第一百八十八章 绝路逢生
美国市场上当然不止三家ISP服务商,SBC和斯普林特也都提供ISP服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的Compuserve公司,除此之外还有一个排名第三的Prodigy公司并不在。
Prodigy公司并非反应缓慢,才一直没有出现。而是因为,它实际上是SBC的传统盟友。SBC一直持有Prodigy公司超过百分之三十的股份,在宽带技龗术发展之后,更是直接全额收购了Prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是来自Prodigy公司,而他的态度自然也会影响到Prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向,自然Prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的,斯普林特、美国在线和Compuserve公司的联盟,将要瓜分SBC和Prodigy公司联盟的市场份额。
SBC、Prodigy并不傻,霍夫曼也不是智商下线了,而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信,是建立在SBC全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口,两千五百万网民,SBC的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳IM想要垄断网络即时通信市场,就绕不开SBC的支持。
这就好像在下象棋,在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动,就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会,在最短的时间内让六耳IM崛起。必然就会有人看上这一块市场,利用SBC的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断,即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
ICQ最辉煌的时候,也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地,但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心?并不。而是因为有微软的MSN在后面紧追不舍。ICQ因为自己的短视战略,而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误,因此必须要让SBC意识到,他并不是任人宰割的对象,而是有着能够威胁他们的能力。
不然SBC不会轻易放弃他们打入ISP服务市场的野心。
“伙计们。你们听我说。”周硕眨了眨眼睛,神秘兮兮的说道:“我有一个提议,能够充分的利用这个机会,让我们的事业更上一层楼。为了应对SBC方面的压力,我们四家公司应该形成一个联盟。”
“联盟?针对SBC的?”奥尔夫皱了皱眉头,说道:“这是很危险的行为,SBC不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒SBC的后果,可能是他会停止与我们的合作。”
“不,奥尔夫总裁你误会了。这并不是一个针对SBC的联盟。”周硕连忙解释道:“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”
周硕当然不会把对抗SBC这种事情摆到台面上来说,哪怕是针对Prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来,不提SBC的反应,甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。
他解释道:“我的这种压缩算法除了用于调制解调器。一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机,一样可以达到传输速度加倍的优势。”
“而一旦大面积推广应用56Kbps的网速,现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说。这会让用户的网速和原来没有什么区别,只是在非高峰时期才能达到预计网速。”
斯普林特的马尔科姆说道:“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造?这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍。而且不需要增加太多的投资,这是非常好龗的事情。”
“但SBC不会做这种改造。他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道:“这对SBC电话网的用户是不公平的。”
“所以我提议,新增加的56K用户应该优先接入斯普林特公司的电话网,并且用户要有知情权。”
SBC业务部这两天简直是焦头烂额。
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户,这些人影响的家人、亲戚和朋友,几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。
自从斯普林特电信公司和美国在线、Compuserve公司宣布组成推广56Kbps网络标准的联盟,就不断的有用户打电话、写信,甚至是直接找上门来询问SBC是否如其所说,在标准上面并不兼容56Kbps的传输技龗术。
一层又一层的将问题反应上来之后,SBC的高层也犯了愁。说兼容,自家没有压缩算法的专利拿什么兼容?说不兼容,他都能想象到56Kbps网络技龗术普及之后,SBC电话业务的崩溃趋势。
对于SBC来说,他们从来没有想过有贝尔实验室的支持,竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而这一切,全都要归功于那该死的网络部门……
只要技龗术落后便能终结一代霸主,这就是网络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒,然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。这种技龗术上的优势能够迅速转化为产业优势,不仅是网络时代的残酷,也是网络时代的魅力。
基层的问题一层层反应上去,压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。
他脸色苍白的挂断了电话,颓唐的倒在沙发上。SBC的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话,如果不能拿到压缩算法的专利授权,等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情。以他屁股的干净程度,恐怕真的要牢底坐穿了。
是的,他有把握逼的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最龗后,还是自己先倒霉?这个问题霍夫曼可就心里没底了。
要让他为了公司的利益牺牲自己,他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界。
“去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了个装,从公司后门出龗去拦了辆出租车,一骑绝尘而去。
“霍夫曼先生?”周硕略微诧异了一下,随即笑容灿烂的伸出手来,说道:“真是好久不见,最近过的怎么样?”
霍夫曼微微扯了扯嘴角,他已经整整一周没有睡好了,过的简直是人生中最黑暗的日子,答案当然是——
“好龗的不能再好了!”霍夫曼用最热烈的笑容,紧紧的握住周硕的手,说道:“这都是托了你的关照,真是非常感谢!”
“霍夫曼先生是我的朋友,朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话里的意思,微微一笑,把他让进了自己套间的办公室。
“霍夫曼先生这次来,不知龗道有什么我能帮忙的事情?”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡,坐回座位上问道。
霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心情,强自镇定了一下说道:“这件事情周先生肯定能帮上忙,就是关于压缩算法专利的事情。SBC希望能够与你合作,共同推广这项技龗术。”
“这个嘛,呵呵。”周硕端起咖啡杯来,缓缓的喝了一口,见到霍夫曼有些焦躁了,这才说道:“非常抱歉,我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在线和Compuserve公司组成的联盟。想必你也知龗道,这三家公司和我将成立一家合资公司,用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议,合资公司想要增加任何投资,都必须经过董事会的全部同意才行。”
这个情况SBC当然是掌握了的,不过霍夫曼也是有备而来,他微微一笑,大方的说道:“专利授权只是一份协议而已,你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿,都可以由SBC来支付。”
“对不起,这不可能。”周硕断然拒绝道:“这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……”
霍夫曼连忙打断周硕的话,诚恳的说道:“SBC对您这一部分的损失也会给与赔偿,而且会为您取得这三家公司的谅解。”
周硕听到他的话,也不禁对SBC的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解,说白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技龗术来换取他们在这件事情上的让步。
他一摊手,无奈的说道:“请恕我直言,我以后还要在美国互联网行业发展下去,哪怕三家联盟能够同意你的要求,我的名声在行业里也要毁了,以后谁还敢跟我合作?”
“这么说,你已经不可能和SBC达成合作了吗?”霍夫曼有些绝望的问道。
“其实,倒也不是没有办法……”(未完待续……)
请收藏本站:https://www.njzhr.com。你家小说网手机版:https://m.njzhr.com
Prodigy公司并非反应缓慢,才一直没有出现。而是因为,它实际上是SBC的传统盟友。SBC一直持有Prodigy公司超过百分之三十的股份,在宽带技龗术发展之后,更是直接全额收购了Prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是来自Prodigy公司,而他的态度自然也会影响到Prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向,自然Prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的,斯普林特、美国在线和Compuserve公司的联盟,将要瓜分SBC和Prodigy公司联盟的市场份额。
SBC、Prodigy并不傻,霍夫曼也不是智商下线了,而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信,是建立在SBC全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口,两千五百万网民,SBC的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳IM想要垄断网络即时通信市场,就绕不开SBC的支持。
这就好像在下象棋,在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动,就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会,在最短的时间内让六耳IM崛起。必然就会有人看上这一块市场,利用SBC的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断,即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
ICQ最辉煌的时候,也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地,但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心?并不。而是因为有微软的MSN在后面紧追不舍。ICQ因为自己的短视战略,而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误,因此必须要让SBC意识到,他并不是任人宰割的对象,而是有着能够威胁他们的能力。
不然SBC不会轻易放弃他们打入ISP服务市场的野心。
“伙计们。你们听我说。”周硕眨了眨眼睛,神秘兮兮的说道:“我有一个提议,能够充分的利用这个机会,让我们的事业更上一层楼。为了应对SBC方面的压力,我们四家公司应该形成一个联盟。”
“联盟?针对SBC的?”奥尔夫皱了皱眉头,说道:“这是很危险的行为,SBC不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒SBC的后果,可能是他会停止与我们的合作。”
“不,奥尔夫总裁你误会了。这并不是一个针对SBC的联盟。”周硕连忙解释道:“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”
周硕当然不会把对抗SBC这种事情摆到台面上来说,哪怕是针对Prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来,不提SBC的反应,甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。
他解释道:“我的这种压缩算法除了用于调制解调器。一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机,一样可以达到传输速度加倍的优势。”
“而一旦大面积推广应用56Kbps的网速,现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说。这会让用户的网速和原来没有什么区别,只是在非高峰时期才能达到预计网速。”
斯普林特的马尔科姆说道:“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造?这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍。而且不需要增加太多的投资,这是非常好龗的事情。”
“但SBC不会做这种改造。他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道:“这对SBC电话网的用户是不公平的。”
“所以我提议,新增加的56K用户应该优先接入斯普林特公司的电话网,并且用户要有知情权。”
SBC业务部这两天简直是焦头烂额。
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户,这些人影响的家人、亲戚和朋友,几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。
自从斯普林特电信公司和美国在线、Compuserve公司宣布组成推广56Kbps网络标准的联盟,就不断的有用户打电话、写信,甚至是直接找上门来询问SBC是否如其所说,在标准上面并不兼容56Kbps的传输技龗术。
一层又一层的将问题反应上来之后,SBC的高层也犯了愁。说兼容,自家没有压缩算法的专利拿什么兼容?说不兼容,他都能想象到56Kbps网络技龗术普及之后,SBC电话业务的崩溃趋势。
对于SBC来说,他们从来没有想过有贝尔实验室的支持,竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而这一切,全都要归功于那该死的网络部门……
只要技龗术落后便能终结一代霸主,这就是网络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒,然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。这种技龗术上的优势能够迅速转化为产业优势,不仅是网络时代的残酷,也是网络时代的魅力。
基层的问题一层层反应上去,压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。
他脸色苍白的挂断了电话,颓唐的倒在沙发上。SBC的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话,如果不能拿到压缩算法的专利授权,等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情。以他屁股的干净程度,恐怕真的要牢底坐穿了。
是的,他有把握逼的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最龗后,还是自己先倒霉?这个问题霍夫曼可就心里没底了。
要让他为了公司的利益牺牲自己,他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界。
“去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了个装,从公司后门出龗去拦了辆出租车,一骑绝尘而去。
“霍夫曼先生?”周硕略微诧异了一下,随即笑容灿烂的伸出手来,说道:“真是好久不见,最近过的怎么样?”
霍夫曼微微扯了扯嘴角,他已经整整一周没有睡好了,过的简直是人生中最黑暗的日子,答案当然是——
“好龗的不能再好了!”霍夫曼用最热烈的笑容,紧紧的握住周硕的手,说道:“这都是托了你的关照,真是非常感谢!”
“霍夫曼先生是我的朋友,朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话里的意思,微微一笑,把他让进了自己套间的办公室。
“霍夫曼先生这次来,不知龗道有什么我能帮忙的事情?”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡,坐回座位上问道。
霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心情,强自镇定了一下说道:“这件事情周先生肯定能帮上忙,就是关于压缩算法专利的事情。SBC希望能够与你合作,共同推广这项技龗术。”
“这个嘛,呵呵。”周硕端起咖啡杯来,缓缓的喝了一口,见到霍夫曼有些焦躁了,这才说道:“非常抱歉,我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在线和Compuserve公司组成的联盟。想必你也知龗道,这三家公司和我将成立一家合资公司,用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议,合资公司想要增加任何投资,都必须经过董事会的全部同意才行。”
这个情况SBC当然是掌握了的,不过霍夫曼也是有备而来,他微微一笑,大方的说道:“专利授权只是一份协议而已,你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿,都可以由SBC来支付。”
“对不起,这不可能。”周硕断然拒绝道:“这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……”
霍夫曼连忙打断周硕的话,诚恳的说道:“SBC对您这一部分的损失也会给与赔偿,而且会为您取得这三家公司的谅解。”
周硕听到他的话,也不禁对SBC的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解,说白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技龗术来换取他们在这件事情上的让步。
他一摊手,无奈的说道:“请恕我直言,我以后还要在美国互联网行业发展下去,哪怕三家联盟能够同意你的要求,我的名声在行业里也要毁了,以后谁还敢跟我合作?”
“这么说,你已经不可能和SBC达成合作了吗?”霍夫曼有些绝望的问道。
“其实,倒也不是没有办法……”(未完待续……)
请收藏本站:https://www.njzhr.com。你家小说网手机版:https://m.njzhr.com