第9章 狠狠出气
“兽王1代?这名字挺霸气的,和它的外表挺配的,像是艺术大师设计的产品,太漂亮了!”
“恐怕宝马公司不生产摩托车,转行生产电动车的话,也就这样的水平了。”
唐和硕围绕电动车转了一圈,仔细观察的同时,啧啧称赞不已,声音十分激动。
“出厂价才四千,难道这台电动车是你组装的?”
作为经营多年的工厂主,唐和硕对于出厂价的定价十分敏感,一下就抓住了李秀文话中的暗藏的意思。
“没错,我昨晚找了一批工人连夜生产出来。不仅仅外表好看,最重要的就是它的续航里程高达110公里。”
李修文有些得意地说,特别在110公里上加重了语气。
在市面上主流电动车只有8、90公里的情况下,多出的三成续航可谓是压倒性的优势,拉开了对手老大一截距离。
其实雅迪等品牌电动车也不是做不到110公里续航里程,只是那样一来不但电动车造型笨重,成本也要飙升两三成,得不偿失。
不说别的,在一些禁摩的城市,许多小商贩会将电动车改装,加装几块电池以获得更长的续航里程。
但那样的电动车不但难看,而且在电路超载的情况下容易发生故障,并不安全,是交警部门打击的对象。
“不可能,就连国内那些一流大品牌也做不到如此高的性价比!”
唐和硕摇了摇头,断然不信李修文报出来的数据。
他就是电动车老板,对于这一行了解的非常深,因此也格外坚持自己的判断。换句话说,就是特别执拗。
“你可以把心态放低一点,不用太好高骛远。本来兽王1代靠着它的外表,就能吸引一大批的消费者,不用像那些山寨货一样把牛吹到天上去。”
“不用急,你马上就会相信。”
李修文见唐和硕不信,没有说话反驳,而是直接搬来一台电池容量测试仪。
坚持己见是吧,等一下事实就会扇你的脸。
唐和硕当然知道李修文做出这举动的含义,微微摇头,不置可否。
他就站在一旁,亲眼看到李修文连通电动车蓄电池和测试仪。为了防止作弊,他可是眼睛都不眨一下。
滋啦,通电一会后,测试仪上的液晶屏幕一阵闪动,出现了电池容量数据。
“什么?竟然是真的,太不可思议了!”
在确凿的证据面前,唐和硕不得不承认自己看走眼,和历史上买椟还珠的那个蠢人一样。
同时,他已经猜到李修文为什么会挽留自己,为什么要让自己见到兽王1代,精神为之一振。
正兴电动车厂这个赔钱货,半死不活拖了许久,唐和硕前几年赚的钱都差不多被消耗完了,真的很需要一个新的赚钱项目。
李修文胸有成竹,十分自信地笑着说:“如果唐总还不相信的话,可以亲自骑着它出去跑一圈。”
“不用了,这测试仪我以前用过,不会错,现在我们应该谈的是电动车的出厂价。”
唐和硕停了,目光闪动一番,最终摇了摇头。
他决定之后就叫人骑着兽王1代,实地测试它的续航里程,只是这事现在不必说。
“如果现在签合同,以后所有的电动车都交给我销售,出厂价就按照你说的来,四千一台没问题。”
唐和硕用力一挥右手,十分豪气,好像让出了很大的利益一样。
他在心中暗笑,这个李修文果然没有经商经验,如此出色的电动车,六千都有人抢着买。
年轻人,你就给我打工吧,生产的电动车越多,我就赚的越多。
唐和硕美滋滋想到,眼睛眯成了两条小缝,仿佛看到大把大把的钱飞进口袋里。
“你也知道我并没有太多钱,连进配件的钱都不太够,还欠着你十二万。所以你要先款后货,不能赊欠。”
李修文板着指头,嘴里还说:“这是第一个条件。还补充一点,售价不能高出4999,最少南湖省是这样。”
难道李修文不想赚更多钱?当然不是的,他考虑到资金的流转,必须要很快才行。
价格太高的话,销售速度就快不起来。而他目前又急需大笔的资金,用来给兽人苦工购买伪装服,解决这个巨大的隐患。
再说了,生产商给出指导售价,那是天经地义的事。就像格力、海信等巨头公司,就会给各地经销商下文件,指导销售。
唐和硕瞪大了眼睛,目光像是能够杀人一样,整个人十分气愤,如此苛刻的条件竟然只是第一条?
“第二嘛,现在工厂的电动车产量还不高,你能够卖得掉。但是后面产量一上来,可能会发展第二家第三家分销商。”
李修文自然知道,销售渠道不能让人给限制住,不然话语权会丢失掉。
“什么!”
唐和硕这回可不仅仅瞪大眼睛,还出声抗议:“这样的霸王条款是不可能接受的,没有人愿意接受。”
李修文满脸笑容地站在一边,幽幽说道:“是吗?那我就去找别人了。”
“别,别。”
唐和硕只是思考了两秒钟,就决定要忍着不爽,签下不公平条约。
在利润面前,苛刻条件,伏低做小只是小事。他不怕丢面子,只怕赚不到钱。
“现在一共有一百五十二台电动车,你把钱转给我,马上就能全部拖走。”
“对了,唐总你做了多年的电动车生产,应该有路子让兽王1代快速通过3C认证。”
李修文甩出了一块诱饵的同时,还提出了一个要求。
17年6月份的时候,国/务院决定对电动车实施强制3C认证。严格来说,没有通过认证的电动车,那是不能销售的。
“真是天生劳碌命呀,我好像变成了你的保姆,什么都要做。幸好正兴厂以前通过了认证,只要补充一些机器就能通过。”
“看在我大力帮忙的份上,兽王1代的出厂价再给一点优惠吧。”
唐和硕不停抱怨,一副被压榨狠了的可怜兮兮模样。
“没有优惠!我可还记得被你牵连了,张剑已经盯上了正兴厂的地皮,说不定会搞出事来,这可是不小的麻烦。”
李修文的鼻子里喷出一股粗气,语气十分坚决,报复意味十分浓厚。
唐和硕委屈得要哭出来,这根本不关我的事呀,明明是张剑不肯收钱,怎么迁怒到我头上了?
只是他年老成精,知道不让李修文出这口恶气,恐怕还会更多的刁难等着自己。哎,为了赚钱,先忍忍吧。
发泄出心里的怒气,李修文一下变得愉快起来,特别是看着唐和硕脸上的委屈,几乎要笑了出来。
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“恐怕宝马公司不生产摩托车,转行生产电动车的话,也就这样的水平了。”
唐和硕围绕电动车转了一圈,仔细观察的同时,啧啧称赞不已,声音十分激动。
“出厂价才四千,难道这台电动车是你组装的?”
作为经营多年的工厂主,唐和硕对于出厂价的定价十分敏感,一下就抓住了李秀文话中的暗藏的意思。
“没错,我昨晚找了一批工人连夜生产出来。不仅仅外表好看,最重要的就是它的续航里程高达110公里。”
李修文有些得意地说,特别在110公里上加重了语气。
在市面上主流电动车只有8、90公里的情况下,多出的三成续航可谓是压倒性的优势,拉开了对手老大一截距离。
其实雅迪等品牌电动车也不是做不到110公里续航里程,只是那样一来不但电动车造型笨重,成本也要飙升两三成,得不偿失。
不说别的,在一些禁摩的城市,许多小商贩会将电动车改装,加装几块电池以获得更长的续航里程。
但那样的电动车不但难看,而且在电路超载的情况下容易发生故障,并不安全,是交警部门打击的对象。
“不可能,就连国内那些一流大品牌也做不到如此高的性价比!”
唐和硕摇了摇头,断然不信李修文报出来的数据。
他就是电动车老板,对于这一行了解的非常深,因此也格外坚持自己的判断。换句话说,就是特别执拗。
“你可以把心态放低一点,不用太好高骛远。本来兽王1代靠着它的外表,就能吸引一大批的消费者,不用像那些山寨货一样把牛吹到天上去。”
“不用急,你马上就会相信。”
李修文见唐和硕不信,没有说话反驳,而是直接搬来一台电池容量测试仪。
坚持己见是吧,等一下事实就会扇你的脸。
唐和硕当然知道李修文做出这举动的含义,微微摇头,不置可否。
他就站在一旁,亲眼看到李修文连通电动车蓄电池和测试仪。为了防止作弊,他可是眼睛都不眨一下。
滋啦,通电一会后,测试仪上的液晶屏幕一阵闪动,出现了电池容量数据。
“什么?竟然是真的,太不可思议了!”
在确凿的证据面前,唐和硕不得不承认自己看走眼,和历史上买椟还珠的那个蠢人一样。
同时,他已经猜到李修文为什么会挽留自己,为什么要让自己见到兽王1代,精神为之一振。
正兴电动车厂这个赔钱货,半死不活拖了许久,唐和硕前几年赚的钱都差不多被消耗完了,真的很需要一个新的赚钱项目。
李修文胸有成竹,十分自信地笑着说:“如果唐总还不相信的话,可以亲自骑着它出去跑一圈。”
“不用了,这测试仪我以前用过,不会错,现在我们应该谈的是电动车的出厂价。”
唐和硕停了,目光闪动一番,最终摇了摇头。
他决定之后就叫人骑着兽王1代,实地测试它的续航里程,只是这事现在不必说。
“如果现在签合同,以后所有的电动车都交给我销售,出厂价就按照你说的来,四千一台没问题。”
唐和硕用力一挥右手,十分豪气,好像让出了很大的利益一样。
他在心中暗笑,这个李修文果然没有经商经验,如此出色的电动车,六千都有人抢着买。
年轻人,你就给我打工吧,生产的电动车越多,我就赚的越多。
唐和硕美滋滋想到,眼睛眯成了两条小缝,仿佛看到大把大把的钱飞进口袋里。
“你也知道我并没有太多钱,连进配件的钱都不太够,还欠着你十二万。所以你要先款后货,不能赊欠。”
李修文板着指头,嘴里还说:“这是第一个条件。还补充一点,售价不能高出4999,最少南湖省是这样。”
难道李修文不想赚更多钱?当然不是的,他考虑到资金的流转,必须要很快才行。
价格太高的话,销售速度就快不起来。而他目前又急需大笔的资金,用来给兽人苦工购买伪装服,解决这个巨大的隐患。
再说了,生产商给出指导售价,那是天经地义的事。就像格力、海信等巨头公司,就会给各地经销商下文件,指导销售。
唐和硕瞪大了眼睛,目光像是能够杀人一样,整个人十分气愤,如此苛刻的条件竟然只是第一条?
“第二嘛,现在工厂的电动车产量还不高,你能够卖得掉。但是后面产量一上来,可能会发展第二家第三家分销商。”
李修文自然知道,销售渠道不能让人给限制住,不然话语权会丢失掉。
“什么!”
唐和硕这回可不仅仅瞪大眼睛,还出声抗议:“这样的霸王条款是不可能接受的,没有人愿意接受。”
李修文满脸笑容地站在一边,幽幽说道:“是吗?那我就去找别人了。”
“别,别。”
唐和硕只是思考了两秒钟,就决定要忍着不爽,签下不公平条约。
在利润面前,苛刻条件,伏低做小只是小事。他不怕丢面子,只怕赚不到钱。
“现在一共有一百五十二台电动车,你把钱转给我,马上就能全部拖走。”
“对了,唐总你做了多年的电动车生产,应该有路子让兽王1代快速通过3C认证。”
李修文甩出了一块诱饵的同时,还提出了一个要求。
17年6月份的时候,国/务院决定对电动车实施强制3C认证。严格来说,没有通过认证的电动车,那是不能销售的。
“真是天生劳碌命呀,我好像变成了你的保姆,什么都要做。幸好正兴厂以前通过了认证,只要补充一些机器就能通过。”
“看在我大力帮忙的份上,兽王1代的出厂价再给一点优惠吧。”
唐和硕不停抱怨,一副被压榨狠了的可怜兮兮模样。
“没有优惠!我可还记得被你牵连了,张剑已经盯上了正兴厂的地皮,说不定会搞出事来,这可是不小的麻烦。”
李修文的鼻子里喷出一股粗气,语气十分坚决,报复意味十分浓厚。
唐和硕委屈得要哭出来,这根本不关我的事呀,明明是张剑不肯收钱,怎么迁怒到我头上了?
只是他年老成精,知道不让李修文出这口恶气,恐怕还会更多的刁难等着自己。哎,为了赚钱,先忍忍吧。
发泄出心里的怒气,李修文一下变得愉快起来,特别是看着唐和硕脸上的委屈,几乎要笑了出来。
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