了点头。
李开济欣慰的笑了笑,转头对秘书说道,“行了!小王。你领他们过去吧。”
世升几人只好站起来,往外走。世升说道,“李总,好的。那我先走了,以后有事再来打扰您。”
李开济无奈的苦笑道,“不要再来找我了,该找谁找谁。好吧!”
世升知道失礼,马上点头表示歉意,“好的好的!不好意思啊。但李总,您能把滕先生的电话给我吗。我还没有感谢他呢!”。
听到世升这么说,李开济停下了脚步,看向了世升,“老滕既然没给你,我肯定也不能给你。但你这份谢意,我可以帮你转达了。行了,小伙子,快去吧。”
王秘书引导他们往外走,等他们都退出来后,他小心翼翼的,轻轻的把门带上,好像生怕发出一点声音一样!但刚关上门,他的气场马上就不一样了,变得不可一世起来。“跟我来吧。路上别大声说话啊!”
一路上,赵成弘几次想和王秘书交换名片,但是王秘书像没看见一样,默然的走在前面,不理会赵成弘。
王秘书把三人带到了一个会议室,让他们等一会,然后一个人离开了。大概半个小时后,另一个人走了进来。
“我叫曲星洲,负责公司油品的采购,”那人坐下后没有任何寒暄,直接进入主题,脸上也没有任何笑容,“你们是李总的朋友,是吧?”
“对对对。我是李总的朋友。”赵成弘立刻抢先表态道。
“好的。”曲星洲说着推给赵成弘一张纸,“这是我现在要采购的一个单子,上面的报价是20多万,你们只要能报出一样的价格,这个单子就从你们这里走了。”
“好的,好的!”
“单子上有我的电话和邮箱,回头把报价发给我就行了。好,那就这样,我后面还有事,先走了了啊。”曲星洲说完,头也不回的离开了!
世升三人也只好收拾东西离开。出来大门世升压制不住的兴奋,他没想到这么顺利就有订单了,而且是20多万,他算过了,提成有4000多!他着急的问赵成弘,单子上的价格能不能报出来。
赵成弘不耐烦的看了看世升,“你傻啊,这单子能这样直接报吗?你这直接报过去,后面肯定连门都进不去!”世升一时不明白他说的是什么意思,他对销售还完全不懂。
赵成弘也没再理他,“小江,这个交给你了,你知道怎么处理吧?”
“放心吧,这还不知道嘛!”小江拍着胸脯说道。世升看着故作神秘的二人,完全摸不着头脑,只好跟着他们回公司了。
随后,小江果然是没有直接报价,而是找了各种借口要和曲经理见面,今天说要确认一下性能指标,明天就说要品牌和货期。反正就是要见面聊一下。
世升也就跟着小江,一天天的去跑过去见曲经理。他逐渐的发现,曲经理的态度确实慢慢变了,从最初的冷冰冰,到后来有了笑容,说话也随意了很多,而且后来曲经理还给他们介绍了很多其他人认识。
这下世升也渐渐理解了,原来这就是做业务!
这几天世升的心情非常好。他不仅学了怎么做业务,而且拿到了人生中第一笔工资。虽然被扣了一些,也只做了三周,但还是有将近2000元。他留下了500,其余的转给了母亲。
当他给母亲转钱的那一刻,他突然觉得自己长大了好多。那一瞬间,他觉得自己的眼睛不由的睁大了起来,腰板也直了很多,周围的事情突然看上去也不一样了。具体是哪里不一样,世升自己也说不上来。如果一定要说,他觉得是喜悦,因为可以承担而产生的喜悦。
最近两周的时间,世升每天都和小江跑安平公司。之前那个20万的单子因为时间问题已经下个别人了,但曲经理又给了一个30多万的单子。世升更加有干劲了!
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赵成弘无精打采的看了世升一眼,无奈的放下手中的鼠标,拿起世升放下的名片。但当他看到名片的信息后,腾地一下站了起来,不敢相信的喊道,“你,你约上了安平公司的采购副总!”
外面办公的四个人听到赵成弘的喊声,也都不可思议的看向了这边。世升不知道发生了什么,只是微微点了点头。
赵成弘一下子兴奋了起来,在办公桌里面像老鼠一样,左右折腾起来,双手不断在空中兴奋的晃动,“那个,好!那什么......”嘴里不停的嘟囔着,不知道该说些什么。
“小张,明天一定穿整齐一点啊,我们一起去。”赵成弘兴奋一段后,恢复了说话的能力,“资料一定要带好!小江,你来一下。”小江听到老板叫自己,马上跑了进来。
“小江,明天你和我们一起去安平公司。”赵成弘说着,眼睛向世升方向挑了一下,“那个,你明白吗?”
小江笑了起来,“明白。您放心,我肯定好好处理。”世升不明白他们在说什么,高兴着自己终于可以留下来了。
下班后,小江公司拉上世升,和其他几个同事,说什么都要请大家吃饭。世升解释说自己还要回学校收拾东西,实在没时间。但小江说什么也不同意,一定要他参加。最后世升也没办法,只好给同学打电话,让他们先帮自己收一下,自己晚点回去拿。
其实现在的世升,对小江是非常提防的。自己虽然处世未深,但几天前小江明显的陷害,还是历历在目的。
小江当然看出了他的心思,饭桌上不断的给他夹菜示好,慢慢的世升也就放下了一些防备。席间小江又一次提到了世升辍学的事,今天世升也很有表达的欲望,所以就把自己家里的事情,和学校的事情都说了一下。他说完,四个人都张大了嘴巴,有些不敢相信。
“原来是这么回事啊!”小江说道,“我之前还以为,你是不务正业的纨绔子弟呢!好好的学不上,出来混社会!原来后面还有这么多事!”
小江一脸愧疚的继续说,“我要早知道,之前绝对不会耍你!真的,我真是......”小江说着抬手给了自己一个嘴巴子,“我太不是东西了!干的都是什么事啊!我......”
世升赶紧过去阻拦他,“江哥,别这样,我明白的,没事的,都过去了!”
“小张,真的太对不起了!不瞒你说,我本来是想把安平公司抢过来的!不过你放心,现在绝不会做的,我明天就是去帮你把这个客户做下来。绝没有别的想法!你放一万心。来,哥哥敬你,表示道歉啊!”小江说完,拿起酒杯和世升碰了一下,一饮而尽。
世升看到小江如此诚恳,心里非常温暖,也非常感激。他觉得今天是他转运的一天,以后一切都会好起来的。
饭局结束后,小江把世升拉到一边,“世升,我和你说一句最掏心的话,尽快离开这家公司,赵成弘不是什么好东西,你在这得不到你想要的。”
“但是我现在找不到别的工作啊!我没经验,也没有毕业证。我现在没有别的办法。”世升向他说出了自己的顾虑。小江听完,也点了点头,拍了拍他走了。
世升回到宿舍已经10点多了,却发现同学并没有收拾自己的东西。正当世升不解的时候,同学过来说,让他就先住着,如果学校实在不让了再说,现在反正这个床也没人睡。
世升欣慰的笑了。世界上还是好人多!
第二天10点钟,李开济的秘书王晋,领着世升等三人,来到了安平公司采购副总的办公室。采购副总就是整个安平公司采购的老大了,李开济的上面就是公司的总经理了!
李开济看到他们进来,也站起来迎了过来。赵成弘看到李总过来,赶紧也往上迎。他把背部弯了一个微妙的曲度,双手前伸,脸上的肌肉都挤到了一起,露出一道道皱纹,导了几个碎步,“哎呀!李总,您好,您好!”可是李开济却没有和他握手的意思,赵成弘只好,把手又合在一起,尴尬的搓了两下。
“谁是昨天给我打电话的张世升啊?”李开济问道,世升赶紧表态是自己。李开济伸出手和世升握了握手,“老滕昨天晚上给我打电话了,放心吧。来,咱们坐下说。”
大家坐下后,世升立刻把资料递给李开济。但李开济接过来,却随意的放在了一边。“小张,说实话,油品的事我从来没过问过。我早上稍微了解了一下,我们公司一年油品的用量也就2000多万,所以这种事情到不了我这。但是没关系,既然老滕都关照了,那我肯定帮忙。一会儿,我让小王带你去找负责油品的采购,后面的事情就看你自己了。”
李开济继续说道,“昨天老滕和我说了你的事,也让劝你几句。人都有难的时候,但都会好起来的,不要多想。好不好?”
世升当然知道他说的意思,脸一红,羞愧的点了点头。
李开济欣慰的笑了笑,转头对秘书说道,“行了!小王。你领他们过去吧。”
世升几人只好站起来,往外走。世升说道,“李总,好的。那我先走了,以后有事再来打扰您。”
李开济无奈的苦笑道,“不要再来找我了,该找谁找谁。好吧!”
世升知道失礼,马上点头表示歉意,“好的好的!不好意思啊。但李总,您能把滕先生的电话给我吗。我还没有感谢他呢!”。
听到世升这么说,李开济停下了脚步,看向了世升,“老滕既然没给你,我肯定也不能给你。但你这份谢意,我可以帮你转达了。行了,小伙子,快去吧。”
王秘书引导他们往外走,等他们都退出来后,他小心翼翼的,轻轻的把门带上,好像生怕发出一点声音一样!但刚关上门,他的气场马上就不一样了,变得不可一世起来。“跟我来吧。路上别大声说话啊!”
一路上,赵成弘几次想和王秘书交换名片,但是王秘书像没看见一样,默然的走在前面,不理会赵成弘。
王秘书把三人带到了一个会议室,让他们等一会,然后一个人离开了。大概半个小时后,另一个人走了进来。
“我叫曲星洲,负责公司油品的采购,”那人坐下后没有任何寒暄,直接进入主题,脸上也没有任何笑容,“你们是李总的朋友,是吧?”
“对对对。我是李总的朋友。”赵成弘立刻抢先表态道。
“好的。”曲星洲说着推给赵成弘一张纸,“这是我现在要采购的一个单子,上面的报价是20多万,你们只要能报出一样的价格,这个单子就从你们这里走了。”
“好的,好的!”
“单子上有我的电话和邮箱,回头把报价发给我就行了。好,那就这样,我后面还有事,先走了了啊。”曲星洲说完,头也不回的离开了!
世升三人也只好收拾东西离开。出来大门世升压制不住的兴奋,他没想到这么顺利就有订单了,而且是20多万,他算过了,提成有4000多!他着急的问赵成弘,单子上的价格能不能报出来。
赵成弘不耐烦的看了看世升,“你傻啊,这单子能这样直接报吗?你这直接报过去,后面肯定连门都进不去!”世升一时不明白他说的是什么意思,他对销售还完全不懂。
赵成弘也没再理他,“小江,这个交给你了,你知道怎么处理吧?”
“放心吧,这还不知道嘛!”小江拍着胸脯说道。世升看着故作神秘的二人,完全摸不着头脑,只好跟着他们回公司了。
随后,小江果然是没有直接报价,而是找了各种借口要和曲经理见面,今天说要确认一下性能指标,明天就说要品牌和货期。反正就是要见面聊一下。
世升也就跟着小江,一天天的去跑过去见曲经理。他逐渐的发现,曲经理的态度确实慢慢变了,从最初的冷冰冰,到后来有了笑容,说话也随意了很多,而且后来曲经理还给他们介绍了很多其他人认识。
这下世升也渐渐理解了,原来这就是做业务!
这几天世升的心情非常好。他不仅学了怎么做业务,而且拿到了人生中第一笔工资。虽然被扣了一些,也只做了三周,但还是有将近2000元。他留下了500,其余的转给了母亲。
当他给母亲转钱的那一刻,他突然觉得自己长大了好多。那一瞬间,他觉得自己的眼睛不由的睁大了起来,腰板也直了很多,周围的事情突然看上去也不一样了。具体是哪里不一样,世升自己也说不上来。如果一定要说,他觉得是喜悦,因为可以承担而产生的喜悦。
最近两周的时间,世升每天都和小江跑安平公司。之前那个20万的单子因为时间问题已经下个别人了,但曲经理又给了一个30多万的单子。世升更加有干劲了!
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