第八十三章 赚钱啦
刘氏找了两身张安民的旧衣裳,给到初夏带回来的人,吴小亮和李响两人则拿了衣服到柴房里换。
“这两人是谁啊?身上怎么弄成那样了,掉坑里了吧?”刘氏哄着坐在宝宝车里的大宝和小宝,这宝宝车是初夏画图,让张安民做的,现在两个孩子大了,抱着也很累,有了这个,刘氏照顾两孩子就轻松些。
“算是不打不相识吧,我之前在镇上认识的人”,初夏逗弄着大宝,大宝就要去咬她的手指头,咬不到就气鼓鼓的将头扭到一旁,“我给去两人打点水,出来让他们洗洗。”
张安民的衣服又大又宽,两人穿着衣服像是被笼在身上,裤腿和衣袖已经卷了好几层,虽说衣服旧,但好在干净没有味道,吴小亮勉强说服自己穿了,要不然只能裹着这一身泥回家,李响是无所谓,反正是换身赶紧的衣服就行。
两人换好衣服出来,就听见初夏说道,“你们两个过来把脸洗洗,脑门上都是的。”
李小亮一边洗脸就眼睛就一边鼓溜溜的打探,原来这就是臭丫头,不对,张初夏的家啊,看起来收拾的还行,不过比起自家的院子那可就差远了,那旁边的人是她娘还有弟弟妹妹吧,没有自家娘年轻貌美,两个婴儿倒是瞧着挺好看的,各方各面都与自家做了一番对比,一回头,这边大白的狗头就盯着他呢,吓的他跳得老远。
“表哥,咱赶紧回去了,这折腾了半天,也不早了”,李响擦把脸,又将袖子往上面卷卷。
吴小亮没有说话,看着那边的初夏同刘氏讲话,他这次碰见初夏,好不容易没有像之前那样吵起来,能和平的相处,他就想多待会儿,还不想那么早回家。
初夏见两人收拾好了,也没打算留人,“你们两人要是收拾好了,就回去吧”,这就是下逐客令了。
吴小亮想留下来,但是对方都说了那样的话,他脸皮薄,只好走过去说,“那我们走了,今天…今天谢谢你了。”
“这孩子有啥好谢的,赶快回家吧,以后不要那么皮了,大人会担心的”,刘氏听见了吴小亮的话说,怕两人的家里人找不着孩子着急。
初夏也跟着刘氏的话道,“不用谢。”
“那以后我们可以做朋友吗?我的家就在镇上的长巷口那里的吴院,我爹是吴广元,你可以到我家做客。”
镇上长巷口的吴院?初夏有印象,那里不是吴地主的家吗?初夏一拍脑袋,吴广元可不就是吴地主的本名吗,只不过一直吴地主、吴地主的叫着,倒把人的真名给忘记了,面前的这个人,还真是地主家的傻儿子?自家的店铺还是从吴家租的,这吴小亮,算得上是自家的二房东?
吴小亮这边还不知道初夏叫他地主家的傻儿子,不晓得知道了会作何感想,还等着初夏的回应。
“朋友啊,好说好说”,初夏笑着,她还以为地主家的儿子从小都是娇惯着长大的,肯定眼睛长在头顶,蛮横不讲理,脾气大的不行的,搞不好还欺霸乡邻,毕竟以前看电视剧都是这么演的,只不过这吴小亮倒也没那么坏,除了之前喜欢恶作剧,对自己也没干啥坏事。
这就算是同意做朋友了,吴小亮笑了。
李响不知道吴小亮在墨迹什么催促着,“表哥,走吧。”
跟个催命鬼似的!吴小亮现在后悔带着李响出来了,回头一记厉眼瞪过去,李响一哆嗦,不知道又怎么惹到他这个表哥了,只好闭上了嘴。
“那这衣服我过两天拿来还你。”
初夏本来也没打算让两人还的,“行,你要还就还吧。”
脏衣服刘氏给找东西装了让两人带了回去,她看得出来这吴小亮身上的衣服料子不错,估计是镇上大户人家的孩子,这脏衣服洗洗还能穿,丢了就可惜了。
这时候李响自然而然的就将两人的脏衣服拎在了手上,两人朝着外面走去。
刚走了没几步,初夏在后面喊道,“等等!”
吴小亮就站住了,就说一般的不都是要留客人吃饭的吗?这是打算留自己吃饭了,这怎么好意思。
初夏从屋里拿出来一个香囊,里面装的是上次吴小亮塞给自己的银子,她没有动过,拿回来就放着了,想着什么时候遇见了还给对方,刚才看两人走了才想起来。
“拿着。”
吴小亮看着香囊有点眼熟,也没有想起来,伸手接了过来,打开一看,里面是银子。
“你上次给我的,我一分没动都在里面,摔坏的陶瓶不要你赔,就算是赔,也用不了这么多”,初夏道。
最后吴小亮还是拿着那香囊走了,似乎有点不高兴。
回去的路上李响就说,“表哥,你什么时候给她银子了?”他刚才可是看见香囊里的银子可不少。
“关你什么事?”吴小亮拿着香囊在手中颠来颠去,“你今天话怎么这么多?”
李响就想不让说话就不让说话吧,可还有一个问题要问,“这脏衣服怎么办?”
吴小亮一把将脏衣服从李响的怀里抢出来朝着墙角丢去,“不要了。”
李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来,看着大步朝前面走去的吴小亮,还是跺跺脚跟了上去。
吴小亮是从后门溜进去的,没办法要是走前门,让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问,轻车熟路的回到了自己的房间,换了身衣服,将换下来的旧衣放到一旁,整理好后才出了房间。
“娘,你最近又变漂亮了”,吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏,走过去坐下,从碟中抓了把白瓜子。
听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴,但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了,要不然就是有什么事情要求自己,“你是不是又…”
“我可没做坏事,我说实话夸您还不行?”吴小亮吐着瓜子皮,他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。
黄氏上手去摸摸自己的脸,这几天房里伺候的下人说自己气色好了,又好看了,自己还不信,因为那些下人嘴甜就爱哄着自己,这会儿子都这样说了,她就信了,难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果,连忙回屋去看铜镜了。
拿着铜镜左看又看,似乎脸色真的好了很多,旁边的下人就道,“太太,你的气色这段时间真好,皮肤白了又有光泽,我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”
“是吗?”黄氏高兴的问,看来这美容品是真的不错,她记得自己今早用的时候发现美容水不多了,上次周掌柜的说这东西不多,看来自己得赶紧再去买几套回来。
不得不说,初夏出的饥饿营销很有效果,周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去,就这二十瓶,就卖了一百两银子,想想以后这东西将卖的更多,银子哗啦啦的进来,即使要分出去一半,周姐也抑制不住的惊喜,而这些,是初夏早就料到的。
这边已经有人找上周姐,说还要买几套美容品,周姐表示很为难,现在自己手里没有这个产品了,不过想要的话,可以先出定金,告诉自己要多少,等有货了可以派人来取,或者自己送上门。
这些人的圈子都是通的,慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了,用过的人就夸这个东西多麽多麽的好,没用的人就好奇这东西,想买来试用,可才得知这东西目前少有,已经卖光了,这些人不缺银子可就是买不到东西,买到的人似乎就高人一等,赤裸裸的在那里炫耀,令那些人很不爽。
初夏那里可没停着,做好的美容品就堆在墙角,等待时机成熟。
“什么,没了?”黄氏今天是特意过来买美容品的,她已经想好了,这次一次性买五套。
周姐带着歉意,“不好意思啊,周太太,实话和您说啊,您不是第一个来再次购买美容品的人,在您前面,还有周夫人、李太太等人都来过了,可这东西工艺原本就复杂,花的时间久,所以产量少,这些我上次都和您说过。”
黄氏是心里后悔,早知道上次就多买几套好了,“那这美容品难道就不卖了?”
“那倒不是。”
“那你店里什么时候才有货?”
“这个我已经托人去打探了,已经有了消息”,周姐说道,“现在大家都是先在我这里预定,因为也不确定到底会有多少,就按在我这里的预定顺序给,反正美容品要是到货了,肯定是先给你们的,这点您放心。”
看来这美容品现在大家是抢着要啊,黄氏拿出一百两银子给周掌柜,“这是一百两银子,这个美容品我要十套,要是到货了,你派人送到吴家”,黄氏一改之前的想法,直接订了十套。
周姐笑呵呵的接过银子,“行行,没问题。”
看来这套营销方法是成功了,周姐数着银子,光定金就有一千多两,对着账本上订购的数量,少的订购四五套,多的都是订购十几套的,果然啊,女人的钱好赚,收好银子就直接奔着初夏家去了。
“妹子啊,我可和你说,这次发财了,你知道吗?光定金就有一千多两”,周姐激动的说,“这还没算完,我预感后面肯定还有。”
初夏的反应倒是淡淡的,和之前预想的差不多,“我这里目前大概有六百套左右,你明天找两辆牛车来,把那些预定的拖走,先送给别人。”
“行,没问题。”
初夏又说道,“周姐,你是不是在周边邻镇上还开有店铺,如果可以的话,我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖,能扩大销量。”
“你倒是提醒我了,还有两家,那边店铺的生意没有这边好,我都是找了两个家里人在打理,等过两天我亲自去跑一趟,咱们就把这边的方法拿过去用,肯定能行”,周姐爽快的说。
“那就麻烦周姐了。”
这美容品的瓶子容碎,不能磕碰,要是遇见坑坑洼洼的路,颠簸两下估计就瓶碎了,这要是大批量的运送,自己还得想想办法。
要是有什么东西能阻隔就好了,初夏想之前在村里看到老人用的好办法,对,干稻草,这干稻草是乡下人打完谷子留下来的,可燃性好,所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧,有的还会拿来喂家里的牲畜,同时这东西可以拿过来做阻隔物,再合适不过了。
这东西比较便宜,初夏花了二十文钱拉了几牛车回来,让人卸在院子的角落里,不一会儿,院子里就堆起来厚厚的一摞。
让娟儿、春花学着自己动手,将美容品用干稻草裹起来,然后在将裹好的美容品放在木架子里面,准备好等着周姐带人来领。
第二天周姐弄来了三辆牛车,叫人把东西小心的搬到了牛车上运走,至于里木架子和稻草,等之后再送回来,这是初夏说的,循环利用,初夏还同周姐说,可以出三十文银子将美容品的瓶子回收送到作坊里来,这个提议周姐倒是摇了摇头,“买得起咱那美容品的人也不缺那三十文银子,人说不定还就瞧那瓶子漂亮,想留着呢。”
周围的人看热闹,说是来了三两牛车,从刘氏的家里搬走了三车的东西,还用稻草裹着,神神秘秘的,也不知道是啥。
“该不会是她们要搬家吧?”
“没听刘氏说要搬家啊,一家子住的好好的”,有人反驳道。
旁边的人就说,“不是搬家,我听人说了,说是刘氏家的那个姑娘弄了个作坊卖东西,还请了老安家的翠儿、葛氏家的春花是给干活,说是一天二十个铜板呢。”
“一天二十个铜板,你就瞎吹拉到吧,干啥活那么挣钱一天给那么多”,反正是不相信。
初夏给翠儿、春花一人送了一套美容品,翠儿是玫瑰花系列的,春花是茉莉花系列的,“你们两个拿回去用吧。”
翠儿接了过来,“谢谢了”,这个布艺袋和瓶子她可喜欢了。
“这不太好吧”,春花犹豫着。
“没事,拿回去用,你天天在这里干活,要是别人问你做的是什么,你总该知道自己做出来的是什么东西吧。”
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“算是不打不相识吧,我之前在镇上认识的人”,初夏逗弄着大宝,大宝就要去咬她的手指头,咬不到就气鼓鼓的将头扭到一旁,“我给去两人打点水,出来让他们洗洗。”
张安民的衣服又大又宽,两人穿着衣服像是被笼在身上,裤腿和衣袖已经卷了好几层,虽说衣服旧,但好在干净没有味道,吴小亮勉强说服自己穿了,要不然只能裹着这一身泥回家,李响是无所谓,反正是换身赶紧的衣服就行。
两人换好衣服出来,就听见初夏说道,“你们两个过来把脸洗洗,脑门上都是的。”
李小亮一边洗脸就眼睛就一边鼓溜溜的打探,原来这就是臭丫头,不对,张初夏的家啊,看起来收拾的还行,不过比起自家的院子那可就差远了,那旁边的人是她娘还有弟弟妹妹吧,没有自家娘年轻貌美,两个婴儿倒是瞧着挺好看的,各方各面都与自家做了一番对比,一回头,这边大白的狗头就盯着他呢,吓的他跳得老远。
“表哥,咱赶紧回去了,这折腾了半天,也不早了”,李响擦把脸,又将袖子往上面卷卷。
吴小亮没有说话,看着那边的初夏同刘氏讲话,他这次碰见初夏,好不容易没有像之前那样吵起来,能和平的相处,他就想多待会儿,还不想那么早回家。
初夏见两人收拾好了,也没打算留人,“你们两人要是收拾好了,就回去吧”,这就是下逐客令了。
吴小亮想留下来,但是对方都说了那样的话,他脸皮薄,只好走过去说,“那我们走了,今天…今天谢谢你了。”
“这孩子有啥好谢的,赶快回家吧,以后不要那么皮了,大人会担心的”,刘氏听见了吴小亮的话说,怕两人的家里人找不着孩子着急。
初夏也跟着刘氏的话道,“不用谢。”
“那以后我们可以做朋友吗?我的家就在镇上的长巷口那里的吴院,我爹是吴广元,你可以到我家做客。”
镇上长巷口的吴院?初夏有印象,那里不是吴地主的家吗?初夏一拍脑袋,吴广元可不就是吴地主的本名吗,只不过一直吴地主、吴地主的叫着,倒把人的真名给忘记了,面前的这个人,还真是地主家的傻儿子?自家的店铺还是从吴家租的,这吴小亮,算得上是自家的二房东?
吴小亮这边还不知道初夏叫他地主家的傻儿子,不晓得知道了会作何感想,还等着初夏的回应。
“朋友啊,好说好说”,初夏笑着,她还以为地主家的儿子从小都是娇惯着长大的,肯定眼睛长在头顶,蛮横不讲理,脾气大的不行的,搞不好还欺霸乡邻,毕竟以前看电视剧都是这么演的,只不过这吴小亮倒也没那么坏,除了之前喜欢恶作剧,对自己也没干啥坏事。
这就算是同意做朋友了,吴小亮笑了。
李响不知道吴小亮在墨迹什么催促着,“表哥,走吧。”
跟个催命鬼似的!吴小亮现在后悔带着李响出来了,回头一记厉眼瞪过去,李响一哆嗦,不知道又怎么惹到他这个表哥了,只好闭上了嘴。
“那这衣服我过两天拿来还你。”
初夏本来也没打算让两人还的,“行,你要还就还吧。”
脏衣服刘氏给找东西装了让两人带了回去,她看得出来这吴小亮身上的衣服料子不错,估计是镇上大户人家的孩子,这脏衣服洗洗还能穿,丢了就可惜了。
这时候李响自然而然的就将两人的脏衣服拎在了手上,两人朝着外面走去。
刚走了没几步,初夏在后面喊道,“等等!”
吴小亮就站住了,就说一般的不都是要留客人吃饭的吗?这是打算留自己吃饭了,这怎么好意思。
初夏从屋里拿出来一个香囊,里面装的是上次吴小亮塞给自己的银子,她没有动过,拿回来就放着了,想着什么时候遇见了还给对方,刚才看两人走了才想起来。
“拿着。”
吴小亮看着香囊有点眼熟,也没有想起来,伸手接了过来,打开一看,里面是银子。
“你上次给我的,我一分没动都在里面,摔坏的陶瓶不要你赔,就算是赔,也用不了这么多”,初夏道。
最后吴小亮还是拿着那香囊走了,似乎有点不高兴。
回去的路上李响就说,“表哥,你什么时候给她银子了?”他刚才可是看见香囊里的银子可不少。
“关你什么事?”吴小亮拿着香囊在手中颠来颠去,“你今天话怎么这么多?”
李响就想不让说话就不让说话吧,可还有一个问题要问,“这脏衣服怎么办?”
吴小亮一把将脏衣服从李响的怀里抢出来朝着墙角丢去,“不要了。”
李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来,看着大步朝前面走去的吴小亮,还是跺跺脚跟了上去。
吴小亮是从后门溜进去的,没办法要是走前门,让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问,轻车熟路的回到了自己的房间,换了身衣服,将换下来的旧衣放到一旁,整理好后才出了房间。
“娘,你最近又变漂亮了”,吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏,走过去坐下,从碟中抓了把白瓜子。
听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴,但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了,要不然就是有什么事情要求自己,“你是不是又…”
“我可没做坏事,我说实话夸您还不行?”吴小亮吐着瓜子皮,他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。
黄氏上手去摸摸自己的脸,这几天房里伺候的下人说自己气色好了,又好看了,自己还不信,因为那些下人嘴甜就爱哄着自己,这会儿子都这样说了,她就信了,难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果,连忙回屋去看铜镜了。
拿着铜镜左看又看,似乎脸色真的好了很多,旁边的下人就道,“太太,你的气色这段时间真好,皮肤白了又有光泽,我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”
“是吗?”黄氏高兴的问,看来这美容品是真的不错,她记得自己今早用的时候发现美容水不多了,上次周掌柜的说这东西不多,看来自己得赶紧再去买几套回来。
不得不说,初夏出的饥饿营销很有效果,周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去,就这二十瓶,就卖了一百两银子,想想以后这东西将卖的更多,银子哗啦啦的进来,即使要分出去一半,周姐也抑制不住的惊喜,而这些,是初夏早就料到的。
这边已经有人找上周姐,说还要买几套美容品,周姐表示很为难,现在自己手里没有这个产品了,不过想要的话,可以先出定金,告诉自己要多少,等有货了可以派人来取,或者自己送上门。
这些人的圈子都是通的,慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了,用过的人就夸这个东西多麽多麽的好,没用的人就好奇这东西,想买来试用,可才得知这东西目前少有,已经卖光了,这些人不缺银子可就是买不到东西,买到的人似乎就高人一等,赤裸裸的在那里炫耀,令那些人很不爽。
初夏那里可没停着,做好的美容品就堆在墙角,等待时机成熟。
“什么,没了?”黄氏今天是特意过来买美容品的,她已经想好了,这次一次性买五套。
周姐带着歉意,“不好意思啊,周太太,实话和您说啊,您不是第一个来再次购买美容品的人,在您前面,还有周夫人、李太太等人都来过了,可这东西工艺原本就复杂,花的时间久,所以产量少,这些我上次都和您说过。”
黄氏是心里后悔,早知道上次就多买几套好了,“那这美容品难道就不卖了?”
“那倒不是。”
“那你店里什么时候才有货?”
“这个我已经托人去打探了,已经有了消息”,周姐说道,“现在大家都是先在我这里预定,因为也不确定到底会有多少,就按在我这里的预定顺序给,反正美容品要是到货了,肯定是先给你们的,这点您放心。”
看来这美容品现在大家是抢着要啊,黄氏拿出一百两银子给周掌柜,“这是一百两银子,这个美容品我要十套,要是到货了,你派人送到吴家”,黄氏一改之前的想法,直接订了十套。
周姐笑呵呵的接过银子,“行行,没问题。”
看来这套营销方法是成功了,周姐数着银子,光定金就有一千多两,对着账本上订购的数量,少的订购四五套,多的都是订购十几套的,果然啊,女人的钱好赚,收好银子就直接奔着初夏家去了。
“妹子啊,我可和你说,这次发财了,你知道吗?光定金就有一千多两”,周姐激动的说,“这还没算完,我预感后面肯定还有。”
初夏的反应倒是淡淡的,和之前预想的差不多,“我这里目前大概有六百套左右,你明天找两辆牛车来,把那些预定的拖走,先送给别人。”
“行,没问题。”
初夏又说道,“周姐,你是不是在周边邻镇上还开有店铺,如果可以的话,我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖,能扩大销量。”
“你倒是提醒我了,还有两家,那边店铺的生意没有这边好,我都是找了两个家里人在打理,等过两天我亲自去跑一趟,咱们就把这边的方法拿过去用,肯定能行”,周姐爽快的说。
“那就麻烦周姐了。”
这美容品的瓶子容碎,不能磕碰,要是遇见坑坑洼洼的路,颠簸两下估计就瓶碎了,这要是大批量的运送,自己还得想想办法。
要是有什么东西能阻隔就好了,初夏想之前在村里看到老人用的好办法,对,干稻草,这干稻草是乡下人打完谷子留下来的,可燃性好,所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧,有的还会拿来喂家里的牲畜,同时这东西可以拿过来做阻隔物,再合适不过了。
这东西比较便宜,初夏花了二十文钱拉了几牛车回来,让人卸在院子的角落里,不一会儿,院子里就堆起来厚厚的一摞。
让娟儿、春花学着自己动手,将美容品用干稻草裹起来,然后在将裹好的美容品放在木架子里面,准备好等着周姐带人来领。
第二天周姐弄来了三辆牛车,叫人把东西小心的搬到了牛车上运走,至于里木架子和稻草,等之后再送回来,这是初夏说的,循环利用,初夏还同周姐说,可以出三十文银子将美容品的瓶子回收送到作坊里来,这个提议周姐倒是摇了摇头,“买得起咱那美容品的人也不缺那三十文银子,人说不定还就瞧那瓶子漂亮,想留着呢。”
周围的人看热闹,说是来了三两牛车,从刘氏的家里搬走了三车的东西,还用稻草裹着,神神秘秘的,也不知道是啥。
“该不会是她们要搬家吧?”
“没听刘氏说要搬家啊,一家子住的好好的”,有人反驳道。
旁边的人就说,“不是搬家,我听人说了,说是刘氏家的那个姑娘弄了个作坊卖东西,还请了老安家的翠儿、葛氏家的春花是给干活,说是一天二十个铜板呢。”
“一天二十个铜板,你就瞎吹拉到吧,干啥活那么挣钱一天给那么多”,反正是不相信。
初夏给翠儿、春花一人送了一套美容品,翠儿是玫瑰花系列的,春花是茉莉花系列的,“你们两个拿回去用吧。”
翠儿接了过来,“谢谢了”,这个布艺袋和瓶子她可喜欢了。
“这不太好吧”,春花犹豫着。
“没事,拿回去用,你天天在这里干活,要是别人问你做的是什么,你总该知道自己做出来的是什么东西吧。”
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