第一百八十六章 博弈
“你好,我是奥尔夫。Compuserve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕,小心翼翼的问道:“你是硕.周,新的网络传输压缩算法发明人?”
在奥尔夫眼里,还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人,都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人,竟然能够在技龗术上领先美国人,这也太挑战他的常识了。
技龗术都是有现实需求才会产生的,可是中国有这样的土壤吗?他们不过去年才接入互联网,网络设备也都是从美国进口。为龗什么会有人在中国,研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里,有人研究出来潜水艇一样奇怪。
“没错,奥尔夫先生,我是周硕。”周硕点了点头说道:“不过我们中国人习惯把姓放在前面,您肯定是从专利技龗术文件上看到我的名字吧。”
“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍,笑了笑说道:“抱歉,我不知龗道你们的习俗。”
奥尔夫没有就周硕的问题作出回答,总不能说在来之前我已经好好龗的调查过你了吧。
“不用介意,不知龗道你找我有什么事情?”周硕摆了摆手,笑着说道。
奥尔夫看了看周围,作出邀请道:“方便的话,不如我们找个地方详谈?”
周硕点了点头,微笑着说道:“那就在这里的餐厅吧,奥尔夫先生吃过午饭了没有?不嫌弃的话。让我来请好了。”
奥尔夫拍了拍肚子,哈龗哈大龗笑道:“那就太谢龗谢了。刚从飞机上下来,正好腹中空空。”
周硕让奥尔夫稍等。先对罗伯特作出安排,让他把程序员们都带回房间,单把邵世明留了下来。
看着罗伯特招呼着,将一众程序员带走,周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来,四个人向餐厅里走去。
周硕在餐厅里重新要了一个座位,四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐,看着服务生走远,这才问道。
“周先生想必听说过我们Compuserve公司吧?”
周硕做了个夸张的表情。笑道:“那当然,堂堂美国第二大的ISP服务商,我怎么会不知龗道?”
奥尔夫也跟着笑了起来,放心的说道:“那就好,想来你也应该知龗道我的来意。关于压缩算法专利,我想我们可以展开一些合作。”
“合作,您是指什么呢?”周硕好奇的问道。
奥尔夫组织了一下语言,谨慎的说道:“你看,我们Compuserve公司是全美第一个从事商业ISP服务的。可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法,如果能够得到我们的支持,在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司,来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样?”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想,才决定下来的。站在Compuserve公司的立场上,他既不能过分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的,对技龗术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好龗的第一印象,后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利,或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是,面对这样的条件周硕仍然矢口否决道:“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来,这方面的教训实在是太多了。Compuserve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物,专利注入之后,只要不断的进行融资稀释,最龗后想要把他排挤出龗去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手,说道:“不需要你进行专利注入,只要独家授权就行了!”
新的生产公司毕竟是周硕和Compuserve公司合资开设,奥尔夫觉得独家授权给自己的公司,周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下,为难的说道:“那也……”
“我知龗道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气,向周硕推心置腹道:“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法,但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降,专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司,利润有保障,你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意?”周硕点了点头,认可了奥尔夫的话。他想了想,索性也开门见山的说道:“既然奥尔夫总裁说的这么透彻,那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里,我想Compuserve公司肯定不会甘心受人钳制吧?压缩算法并非只有我这一种可能,独家授权之后我怎么保证技龗术不会被雪藏?说不定压上两年,你们研究出其他的替代技龗术,一脚把我踢开了。”
如果成立合资的生产公司,生产方面肯定就是以Compuserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口,将生产期限向后拖个几年。等Compuserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来,再把合资公司一关闭,周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下,沉重的点了同意道:“不得不说,周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙,仿佛下了很大的决心,斩钉截铁的说道:“我们可以签订合同,如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上,不足的部分由Compuserve公司进行赔偿。”
“这样不行。”周硕摇了摇头,干脆的说道:“一千万枚芯片,合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右,恕我直言Compuserve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”
奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足,周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技龗术,然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点,两年以后才能对他们是否违约进行判断。
但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了,Compuserve公司不对技龗术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元,也要等待他们自己的技龗术出来,周硕的利益仍然是无法保证。
奥尔夫皱着眉头,苦恼的问道:“那怎么办?周先生可以说说你的想法。”
周硕闻言,眉开眼笑的问道:“奥尔夫总裁应该知龗道,我的压缩算法专利是有芯片设计的,不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”
奥尔夫点了点头,说道:“是的,我注意到你提交了一系列的应用专利,并不是单纯的软件专利。”
周硕摊着手,诚恳的说道:“但实际上这并不是针对专利的注册技巧,而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知龗道,这种压缩算法芯片,不光能够应用在拨号调制解调器上,同样能够应用在许多其他的网络设备上。”
“你有生产能力?”奥尔夫诧异的问道。
“原计龗划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道:“但是代工厂的产量是有极限的,第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片,但可以合资成立贸易公司,将芯片专卖给合资的贸易公司。”
“然后吃进你手里的芯片,再转卖给调制解调器的生产商?”奥尔夫反应敏锐,立刻将周硕的后话说了出来。
周硕点了点头,说道:“没错,这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限,而我肯定不会给自己的生意拆台,奥尔夫总裁你说呢?”
这里面的关键,其实就是周硕担心Compuserve公司对自己专利的推广不用心,而这正是双方博弈的焦点。Compuserve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里,这样才能彻底在市场上站稳脚跟。
合资成立贸易公司,然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证Compuserve公司就会推广他的压缩算法,但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果Compuserve公司按照计龗划顺利的将压缩算法推广成为行业标准,那么他当然没有必要节外生枝。
可如果Compuserve公司要是想反悔,周硕就能把专利拿出来给Compuserve公司的竞争对手授权生产,这样就形成了一种威慑反制。
双方能够顺利合作最好,最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。
“请让我想一想。”奥尔夫挥着手,皱眉说道。
“不用想了,你不做我们做!”(未完待续……)
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在奥尔夫眼里,还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人,都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人,竟然能够在技龗术上领先美国人,这也太挑战他的常识了。
技龗术都是有现实需求才会产生的,可是中国有这样的土壤吗?他们不过去年才接入互联网,网络设备也都是从美国进口。为龗什么会有人在中国,研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里,有人研究出来潜水艇一样奇怪。
“没错,奥尔夫先生,我是周硕。”周硕点了点头说道:“不过我们中国人习惯把姓放在前面,您肯定是从专利技龗术文件上看到我的名字吧。”
“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍,笑了笑说道:“抱歉,我不知龗道你们的习俗。”
奥尔夫没有就周硕的问题作出回答,总不能说在来之前我已经好好龗的调查过你了吧。
“不用介意,不知龗道你找我有什么事情?”周硕摆了摆手,笑着说道。
奥尔夫看了看周围,作出邀请道:“方便的话,不如我们找个地方详谈?”
周硕点了点头,微笑着说道:“那就在这里的餐厅吧,奥尔夫先生吃过午饭了没有?不嫌弃的话。让我来请好了。”
奥尔夫拍了拍肚子,哈龗哈大龗笑道:“那就太谢龗谢了。刚从飞机上下来,正好腹中空空。”
周硕让奥尔夫稍等。先对罗伯特作出安排,让他把程序员们都带回房间,单把邵世明留了下来。
看着罗伯特招呼着,将一众程序员带走,周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来,四个人向餐厅里走去。
周硕在餐厅里重新要了一个座位,四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐,看着服务生走远,这才问道。
“周先生想必听说过我们Compuserve公司吧?”
周硕做了个夸张的表情。笑道:“那当然,堂堂美国第二大的ISP服务商,我怎么会不知龗道?”
奥尔夫也跟着笑了起来,放心的说道:“那就好,想来你也应该知龗道我的来意。关于压缩算法专利,我想我们可以展开一些合作。”
“合作,您是指什么呢?”周硕好奇的问道。
奥尔夫组织了一下语言,谨慎的说道:“你看,我们Compuserve公司是全美第一个从事商业ISP服务的。可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法,如果能够得到我们的支持,在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司,来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样?”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想,才决定下来的。站在Compuserve公司的立场上,他既不能过分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的,对技龗术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好龗的第一印象,后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利,或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是,面对这样的条件周硕仍然矢口否决道:“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来,这方面的教训实在是太多了。Compuserve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物,专利注入之后,只要不断的进行融资稀释,最龗后想要把他排挤出龗去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手,说道:“不需要你进行专利注入,只要独家授权就行了!”
新的生产公司毕竟是周硕和Compuserve公司合资开设,奥尔夫觉得独家授权给自己的公司,周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下,为难的说道:“那也……”
“我知龗道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气,向周硕推心置腹道:“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法,但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降,专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司,利润有保障,你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意?”周硕点了点头,认可了奥尔夫的话。他想了想,索性也开门见山的说道:“既然奥尔夫总裁说的这么透彻,那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里,我想Compuserve公司肯定不会甘心受人钳制吧?压缩算法并非只有我这一种可能,独家授权之后我怎么保证技龗术不会被雪藏?说不定压上两年,你们研究出其他的替代技龗术,一脚把我踢开了。”
如果成立合资的生产公司,生产方面肯定就是以Compuserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口,将生产期限向后拖个几年。等Compuserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来,再把合资公司一关闭,周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下,沉重的点了同意道:“不得不说,周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙,仿佛下了很大的决心,斩钉截铁的说道:“我们可以签订合同,如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上,不足的部分由Compuserve公司进行赔偿。”
“这样不行。”周硕摇了摇头,干脆的说道:“一千万枚芯片,合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右,恕我直言Compuserve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”
奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足,周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技龗术,然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点,两年以后才能对他们是否违约进行判断。
但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了,Compuserve公司不对技龗术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元,也要等待他们自己的技龗术出来,周硕的利益仍然是无法保证。
奥尔夫皱着眉头,苦恼的问道:“那怎么办?周先生可以说说你的想法。”
周硕闻言,眉开眼笑的问道:“奥尔夫总裁应该知龗道,我的压缩算法专利是有芯片设计的,不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”
奥尔夫点了点头,说道:“是的,我注意到你提交了一系列的应用专利,并不是单纯的软件专利。”
周硕摊着手,诚恳的说道:“但实际上这并不是针对专利的注册技巧,而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知龗道,这种压缩算法芯片,不光能够应用在拨号调制解调器上,同样能够应用在许多其他的网络设备上。”
“你有生产能力?”奥尔夫诧异的问道。
“原计龗划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道:“但是代工厂的产量是有极限的,第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片,但可以合资成立贸易公司,将芯片专卖给合资的贸易公司。”
“然后吃进你手里的芯片,再转卖给调制解调器的生产商?”奥尔夫反应敏锐,立刻将周硕的后话说了出来。
周硕点了点头,说道:“没错,这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限,而我肯定不会给自己的生意拆台,奥尔夫总裁你说呢?”
这里面的关键,其实就是周硕担心Compuserve公司对自己专利的推广不用心,而这正是双方博弈的焦点。Compuserve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里,这样才能彻底在市场上站稳脚跟。
合资成立贸易公司,然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证Compuserve公司就会推广他的压缩算法,但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果Compuserve公司按照计龗划顺利的将压缩算法推广成为行业标准,那么他当然没有必要节外生枝。
可如果Compuserve公司要是想反悔,周硕就能把专利拿出来给Compuserve公司的竞争对手授权生产,这样就形成了一种威慑反制。
双方能够顺利合作最好,最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。
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