第256章 圈子决定了认知
来者,是一位看上去像个老农民的中年男人。
粗粗一看,这中年汉子好像很普通。
给他一对柳条框,一根扁担的话,中年汉子就能本色出演一个在田间地头刨食的老农。
但仔细一瞧。
只怕除了瞎子之外,估计谁都能看得出来:这位老农民...不简单!
刚毅,坚定,不怒而威,气场强大。
白洳霜父亲年龄大约在50上下,多年的地方工作,养尊处优,已经将他满脸的沧桑抹去的差不多了。
只留下陕北人身上的,那股特有的质朴与坚韧。
“这是米脂小米?哟,经过这么一倒腾,看起来真还不一样了,颗颗饱满,粒粒圆润,金灿灿的...美的很!”
白领导的目光,粘连在装着小米的礼盒上,片刻也舍不得离开。
只见他头也不抬的摆摆手。
示意今天的公务到此为止,接下来该到了私人时间了。
——他这是让两位紧随其后、跟着他从办公室跟出来的助手,各自去忙活。
等到会客厅里只有白领导,白洳湘以及叶小川三人之后。
白领导坐在沙发上。
很是迫不及待的、把叶小川带来的小米礼盒样品,拿在手上翻来覆去的看。
本来。
预想中的礼盒包装还没弄好。
如今被白领导拿在手里、看得非常仔细的这盒样品。
那还是靠三十里铺里的巧手媳妇古含珠、赵小蕊她们,用纯手工精心打造出来的。
赵小蕊她们,先是用硬纸板糊成礼盒。
然后再在外层仔细包上红绸,细心贴上陕北剪纸。
而在礼盒的另一面。
则是陈美华、黄敏两位擅长画画的女知青。
用纯手工绘制的一副蓝天白云,黄土高原上,一位美丽的牧羊女,正在驱赶着羊群去放牧的场景
这种包装礼盒。
由于它上面包裹着一层红绸,又贴上了很有特色的陕北剪纸,所以看起来很有档次。
而且还很喜庆...中国红么!
很是符合咱们天朝人的审美,一看就觉得红红火火、热热闹闹的。
白领导不胜唏嘘:“好啊!在我印象中,咱们陕北的小米只是质量很好。
用它来熬粥喝,再配上杂面馍馍、一点咸菜,吃起来,过瘾的很!”
叶小川补了一句,“喝小米粥的时候,还得圪蹴就在村口的石碾子上。
右手的筷子串着两個黑馍馍,左手举着搪瓷大海碗,还必须得转着圈的喝。
喝粥的时候,嘴巴里的声音还得响亮些,‘呼噜噜、呼噜噜’...”
“哈哈哈!”
白洳霜父亲猛一拍大腿,咧嘴哈哈大笑,“就得用这种姿势!
时不时抬起头来,啃上一口串着的馍馍!就一口老酸菜,这才得劲儿!”
见自家父亲说的有趣。
一直端坐在一旁的白洳湘,也忍不住微微一笑,“爸!你说你咋不怕人笑话呢?”
白领导装作佯怒,瞪自家女儿一眼,“有甚好笑话的?
当初不就是这些,看起来很土气、很粗糙的陕北乡亲们,是他们用手推车,一步一步的把我们推向胜利、推进四九城的么?”
有了这么一个小插曲。
整个会客厅里的氛围,顿时变得轻快了不少
“好马配好鞍。看来,甚好东西,也得配上好包装才行啊。”
白领导看见老家的农副土特产,经过叶小川用这么好的包装一弄。
原本普普通通的米脂小米,立马就改头换面,变得高端大气上档次起来!
很多商品。
如果仅仅是卖商品本身,那铁定就不会有太高的附加值。
就像这种顶级的陕北小米。
如果把它仅仅定位为:一种可以用来熬粥的粮食。
——那就只能论斤卖了,不可能能卖出什么高价。
但叶小川知道一个道理:
任何一件商品,只要赋予它商品本身以外的价值...比如说收藏价值、文化价值。
甚至仅仅只是“有面子”
那么这件商品附加值,才能得到一个很大的提升。
那就类似于“今年过节不收礼,要收只收陕北小米”...不照样能割一大波韭菜?
更何况。
这5斤小顶级小米。
咋也比那些用糖丸、维生素、微量元素勾兑出来的东西,成本更高、更货真价实些吧?
凭什么意大利的火腿能卖几千块钱一斤,吃的时候,还得有仪式感,得一点点的片下来?
而国产的好火腿,才卖几十块钱一斤?
那是因为洋人养的猪,有八条腿儿?
不是。
只是因为,他们更会编故事
正因为如此。
所以叶小川在包装这些小米的时候,舍得用那种非常精美的玻璃瓶。
除此之外。
在每一提小米的盒子里,叶小川还放进去了两副非常精美的陕北剪纸,作为赠品。要知道:在后世。
一副真正的高手剪出来的剪纸,都价值好几百块了!
而在这个时期。
在陕北那边有很多巧手婆姨,她们利用农闲时间剪出来的剪纸,张张都称得上是精品级别的。
但却不值钱。
所以叶小川索性就把它放进礼盒里面,当成购买小米的赠品。
如此一来,顾客能得到一个小惊喜。
而与此同时。
也能给陕北的父老乡亲们,增加一笔额外的收入,同时还能宣扬陕北的剪纸文化。
一举三得,又何乐而不为呢?
今天见到家乡的特产,一下子改头换面。
变得能登上大雅之堂了?
白领导显然很高兴,“小川同志啊,还得是你们这些年轻人脑子好使!
好好干,争取早日让我们陕北一扫贫穷落后的旧面貌、换上富饶美丽的新颜!”
“不过。”
白领导话锋一转,“小川同志啊,经过你这么一包装,好看倒是好看,只怕...成本恐怕就下不来了吧?”
只见他抬起头。
面带欣慰的问叶小川,“给我详细说说,这种礼盒包装,准备怎么定价?”
叶小川开口道,“领导,按照我的设想,准备一提精品小米,零售价定为16.8元。
一提两罐,每个精美的玻璃瓶里,装的是2.5斤顶级小米。
等到顾客使用完了之后,装小米的那个玻璃瓶,完全还可以用来装别的东西,摆在他们家里绝不会丢份。
如果遇到动手能力强的人,他甚至直接用来改装成一个,挺精美的台灯。”
用漂亮玻璃瓶,直接改装成摆在床头柜上的台灯?
这种做法,
其实在7、80年代,是很流行的。
——这是因为物资匮乏,再加上很多人,他们有大把的闲暇时间。
所以有不少人,会选取那种漂亮的玻璃瓶。
从底部钻个孔,中间穿进去一根中空的铁管,好布置电线。
再动手做个灯罩。
最终将玻璃瓶,改装成一个很漂亮的台灯...这种做法,在80年代初期,曾经风行一时。
而叶小川设计的这种礼品盒。
里面有两个精美的玻璃瓶,外形看上去有点像洋酒瓶,看上去确实挺漂亮的
“一提小米,卖16块8?”
白领导偏头望向自家大女儿,“洳湘啊,你觉得小川同志这个定价,怎么样啊?”
白洳湘微微一笑,“这个价格嘛,倒能接受。
但因为小米品质高,包装精美,所以零售价格也高。估计针对的受众面,恐怕就比较小了。”
“这个...不怕。”
白领导笑道,“凭啥那些进口商品卖那么贵,咱们自个儿的好东西就要贱卖?
到时候,我试试能不能把这产品,给列入外销品类。除此之外,我还想试试,看能不能进入‘友谊商店’的采购序列?”
接下来。
白领导就和他女儿白洳湘,两人各自拿着一瓶小米,翻来覆去的看。
一边看。
俩父女还一边探讨着:该怎么才能把这顶级小米,给弄成外销商品?
以及怎么才能把它,给摆到‘友谊商店’的柜台上?
看着眼前这两人。
叶小川不由心生感慨:人和人果然层级不一样,境界就不一样,眼光也就不同。
地位悬殊太大的人,他们对同样一种事物的认知,那简直就是天壤之别!
就像自己在三十里铺的时候。
也曾经向老支书、向大队长他们介绍过,这种包装精美的顶级小米,关于它的定价问题。
当时。
老支书和大队长他们的第一反应就是:就一个小米而已嘛,干甚要包装的这么好呢?
也不知道人家是来买包装,还是来买小米的?
再说了!
才5斤小米而已,居然就敢卖别人16块8?
只怕抢人,一下子都抢不了这么多钱吧?
小川啊,你可真敢想!
吃了这小米,他是会成神、还是能延年益寿咋的?
但同样一件东西。
今天拿到白领导父女手里,人家根本就没有太去在乎价钱。
而是去考虑...怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道,才更合适?
不一样。
不同阶层的人,观念迥异。
就好比这种精品小米,如果用散装的形式,摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。
只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。
他们是不会有兴趣,伸手去撸一把,然后让营业员给他称上3斤5斤的。
更不会拎着个纸包、装着这种小米拿去送人
人家嫌埋汰!
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粗粗一看,这中年汉子好像很普通。
给他一对柳条框,一根扁担的话,中年汉子就能本色出演一个在田间地头刨食的老农。
但仔细一瞧。
只怕除了瞎子之外,估计谁都能看得出来:这位老农民...不简单!
刚毅,坚定,不怒而威,气场强大。
白洳霜父亲年龄大约在50上下,多年的地方工作,养尊处优,已经将他满脸的沧桑抹去的差不多了。
只留下陕北人身上的,那股特有的质朴与坚韧。
“这是米脂小米?哟,经过这么一倒腾,看起来真还不一样了,颗颗饱满,粒粒圆润,金灿灿的...美的很!”
白领导的目光,粘连在装着小米的礼盒上,片刻也舍不得离开。
只见他头也不抬的摆摆手。
示意今天的公务到此为止,接下来该到了私人时间了。
——他这是让两位紧随其后、跟着他从办公室跟出来的助手,各自去忙活。
等到会客厅里只有白领导,白洳湘以及叶小川三人之后。
白领导坐在沙发上。
很是迫不及待的、把叶小川带来的小米礼盒样品,拿在手上翻来覆去的看。
本来。
预想中的礼盒包装还没弄好。
如今被白领导拿在手里、看得非常仔细的这盒样品。
那还是靠三十里铺里的巧手媳妇古含珠、赵小蕊她们,用纯手工精心打造出来的。
赵小蕊她们,先是用硬纸板糊成礼盒。
然后再在外层仔细包上红绸,细心贴上陕北剪纸。
而在礼盒的另一面。
则是陈美华、黄敏两位擅长画画的女知青。
用纯手工绘制的一副蓝天白云,黄土高原上,一位美丽的牧羊女,正在驱赶着羊群去放牧的场景
这种包装礼盒。
由于它上面包裹着一层红绸,又贴上了很有特色的陕北剪纸,所以看起来很有档次。
而且还很喜庆...中国红么!
很是符合咱们天朝人的审美,一看就觉得红红火火、热热闹闹的。
白领导不胜唏嘘:“好啊!在我印象中,咱们陕北的小米只是质量很好。
用它来熬粥喝,再配上杂面馍馍、一点咸菜,吃起来,过瘾的很!”
叶小川补了一句,“喝小米粥的时候,还得圪蹴就在村口的石碾子上。
右手的筷子串着两個黑馍馍,左手举着搪瓷大海碗,还必须得转着圈的喝。
喝粥的时候,嘴巴里的声音还得响亮些,‘呼噜噜、呼噜噜’...”
“哈哈哈!”
白洳霜父亲猛一拍大腿,咧嘴哈哈大笑,“就得用这种姿势!
时不时抬起头来,啃上一口串着的馍馍!就一口老酸菜,这才得劲儿!”
见自家父亲说的有趣。
一直端坐在一旁的白洳湘,也忍不住微微一笑,“爸!你说你咋不怕人笑话呢?”
白领导装作佯怒,瞪自家女儿一眼,“有甚好笑话的?
当初不就是这些,看起来很土气、很粗糙的陕北乡亲们,是他们用手推车,一步一步的把我们推向胜利、推进四九城的么?”
有了这么一个小插曲。
整个会客厅里的氛围,顿时变得轻快了不少
“好马配好鞍。看来,甚好东西,也得配上好包装才行啊。”
白领导看见老家的农副土特产,经过叶小川用这么好的包装一弄。
原本普普通通的米脂小米,立马就改头换面,变得高端大气上档次起来!
很多商品。
如果仅仅是卖商品本身,那铁定就不会有太高的附加值。
就像这种顶级的陕北小米。
如果把它仅仅定位为:一种可以用来熬粥的粮食。
——那就只能论斤卖了,不可能能卖出什么高价。
但叶小川知道一个道理:
任何一件商品,只要赋予它商品本身以外的价值...比如说收藏价值、文化价值。
甚至仅仅只是“有面子”
那么这件商品附加值,才能得到一个很大的提升。
那就类似于“今年过节不收礼,要收只收陕北小米”...不照样能割一大波韭菜?
更何况。
这5斤小顶级小米。
咋也比那些用糖丸、维生素、微量元素勾兑出来的东西,成本更高、更货真价实些吧?
凭什么意大利的火腿能卖几千块钱一斤,吃的时候,还得有仪式感,得一点点的片下来?
而国产的好火腿,才卖几十块钱一斤?
那是因为洋人养的猪,有八条腿儿?
不是。
只是因为,他们更会编故事
正因为如此。
所以叶小川在包装这些小米的时候,舍得用那种非常精美的玻璃瓶。
除此之外。
在每一提小米的盒子里,叶小川还放进去了两副非常精美的陕北剪纸,作为赠品。要知道:在后世。
一副真正的高手剪出来的剪纸,都价值好几百块了!
而在这个时期。
在陕北那边有很多巧手婆姨,她们利用农闲时间剪出来的剪纸,张张都称得上是精品级别的。
但却不值钱。
所以叶小川索性就把它放进礼盒里面,当成购买小米的赠品。
如此一来,顾客能得到一个小惊喜。
而与此同时。
也能给陕北的父老乡亲们,增加一笔额外的收入,同时还能宣扬陕北的剪纸文化。
一举三得,又何乐而不为呢?
今天见到家乡的特产,一下子改头换面。
变得能登上大雅之堂了?
白领导显然很高兴,“小川同志啊,还得是你们这些年轻人脑子好使!
好好干,争取早日让我们陕北一扫贫穷落后的旧面貌、换上富饶美丽的新颜!”
“不过。”
白领导话锋一转,“小川同志啊,经过你这么一包装,好看倒是好看,只怕...成本恐怕就下不来了吧?”
只见他抬起头。
面带欣慰的问叶小川,“给我详细说说,这种礼盒包装,准备怎么定价?”
叶小川开口道,“领导,按照我的设想,准备一提精品小米,零售价定为16.8元。
一提两罐,每个精美的玻璃瓶里,装的是2.5斤顶级小米。
等到顾客使用完了之后,装小米的那个玻璃瓶,完全还可以用来装别的东西,摆在他们家里绝不会丢份。
如果遇到动手能力强的人,他甚至直接用来改装成一个,挺精美的台灯。”
用漂亮玻璃瓶,直接改装成摆在床头柜上的台灯?
这种做法,
其实在7、80年代,是很流行的。
——这是因为物资匮乏,再加上很多人,他们有大把的闲暇时间。
所以有不少人,会选取那种漂亮的玻璃瓶。
从底部钻个孔,中间穿进去一根中空的铁管,好布置电线。
再动手做个灯罩。
最终将玻璃瓶,改装成一个很漂亮的台灯...这种做法,在80年代初期,曾经风行一时。
而叶小川设计的这种礼品盒。
里面有两个精美的玻璃瓶,外形看上去有点像洋酒瓶,看上去确实挺漂亮的
“一提小米,卖16块8?”
白领导偏头望向自家大女儿,“洳湘啊,你觉得小川同志这个定价,怎么样啊?”
白洳湘微微一笑,“这个价格嘛,倒能接受。
但因为小米品质高,包装精美,所以零售价格也高。估计针对的受众面,恐怕就比较小了。”
“这个...不怕。”
白领导笑道,“凭啥那些进口商品卖那么贵,咱们自个儿的好东西就要贱卖?
到时候,我试试能不能把这产品,给列入外销品类。除此之外,我还想试试,看能不能进入‘友谊商店’的采购序列?”
接下来。
白领导就和他女儿白洳湘,两人各自拿着一瓶小米,翻来覆去的看。
一边看。
俩父女还一边探讨着:该怎么才能把这顶级小米,给弄成外销商品?
以及怎么才能把它,给摆到‘友谊商店’的柜台上?
看着眼前这两人。
叶小川不由心生感慨:人和人果然层级不一样,境界就不一样,眼光也就不同。
地位悬殊太大的人,他们对同样一种事物的认知,那简直就是天壤之别!
就像自己在三十里铺的时候。
也曾经向老支书、向大队长他们介绍过,这种包装精美的顶级小米,关于它的定价问题。
当时。
老支书和大队长他们的第一反应就是:就一个小米而已嘛,干甚要包装的这么好呢?
也不知道人家是来买包装,还是来买小米的?
再说了!
才5斤小米而已,居然就敢卖别人16块8?
只怕抢人,一下子都抢不了这么多钱吧?
小川啊,你可真敢想!
吃了这小米,他是会成神、还是能延年益寿咋的?
但同样一件东西。
今天拿到白领导父女手里,人家根本就没有太去在乎价钱。
而是去考虑...怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道,才更合适?
不一样。
不同阶层的人,观念迥异。
就好比这种精品小米,如果用散装的形式,摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。
只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。
他们是不会有兴趣,伸手去撸一把,然后让营业员给他称上3斤5斤的。
更不会拎着个纸包、装着这种小米拿去送人
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