第四百九十一章 破裂
“原平部长这个帐,算的可就不对了。”周硕呵呵冷笑道:“你想,我们拿出的高压驱动IC和IPS技术,可以将目前的液晶市场扩大十倍、几十倍不止。但是夏普手里这些技术,有哪些能达到这样的效果吗?”
周硕这话说的就有些昧良心了,夏普能把液晶市场做得这么大,靠的可不也是一个个能把市场翻倍的技术?不过商场上漫天要价就地还钱,这时候讲什么良心、逻辑,那才是脑残。
可就算知道周硕在混淆概念,原平助却也无奈。那些改变世代的技术夏普当然有,但现在都已经变成了沉淀。比如说夏普在80年代,第一个实现了14英寸液晶显示器的技术。这在当时,不也是扩张了液晶显示十多倍市场的技术?但是这种技术的开发,何其复杂和冒险。想要立刻再拿出这种技术来,却根本一时不知道要上哪去找。
“周桑这话说得,我可不能认同。”原平助沉吟道:“高压驱动IC和IPS技术诚然重要,但没有夏普的技术基础,却宛如空中楼阁、水中捞月。总不能说只有这两项技术,就可以把液晶产业做起来吧?”
“当然,不可否认夏普在液晶的发展上有着卓越的贡献。”周硕耸了耸肩膀,无谓的说道:“不过那都是过去式了,液晶显示技术的未来则是属于这两项技术的。”
“好了,我还是说说我的条件。”周硕也不愿意和原平助继续纠缠下去,直接说道:“夏普想合作可以。但只能占49%以下的股份。只有如此我们才会把这两项技术,置入到合资公司手里。或者就还是原来的那个条件。大家互相交叉许可专利就是。夏普愿意或者不愿意,都请在这两个方案里选一个吧。”
原平助敏锐的感觉到周硕话里的强硬和反感。这让他有些奇怪。夏普是液晶产业里的龙头老大,这江湖地位根本没人能够短时间内撼动。既然泛翰集团和京东方打算进入这个领域,怎么却对自己这边的提yì好像丝毫不感兴趣?
这和来之前日本人的分析不同,从中国大陆这些年对外资的态度来看,合资应该是他们非常喜欢的投资方式。现在的中国“市场换技术”还是很受欢迎的理论,中国人想建设液晶生产线,明明应该和夏普合作是更好的选择啊!
这么想着,原平助心中笃定,这不过是中国人的欲擒故纵之计。
正所谓太阳底下没有新鲜事。国家战争的理由大抵和邻里纠纷差不多。而商业谈判的技巧,本质上和商场买衣服讲价类似。
嫌货才是买货人嘛。嘴上放狠话的,反而说明是真心想买。
原平助风轻云淡的笑道:“周桑有什么要求都可以提,只要能谈,那就是好的。比如说这49%的股份,如果你们愿意出5个亿美元的资本,夏普倒也不是不可以让。不过如果这样的话,那就必须要向夏普支付专利使用金了。”
夏普的专利费可不便宜,为何世界上暂时只有日本企业在液晶方面进行投入?说白了。就是因为几家日本液晶企业互相交叉许可,形成了液晶专利的联盟。这样互相抵消了专利费,这才能和夏普站在同一个起跑线上。其他国家的企业需要交纳巨额的专利费,这个产业就变得鸡肋了。
周硕一口回绝道:“这就不必了。夏普如果没有交叉许可的诚意,我们会在其他渠道取得专利使用权。”
原平助的脸沉了下来,周硕的态度太沉稳了。仿佛十拿九稳能够获得专利使用权。日本人液晶专利联盟背后并不是铁板一块,NEC、松下、东芝和日立本身也是日本一顶一的电子企业。不可能甘心居于夏普之后。是否已经有人在之前接触过泛翰集团了?如果真的是这样,那还真有些麻烦。
不过这个情况还需要再确认。不可能仅凭周硕的态度就做出判断。
“周桑应该知道夏普在液晶产业中的地位,不论你有任何打算,都不可能绕过我们。”原平助阴恻恻的说道:“就算你想在其他企业那里得到授权,也同样是需要我们夏普同意的。”
“那就不劳原平部长担心了。”周硕淡淡的说道:“或者维持之前的出资比例,夏普占有合资企业49%的股份,或者是专利交叉许可。其他的合作方式,我们暂时不会考虑。”
“看来,周桑是没有什么合作的诚意了。”原平助脸上露出一道狠意,在液晶领域里,还没有人能用这种态度和夏普说话:“泛翰集团以为手里有两种新技术就能坐享其成了?哈哈,天真!既然如此,就请允许我暂且告退吧。”
原平助高昂着头,起身森然的说道:“不过希望周桑做好心理准备,等你愿意和夏普回到谈判桌上的时候,就不会是现在这样的条件了。”
“既然如此,我送原平部长。”周硕竟然没有一丝犹豫,直接就下了逐客令。
任谁也没有想到,夏普的代表团连椅子都没有坐热乎,今天的会面竟然就已经结束了。只见原平助黑着脸,和夏普的一众职员径直上了租来的汽车,一行人一骑绝尘而去。
坐在汽车里,原平助望着外面的华清大学校园,显得有些出神。低压的气氛在车里蔓延,谁也不敢多说一句话。
“琉璃京香。”
“嗨,原平部长!”琉璃京香听到召唤,连忙应了一声。今天谈判不顺lì,她很担心原平助会不会拿她当做出气筒。
原平助转过头来,看向坐在后面的琉璃京香,若有所思的问道:“你之前接触过周硕这个人,他给你的是什么感觉?”
“不像是一个很强势的人,温和有礼,嗯――”琉璃京香想了想,这才接着说道:“但是总觉得有种,拒人于千里之外的感觉。”
“不是很强势?”原平助皱着眉头,今天周硕的表xiàn怎么能说不够强势?敢和夏普叫板,这样的人他已经许久没有遇到过了。
他晃了晃脑袋,沉思道:“中国这个晶龙计划很重要,我们暂时不要回日本了。我要深入的了解一下这里面的情况,你有没有渠道能够得到情报?”
“我?”琉璃京香一愣,摇头道:“部长,我之前从来没有来过中国,恐怕……”
“嗯,你说的有道理,是我冒失了。”原平助点了点头,承认自己是有些心急了。他叹了口气说道:“好吧,我会给总部发回消息,让行政部协调一下咱们在中国的关系。无论如何,不能让中国人这么轻yì掌握液晶技术。”
和琉璃京香说完这些话,他又转过头去看向技术开发部的部长满岛光。这是一个面容精致的女人,漂亮的让人不敢相信,她竟然会是一个研发技术的女学霸,简直更像是一个电视明星!不过只要看到她总是一贯冷漠的表情,任何一个对她有非分之想的男人,都会忍不住有些不举。
“满岛,高压驱动IC和IPS技术,你们技术开发部有没有把握实现?”
满岛光面无表情,生硬的点了点头说道:“原平部长放心,中国人都能实现的技术,我们当然没有问题。”
“哦!那真是太好了!”原平助欣喜道:“不知道你们要多久能够拿出这两项技术?总要在中国人投产之前,我们就要做好应对的准备。”
想到周硕冷淡的态度,他忍不住冷哼道:“泛翰集团既然不识抬举,我们也不用太过客气。专利掌握在手里当然好,没有也不是什么大事。”
对于夏普这样体量的公司来说,践踏专利并不是什么太大的问题。毕竟泛翰集团只是一家中国企业,总资产也不过几十亿美元而已。这就好像微软无视小公司的专利一样,不过就是打官司而已。重要的是市场份额,哪怕赔上一大笔钱,能够把竞争对手挤出去就是胜利。
当然,这要在双方体量差距很大的情况下。像是微软再怎么霸气,他也不可能像无视小公司一样,无视甲骨文这样的大企业。
在原平助看来,泛翰集团显然不能说和夏普相提并论。两者之间的差距,恐怕比微软和甲骨文要大的多了。
满岛光低头想了想,说道:“在知道原理的情况下,开发这两项技术起码要一年时间。”
这也是好多科技企业早年不愿意在中国申请专利的原因,申请专利肯定要写上原理,这就相当于给后来者指引了方向。好多高科技技术反正不申请专利,中国人也一样山寨不出来。既然如此,也就没有申请专利的动力了。
只是作为弱势一方,不申请专利可就要连打官司的机会都没有。两权相害取其轻,泛翰集团这才在日本进行了专利注册。
这当然挡不住夏普的侵权,但却可以作为商场上撬动既得利益体系的一个支点……(未完待续……)
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周硕这话说的就有些昧良心了,夏普能把液晶市场做得这么大,靠的可不也是一个个能把市场翻倍的技术?不过商场上漫天要价就地还钱,这时候讲什么良心、逻辑,那才是脑残。
可就算知道周硕在混淆概念,原平助却也无奈。那些改变世代的技术夏普当然有,但现在都已经变成了沉淀。比如说夏普在80年代,第一个实现了14英寸液晶显示器的技术。这在当时,不也是扩张了液晶显示十多倍市场的技术?但是这种技术的开发,何其复杂和冒险。想要立刻再拿出这种技术来,却根本一时不知道要上哪去找。
“周桑这话说得,我可不能认同。”原平助沉吟道:“高压驱动IC和IPS技术诚然重要,但没有夏普的技术基础,却宛如空中楼阁、水中捞月。总不能说只有这两项技术,就可以把液晶产业做起来吧?”
“当然,不可否认夏普在液晶的发展上有着卓越的贡献。”周硕耸了耸肩膀,无谓的说道:“不过那都是过去式了,液晶显示技术的未来则是属于这两项技术的。”
“好了,我还是说说我的条件。”周硕也不愿意和原平助继续纠缠下去,直接说道:“夏普想合作可以。但只能占49%以下的股份。只有如此我们才会把这两项技术,置入到合资公司手里。或者就还是原来的那个条件。大家互相交叉许可专利就是。夏普愿意或者不愿意,都请在这两个方案里选一个吧。”
原平助敏锐的感觉到周硕话里的强硬和反感。这让他有些奇怪。夏普是液晶产业里的龙头老大,这江湖地位根本没人能够短时间内撼动。既然泛翰集团和京东方打算进入这个领域,怎么却对自己这边的提yì好像丝毫不感兴趣?
这和来之前日本人的分析不同,从中国大陆这些年对外资的态度来看,合资应该是他们非常喜欢的投资方式。现在的中国“市场换技术”还是很受欢迎的理论,中国人想建设液晶生产线,明明应该和夏普合作是更好的选择啊!
这么想着,原平助心中笃定,这不过是中国人的欲擒故纵之计。
正所谓太阳底下没有新鲜事。国家战争的理由大抵和邻里纠纷差不多。而商业谈判的技巧,本质上和商场买衣服讲价类似。
嫌货才是买货人嘛。嘴上放狠话的,反而说明是真心想买。
原平助风轻云淡的笑道:“周桑有什么要求都可以提,只要能谈,那就是好的。比如说这49%的股份,如果你们愿意出5个亿美元的资本,夏普倒也不是不可以让。不过如果这样的话,那就必须要向夏普支付专利使用金了。”
夏普的专利费可不便宜,为何世界上暂时只有日本企业在液晶方面进行投入?说白了。就是因为几家日本液晶企业互相交叉许可,形成了液晶专利的联盟。这样互相抵消了专利费,这才能和夏普站在同一个起跑线上。其他国家的企业需要交纳巨额的专利费,这个产业就变得鸡肋了。
周硕一口回绝道:“这就不必了。夏普如果没有交叉许可的诚意,我们会在其他渠道取得专利使用权。”
原平助的脸沉了下来,周硕的态度太沉稳了。仿佛十拿九稳能够获得专利使用权。日本人液晶专利联盟背后并不是铁板一块,NEC、松下、东芝和日立本身也是日本一顶一的电子企业。不可能甘心居于夏普之后。是否已经有人在之前接触过泛翰集团了?如果真的是这样,那还真有些麻烦。
不过这个情况还需要再确认。不可能仅凭周硕的态度就做出判断。
“周桑应该知道夏普在液晶产业中的地位,不论你有任何打算,都不可能绕过我们。”原平助阴恻恻的说道:“就算你想在其他企业那里得到授权,也同样是需要我们夏普同意的。”
“那就不劳原平部长担心了。”周硕淡淡的说道:“或者维持之前的出资比例,夏普占有合资企业49%的股份,或者是专利交叉许可。其他的合作方式,我们暂时不会考虑。”
“看来,周桑是没有什么合作的诚意了。”原平助脸上露出一道狠意,在液晶领域里,还没有人能用这种态度和夏普说话:“泛翰集团以为手里有两种新技术就能坐享其成了?哈哈,天真!既然如此,就请允许我暂且告退吧。”
原平助高昂着头,起身森然的说道:“不过希望周桑做好心理准备,等你愿意和夏普回到谈判桌上的时候,就不会是现在这样的条件了。”
“既然如此,我送原平部长。”周硕竟然没有一丝犹豫,直接就下了逐客令。
任谁也没有想到,夏普的代表团连椅子都没有坐热乎,今天的会面竟然就已经结束了。只见原平助黑着脸,和夏普的一众职员径直上了租来的汽车,一行人一骑绝尘而去。
坐在汽车里,原平助望着外面的华清大学校园,显得有些出神。低压的气氛在车里蔓延,谁也不敢多说一句话。
“琉璃京香。”
“嗨,原平部长!”琉璃京香听到召唤,连忙应了一声。今天谈判不顺lì,她很担心原平助会不会拿她当做出气筒。
原平助转过头来,看向坐在后面的琉璃京香,若有所思的问道:“你之前接触过周硕这个人,他给你的是什么感觉?”
“不像是一个很强势的人,温和有礼,嗯――”琉璃京香想了想,这才接着说道:“但是总觉得有种,拒人于千里之外的感觉。”
“不是很强势?”原平助皱着眉头,今天周硕的表xiàn怎么能说不够强势?敢和夏普叫板,这样的人他已经许久没有遇到过了。
他晃了晃脑袋,沉思道:“中国这个晶龙计划很重要,我们暂时不要回日本了。我要深入的了解一下这里面的情况,你有没有渠道能够得到情报?”
“我?”琉璃京香一愣,摇头道:“部长,我之前从来没有来过中国,恐怕……”
“嗯,你说的有道理,是我冒失了。”原平助点了点头,承认自己是有些心急了。他叹了口气说道:“好吧,我会给总部发回消息,让行政部协调一下咱们在中国的关系。无论如何,不能让中国人这么轻yì掌握液晶技术。”
和琉璃京香说完这些话,他又转过头去看向技术开发部的部长满岛光。这是一个面容精致的女人,漂亮的让人不敢相信,她竟然会是一个研发技术的女学霸,简直更像是一个电视明星!不过只要看到她总是一贯冷漠的表情,任何一个对她有非分之想的男人,都会忍不住有些不举。
“满岛,高压驱动IC和IPS技术,你们技术开发部有没有把握实现?”
满岛光面无表情,生硬的点了点头说道:“原平部长放心,中国人都能实现的技术,我们当然没有问题。”
“哦!那真是太好了!”原平助欣喜道:“不知道你们要多久能够拿出这两项技术?总要在中国人投产之前,我们就要做好应对的准备。”
想到周硕冷淡的态度,他忍不住冷哼道:“泛翰集团既然不识抬举,我们也不用太过客气。专利掌握在手里当然好,没有也不是什么大事。”
对于夏普这样体量的公司来说,践踏专利并不是什么太大的问题。毕竟泛翰集团只是一家中国企业,总资产也不过几十亿美元而已。这就好像微软无视小公司的专利一样,不过就是打官司而已。重要的是市场份额,哪怕赔上一大笔钱,能够把竞争对手挤出去就是胜利。
当然,这要在双方体量差距很大的情况下。像是微软再怎么霸气,他也不可能像无视小公司一样,无视甲骨文这样的大企业。
在原平助看来,泛翰集团显然不能说和夏普相提并论。两者之间的差距,恐怕比微软和甲骨文要大的多了。
满岛光低头想了想,说道:“在知道原理的情况下,开发这两项技术起码要一年时间。”
这也是好多科技企业早年不愿意在中国申请专利的原因,申请专利肯定要写上原理,这就相当于给后来者指引了方向。好多高科技技术反正不申请专利,中国人也一样山寨不出来。既然如此,也就没有申请专利的动力了。
只是作为弱势一方,不申请专利可就要连打官司的机会都没有。两权相害取其轻,泛翰集团这才在日本进行了专利注册。
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