658、 砍了
半个小时的时间,林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍,讲完之后,这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。
等到林总走了之后,民哥看向了张义仁,问道:“阿仁,这家伙没有藏私吧?”
“应该没有,毕竟这些产品都在库房里摆着,他能怎么藏私,是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的,听林总讲的时候,他一直跟着很仔细的看,很仔细的记,也在观察,确定林总没有糊弄自己。
“这家伙搞的产品挺多的,怎么就一直没赚到多少钱呢?我看过他的财务记录,盈利好像一直不怎么样,真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。
张义仁皱眉想了想之后,开口道:“我刚才也跟着看了他的这些产品,我觉得他没做好,是因为产品线的问题很大,有太多的问题了。”
“都有什么样的问题?”
“这人有点太贪了,产品线搞的太杂太乱,能赚钱的他都想做,却没有把该做的做好,你看看他这里搞的有几种小品牌饮料,看起来利润很高,可是销量太低了,而且太多太杂,走不了量,还需要大量的人力和物力去维护,看起来吃了不少厂商的优惠,可是浪费的都是人力成本和货运成本,哪怕是仓储成本,也浪费了不少,看起来是赚了,实际上却是亏了。”张义仁说道。
这经销商是个中型经销商,这边的仓库只是市区的中转站,常平火车站那边还有大型的货物存储仓库,那仓储也是要交钱的,还要有人看管,这些都是成本。试想一下,你进了一批杂牌子的饮料或者酒水,铺货到下面的便利店,要跟便利店维持关系,需要人员成本,需要运货过去,司机工资,车辆保养,汽油费用,都是成本。
杂牌子的饮料,虽然一箱赚的多,但是销量太差,有些饮料能在便利店放到快过期,还一箱都卖不出去,最后还要跑去一趟,把东西收回来,再换新货给人家,这都是成本,看起来是挺赚的,毛利润也挺高,但是仔细一算账,其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品,却没赚到多少钱的原因。
听张义仁这么一解释,民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉,民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀,说道:“阿仁,之前给你干股你还不肯要,现在我可是感觉捡到宝了,还好我把你绑上了我这艘贼船,要不然可就真的亏大了。”
张义仁傻笑起来:“民哥,看您说的,就算你不给干股,我也会尽心尽力的。”
“一码是一码,民哥做事从来不亏待兄弟,钱是赚不完的,人混着一辈子,到老总不能只守着一堆钱吧?有过命的兄弟,那才是真的。”
“谢谢你,民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。
“自家兄弟,别说这种见外的话,民哥也不跟你客气,你说说看,这个公司现在这样子,应该怎么搞?”
“砍!”张义仁斩钉截铁的说道。
“砍?怎么砍?”
“把产品线结构改一改,那些杂牌子饮料最少要砍掉一大半,只留下几个销量还不错的,其余的都做大品牌的饮料,最主要的就是推蓝马饮料,等到依靠蓝马饮料的销售站稳脚跟,再去争取其他大型品牌的经销商,比如可口可乐,百事,王老吉,还有脉动这些。”张义仁直接道。
“那这些积压的饮料怎么办?这些饮料可值不少钱的。”阿成忍不住开口说道。
“这些积压的饮料,先试着跟厂家联络,看能不能退回一部分,要是实在没办法退货,咱们就跟下面的便利店搞促销,降价把这些饮料处理了,然后整合我们的渠道,专心做饮料这一块,你看看这小子搞的,又是做饮料,又是做酒水的,精力太分散了,我们先专心做饮料,等到发展起来了,再做酒水这一块。”
“不做酒水?可是夜场的酒水可是很赚钱的,真的不做吗?再说了,咱们这边本来就是供应场子里酒水的,这样直接放弃的话,会不会太浪费了?”阿成再次提出了异议。民哥在一旁没有说话,他静静的看着自己的两位心腹,作为大哥,他不需要什么事情都懂,他要做的,就是识人,用人而已。
张义仁想了想之后,说道:“其实做酒水这一块,咱们自己有场子,可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了,何必要走这些仓库,咱们在场子附近那边再搞个小型仓库,弄几个小弟专门拉货送货,然后跟厂家接触,让他们供货给咱们仓库,根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是,直接把这一块给分出来?”
“对,分出来,其余场子的酒水咱们去做的话,成本太高,干脆就只供应咱们自己的场子,跟从厂家直接取货没太大分别。”
“好,听你的。”阿成做出了让步,他之所以会向张义仁提出疑问,是担心张义仁这样搞,会导致公司失去很大一部分利润,可是现在看来,张义仁分析的很有道理,那就直接信任对方的专业水准吧。
“行,就照阿仁说的做,砍那些饮料,阿仁你都确定了吗?”民哥问道。
“心里有个大概的谱了,我还要看销售数据和利润率来最终确定。”
“那好,这事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客气,直接把公司原本的账本都拿了过来,放在了张义仁手里:“自家兄弟,我就不跟你客气了。”
“放心吧,民哥,我一定把事情给你办的妥妥帖帖的。”
接下来的几天,张义仁真的是忙成了一个连轴转的陀螺,白天上班,晚上要去销售公司那边看数据搞调研到很晚,还好每天晚上到了深夜,民哥都会安排司机送他回小享那边,要不然米婷还不一定会有什么样的怨言呢。(未完待续)
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等到林总走了之后,民哥看向了张义仁,问道:“阿仁,这家伙没有藏私吧?”
“应该没有,毕竟这些产品都在库房里摆着,他能怎么藏私,是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的,听林总讲的时候,他一直跟着很仔细的看,很仔细的记,也在观察,确定林总没有糊弄自己。
“这家伙搞的产品挺多的,怎么就一直没赚到多少钱呢?我看过他的财务记录,盈利好像一直不怎么样,真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。
张义仁皱眉想了想之后,开口道:“我刚才也跟着看了他的这些产品,我觉得他没做好,是因为产品线的问题很大,有太多的问题了。”
“都有什么样的问题?”
“这人有点太贪了,产品线搞的太杂太乱,能赚钱的他都想做,却没有把该做的做好,你看看他这里搞的有几种小品牌饮料,看起来利润很高,可是销量太低了,而且太多太杂,走不了量,还需要大量的人力和物力去维护,看起来吃了不少厂商的优惠,可是浪费的都是人力成本和货运成本,哪怕是仓储成本,也浪费了不少,看起来是赚了,实际上却是亏了。”张义仁说道。
这经销商是个中型经销商,这边的仓库只是市区的中转站,常平火车站那边还有大型的货物存储仓库,那仓储也是要交钱的,还要有人看管,这些都是成本。试想一下,你进了一批杂牌子的饮料或者酒水,铺货到下面的便利店,要跟便利店维持关系,需要人员成本,需要运货过去,司机工资,车辆保养,汽油费用,都是成本。
杂牌子的饮料,虽然一箱赚的多,但是销量太差,有些饮料能在便利店放到快过期,还一箱都卖不出去,最后还要跑去一趟,把东西收回来,再换新货给人家,这都是成本,看起来是挺赚的,毛利润也挺高,但是仔细一算账,其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品,却没赚到多少钱的原因。
听张义仁这么一解释,民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉,民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀,说道:“阿仁,之前给你干股你还不肯要,现在我可是感觉捡到宝了,还好我把你绑上了我这艘贼船,要不然可就真的亏大了。”
张义仁傻笑起来:“民哥,看您说的,就算你不给干股,我也会尽心尽力的。”
“一码是一码,民哥做事从来不亏待兄弟,钱是赚不完的,人混着一辈子,到老总不能只守着一堆钱吧?有过命的兄弟,那才是真的。”
“谢谢你,民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。
“自家兄弟,别说这种见外的话,民哥也不跟你客气,你说说看,这个公司现在这样子,应该怎么搞?”
“砍!”张义仁斩钉截铁的说道。
“砍?怎么砍?”
“把产品线结构改一改,那些杂牌子饮料最少要砍掉一大半,只留下几个销量还不错的,其余的都做大品牌的饮料,最主要的就是推蓝马饮料,等到依靠蓝马饮料的销售站稳脚跟,再去争取其他大型品牌的经销商,比如可口可乐,百事,王老吉,还有脉动这些。”张义仁直接道。
“那这些积压的饮料怎么办?这些饮料可值不少钱的。”阿成忍不住开口说道。
“这些积压的饮料,先试着跟厂家联络,看能不能退回一部分,要是实在没办法退货,咱们就跟下面的便利店搞促销,降价把这些饮料处理了,然后整合我们的渠道,专心做饮料这一块,你看看这小子搞的,又是做饮料,又是做酒水的,精力太分散了,我们先专心做饮料,等到发展起来了,再做酒水这一块。”
“不做酒水?可是夜场的酒水可是很赚钱的,真的不做吗?再说了,咱们这边本来就是供应场子里酒水的,这样直接放弃的话,会不会太浪费了?”阿成再次提出了异议。民哥在一旁没有说话,他静静的看着自己的两位心腹,作为大哥,他不需要什么事情都懂,他要做的,就是识人,用人而已。
张义仁想了想之后,说道:“其实做酒水这一块,咱们自己有场子,可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了,何必要走这些仓库,咱们在场子附近那边再搞个小型仓库,弄几个小弟专门拉货送货,然后跟厂家接触,让他们供货给咱们仓库,根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是,直接把这一块给分出来?”
“对,分出来,其余场子的酒水咱们去做的话,成本太高,干脆就只供应咱们自己的场子,跟从厂家直接取货没太大分别。”
“好,听你的。”阿成做出了让步,他之所以会向张义仁提出疑问,是担心张义仁这样搞,会导致公司失去很大一部分利润,可是现在看来,张义仁分析的很有道理,那就直接信任对方的专业水准吧。
“行,就照阿仁说的做,砍那些饮料,阿仁你都确定了吗?”民哥问道。
“心里有个大概的谱了,我还要看销售数据和利润率来最终确定。”
“那好,这事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客气,直接把公司原本的账本都拿了过来,放在了张义仁手里:“自家兄弟,我就不跟你客气了。”
“放心吧,民哥,我一定把事情给你办的妥妥帖帖的。”
接下来的几天,张义仁真的是忙成了一个连轴转的陀螺,白天上班,晚上要去销售公司那边看数据搞调研到很晚,还好每天晚上到了深夜,民哥都会安排司机送他回小享那边,要不然米婷还不一定会有什么样的怨言呢。(未完待续)
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