第一百九十九章 借势
第一百九十九章借势
于琼的办公室大门被推开,一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来,向布莱尔微微颌首道。
“布莱尔先生,我们又见面了。”
这个女人穿着一身粉红色的女士西服,头上烫着大波浪卷,耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站,就生出一种睥睨天下的感觉。
“玛格丽特女士,这个世龗界还真是小。”布莱尔绷着脸,努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角,却能看得出来他内心的不平静。
于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来,看起来小姑娘似乎吓的够呛,急急忙忙的向她和周硕解释道:“经理,这位女士说她是英国CaUP公司的经理,我请她稍等片刻,结果她却非要闯进来,我拦都拦不住……”
“没有关系,你先出龗去吧。”于琼点了点头,把她赶了出龗去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付,有竞争者总是一件好事。
“我是玛格丽特,英国CaUP公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴,虽然她并没有表现的多么盛气凌人,但偏偏给人一种非常强硬的感觉。
“我是琼斯,这里的总经理。这位是乔伊,六耳软件公司的CEO。”于琼上下打量着玛格丽特,这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家,女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。
周硕向她点了点头,而玛格丽特在于琼介绍完之后。也仔细的打量起周硕来。
在她的眼里,周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富,都是一件非常难得的事情了。
她先是矜持的向两人问了声好。然后骄傲的说道:“我要提醒六耳软件公司的两位管理者,不论布莱尔先生向你们提出了任何条件,你们都不能答应他的要求。因为CaUP公司一定可以提供比LPGB公司更好龗的条件,我们在英国市场上要比他们更具有优势。”
布莱尔假意咳嗽了一下,用善意提醒的语气说道:“玛格丽特女士似乎忘了,我们LPGB公司才是英国最大的电子邮件服务商,CaUP公司在这方面只是我们的跟随者。”
“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法,然而她话锋一转,用严厉而强硬的语气说道:“同时LPGB公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神?”
“玛格丽特女士,这是我们公司的策略。实际上,我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道:“抱怨不能使用第三方软件最激烈的,还不是你们CaUP公司。”
“我们这是为了英国互联网的发展,必须要打倒LPGB这个独裁统治的魔头!”
“你们才是扰乱市场规则的破坏者,恶意竞争的小丑!”
“布莱尔先生,作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实,来污蔑一个伟大的公司!”
“哦,那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士。会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理,我还是第一次见到。”
……
周硕和于琼相视苦笑一番,不得不站出来打断他们的互相攻击。
“好了、好了,两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向龗下压,补充说明道:“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的,我们可以专门提供一间会议室。”
“谢龗谢。不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔说道:“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”
“这一点我同意。”布莱尔淡淡的说道。
“太好了,你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气。如释重负。
虽然这两个英国佬吵起架来,还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话。语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情,倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室,于琼的威严是不容被外人挑战的。
“哦,对了,他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份,心中默默的吐槽道。
“那么,贵公司对LPGB的意见考虑的如何了?尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味,紧接着问道。
周硕侧开身子,让到一边说道:“至于布莱尔先生的要求,就请琼斯女士向你解答吧。”
布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去,压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下,点头示意道:“非常抱歉,布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳IM的国际版本代理权,将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前,我们不想破坏公司的制度。”
布莱尔遗憾的抿了抿嘴,微微摇头道:“好吧,最终你们还是会发现,LPGB公司提供的就是最好龗的条件。”
“哦,是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道:“CaUP公司会教会你们什么叫做谦虚的。”
“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子,有些恼羞成怒的说道。
俩人也知龗道多留无意,撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人,明明屋里的摆设都还完好,他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。
“怎么样,总经理的位置不好做吧?”周硕抹了把汗,摇头笑道。
“总会适应下来的。”于琼抿着嘴,坚定的说道。
国际上能够跑到美国来竞标的,总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序,肯定要比各国国内事务繁琐的多,连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行,以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来,自然就先淘汰了一批实力不济的公司。
然而,当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候,早就已经眼馋不已的美国土著们,简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。
从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高,成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候,总有让人发不出脾气的奇效来。
“你好,这里是六耳软件公司,招投标办公室!”罗伯特满头是汗的拿起电话,语速飞快的说道。持续的忙碌工作,让他的声音听起来有些疲惫,为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。
“你要竞标北卡罗来纳州代理商?请登陆我们公司的网站,通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合,我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”
“是的,我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”
“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站,我们会在上面发布各地招标的具体时间。”
六耳软件公司对外公布的三部电话,正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳IM在美国国内的代理方案发布之后,他们几乎就没有了休息的时间。
以迅速发展的硅谷为例,那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们,在通过新技龗术创业获利之后,更倾向于把钱重新投入到新技龗术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫,却也让众多投资人对项目更加饥渴。
而周硕分拆出来的各地代理项目,正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商,资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。
然而对于六耳软件公司来说,想要在全美各地形成经营网络,依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金,但他们拥有的本地优势,也是周硕求之不得的。
何况拉拢更多的当地人建立统一战线,始终是周硕坚持的战略。
中国人想要在美国赚钱,拥有天然的劣势。没有强大的国家,哪来富强的商人?至少1995年的中国,可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂,哪怕是在二十世纪末和二十一世纪,商业竞争仍然充满了危险和肮脏。
这些小投资商一方面能够为六耳IM的经营提供场地、员工和关系渠道,另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入,却让六耳IM变得坚不可摧。
而他放出的这一手,也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳IM强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司,也纷纷调转枪头放弃了模仿的计龗划,转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计龗划相比,显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续……)
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于琼的办公室大门被推开,一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来,向布莱尔微微颌首道。
“布莱尔先生,我们又见面了。”
这个女人穿着一身粉红色的女士西服,头上烫着大波浪卷,耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站,就生出一种睥睨天下的感觉。
“玛格丽特女士,这个世龗界还真是小。”布莱尔绷着脸,努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角,却能看得出来他内心的不平静。
于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来,看起来小姑娘似乎吓的够呛,急急忙忙的向她和周硕解释道:“经理,这位女士说她是英国CaUP公司的经理,我请她稍等片刻,结果她却非要闯进来,我拦都拦不住……”
“没有关系,你先出龗去吧。”于琼点了点头,把她赶了出龗去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付,有竞争者总是一件好事。
“我是玛格丽特,英国CaUP公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴,虽然她并没有表现的多么盛气凌人,但偏偏给人一种非常强硬的感觉。
“我是琼斯,这里的总经理。这位是乔伊,六耳软件公司的CEO。”于琼上下打量着玛格丽特,这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家,女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。
周硕向她点了点头,而玛格丽特在于琼介绍完之后。也仔细的打量起周硕来。
在她的眼里,周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富,都是一件非常难得的事情了。
她先是矜持的向两人问了声好。然后骄傲的说道:“我要提醒六耳软件公司的两位管理者,不论布莱尔先生向你们提出了任何条件,你们都不能答应他的要求。因为CaUP公司一定可以提供比LPGB公司更好龗的条件,我们在英国市场上要比他们更具有优势。”
布莱尔假意咳嗽了一下,用善意提醒的语气说道:“玛格丽特女士似乎忘了,我们LPGB公司才是英国最大的电子邮件服务商,CaUP公司在这方面只是我们的跟随者。”
“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法,然而她话锋一转,用严厉而强硬的语气说道:“同时LPGB公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神?”
“玛格丽特女士,这是我们公司的策略。实际上,我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道:“抱怨不能使用第三方软件最激烈的,还不是你们CaUP公司。”
“我们这是为了英国互联网的发展,必须要打倒LPGB这个独裁统治的魔头!”
“你们才是扰乱市场规则的破坏者,恶意竞争的小丑!”
“布莱尔先生,作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实,来污蔑一个伟大的公司!”
“哦,那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士。会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理,我还是第一次见到。”
……
周硕和于琼相视苦笑一番,不得不站出来打断他们的互相攻击。
“好了、好了,两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向龗下压,补充说明道:“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的,我们可以专门提供一间会议室。”
“谢龗谢。不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔说道:“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”
“这一点我同意。”布莱尔淡淡的说道。
“太好了,你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气。如释重负。
虽然这两个英国佬吵起架来,还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话。语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情,倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室,于琼的威严是不容被外人挑战的。
“哦,对了,他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份,心中默默的吐槽道。
“那么,贵公司对LPGB的意见考虑的如何了?尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味,紧接着问道。
周硕侧开身子,让到一边说道:“至于布莱尔先生的要求,就请琼斯女士向你解答吧。”
布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去,压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下,点头示意道:“非常抱歉,布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳IM的国际版本代理权,将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前,我们不想破坏公司的制度。”
布莱尔遗憾的抿了抿嘴,微微摇头道:“好吧,最终你们还是会发现,LPGB公司提供的就是最好龗的条件。”
“哦,是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道:“CaUP公司会教会你们什么叫做谦虚的。”
“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子,有些恼羞成怒的说道。
俩人也知龗道多留无意,撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人,明明屋里的摆设都还完好,他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。
“怎么样,总经理的位置不好做吧?”周硕抹了把汗,摇头笑道。
“总会适应下来的。”于琼抿着嘴,坚定的说道。
国际上能够跑到美国来竞标的,总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序,肯定要比各国国内事务繁琐的多,连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行,以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来,自然就先淘汰了一批实力不济的公司。
然而,当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候,早就已经眼馋不已的美国土著们,简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。
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“是的,我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”
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六耳软件公司对外公布的三部电话,正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳IM在美国国内的代理方案发布之后,他们几乎就没有了休息的时间。
以迅速发展的硅谷为例,那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们,在通过新技龗术创业获利之后,更倾向于把钱重新投入到新技龗术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫,却也让众多投资人对项目更加饥渴。
而周硕分拆出来的各地代理项目,正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商,资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。
然而对于六耳软件公司来说,想要在全美各地形成经营网络,依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金,但他们拥有的本地优势,也是周硕求之不得的。
何况拉拢更多的当地人建立统一战线,始终是周硕坚持的战略。
中国人想要在美国赚钱,拥有天然的劣势。没有强大的国家,哪来富强的商人?至少1995年的中国,可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂,哪怕是在二十世纪末和二十一世纪,商业竞争仍然充满了危险和肮脏。
这些小投资商一方面能够为六耳IM的经营提供场地、员工和关系渠道,另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入,却让六耳IM变得坚不可摧。
而他放出的这一手,也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳IM强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司,也纷纷调转枪头放弃了模仿的计龗划,转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计龗划相比,显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续……)
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