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第二百零八章独特的营销模式!
“干爹,那要具体怎么做啊?”杨建龙憨笑着摸了摸脑袋。
他觉得林然说的话很有道理,可是脑海当中却想象不出具体操作的方案。
林然拿出纸和笔,在纸上画了起来。
“这是进门的地方,我们卖的仿制品,就是从唐代开始的。”
林然在纸上标记出了一个区域,然后带着杨建龙来到对应区域附近,指责柱子说道:“我们要在这里建一个木质展柜,和其他区域区分开来。”
在木制展柜上,摆放的就是唐代的仿制品。
不仅仅是魏成斌等人制作出来的唐三彩,还可以去潘家园等地,采购一些不值钱的民间物品,用于充实店铺的文化元素。
“你要在这里建一个隔断?”杨建龙瞪大了眼睛。
像他们这个年代,崇尚的正是店铺越大越好,巴不得把所有的承重墙都给拆了,营造出宽阔的视野。
“是的。”林然点了点头,“其实我这么设计也是有原因的。”
“为什么?只是为了区分开不同区域,用屏风不好吗?”杨建龙不解,不明白为什么要在这里做一个货架。
“屏风也不是不可以考虑,我们最重要的是给客人营造一种隐私的空间。”林然解释道。
像他们的客户群体,知道自己买的是仿制品,所以不希望被其他人看见,会丢了面子。
营造出一种隐私的氛围,可以给予他们购物的安全感。
而且在人们的印象当中,历史都代表着过去,尤其是已经灭亡了的王朝,第一印象都是压抑。
所以,建立了隔断之后,光线会有些阴暗也无所谓,他们会用灯光弥补其中的缺憾。
最重要的一点,林然的想法是利用历史时间轴为顺序的商业噱头,引得街道里的顾客前来观看。
这一招在后世的商业街已经被人用烂了,他们会把店铺装修的花里胡哨,并且取名为气味博物馆、失恋博物馆的名字。
好奇的年轻人会走进去,在里面挂着相关的展品,实际上也是一种营销手段。
而且一旦进去了,就是单方向的通道,必须从头逛到尾,才能离开店铺。
这样可以大幅度的提升人们的消费概率。
当然,这一理念在这个年代是否适用,林然还不好确定。
可是,把店铺装修成唐宋元明清博物馆的风格,是绝对可以尝试的。“我们不仅仅要面向我们的客户进行贩卖,还要挖掘潜在的客户。”林然将他的想法告知了杨建龙。
杨建龙恍然大悟,佩服地说道:“干爹,你这个想法是实在太好了,走在商业街的人,还以为这里盖了一个微型博物馆,又不收门票费,进来看看,看到合适的东西还可以买走,不错。”
他对林然竖起了大拇指,这已经不只是店铺装修的问题了,完全是一种全新的营销理念。
杨建龙认为这种营销方式一旦被推广,肯定会被许多店铺学去。
人流量是店铺的生存基础,有些店铺为了招揽生意,会在门口雇一些漂亮的小姑娘站着,和古代的勾栏瓦舍也没有区别。
实际上里面卖的东西,和外面招揽顾客的招牌是截然不同的。
古玩店就属于半年不开张,开张吃半年。
但他们的商业逻辑是基于高客单价,成交一单就能赚到成百上千。
他们的仿制品,定价是古玩的十分之一,所以要走量才行!
林然的这套假装免费的博物馆,实际上是诱导客户进门购物挑选的手段,只能用高明来形容。
“区域的话我们就按照唐朝区域、宋朝区域来简单划分好了,以后有了其他的仿制品,我们再把二楼开辟出来。”林然说道,“现在你理解了吗?”
“理解。”杨建龙点头说道,然后他拿出本子记了下来,毕竟他才是名义上的店长,找人装修是他的工作。
“另外些设计的小细节就是,我们要按照对应的朝代进行面的装修。”林然指着墙面说道,“要开发潜在客户,需要让他们知道自己买的是什么。”
“文化墙的作用,就是宣传对应朝代的文化。”
“例如唐代区域的墙壁上,我们就可以画上唐朝普通百姓的生活,就像《清明上河图》一样,展示从底层百姓到达官贵人的生活场景。”
杨建龙问道:“这不太好画吧?”
“没关系,那几位师傅肯定也有研究。”林然说道,“实在不行,就画万国来朝,总之,一定要体现当年朝代的背景,让他们融入其中。”
“这叫做沉浸式体验。”林然嘴角扬起一丝笑。
在互联网时代,人们为了争取流量,也是产生不少商业思路,无所不用其极,还创造了大量的专有名词提升逼格。
“嗯。”杨建龙若有所思,虽然他不太懂沉浸式体验是什么意思?
但闭上眼睛幻想了一下林然说的场景,不难想象出几个学生在画前交头接耳的模样。
“每个场馆的展品,我们也按照历史时间轴进行摆放,例如初唐,盛唐,晚唐这座时期。”
“摆放在货架上的展品,咱们也在下面放下一张纸,明码进行标价。”
“只不过这种设计需要大量的人力支持,在每个展区需要有一名支持人员,能够讲解朝代背景,顺便帮助顾客进行取货,也防止别人偷东西。”
“另外就是,设计的单行道,所有的顾客必须从左侧的门进入,然后一直到右侧的门才能进行结账,不允许顾客走回头路。”
林然说道。
“这又是什么道理?限制顾客的行为,顾客会买单吗?”杨建龙瞪大了眼睛。
“生活是需要仪式感的,既然他们来到了我们的‘博物馆’,就要用严肃的口吻告诉他们,他们正行走在历史当中,不可以走回头路!”
林然笑着解释道。
营造仪式感,能够让他们的店和其他店铺区分开来,同时也有利于口碑的传播。
越是容易得到的物品,人们越不懂得珍惜。
给他们定一些规矩,顾客反而会觉得这家店很牛。
杨建龙点了点头,他有些木讷。
以前他觉得自己对装修挺了解的,但今天和林然聊过,才发现他好像一窍不通。
但是这方法,肯定行!
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“干爹,那要具体怎么做啊?”杨建龙憨笑着摸了摸脑袋。
他觉得林然说的话很有道理,可是脑海当中却想象不出具体操作的方案。
林然拿出纸和笔,在纸上画了起来。
“这是进门的地方,我们卖的仿制品,就是从唐代开始的。”
林然在纸上标记出了一个区域,然后带着杨建龙来到对应区域附近,指责柱子说道:“我们要在这里建一个木质展柜,和其他区域区分开来。”
在木制展柜上,摆放的就是唐代的仿制品。
不仅仅是魏成斌等人制作出来的唐三彩,还可以去潘家园等地,采购一些不值钱的民间物品,用于充实店铺的文化元素。
“你要在这里建一个隔断?”杨建龙瞪大了眼睛。
像他们这个年代,崇尚的正是店铺越大越好,巴不得把所有的承重墙都给拆了,营造出宽阔的视野。
“是的。”林然点了点头,“其实我这么设计也是有原因的。”
“为什么?只是为了区分开不同区域,用屏风不好吗?”杨建龙不解,不明白为什么要在这里做一个货架。
“屏风也不是不可以考虑,我们最重要的是给客人营造一种隐私的空间。”林然解释道。
像他们的客户群体,知道自己买的是仿制品,所以不希望被其他人看见,会丢了面子。
营造出一种隐私的氛围,可以给予他们购物的安全感。
而且在人们的印象当中,历史都代表着过去,尤其是已经灭亡了的王朝,第一印象都是压抑。
所以,建立了隔断之后,光线会有些阴暗也无所谓,他们会用灯光弥补其中的缺憾。
最重要的一点,林然的想法是利用历史时间轴为顺序的商业噱头,引得街道里的顾客前来观看。
这一招在后世的商业街已经被人用烂了,他们会把店铺装修的花里胡哨,并且取名为气味博物馆、失恋博物馆的名字。
好奇的年轻人会走进去,在里面挂着相关的展品,实际上也是一种营销手段。
而且一旦进去了,就是单方向的通道,必须从头逛到尾,才能离开店铺。
这样可以大幅度的提升人们的消费概率。
当然,这一理念在这个年代是否适用,林然还不好确定。
可是,把店铺装修成唐宋元明清博物馆的风格,是绝对可以尝试的。“我们不仅仅要面向我们的客户进行贩卖,还要挖掘潜在的客户。”林然将他的想法告知了杨建龙。
杨建龙恍然大悟,佩服地说道:“干爹,你这个想法是实在太好了,走在商业街的人,还以为这里盖了一个微型博物馆,又不收门票费,进来看看,看到合适的东西还可以买走,不错。”
他对林然竖起了大拇指,这已经不只是店铺装修的问题了,完全是一种全新的营销理念。
杨建龙认为这种营销方式一旦被推广,肯定会被许多店铺学去。
人流量是店铺的生存基础,有些店铺为了招揽生意,会在门口雇一些漂亮的小姑娘站着,和古代的勾栏瓦舍也没有区别。
实际上里面卖的东西,和外面招揽顾客的招牌是截然不同的。
古玩店就属于半年不开张,开张吃半年。
但他们的商业逻辑是基于高客单价,成交一单就能赚到成百上千。
他们的仿制品,定价是古玩的十分之一,所以要走量才行!
林然的这套假装免费的博物馆,实际上是诱导客户进门购物挑选的手段,只能用高明来形容。
“区域的话我们就按照唐朝区域、宋朝区域来简单划分好了,以后有了其他的仿制品,我们再把二楼开辟出来。”林然说道,“现在你理解了吗?”
“理解。”杨建龙点头说道,然后他拿出本子记了下来,毕竟他才是名义上的店长,找人装修是他的工作。
“另外些设计的小细节就是,我们要按照对应的朝代进行面的装修。”林然指着墙面说道,“要开发潜在客户,需要让他们知道自己买的是什么。”
“文化墙的作用,就是宣传对应朝代的文化。”
“例如唐代区域的墙壁上,我们就可以画上唐朝普通百姓的生活,就像《清明上河图》一样,展示从底层百姓到达官贵人的生活场景。”
杨建龙问道:“这不太好画吧?”
“没关系,那几位师傅肯定也有研究。”林然说道,“实在不行,就画万国来朝,总之,一定要体现当年朝代的背景,让他们融入其中。”
“这叫做沉浸式体验。”林然嘴角扬起一丝笑。
在互联网时代,人们为了争取流量,也是产生不少商业思路,无所不用其极,还创造了大量的专有名词提升逼格。
“嗯。”杨建龙若有所思,虽然他不太懂沉浸式体验是什么意思?
但闭上眼睛幻想了一下林然说的场景,不难想象出几个学生在画前交头接耳的模样。
“每个场馆的展品,我们也按照历史时间轴进行摆放,例如初唐,盛唐,晚唐这座时期。”
“摆放在货架上的展品,咱们也在下面放下一张纸,明码进行标价。”
“只不过这种设计需要大量的人力支持,在每个展区需要有一名支持人员,能够讲解朝代背景,顺便帮助顾客进行取货,也防止别人偷东西。”
“另外就是,设计的单行道,所有的顾客必须从左侧的门进入,然后一直到右侧的门才能进行结账,不允许顾客走回头路。”
林然说道。
“这又是什么道理?限制顾客的行为,顾客会买单吗?”杨建龙瞪大了眼睛。
“生活是需要仪式感的,既然他们来到了我们的‘博物馆’,就要用严肃的口吻告诉他们,他们正行走在历史当中,不可以走回头路!”
林然笑着解释道。
营造仪式感,能够让他们的店和其他店铺区分开来,同时也有利于口碑的传播。
越是容易得到的物品,人们越不懂得珍惜。
给他们定一些规矩,顾客反而会觉得这家店很牛。
杨建龙点了点头,他有些木讷。
以前他觉得自己对装修挺了解的,但今天和林然聊过,才发现他好像一窍不通。
但是这方法,肯定行!
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