第二百四十八章 不安分的陈戚
“说吧,今天来找我有什么事儿,你不会纯粹来找不自在的吧?”
吴光头:“有事……”
“也别催我还钱,少不了你的,不过得缓我一段时间。”
吴光头道:“都不是,本来我是想再跟你谈谈合作的事情的,不过看来还是算了。”
杨小宝:“谈什么合作?你还想着搞海运的事情呢?”
吴光头道:“那当然,现在我的事业,就因为海运价格太高,都被这个价格问题卡住了脖子了。本来是想跟你合作的,不过我看你这生意也做的不是很稳定,前几天来的时候还好好的呢,这两天我就现你公司里的货运量明显减少了。又不是周末或者节假日,这就说明你们的经营是出了问题了。”
“还有这等事?”杨小宝听了顿时惭愧不已,尼玛的,人家吴光头一个外人都看出来了,他身为老板竟然一点都没有察觉。
杨小宝第一个想起的,就是南货场那边是不是好了伤疤忘了疼,这就又闹腾起来了。
杨小宝不敢肯定,于是一个电话把这两天坐镇公司的李志忠召到了办公室里。
“李大哥,这两天我不在公司,回来后就听说公司的运营出了点问题啊!为什么我不回来,就一点消息都听不到?”
以杨小宝和李志忠的关系,当着阿依古丽和吴光头这个外人的面,杨小宝这么说话,语气可谓是相当严厉了。可以说,杨小宝此时对待李志忠的态度很不客气。
交情归交情,事业归事业,在杨小宝看来,这两种事情就不能混为一谈。不能因为交情好,就放任手下的某个人胡来。公司的运营处问题都两天了,李志忠竟然没有主动向他汇报,这个问题并不简单。
杨小宝可以为了兄弟两肋插刀,但是并不证明他能容忍自己人的愚蠢。就算是兄弟,我高薪养着你,你拿钱不干事儿,这就有点说不过去了。
李志忠是个聪明人,立即就意识到了杨小宝的严厉态度,赶忙解释道:“对不住,是我的错。其实我一开始就察觉到公司的货运流量不如从前了,我也派出了人去查探出了结果。只不过在没有得到确切的情报以前,不敢胡乱向你交差。”
李志忠如此说话,杨小宝心中怒气稍减,语气也放平淡了下来:“查出来了什么结果?”
李志忠:“还是南货场那边在捣乱,起初我以为对方又使出了什么卑鄙手段。但是派人盯了他们一天的稍以后现并没有什么异常。和咱们相反,他们那边最近生意特别火爆,几乎都忙不过来了。我又联系过咱们一个客户后才知道,姓陈的为了挤兑咱们是豁出去了,把价格整体下调了五成,现在基本上就是勉强保持不亏本,至于赚钱那是肯定都不要想了。所以,就连咱们的一些固定客户,都被他们拉过去了。”
“这样啊……对不住了李大哥,我年轻不懂事,刚才心里急了点,说话有点不对的地方,你多担待着点啊!”
李志忠哭笑不得,杨小宝这家伙,竟然好意思自诩年轻不懂事,这脸皮厚的也是没谁了。
不过就凭杨小宝变脸之间这种收自如的洒脱,就足够在场几人佩服不已了。
听到这个消息以后,杨小宝不禁陷入了沉思。看来这个姓陈的也是学乖了,知道来硬的干不过八方,所以才想出来了这种损招,宁可自损八百,也要伤敌一千。
“9……叔叔,那我们怎么办啊!这样下去我们没有货源,迟早撑不下去让对方给吃了啊!”
皇上不急太监……娘娘急,杨小宝正在思考着呢,阿依古丽就沉不住气了,心浮气躁的就开始催促杨小宝。
还是年轻,没有做生意方面的经验啊!阿依古丽浑然忘了自己的身份了,一个养狗的员工,比老板操的心还多呢!
“急什么!人家关起门来打自己孩子,天经地义,老天爷都管不着啊!咱们就更管不着了,反正人家又不犯法。”杨小宝忽然神经兮兮的笑了。
“可是,他们要是这么搞下去,早晚要把咱们也拖死啊,他们这不就是想跟咱们同归于尽吗?”阿依古丽可真是急坏了……
“嘿嘿,他想得美!他不是降价么,咱们也……不降价!该怎么搞还怎么搞,看他能撑住多长时间。”
杨小宝这么说,就连吴光头都不敢苟同他的想法了。
“身为外人,我插句话啊!我觉得吧,这年头的做生意的,都是现实的。大家的眼里看到的,永远都是眼前的利润。对于哪一个企业来讲,物流成本都是很客观的。省下一半的物流成本,傻子才不愿意呢!所以我建议你不要这么死犟着,该适当向价格妥协就得妥协。虽然这样容易陷入恶性竞争,不过这也是没有办法的办法啊!”
吴光头的建议,还是很中肯的。不过杨小宝却是根本就没有听进去。
杨小宝笑呵呵道:“我举个例子吧,就拿咱们吃的盐来说,碘盐两块一斤,私盐几毛钱就是一斤,问题是现在谁还敢吃私盐?出门打车,基本上都是一公里一块二。出租车有起步费,黑车没有。你会选哪个?一般都是出租车吧!因为出租车它正规有保证啊!咱们做物流也是同理,姓陈的想跟咱们打价格战,咱们也不一定非得陪他玩啊!他玩价格,咱们就玩服务和时效。要记住了,物流企业的立足之本,就是度、安全,就是时效。”
杨小宝说的貌似有道理,阿依古丽三人好像是听懂了,又好像没听懂……听着道理挺对,就是不知道他具体要怎么做。
看着三人那懵逼的样子,杨小宝就乐了。于是不等他们提问题,杨小宝干脆直接明说了。
“我的意思,就是继续保持原价,甚至提高我们的货运价格。我们的目光不能仅仅放在普通的业务上了。我举几个例子吧,沿海地区产出的海鲜,要运到燕京和冀州这样的内6城市,成本很高吧!因为时鲜的运输,对技术,和度要求非常高,一不小心,路上出点问题,海鲜坏了变质了那就麻烦了。那东西可是贵的很,比运费高多了,所以现在物流企业基本上都不敢做这个。但是相反,只要我们做好了这种昂贵货物的运输,利润也是非常可观的。”
杨小宝一番话,说的三人皆是眼前一亮!
可不是嘛!祸兮福之所倚,八方也不算是没有实力的小公司了,别人做不了的,八方未必不能尝试一下,比如海鲜这个,就是很不错的点子。要知道内6大城市多了去了,海鲜的需求巨大。光是这项业务,就足够现在的八方吃的饱饱的了。
“还有昂贵的易损品,别的公司不敢做的,咱们也可以试着做。再比如药品,一般的公司也不敢做,咱们也可以腾出来专门的车辆,改装成冷藏柜车,专门运输需要保鲜的药品。嘿嘿,这玩意儿的运费可是天价!冀州就有四个全国著名的大型国营药企,要是能把他们的业务谈下来……嘿嘿嘿,有的药材可是比黄金还要贵的呦~!”
三个听众都傻眼了,目瞪口呆……杨小宝这家伙的脑子太可怕了,真的不是外星人披了一张人皮吗?
“入股入股!哈哈哈,你不是没钱嘛!我拿钱入股!只要你业务需要钱,多少我都出!哈哈哈,我要求也不高,不抢你老板的位置,你只要给我四成到五成之间的股份就好了。”吴光头也管不了还鼻青脸肿疼着了,看到钱他什么都顾不了了。他听到了哗哗的银子响声……
“呵呵……”杨小宝冷笑一阵,对吴光头说道:“你能拿多少钱?行吧,你要入股也可以,我还有一个更加宏伟的计划,叫做百城联运。涉及到全国所有大中城市,还设计到海6空三线运输。按照我的预计,这个计划要想具体实施,初始投资就需要1ooo个亿以上。来来,拿钱来,只要你拿的出来这么多钱,帮我实现这个理想。别说一点股份了,让我帮你打工都成!”
吴光头被说的羞愧不已,至于嘛!人家刚才不就是因为有点小激动,所有才吹了一个小小的牛逼嘛!
1ooo个亿,抢银行都抢不了这么多钱嘛!除非抢的是中央银行……
“嘿嘿,大家都是朋友,有钱一起赚嘛!杨总,要么咱打个商量,我现在手头还能再拿出来一个亿资金,还是以借贷的方式放给你。我也不要求干股,只要求你拿着这一个亿的资金去运作,赚出来的钱,大家对半分怎么样?”
吴光头肯定不是傻子,要不然怎么可能绝了顶呢!他看得出来杨小宝这个计划肯定能赚大钱,所以无论如何也要乘上杨小宝这辆顺风车,坚决不能错过这个赚快钱的好机会。
“对半?你想得美!最多三七!”
“靠!太小气了吧,你要这样咱们这朋友可就没得做了!四六怎么样?我四你六?”
“二八!”
“草!真他妈黑!怕了你了,三七就三七,快快快,签合同!”
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吴光头:“有事……”
“也别催我还钱,少不了你的,不过得缓我一段时间。”
吴光头道:“都不是,本来我是想再跟你谈谈合作的事情的,不过看来还是算了。”
杨小宝:“谈什么合作?你还想着搞海运的事情呢?”
吴光头道:“那当然,现在我的事业,就因为海运价格太高,都被这个价格问题卡住了脖子了。本来是想跟你合作的,不过我看你这生意也做的不是很稳定,前几天来的时候还好好的呢,这两天我就现你公司里的货运量明显减少了。又不是周末或者节假日,这就说明你们的经营是出了问题了。”
“还有这等事?”杨小宝听了顿时惭愧不已,尼玛的,人家吴光头一个外人都看出来了,他身为老板竟然一点都没有察觉。
杨小宝第一个想起的,就是南货场那边是不是好了伤疤忘了疼,这就又闹腾起来了。
杨小宝不敢肯定,于是一个电话把这两天坐镇公司的李志忠召到了办公室里。
“李大哥,这两天我不在公司,回来后就听说公司的运营出了点问题啊!为什么我不回来,就一点消息都听不到?”
以杨小宝和李志忠的关系,当着阿依古丽和吴光头这个外人的面,杨小宝这么说话,语气可谓是相当严厉了。可以说,杨小宝此时对待李志忠的态度很不客气。
交情归交情,事业归事业,在杨小宝看来,这两种事情就不能混为一谈。不能因为交情好,就放任手下的某个人胡来。公司的运营处问题都两天了,李志忠竟然没有主动向他汇报,这个问题并不简单。
杨小宝可以为了兄弟两肋插刀,但是并不证明他能容忍自己人的愚蠢。就算是兄弟,我高薪养着你,你拿钱不干事儿,这就有点说不过去了。
李志忠是个聪明人,立即就意识到了杨小宝的严厉态度,赶忙解释道:“对不住,是我的错。其实我一开始就察觉到公司的货运流量不如从前了,我也派出了人去查探出了结果。只不过在没有得到确切的情报以前,不敢胡乱向你交差。”
李志忠如此说话,杨小宝心中怒气稍减,语气也放平淡了下来:“查出来了什么结果?”
李志忠:“还是南货场那边在捣乱,起初我以为对方又使出了什么卑鄙手段。但是派人盯了他们一天的稍以后现并没有什么异常。和咱们相反,他们那边最近生意特别火爆,几乎都忙不过来了。我又联系过咱们一个客户后才知道,姓陈的为了挤兑咱们是豁出去了,把价格整体下调了五成,现在基本上就是勉强保持不亏本,至于赚钱那是肯定都不要想了。所以,就连咱们的一些固定客户,都被他们拉过去了。”
“这样啊……对不住了李大哥,我年轻不懂事,刚才心里急了点,说话有点不对的地方,你多担待着点啊!”
李志忠哭笑不得,杨小宝这家伙,竟然好意思自诩年轻不懂事,这脸皮厚的也是没谁了。
不过就凭杨小宝变脸之间这种收自如的洒脱,就足够在场几人佩服不已了。
听到这个消息以后,杨小宝不禁陷入了沉思。看来这个姓陈的也是学乖了,知道来硬的干不过八方,所以才想出来了这种损招,宁可自损八百,也要伤敌一千。
“9……叔叔,那我们怎么办啊!这样下去我们没有货源,迟早撑不下去让对方给吃了啊!”
皇上不急太监……娘娘急,杨小宝正在思考着呢,阿依古丽就沉不住气了,心浮气躁的就开始催促杨小宝。
还是年轻,没有做生意方面的经验啊!阿依古丽浑然忘了自己的身份了,一个养狗的员工,比老板操的心还多呢!
“急什么!人家关起门来打自己孩子,天经地义,老天爷都管不着啊!咱们就更管不着了,反正人家又不犯法。”杨小宝忽然神经兮兮的笑了。
“可是,他们要是这么搞下去,早晚要把咱们也拖死啊,他们这不就是想跟咱们同归于尽吗?”阿依古丽可真是急坏了……
“嘿嘿,他想得美!他不是降价么,咱们也……不降价!该怎么搞还怎么搞,看他能撑住多长时间。”
杨小宝这么说,就连吴光头都不敢苟同他的想法了。
“身为外人,我插句话啊!我觉得吧,这年头的做生意的,都是现实的。大家的眼里看到的,永远都是眼前的利润。对于哪一个企业来讲,物流成本都是很客观的。省下一半的物流成本,傻子才不愿意呢!所以我建议你不要这么死犟着,该适当向价格妥协就得妥协。虽然这样容易陷入恶性竞争,不过这也是没有办法的办法啊!”
吴光头的建议,还是很中肯的。不过杨小宝却是根本就没有听进去。
杨小宝笑呵呵道:“我举个例子吧,就拿咱们吃的盐来说,碘盐两块一斤,私盐几毛钱就是一斤,问题是现在谁还敢吃私盐?出门打车,基本上都是一公里一块二。出租车有起步费,黑车没有。你会选哪个?一般都是出租车吧!因为出租车它正规有保证啊!咱们做物流也是同理,姓陈的想跟咱们打价格战,咱们也不一定非得陪他玩啊!他玩价格,咱们就玩服务和时效。要记住了,物流企业的立足之本,就是度、安全,就是时效。”
杨小宝说的貌似有道理,阿依古丽三人好像是听懂了,又好像没听懂……听着道理挺对,就是不知道他具体要怎么做。
看着三人那懵逼的样子,杨小宝就乐了。于是不等他们提问题,杨小宝干脆直接明说了。
“我的意思,就是继续保持原价,甚至提高我们的货运价格。我们的目光不能仅仅放在普通的业务上了。我举几个例子吧,沿海地区产出的海鲜,要运到燕京和冀州这样的内6城市,成本很高吧!因为时鲜的运输,对技术,和度要求非常高,一不小心,路上出点问题,海鲜坏了变质了那就麻烦了。那东西可是贵的很,比运费高多了,所以现在物流企业基本上都不敢做这个。但是相反,只要我们做好了这种昂贵货物的运输,利润也是非常可观的。”
杨小宝一番话,说的三人皆是眼前一亮!
可不是嘛!祸兮福之所倚,八方也不算是没有实力的小公司了,别人做不了的,八方未必不能尝试一下,比如海鲜这个,就是很不错的点子。要知道内6大城市多了去了,海鲜的需求巨大。光是这项业务,就足够现在的八方吃的饱饱的了。
“还有昂贵的易损品,别的公司不敢做的,咱们也可以试着做。再比如药品,一般的公司也不敢做,咱们也可以腾出来专门的车辆,改装成冷藏柜车,专门运输需要保鲜的药品。嘿嘿,这玩意儿的运费可是天价!冀州就有四个全国著名的大型国营药企,要是能把他们的业务谈下来……嘿嘿嘿,有的药材可是比黄金还要贵的呦~!”
三个听众都傻眼了,目瞪口呆……杨小宝这家伙的脑子太可怕了,真的不是外星人披了一张人皮吗?
“入股入股!哈哈哈,你不是没钱嘛!我拿钱入股!只要你业务需要钱,多少我都出!哈哈哈,我要求也不高,不抢你老板的位置,你只要给我四成到五成之间的股份就好了。”吴光头也管不了还鼻青脸肿疼着了,看到钱他什么都顾不了了。他听到了哗哗的银子响声……
“呵呵……”杨小宝冷笑一阵,对吴光头说道:“你能拿多少钱?行吧,你要入股也可以,我还有一个更加宏伟的计划,叫做百城联运。涉及到全国所有大中城市,还设计到海6空三线运输。按照我的预计,这个计划要想具体实施,初始投资就需要1ooo个亿以上。来来,拿钱来,只要你拿的出来这么多钱,帮我实现这个理想。别说一点股份了,让我帮你打工都成!”
吴光头被说的羞愧不已,至于嘛!人家刚才不就是因为有点小激动,所有才吹了一个小小的牛逼嘛!
1ooo个亿,抢银行都抢不了这么多钱嘛!除非抢的是中央银行……
“嘿嘿,大家都是朋友,有钱一起赚嘛!杨总,要么咱打个商量,我现在手头还能再拿出来一个亿资金,还是以借贷的方式放给你。我也不要求干股,只要求你拿着这一个亿的资金去运作,赚出来的钱,大家对半分怎么样?”
吴光头肯定不是傻子,要不然怎么可能绝了顶呢!他看得出来杨小宝这个计划肯定能赚大钱,所以无论如何也要乘上杨小宝这辆顺风车,坚决不能错过这个赚快钱的好机会。
“对半?你想得美!最多三七!”
“靠!太小气了吧,你要这样咱们这朋友可就没得做了!四六怎么样?我四你六?”
“二八!”
“草!真他妈黑!怕了你了,三七就三七,快快快,签合同!”
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