844、 间接找小三
也不怪陈林反应会那么大,张义仁虽然经历过不少事情,但是对于职场和官场上的争斗,他完全就是一个小菜鸟,对那些权力和手段的较量一无所知,更不会懂得一个贤内助对一个男人的助力有多么的大。
别的陈林不敢保证,不过有一点他可以肯定,如果他能遇到一个像姜丽这样的女人,他早就摘了副行长前面那个副字,现在成为银行里的一把手了,像姜丽这样贤淑有智慧的女人可是相当难得的,哪里像他家里那个只知道花钱买东西打扮自己的女人,长着一张漂亮的脸蛋,可是脑袋里却是空荡荡的。
如果有可能的话,陈林宁愿跟张义仁换换,他愿意娶姜丽这样的女人,哪怕她曾经做过小姐,曾经有那样不堪的经历,而不是选家里那个胸大无脑的女人——话说回来,陈林喜欢在外面拈花惹草也是有原因的,跟老婆没有共同语言是最大的问题所在。
不过,陈林毕竟不是那种年轻不懂事的毛头小子,他知道孰轻孰重,在心里感慨了片刻之后,他开口继续跟张义仁聊起了聚会的细节。
有了姜丽的计划,聚会的基调和现场的细节都可以定下来了,现在最主要的难题在于人数的确定,首先需要陈林这边确定到底有多少个富豪参加,有了富豪的人数,张义仁才可以去找刘老师,让他在那边寻找相应数量的优质姑娘,而且,数量还需要稍微多一点,毕竟姑娘的人数多一点,还有挑选的余地,那些不合乎聚会要求的,都会被剔除掉,等到这一切都确定之后,才是接下来的培训,还有那些美容项目的开展。
“这个没问题,只要咱们能把聚会搞得十分高端,就不怕没人来。”陈林喝了一口酒之后,继续道:“对了,既然多出来了这么多项目,你的收费也要调整了吧?”
陈林作为银行从业人员,对成本控制有着天生的敏感,他敏锐的察觉了计划调整给成本带来的提升,虽然这种高端聚会最主要的是拓宽人脉,可是也不能赔本了,因为如果办好了肯定要继续进行下去,到时候价格的差异会导致很多不必要的麻烦,毕竟有钱人的圈子也是很小的,很多事情很容易就会传得人尽皆知。
打个比方,你第一次搞聚会,一个人收费一万,等到下一次,你为了维持成本,要把费用提升到两万,这会让别人怎么想?
“哦,你这聚会稍有点起色,就想着提价坑人?有你们这样的吗?”
当然,也会有人说了,有钱人会在乎那点钱吗?说这种话的人都是不懂市场营销和心理学的人,很多时候,人在意的不是那一点钱,而是感情上被欺骗的感觉——那点钱我的确不在乎,可是你总不能把我当冤大头吧?
正因为这样,这种高端聚会一旦定下来格调,价格就不能轻易变动,除非等到这个活动十分的成功,成为圈子里追捧的对象,你才有绝对的定价权。就好比东莞的太子酒店一样,十万元一张VIP卡,还只是进门的资格,消费另算。那么烧钱,那些有钱人心疼了没?没有。明知道有点宰冤大头的意思,为什么没有人提这个?那是因为太子酒店里面的那些奢华的服务成了一帮土豪追捧的对象,他们认可这种十万门票的方式。
张义仁和陈林还远远做不到这些,因为不管是财力还是背后的能量,他们两个人都没有这个本事,他们仅有的就是身边一些拥有的资源,还有几个聪明的脑袋而已,他们还远远没有达到主导市场的高度。
这一点,陈林知道,张义仁也知道,所以,在陈林问出这个问题的时候,张义仁顿时有些头大:“不瞒您说,陈哥,我最早想的定价是一万块,觉得哪怕是赚不到什么钱,也要把聚会办起来,拉一批人脉。现在有了这些,在姑娘们身上的投资都要大几千,我觉得最少要一万五才能保本,再加上抽成什么的,没有一万八打不住。不过,这价格是不是太高了?人家会不会觉得咱们是在坑人啊?”
“顶天不就是两万块嘛!这点钱在这些有钱人眼里,根本不算什么的,不过,你可要好好排演,一定要把聚会搞得很好,要不然咱们就只能搞这么一次,以后就再也没人来了。第一次收这个价,我可以靠情面去拉一些人进来,要是效果不好,人家下次可就绝对不过来了,这个你一定要弄清楚的。”陈林说道。
其实陈林也有些心里没谱,两万块对那些身家动辄几千万的有钱人来说,的确不算什么?可是谁的钱也不是大风吹来的,如果两万块只是能买一晚上的欢愉的话,相信谁也不会傻到这样随便乱扔钱。这聚会能不能长久的搬下去,还要看张义仁搞得够不够好。
“陈哥,我觉得咱们也别定两万,两万跟一万多还是有区别的,要不然商场里各种产品也不会那样99标价了,咱们定个18888,这样既吉利好听,又不会让人觉得钱太多。”张义仁建议道。
“这个没问题,我从明天开始就会通过关系拉人来玩,等确定了人数,我会告诉你的,你这段时间要把聚会的细节都搞好,咱们一定要精益求精,让这些土豪来一次就忘不掉,这样,下次的聚会就更容易开展了。”
“恩,我知道。”
两个人聊了很久,都有些口渴,碰杯喝酒之后,张义仁忽然想起了一个问题,开口道:“对了,陈哥,还有一点咱们之前并没有明说,我觉得你也可以把这个当成卖点宣传给那些土豪们。”
“什么事情?”陈林有些不明所以。
“其实咱们这种高端聚会,也不算一晚上的事情吧?这些姑娘被土豪们领走之后,一夜风流之后,很可能还会继续彼此交往下去,咱们这算是间接的给这些土豪们找小三啊!”(未完待续)
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别的陈林不敢保证,不过有一点他可以肯定,如果他能遇到一个像姜丽这样的女人,他早就摘了副行长前面那个副字,现在成为银行里的一把手了,像姜丽这样贤淑有智慧的女人可是相当难得的,哪里像他家里那个只知道花钱买东西打扮自己的女人,长着一张漂亮的脸蛋,可是脑袋里却是空荡荡的。
如果有可能的话,陈林宁愿跟张义仁换换,他愿意娶姜丽这样的女人,哪怕她曾经做过小姐,曾经有那样不堪的经历,而不是选家里那个胸大无脑的女人——话说回来,陈林喜欢在外面拈花惹草也是有原因的,跟老婆没有共同语言是最大的问题所在。
不过,陈林毕竟不是那种年轻不懂事的毛头小子,他知道孰轻孰重,在心里感慨了片刻之后,他开口继续跟张义仁聊起了聚会的细节。
有了姜丽的计划,聚会的基调和现场的细节都可以定下来了,现在最主要的难题在于人数的确定,首先需要陈林这边确定到底有多少个富豪参加,有了富豪的人数,张义仁才可以去找刘老师,让他在那边寻找相应数量的优质姑娘,而且,数量还需要稍微多一点,毕竟姑娘的人数多一点,还有挑选的余地,那些不合乎聚会要求的,都会被剔除掉,等到这一切都确定之后,才是接下来的培训,还有那些美容项目的开展。
“这个没问题,只要咱们能把聚会搞得十分高端,就不怕没人来。”陈林喝了一口酒之后,继续道:“对了,既然多出来了这么多项目,你的收费也要调整了吧?”
陈林作为银行从业人员,对成本控制有着天生的敏感,他敏锐的察觉了计划调整给成本带来的提升,虽然这种高端聚会最主要的是拓宽人脉,可是也不能赔本了,因为如果办好了肯定要继续进行下去,到时候价格的差异会导致很多不必要的麻烦,毕竟有钱人的圈子也是很小的,很多事情很容易就会传得人尽皆知。
打个比方,你第一次搞聚会,一个人收费一万,等到下一次,你为了维持成本,要把费用提升到两万,这会让别人怎么想?
“哦,你这聚会稍有点起色,就想着提价坑人?有你们这样的吗?”
当然,也会有人说了,有钱人会在乎那点钱吗?说这种话的人都是不懂市场营销和心理学的人,很多时候,人在意的不是那一点钱,而是感情上被欺骗的感觉——那点钱我的确不在乎,可是你总不能把我当冤大头吧?
正因为这样,这种高端聚会一旦定下来格调,价格就不能轻易变动,除非等到这个活动十分的成功,成为圈子里追捧的对象,你才有绝对的定价权。就好比东莞的太子酒店一样,十万元一张VIP卡,还只是进门的资格,消费另算。那么烧钱,那些有钱人心疼了没?没有。明知道有点宰冤大头的意思,为什么没有人提这个?那是因为太子酒店里面的那些奢华的服务成了一帮土豪追捧的对象,他们认可这种十万门票的方式。
张义仁和陈林还远远做不到这些,因为不管是财力还是背后的能量,他们两个人都没有这个本事,他们仅有的就是身边一些拥有的资源,还有几个聪明的脑袋而已,他们还远远没有达到主导市场的高度。
这一点,陈林知道,张义仁也知道,所以,在陈林问出这个问题的时候,张义仁顿时有些头大:“不瞒您说,陈哥,我最早想的定价是一万块,觉得哪怕是赚不到什么钱,也要把聚会办起来,拉一批人脉。现在有了这些,在姑娘们身上的投资都要大几千,我觉得最少要一万五才能保本,再加上抽成什么的,没有一万八打不住。不过,这价格是不是太高了?人家会不会觉得咱们是在坑人啊?”
“顶天不就是两万块嘛!这点钱在这些有钱人眼里,根本不算什么的,不过,你可要好好排演,一定要把聚会搞得很好,要不然咱们就只能搞这么一次,以后就再也没人来了。第一次收这个价,我可以靠情面去拉一些人进来,要是效果不好,人家下次可就绝对不过来了,这个你一定要弄清楚的。”陈林说道。
其实陈林也有些心里没谱,两万块对那些身家动辄几千万的有钱人来说,的确不算什么?可是谁的钱也不是大风吹来的,如果两万块只是能买一晚上的欢愉的话,相信谁也不会傻到这样随便乱扔钱。这聚会能不能长久的搬下去,还要看张义仁搞得够不够好。
“陈哥,我觉得咱们也别定两万,两万跟一万多还是有区别的,要不然商场里各种产品也不会那样99标价了,咱们定个18888,这样既吉利好听,又不会让人觉得钱太多。”张义仁建议道。
“这个没问题,我从明天开始就会通过关系拉人来玩,等确定了人数,我会告诉你的,你这段时间要把聚会的细节都搞好,咱们一定要精益求精,让这些土豪来一次就忘不掉,这样,下次的聚会就更容易开展了。”
“恩,我知道。”
两个人聊了很久,都有些口渴,碰杯喝酒之后,张义仁忽然想起了一个问题,开口道:“对了,陈哥,还有一点咱们之前并没有明说,我觉得你也可以把这个当成卖点宣传给那些土豪们。”
“什么事情?”陈林有些不明所以。
“其实咱们这种高端聚会,也不算一晚上的事情吧?这些姑娘被土豪们领走之后,一夜风流之后,很可能还会继续彼此交往下去,咱们这算是间接的给这些土豪们找小三啊!”(未完待续)
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