第四百二十二章 上市
周硕并非如同刘辉以为的那样对他一无所知,实际上集团下属的每一个机构里的每一个中层,集团人力资源部都有足够详细的档案资料。
帝都研究所的营销部业绩不错,这是周硕关注到他的一个主要原因。但今天把他叫到这里来,却不只是这一个原因。
“科技是第一生产力”这句话,在中国已经喊了有七、八年了。但在如今的中国,它更像是一个概念,而不是一个真理。
社会上已经普遍承认,科技在当今社会上的重要作用。但国内的环境,却对科学技术的发展并不是那么友好。在这种条件下,发展科技逐渐从一条准则,退化成了社会上的一种概念。
比如太阳神口服液,比如市面上盛行的各种保健品、治疗仪、VCD,比如各种看似新奇的概念产品。它们往往打着科学技术的旗号,内里装着的却是市场营销的套路。在这里科学技术成为了产品包装的一部分,而不是指导产品生产的准则。
而一些充分竞争行业里,没有技术壁垒的保护,那就更是陷入了唯营销论的境地。
像是酒类市场的孔府、秦池,像是燕舞录音机、活力28洗衣粉……
这些都是在营销的魔力下一夕之间红遍全国的产品,但最终结果如何呢?一旦这些营销的神话被戳破,这些过渡重视营销、依赖营销的企业,就要面临措手不及的局面。
三株口服液,一个三年时间里就从一个亿的销售额跃升到八十亿。然后仅仅因为一个老汉的谣言,这个庞大的沙滩帝国就轰然垮塌了。
爱多VCD。曾经国内最大的VCD制造企业,最后老总却落得一个锒铛入狱的下场。
九十年代中期的中国市场。实在是太过浮躁。而帝都研究所里的营销部经理刘辉,也同样是这样一个认为应该营销决胜的人。
当然,这究竟是他本心的想法,还是屁股坐在营销部的位置上决定的那就不得而知了。
但周硕重用于娟开始组建泛翰娱乐之后,集团内就开始有了这样一种声音――泛翰集团要加强营销部门的力量了。这些声音多数,倒都是从刘辉这个营销部传播出来的。
可惜,对周硕来说,泛翰集团的重心永远是要放在科研部门的。他们这些活动,倒多数都是媚眼抛给了瞎子看。
而且作为集团的总裁。周硕对这种发动基层搞下克上的小手段,肯定是万般看不上的。
刘辉丝毫不知道周硕心里在打着什么主意,只以为自己的声音终归是传到了上面,这才有了他询问自己是否愿意独当一面的问题。
他心里当然千百个愿意,但当然不能这么直白的表露出来。刘辉期期艾艾的道:“我自己倒是愿意的,就怕能力不够,办砸了周总的差事。”
“这个倒不怕,什么都有第一次嘛。”周硕无所谓的摆了摆手,沉吟了一下说道:“我打算将营销部并入到新科计算机公司去。你愿不愿意去那边做个经理?目前营销部的业务,再加上新科计算机对日软件外包和ERP系统的盘子,你看这个规模算得上国内领先了不?”
刘辉的眼睛越听越亮,连连点头。兴奋的说道:“算,肯定算啊!这样的盘子别说是国内第一了,就算拿到国际上也是名声在外了!”
新科计算机经过这两年多的发展。现在主要业务有对日软件外包和美、日的ERP定制业务,这两部分少说每月能为泛翰集团带来一千万美元的业务。除去各项开销之后。利润也在四百万美元。这样加上营销部带来的国内业务,年利润如果折合成美元起码有六七千万。
按照目前对日和对美软件业务的发展。以及国内计算机普及的速度来估计,这样组合之后的一家软件公司未来的成长前景应该是及其利好的。说是年入一亿美元也不过就是时间问题,抓住机会未必不能成为第二个甲骨文或者SUN。
能够担任这样一家公司的经理,这已经是大大出乎刘辉的意料了。
周硕敲了敲桌子,刘辉立刻闭上了嘴巴,仔细的听着他接着说道:“我对你的要求可不只是把两个单位组合起来而已,虽然这已经是非常困难的事情了。但我相信你还能做的更好,也必须做到更好。”
“把帝都研究所营销部并入新科计算机公司之后,你最大的一个任务是――找机会将新科计算机公司包装上市。”
“上市?请问周总,咱们要在哪里上市?国内还是国外?”
刘辉对此倒不意外,在他看来实际上整个泛翰集团都应该上市。以泛翰集团如今的体量,国内股市是不用想了,市场根本装不下。如果能够在香港或者纳斯达克上市,那真是极好的。
可惜,这明明是极具前景的经营策略,他几次向集团高层建yì都是石沉大海。只能说泛翰集团高层的眼界还是有些小啊,只看到自己那一亩三分地。
“你的意见呢?”周硕没有回答,而是向刘辉反问道。
“当然是纳斯达克最好了,如若不然港股也是不错。”刘辉想也没想就脱口而出道:“国内股市目前盘子太小,年利润八千万美元的公司又不是国企,在国内上市筹集的资金量没有多少意义。香港是初级选择,比在纳斯达克上市要容易的多,但国际视野不够大,交易使用港元97年之后前途不定。所以如果是我的意见,我觉得纳斯达克是最合适的。”
周硕点了点头,接着问道:“那你对纳斯达克上市有什么了解没有?能不能拿出个初步方案来?”
“纳斯达克上市的盈利和股份要求都好说,最困难的在我看来就是改造管理方式,达到上市公司的治理标准,这在咱们国内目前还没有完善的经验……”
周硕对刘辉的这个回答有些惊讶,原以为他只是个好高骛远的人,没想到肚子里竟然还真的有些墨水。新科计算机公司的盈利能力绝对没有问题,本身既有小股东――之前兴趣小组的那些学生,也有软银集团这样的中型股东,还有占据绝对优势的泛翰集团这样的大股东。
可以说,在纳斯达克上市的外部条件它全部具备。唯一阻碍它的,就是按照美国证券交易市场的要求,对公司的管理结构进行上市改造。
这个改造主要是指搭建股东大会、董事会、监事会三级机构,完善公司内劳务关系的聘用程序,通guò公开公正的程序遴选经理人,编制公司章程以保证对员工和管理人员的激励以及监督……
别以为这些工作很容易,后世想到纳斯达克上圈钱的中国互联网公司多如牛毛,可真正去了赚钱的又有几个?多如过江之鲫的公司,就是死在了这些准备工作上面。
听着刘辉滔滔不绝的讲述着纳斯达克上市的可能方案,周硕还真是有些对他刮目相看了。这个人虽然有些以自我为中心,但也还算是有些真本事。用来做这件事,或许真的是找对了人。
新科计算机公司上市是他一直想做的一件事,上市的好处就不用说了,这些划出去的业务本身也不是泛翰集团的核心业务。
新科计算机的对日外包目前局限于低端业务,未来必然会面临激烈的竞争。同样处境的还有ERP系统,市场上必然会出现越来越多的ERP软件公司。而营销部手里的国内软件市场未来虽然成长迅速,但竞争的激烈性也丝毫不亚于国外,所以这些业务周硕估计再有一两年时间就会变成鸡肋。
也就是说,泛翰集团在这三个领域无法完成技术壁垒的建设。那么在它们的利用价值耗尽之前扔到纳斯达克去圈钱,也就是它最后的作用了。
当然,如果刘辉真的是一个天才的营销家,未必不能带领这个上市公司披荆斩棘,继续谱写辉煌。
但进入完全竞争领域,需要比拼营销能力的新科计算机公司,在周硕看来已经完成了它的历史使命。
“行了,你收拾一下,明天就和我一道回绣城。”周硕大手一挥,打断了刘辉的讲述。公司上市准备是个巨繁琐的过程,丝毫不亚于国内的官僚主义盛行的审批制度。要让他把这一套准备说完,两天两夜恐怕都不够。
就在刘辉欣喜若狂的表情下,周硕牵起已经用完餐的李祉,笑着说道:“我女朋友难得来一次帝都,今天就到这里吧,我要去忙里偷闲了!”
李祉晕乎乎的在全餐厅人羡慕妒忌的目光护送下,喜滋滋的被他拉着走出了招待餐厅,只在帝都研究所里留下了一个充满了浪漫邂逅的传奇爱情故事――谁也不知道,其实她和周硕是正经通guò相亲认识的。
其实想想,相亲除了不够浪漫,又有什么不好呢?只是怕被那些一心钓个金龟婿的女人知道了,要大叹老天瞎眼吧。(未完待续……)
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帝都研究所的营销部业绩不错,这是周硕关注到他的一个主要原因。但今天把他叫到这里来,却不只是这一个原因。
“科技是第一生产力”这句话,在中国已经喊了有七、八年了。但在如今的中国,它更像是一个概念,而不是一个真理。
社会上已经普遍承认,科技在当今社会上的重要作用。但国内的环境,却对科学技术的发展并不是那么友好。在这种条件下,发展科技逐渐从一条准则,退化成了社会上的一种概念。
比如太阳神口服液,比如市面上盛行的各种保健品、治疗仪、VCD,比如各种看似新奇的概念产品。它们往往打着科学技术的旗号,内里装着的却是市场营销的套路。在这里科学技术成为了产品包装的一部分,而不是指导产品生产的准则。
而一些充分竞争行业里,没有技术壁垒的保护,那就更是陷入了唯营销论的境地。
像是酒类市场的孔府、秦池,像是燕舞录音机、活力28洗衣粉……
这些都是在营销的魔力下一夕之间红遍全国的产品,但最终结果如何呢?一旦这些营销的神话被戳破,这些过渡重视营销、依赖营销的企业,就要面临措手不及的局面。
三株口服液,一个三年时间里就从一个亿的销售额跃升到八十亿。然后仅仅因为一个老汉的谣言,这个庞大的沙滩帝国就轰然垮塌了。
爱多VCD。曾经国内最大的VCD制造企业,最后老总却落得一个锒铛入狱的下场。
九十年代中期的中国市场。实在是太过浮躁。而帝都研究所里的营销部经理刘辉,也同样是这样一个认为应该营销决胜的人。
当然,这究竟是他本心的想法,还是屁股坐在营销部的位置上决定的那就不得而知了。
但周硕重用于娟开始组建泛翰娱乐之后,集团内就开始有了这样一种声音――泛翰集团要加强营销部门的力量了。这些声音多数,倒都是从刘辉这个营销部传播出来的。
可惜,对周硕来说,泛翰集团的重心永远是要放在科研部门的。他们这些活动,倒多数都是媚眼抛给了瞎子看。
而且作为集团的总裁。周硕对这种发动基层搞下克上的小手段,肯定是万般看不上的。
刘辉丝毫不知道周硕心里在打着什么主意,只以为自己的声音终归是传到了上面,这才有了他询问自己是否愿意独当一面的问题。
他心里当然千百个愿意,但当然不能这么直白的表露出来。刘辉期期艾艾的道:“我自己倒是愿意的,就怕能力不够,办砸了周总的差事。”
“这个倒不怕,什么都有第一次嘛。”周硕无所谓的摆了摆手,沉吟了一下说道:“我打算将营销部并入到新科计算机公司去。你愿不愿意去那边做个经理?目前营销部的业务,再加上新科计算机对日软件外包和ERP系统的盘子,你看这个规模算得上国内领先了不?”
刘辉的眼睛越听越亮,连连点头。兴奋的说道:“算,肯定算啊!这样的盘子别说是国内第一了,就算拿到国际上也是名声在外了!”
新科计算机经过这两年多的发展。现在主要业务有对日软件外包和美、日的ERP定制业务,这两部分少说每月能为泛翰集团带来一千万美元的业务。除去各项开销之后。利润也在四百万美元。这样加上营销部带来的国内业务,年利润如果折合成美元起码有六七千万。
按照目前对日和对美软件业务的发展。以及国内计算机普及的速度来估计,这样组合之后的一家软件公司未来的成长前景应该是及其利好的。说是年入一亿美元也不过就是时间问题,抓住机会未必不能成为第二个甲骨文或者SUN。
能够担任这样一家公司的经理,这已经是大大出乎刘辉的意料了。
周硕敲了敲桌子,刘辉立刻闭上了嘴巴,仔细的听着他接着说道:“我对你的要求可不只是把两个单位组合起来而已,虽然这已经是非常困难的事情了。但我相信你还能做的更好,也必须做到更好。”
“把帝都研究所营销部并入新科计算机公司之后,你最大的一个任务是――找机会将新科计算机公司包装上市。”
“上市?请问周总,咱们要在哪里上市?国内还是国外?”
刘辉对此倒不意外,在他看来实际上整个泛翰集团都应该上市。以泛翰集团如今的体量,国内股市是不用想了,市场根本装不下。如果能够在香港或者纳斯达克上市,那真是极好的。
可惜,这明明是极具前景的经营策略,他几次向集团高层建yì都是石沉大海。只能说泛翰集团高层的眼界还是有些小啊,只看到自己那一亩三分地。
“你的意见呢?”周硕没有回答,而是向刘辉反问道。
“当然是纳斯达克最好了,如若不然港股也是不错。”刘辉想也没想就脱口而出道:“国内股市目前盘子太小,年利润八千万美元的公司又不是国企,在国内上市筹集的资金量没有多少意义。香港是初级选择,比在纳斯达克上市要容易的多,但国际视野不够大,交易使用港元97年之后前途不定。所以如果是我的意见,我觉得纳斯达克是最合适的。”
周硕点了点头,接着问道:“那你对纳斯达克上市有什么了解没有?能不能拿出个初步方案来?”
“纳斯达克上市的盈利和股份要求都好说,最困难的在我看来就是改造管理方式,达到上市公司的治理标准,这在咱们国内目前还没有完善的经验……”
周硕对刘辉的这个回答有些惊讶,原以为他只是个好高骛远的人,没想到肚子里竟然还真的有些墨水。新科计算机公司的盈利能力绝对没有问题,本身既有小股东――之前兴趣小组的那些学生,也有软银集团这样的中型股东,还有占据绝对优势的泛翰集团这样的大股东。
可以说,在纳斯达克上市的外部条件它全部具备。唯一阻碍它的,就是按照美国证券交易市场的要求,对公司的管理结构进行上市改造。
这个改造主要是指搭建股东大会、董事会、监事会三级机构,完善公司内劳务关系的聘用程序,通guò公开公正的程序遴选经理人,编制公司章程以保证对员工和管理人员的激励以及监督……
别以为这些工作很容易,后世想到纳斯达克上圈钱的中国互联网公司多如牛毛,可真正去了赚钱的又有几个?多如过江之鲫的公司,就是死在了这些准备工作上面。
听着刘辉滔滔不绝的讲述着纳斯达克上市的可能方案,周硕还真是有些对他刮目相看了。这个人虽然有些以自我为中心,但也还算是有些真本事。用来做这件事,或许真的是找对了人。
新科计算机公司上市是他一直想做的一件事,上市的好处就不用说了,这些划出去的业务本身也不是泛翰集团的核心业务。
新科计算机的对日外包目前局限于低端业务,未来必然会面临激烈的竞争。同样处境的还有ERP系统,市场上必然会出现越来越多的ERP软件公司。而营销部手里的国内软件市场未来虽然成长迅速,但竞争的激烈性也丝毫不亚于国外,所以这些业务周硕估计再有一两年时间就会变成鸡肋。
也就是说,泛翰集团在这三个领域无法完成技术壁垒的建设。那么在它们的利用价值耗尽之前扔到纳斯达克去圈钱,也就是它最后的作用了。
当然,如果刘辉真的是一个天才的营销家,未必不能带领这个上市公司披荆斩棘,继续谱写辉煌。
但进入完全竞争领域,需要比拼营销能力的新科计算机公司,在周硕看来已经完成了它的历史使命。
“行了,你收拾一下,明天就和我一道回绣城。”周硕大手一挥,打断了刘辉的讲述。公司上市准备是个巨繁琐的过程,丝毫不亚于国内的官僚主义盛行的审批制度。要让他把这一套准备说完,两天两夜恐怕都不够。
就在刘辉欣喜若狂的表情下,周硕牵起已经用完餐的李祉,笑着说道:“我女朋友难得来一次帝都,今天就到这里吧,我要去忙里偷闲了!”
李祉晕乎乎的在全餐厅人羡慕妒忌的目光护送下,喜滋滋的被他拉着走出了招待餐厅,只在帝都研究所里留下了一个充满了浪漫邂逅的传奇爱情故事――谁也不知道,其实她和周硕是正经通guò相亲认识的。
其实想想,相亲除了不够浪漫,又有什么不好呢?只是怕被那些一心钓个金龟婿的女人知道了,要大叹老天瞎眼吧。(未完待续……)
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