786、 提成之争
职场小年轻们一个很大的问题,就是很容易跟公司搞成对立面,觉得老板是在压榨自己——事实上虽然如此,但是现在属于雇佣方市场,经济环境那么不好,失业大军那么多,缺了你一个,人家立马就能再招来新的。而且,你在没有证明自己价值的时候,人家老板凭什么要对你好?
老板提拔人,那也是要找个勤快懂事的,提拔这样的人能给公司做个好榜样,让大家都好好干活,给老板多赚钱,人家开公司是养一帮大爷的吗?做慈善也不是这么搞的。
张义仁心里明白,这些年轻的业务们,你要是跟他这么讲道理,他们肯定是不愿意听的,所以,就只能讲究策略。既然公司的销售有提成,那就偷换一下概念,让他们觉得是在给自己赚钱——事实上这也是说得通的,你负责区域的销售业绩越高,拿到的薪水也就越高,当然,老板赚得也更多,但这至少是双赢的结果。
所以,张义仁就给这些年轻业务们上了一课,告诉他们,你们是在为自己赚钱,多去A类客户那里,进行标准化陈列,通过海报的大规模张贴,让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度,那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。
这一场培训课上下来,一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了,他们之前基本上都是带着情绪上班的,觉得公司给的工资不高,工作又很辛苦,天天都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦,他们也就是偶尔会加班,很多时候,忙完了就回住处睡觉去了,但是人都是渴望一天二十四小时玩,数钱数到手抽筋的,所以,他们觉得自己付出的挺多,这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出,而不会记得别人对自己的好。
而现在,他们的感觉变了,觉得自己出去终端餐饮店跑业务,是给自己赚钱的,这种感觉成了他们工作的驱动力。
其实终端的展示形式也就那么几种,直接的产品展示,还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭,会看到那些大品牌,会把广告海报贴的满墙都是,特别是那种可乐之类的冷饮,在夏季里,客人吃到汗流浃背,看到海报上那冰块浸泡的饮料,下意识的就会觉得口渴异常,想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量,至少在80%以上,甚至还要更高,可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的,因为是小的不知名品牌,公司也没什么钱做大型的广告,那就只能在终端进行海报展示,把海报做的清新自然,漂亮一些——这是奶制品饮料的业内标准海报,大草原,奶牛,清新的空气和阳光,在消费者感知里,这就一定是好牛奶。
公司的海报是公司的一个女设计员设计的,张义仁没有设计的本事,不过他有审美眼光,整体来说感觉还不错,印刷了之后,就开始交给了业务们让他们开始在终端店面张贴,只是有些A类店面,本身是连锁加盟店,内部装修什么的都有总公司的要求,店方不让胡乱张贴,就只能进行产品展示了,在收银台的旁边摆上加热的电饭煲,电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。
张义仁在一开始就设想过,这次推广对产品的销量会有一个很大的提升,因为他在进行调查和统计的时候发现,公司之前的那种运营模式,基本上就属于放羊式的自然销售,业务们完全是一群无头苍蝇一般,到处乱撞,根本就没有章法,他觉得只要按照他所做的方案,业务们在终端进行产品和海报展示,对产品销量一定会有一个很大的提升作用,他觉得销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。
可是等到一个月之后,统计结果出来,他才发现,自己预估还是太保守了,这一个月下来,产品的销量增幅几乎达到了百分之百,有些区域甚至超过了150%。这是什么概念?也就是一个店面的销售额完全翻了一番还要多。
这么下来,不仅是张义仁觉得喜气洋洋,连一帮业务也都是笑开了花——开玩笑,多卖出去一箱就能多拿一块钱,有些业务一个区域的销量增长都达到了两三千件,也就是说,他们这个月的工资能多拿两三千,再加上基本工资和全勤奖,能拿五六千的工资。
这在当年的郑州,已经属于很高的收入了。
张义仁觉得,可以借着这次机会,再好好培训一下业务们,让他们更加卖力的工作。
张义仁想得很美,可是现实却又出了幺蛾子,而这个幺蛾子的来源,就是自家的女老板。
这个女老板,张义仁一直觉得她志大才疏,而且还没有魄力,可是让他没想到的是,女老板在看到这次统计出的业务工资之后,居然心疼了——她觉得给业务们一箱饮料一块钱的提成,太高了,应该降到五毛。
这不是开玩笑呢吗?!我好不容易鼓劲儿让业务们卖力工作,以提成诱惑他们,把产品销量给搞了起来,你倒好,居然觉得给业务们发工资多了,要把提成减半,这样一来,谁还愿意多干活啊!你当人家业务们是傻子?!
张义仁找到了女老板,跟她仔细的沟通了这件事,在据理力争之后,女老板答应了这个月公司的提成计算方式不变,但是从下个月开始,每箱饮料的提成将会降到五毛钱。
不管张义仁怎么跟她解释,怎么跟她谈战略高度,她都不肯,她觉得自己花钱养着一帮业务,给他们提成已经不错了,他们这些人又没多做什么事情,一箱饮料五毛钱提成已经很多了,公司现在还那么困难,凭什么给他们发那么高的工资?
张义仁真的是无奈了。(未完待续)
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老板提拔人,那也是要找个勤快懂事的,提拔这样的人能给公司做个好榜样,让大家都好好干活,给老板多赚钱,人家开公司是养一帮大爷的吗?做慈善也不是这么搞的。
张义仁心里明白,这些年轻的业务们,你要是跟他这么讲道理,他们肯定是不愿意听的,所以,就只能讲究策略。既然公司的销售有提成,那就偷换一下概念,让他们觉得是在给自己赚钱——事实上这也是说得通的,你负责区域的销售业绩越高,拿到的薪水也就越高,当然,老板赚得也更多,但这至少是双赢的结果。
所以,张义仁就给这些年轻业务们上了一课,告诉他们,你们是在为自己赚钱,多去A类客户那里,进行标准化陈列,通过海报的大规模张贴,让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度,那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。
这一场培训课上下来,一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了,他们之前基本上都是带着情绪上班的,觉得公司给的工资不高,工作又很辛苦,天天都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦,他们也就是偶尔会加班,很多时候,忙完了就回住处睡觉去了,但是人都是渴望一天二十四小时玩,数钱数到手抽筋的,所以,他们觉得自己付出的挺多,这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出,而不会记得别人对自己的好。
而现在,他们的感觉变了,觉得自己出去终端餐饮店跑业务,是给自己赚钱的,这种感觉成了他们工作的驱动力。
其实终端的展示形式也就那么几种,直接的产品展示,还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭,会看到那些大品牌,会把广告海报贴的满墙都是,特别是那种可乐之类的冷饮,在夏季里,客人吃到汗流浃背,看到海报上那冰块浸泡的饮料,下意识的就会觉得口渴异常,想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量,至少在80%以上,甚至还要更高,可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的,因为是小的不知名品牌,公司也没什么钱做大型的广告,那就只能在终端进行海报展示,把海报做的清新自然,漂亮一些——这是奶制品饮料的业内标准海报,大草原,奶牛,清新的空气和阳光,在消费者感知里,这就一定是好牛奶。
公司的海报是公司的一个女设计员设计的,张义仁没有设计的本事,不过他有审美眼光,整体来说感觉还不错,印刷了之后,就开始交给了业务们让他们开始在终端店面张贴,只是有些A类店面,本身是连锁加盟店,内部装修什么的都有总公司的要求,店方不让胡乱张贴,就只能进行产品展示了,在收银台的旁边摆上加热的电饭煲,电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。
张义仁在一开始就设想过,这次推广对产品的销量会有一个很大的提升,因为他在进行调查和统计的时候发现,公司之前的那种运营模式,基本上就属于放羊式的自然销售,业务们完全是一群无头苍蝇一般,到处乱撞,根本就没有章法,他觉得只要按照他所做的方案,业务们在终端进行产品和海报展示,对产品销量一定会有一个很大的提升作用,他觉得销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。
可是等到一个月之后,统计结果出来,他才发现,自己预估还是太保守了,这一个月下来,产品的销量增幅几乎达到了百分之百,有些区域甚至超过了150%。这是什么概念?也就是一个店面的销售额完全翻了一番还要多。
这么下来,不仅是张义仁觉得喜气洋洋,连一帮业务也都是笑开了花——开玩笑,多卖出去一箱就能多拿一块钱,有些业务一个区域的销量增长都达到了两三千件,也就是说,他们这个月的工资能多拿两三千,再加上基本工资和全勤奖,能拿五六千的工资。
这在当年的郑州,已经属于很高的收入了。
张义仁觉得,可以借着这次机会,再好好培训一下业务们,让他们更加卖力的工作。
张义仁想得很美,可是现实却又出了幺蛾子,而这个幺蛾子的来源,就是自家的女老板。
这个女老板,张义仁一直觉得她志大才疏,而且还没有魄力,可是让他没想到的是,女老板在看到这次统计出的业务工资之后,居然心疼了——她觉得给业务们一箱饮料一块钱的提成,太高了,应该降到五毛。
这不是开玩笑呢吗?!我好不容易鼓劲儿让业务们卖力工作,以提成诱惑他们,把产品销量给搞了起来,你倒好,居然觉得给业务们发工资多了,要把提成减半,这样一来,谁还愿意多干活啊!你当人家业务们是傻子?!
张义仁找到了女老板,跟她仔细的沟通了这件事,在据理力争之后,女老板答应了这个月公司的提成计算方式不变,但是从下个月开始,每箱饮料的提成将会降到五毛钱。
不管张义仁怎么跟她解释,怎么跟她谈战略高度,她都不肯,她觉得自己花钱养着一帮业务,给他们提成已经不错了,他们这些人又没多做什么事情,一箱饮料五毛钱提成已经很多了,公司现在还那么困难,凭什么给他们发那么高的工资?
张义仁真的是无奈了。(未完待续)
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