第四十章 内线
世升离开凤凰实业后,没过多久就有一个陌生人加自己的微信。世升知道就是刚才那人,于是果断的通过了申请。
“你好,你有什么办法解决啊?”对方发了微信过来。
“你把那个轴承型号给我一下,我看看。”世升回复道。很快对方发了一个型号给世升,世升一看就知道,这是一个临时编造的一个型号,品牌估计也是。这明显是供应商买了正品的轴承,换上自己的外包装,然后说是自己的产品,来谋取高利润。
其实这一点大家都明白,关键禄文林抓住不放,你就没有办法。世升于是又向对方要了禄文林推荐的供应商。然后向对方说,“我去买,买到了,联系您。”
世升径直开车驶向安平公司!那里还是他解决一切问题的根本。
世升明白自己直接找到这个代理商买,对方是不可能卖给自己的,否则凤凰实业的采购们也就不用这么头疼了。于是他找到了周衡,把这个轴承的情况和他说了一下。
“哥,这次弟弟又要麻烦你了,帮我买一个吧。”
周衡听完,皱起了眉,他不知道为什么世升一定要买这个轴承,他这样出面解决,也没有什么好处。世升看出了他的想法,立刻加筹码,“哥,这个事我知道为难你了,这样,下次我做东,约您和李总一起吃个饭,您看怎么样?”
周衡一听来了兴趣,低声的对世升说,“能不能把董事长也叫上啊?”
世升一时怀疑自己听错了,这个周衡竟然得陇望蜀!竟然有点语塞,“啊,这,我尽量,好不好?”
“行!我就信你小子。”周衡高高兴兴的打电话去了。过了一个多小时,一个光头,长得精廋的中年男子,出现在了周衡办公室里面。他进来后,一脸的笑容说道,“周大经理,今天这么急找我,有什么好事啊?”说着递上一个烟。
“少他妈来虚的,”周衡一把挡开了他的烟,并把已经写好的轴承型号的纸张,推给了他,“你看看,这个玩意是不是你弄出来的?”
光头歪着脑袋看了一下,然后疑惑的看着周衡,“这不是凤凰实业要的吗?你怎么知道的?”
“你他奶奶少管!我告诉你,这个轴承我弟弟想买。”说着周衡指向了世升,“这个可是我亲弟弟。你明不明白?”
“明白!”光头迅速的答道,“但是,周哥,我不也是你亲弟弟吗?”
周衡一下瞪圆了眼睛,狠狠的看着光头,“你说什么呢,谁他妈是你哥!别废话,能不能弄?”
光头看到周衡这个态度,他也无赖起来,往椅子上一靠,也不再看向周衡,“弄不了!我这要是弄了,我怎么和凤凰的禄总交代啊!”
周衡看到光头是这个态度,他也缓和下来,“你小子傻啊,给你好处你还不明白。你在凤凰那边,采购部不给你开供应商,你不是白忙活。我这怎么说你也是供应商啊。我还能亏待你吗!”
光头一听好像又甜头,立刻兴奋了起来,脸上又恢复了笑容,又递上一根烟,“哥,你这话怎么说?”
“滚蛋!”周衡又一次没好脸的把光头的烟挡掉,“我那台mtj800d交给你做维修服务了,行不行?能不能卖?”
光头听完愣住了,惊讶的笑容藏在脸上的皱纹中,不敢露出来,好像一旦笑了,这个美梦就破灭了。光头看了一眼世升,回头对周衡说,“哥,这个真的是你亲弟弟啊?”
“他不是还你是啊?”周衡又瞪了他一眼。
“哎呀!既然是亲弟弟那还说什么买啊!”光头叫道,“让老弟掏钱,那我也太不懂事。老弟,你说。要几个。我给你准备好。”
世升微微的笑了笑,说道,“您给我一个名片,我回头让人联系您!谢谢啊!”
光头立刻高兴的递上了一张自己的名片。
解决了轴承的货源问题,世升并没有马上通知凤凰实业的那个采购,而是找了一个咖啡厅,拿起一本放在车里,好久没看的书,随意的翻看起来。下午接近5点钟,凤凰实业快要下班的时间,世升的电话响了起来。
世升看了一眼,果然是那个采购打来的。“喂!”
“怎么样了?你怎么没消息了!”
“您别着急,你也知道这个事情不好弄啊!不过也巧了,我有一个朋友还刚好和有货的王总认识,就在前一秒,他告诉我王总同意出货了。”
“诶呀!就是解决了呗!”那面的声音兴奋了起来,“太好了!我马上去向领导汇报。”
“你等会!”世升马上叫住了他,那人听到声音也就没挂断电话,“您这样去汇报,万一我这边出了问题,所有的责任可都是你的!你就不怕我害你吗?”
世升说完这句话,明显能感觉到对面惊讶和紧张的呼吸声。沉默了很久,那边用微弱的声音问道,“你什么意思?”
“放心,我没想害您!”世升赶紧解释,“但是这个事情都是人托人,万一中间某个环节出问题,这也说不好。所以,我建议,您明天把我带到你们经理面前。这样,一,说明您努力了。二,就算出问题,也不是你不靠谱,而是我不靠谱。您觉得怎么样?”
那人想了想,觉得世升说的有道理,于是同意了世升的建议,“那你明天一早来找我吧。”
“好的!但是我还不知道您叫什么呢?”
“我叫米博文。”
第二天,凤凰实业一上班,世升就赶到了他们的门口。门卫通知了米博文,他马上就出来接世升,然后带着世升往采购部走。在路上,米博文一直不放心的看着世升,并不停的追问世升他打算怎么和自己的领导说。
看到米博文的把自己的命运放在别人身上,而又提心吊胆的样子,让世升想起了自己刚刚参加工作的时候,他不由的想笑。“你放心吧,我既然都来了,就不会害你!”
米博文虽然还是担心,但也没有办法,只好带着世升去见自己的经理乔雨南。乔雨南看到米博文带着一个陌生人进来,随意的看了一眼,就把目光回到了自己的电脑上。
“什么事?”乔雨南皱着眉问道。
米博文立刻说明了自己的来意,并指了指世升。而世升也顺势把自己的名片递了过去。乔雨南瞟了一眼名片,然后又惊讶的表情看向了世升。
“你就是张世升!我听说过你!”
“乔经理,您好!对的,我就是张世升。”
乔雨南微微的点了点头,她心中觉得这个事情看来是真的可以解决了。能做安平公司这样客户的人,说话做事应该是有把握的。
“那这个事情,就多谢你了啊。”乔雨南微笑着说道,“但我好奇啊,你是盛煊的,我们好像没有合作啊,你是怎么知道轴承这个事的?”
“这多亏了米工努力啊!”世升把话头转向了米博文,米博文听到自己的名字,一下紧张的挺直了身板,“米工最近几天,玩命的找各种渠道,我在好几个朋友那里都听说了这个事。我挺感动的,也想和咱们公司多联系一下。而且我也正好有办法,接触到货源。所以就帮忙处理了一下。其实,这都是米工的功劳。”
乔雨南听世升这么说,满意的看向了米博文。米博文这时脸上挂着局促的微笑,他不知道这个时候,自己是应该保持平静,还是应该给自己的领导一个笑容。
“小米,确实工作非常努力!”乔雨南给了一个正面的肯定,然后又看向了世升,“行了,那多谢你了。具体怎么解决呢?”
世升把光头的名片又递了过去,“找这个人,说是我介绍的就可以了。”
“好!”乔雨南说着把光头的名片又转给了米博文,其实他有光头的名片,“那小米,你就找一个你手里的代理商,去联系一下吧。然后赶快告诉那个姓禄的一声,省的他天天的叫唤!”
“好的,知道了,经理!”
米博文心中雀跃的,带着世升离开了采购部经理办公室。出来后,立刻高兴的握住了世升的手。“张经理,这个事,太感谢您了。要不我都不知道怎么办了!”
“能帮上你就好。不过,既然我帮了你,你是不是该请我喝杯咖啡啊?”
“那必须的!”米博文爽快的答应了。说完两人都笑了!就这样,世升在凤凰实业发展了自己的一个支持者。
在销售工作中,这样的支持者是非常重要的。如果开发一个客户,自己在客户内部没有一个自己的忠实支持者,很多真实的情况是很难获取到的。而有了这样一个支持者,世升可以通过他,关于凤凰公司内部人员的关系,每个部门的权责,每一件事的流程,公司内部的派系斗争是怎么样的,竞争对手的运作情况,谁是支持对方的,等等他在业务中需要了解的内容。他都可以通过这个支持者获得相关信息!
而且有了这样一个支持者,他也可以通过他的关系,更好的发展自己在凤凰实业的人脉关系。
看着高兴高兴走远的米博文,世升心中也和他一样的高兴。
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“你好,你有什么办法解决啊?”对方发了微信过来。
“你把那个轴承型号给我一下,我看看。”世升回复道。很快对方发了一个型号给世升,世升一看就知道,这是一个临时编造的一个型号,品牌估计也是。这明显是供应商买了正品的轴承,换上自己的外包装,然后说是自己的产品,来谋取高利润。
其实这一点大家都明白,关键禄文林抓住不放,你就没有办法。世升于是又向对方要了禄文林推荐的供应商。然后向对方说,“我去买,买到了,联系您。”
世升径直开车驶向安平公司!那里还是他解决一切问题的根本。
世升明白自己直接找到这个代理商买,对方是不可能卖给自己的,否则凤凰实业的采购们也就不用这么头疼了。于是他找到了周衡,把这个轴承的情况和他说了一下。
“哥,这次弟弟又要麻烦你了,帮我买一个吧。”
周衡听完,皱起了眉,他不知道为什么世升一定要买这个轴承,他这样出面解决,也没有什么好处。世升看出了他的想法,立刻加筹码,“哥,这个事我知道为难你了,这样,下次我做东,约您和李总一起吃个饭,您看怎么样?”
周衡一听来了兴趣,低声的对世升说,“能不能把董事长也叫上啊?”
世升一时怀疑自己听错了,这个周衡竟然得陇望蜀!竟然有点语塞,“啊,这,我尽量,好不好?”
“行!我就信你小子。”周衡高高兴兴的打电话去了。过了一个多小时,一个光头,长得精廋的中年男子,出现在了周衡办公室里面。他进来后,一脸的笑容说道,“周大经理,今天这么急找我,有什么好事啊?”说着递上一个烟。
“少他妈来虚的,”周衡一把挡开了他的烟,并把已经写好的轴承型号的纸张,推给了他,“你看看,这个玩意是不是你弄出来的?”
光头歪着脑袋看了一下,然后疑惑的看着周衡,“这不是凤凰实业要的吗?你怎么知道的?”
“你他奶奶少管!我告诉你,这个轴承我弟弟想买。”说着周衡指向了世升,“这个可是我亲弟弟。你明不明白?”
“明白!”光头迅速的答道,“但是,周哥,我不也是你亲弟弟吗?”
周衡一下瞪圆了眼睛,狠狠的看着光头,“你说什么呢,谁他妈是你哥!别废话,能不能弄?”
光头看到周衡这个态度,他也无赖起来,往椅子上一靠,也不再看向周衡,“弄不了!我这要是弄了,我怎么和凤凰的禄总交代啊!”
周衡看到光头是这个态度,他也缓和下来,“你小子傻啊,给你好处你还不明白。你在凤凰那边,采购部不给你开供应商,你不是白忙活。我这怎么说你也是供应商啊。我还能亏待你吗!”
光头一听好像又甜头,立刻兴奋了起来,脸上又恢复了笑容,又递上一根烟,“哥,你这话怎么说?”
“滚蛋!”周衡又一次没好脸的把光头的烟挡掉,“我那台mtj800d交给你做维修服务了,行不行?能不能卖?”
光头听完愣住了,惊讶的笑容藏在脸上的皱纹中,不敢露出来,好像一旦笑了,这个美梦就破灭了。光头看了一眼世升,回头对周衡说,“哥,这个真的是你亲弟弟啊?”
“他不是还你是啊?”周衡又瞪了他一眼。
“哎呀!既然是亲弟弟那还说什么买啊!”光头叫道,“让老弟掏钱,那我也太不懂事。老弟,你说。要几个。我给你准备好。”
世升微微的笑了笑,说道,“您给我一个名片,我回头让人联系您!谢谢啊!”
光头立刻高兴的递上了一张自己的名片。
解决了轴承的货源问题,世升并没有马上通知凤凰实业的那个采购,而是找了一个咖啡厅,拿起一本放在车里,好久没看的书,随意的翻看起来。下午接近5点钟,凤凰实业快要下班的时间,世升的电话响了起来。
世升看了一眼,果然是那个采购打来的。“喂!”
“怎么样了?你怎么没消息了!”
“您别着急,你也知道这个事情不好弄啊!不过也巧了,我有一个朋友还刚好和有货的王总认识,就在前一秒,他告诉我王总同意出货了。”
“诶呀!就是解决了呗!”那面的声音兴奋了起来,“太好了!我马上去向领导汇报。”
“你等会!”世升马上叫住了他,那人听到声音也就没挂断电话,“您这样去汇报,万一我这边出了问题,所有的责任可都是你的!你就不怕我害你吗?”
世升说完这句话,明显能感觉到对面惊讶和紧张的呼吸声。沉默了很久,那边用微弱的声音问道,“你什么意思?”
“放心,我没想害您!”世升赶紧解释,“但是这个事情都是人托人,万一中间某个环节出问题,这也说不好。所以,我建议,您明天把我带到你们经理面前。这样,一,说明您努力了。二,就算出问题,也不是你不靠谱,而是我不靠谱。您觉得怎么样?”
那人想了想,觉得世升说的有道理,于是同意了世升的建议,“那你明天一早来找我吧。”
“好的!但是我还不知道您叫什么呢?”
“我叫米博文。”
第二天,凤凰实业一上班,世升就赶到了他们的门口。门卫通知了米博文,他马上就出来接世升,然后带着世升往采购部走。在路上,米博文一直不放心的看着世升,并不停的追问世升他打算怎么和自己的领导说。
看到米博文的把自己的命运放在别人身上,而又提心吊胆的样子,让世升想起了自己刚刚参加工作的时候,他不由的想笑。“你放心吧,我既然都来了,就不会害你!”
米博文虽然还是担心,但也没有办法,只好带着世升去见自己的经理乔雨南。乔雨南看到米博文带着一个陌生人进来,随意的看了一眼,就把目光回到了自己的电脑上。
“什么事?”乔雨南皱着眉问道。
米博文立刻说明了自己的来意,并指了指世升。而世升也顺势把自己的名片递了过去。乔雨南瞟了一眼名片,然后又惊讶的表情看向了世升。
“你就是张世升!我听说过你!”
“乔经理,您好!对的,我就是张世升。”
乔雨南微微的点了点头,她心中觉得这个事情看来是真的可以解决了。能做安平公司这样客户的人,说话做事应该是有把握的。
“那这个事情,就多谢你了啊。”乔雨南微笑着说道,“但我好奇啊,你是盛煊的,我们好像没有合作啊,你是怎么知道轴承这个事的?”
“这多亏了米工努力啊!”世升把话头转向了米博文,米博文听到自己的名字,一下紧张的挺直了身板,“米工最近几天,玩命的找各种渠道,我在好几个朋友那里都听说了这个事。我挺感动的,也想和咱们公司多联系一下。而且我也正好有办法,接触到货源。所以就帮忙处理了一下。其实,这都是米工的功劳。”
乔雨南听世升这么说,满意的看向了米博文。米博文这时脸上挂着局促的微笑,他不知道这个时候,自己是应该保持平静,还是应该给自己的领导一个笑容。
“小米,确实工作非常努力!”乔雨南给了一个正面的肯定,然后又看向了世升,“行了,那多谢你了。具体怎么解决呢?”
世升把光头的名片又递了过去,“找这个人,说是我介绍的就可以了。”
“好!”乔雨南说着把光头的名片又转给了米博文,其实他有光头的名片,“那小米,你就找一个你手里的代理商,去联系一下吧。然后赶快告诉那个姓禄的一声,省的他天天的叫唤!”
“好的,知道了,经理!”
米博文心中雀跃的,带着世升离开了采购部经理办公室。出来后,立刻高兴的握住了世升的手。“张经理,这个事,太感谢您了。要不我都不知道怎么办了!”
“能帮上你就好。不过,既然我帮了你,你是不是该请我喝杯咖啡啊?”
“那必须的!”米博文爽快的答应了。说完两人都笑了!就这样,世升在凤凰实业发展了自己的一个支持者。
在销售工作中,这样的支持者是非常重要的。如果开发一个客户,自己在客户内部没有一个自己的忠实支持者,很多真实的情况是很难获取到的。而有了这样一个支持者,世升可以通过他,关于凤凰公司内部人员的关系,每个部门的权责,每一件事的流程,公司内部的派系斗争是怎么样的,竞争对手的运作情况,谁是支持对方的,等等他在业务中需要了解的内容。他都可以通过这个支持者获得相关信息!
而且有了这样一个支持者,他也可以通过他的关系,更好的发展自己在凤凰实业的人脉关系。
看着高兴高兴走远的米博文,世升心中也和他一样的高兴。
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