第178章 汇元价格战
甘笛美滋滋领到三十万奖金,还清建商银行房贷,总存款达到33万,佳美花园三室一厅马上封顶,预计95年上半年交房,建设周期比他的双至住宅小区要龟速。
双至还迁房更名为四季云顶,商业住宅更名为盛世江南。
这是双至房产集体讨论的结果,他们评选依据是霸气、帅气,朗朗上口。甘笛却觉得他的长者小镇更符合标准。
“元方,干得不错。”
“甘总,女模特按照评委规定发放。”杜元方补充道。
甘笛理解,本来女模这边主要考虑外型,李莉一招天外飞仙,击败一切。
乐琪琪拿到10万二等奖,她特别开心,拿着奖金先请小伙伴们吃一顿,然后将9万元邮寄回家,留给奶奶看病。
“甘总,谢谢你的指点和关心。”乐琪琪特意为甘笛煮了碗面,她不敢自己过来,拉着蒋琴和戚蕾一起走入甘笛的房子。
她打开保温盒,细心将碗筷洗干净,摆放整齐。
“谢谢啊,我挺爱吃牛肉面。”甘笛喝口汤,应该是牛骨头熬制,“琪琪,你下面挺好吃,味道鲜美。”
琪琪特意从市场狠心采购鲍鱼,泡发后加入汤汁中,起到提鲜功效。
甘总喜欢就好,这几个小时没白费,小丫头很高兴道:“甘总要是喜欢,我以后可以天天给你下面吃。”
“天天吃受不了。”
甘笛赶紧低头吸溜吸溜干完这碗面。
“哇,甘总,好简朴啊,十亿富豪,家里冰箱都没有啊。”蒋琴好像颠覆她人生观,东顾西盼。
“甘总,你收集不少漫画啊,七龙珠、机器猫、圣斗士星矢……”戚蕾捧着爱不释手。
“没办法,穷人,只能买点漫画看看。”
蒋琴从角落里找到老蛇皮漫画,两颊像吃三个包子一样鼓鼓着憋着笑道:“甘总,这种书也没少看吧。”
“咳咳,要不你陪我一起看?”
“有琪琪呢。”
乐琪琪宛然一笑,她突然觉得甘笛并非高不可攀,像个邻家大男孩一样随和,不过有点男孩的通病。
蒋琴眨眨眼,老娘只能帮到这。
突然甘笛电话响起,“抱歉,三位女士,我要上班了,你们该去报道。”
甘笛很懂女孩心思,这种楚楚可怜的清纯女孩,他觉得没必要打扰,乐琪琪想说的话又咽回去。
飞流办公室。
“被小姑娘们围着转,很舒服吧。”夏宛玩味笑道,“说正事,先锋松本社长要求与你会面。”
“先锋?没听说过。”甘笛一头雾水。
“和vcd相关专利在先锋手上,他们的音频相当出色。”夏宛给他普及知识,同时观察甘笛表情,确实像一无所知,她大感失望。
要么是有大气运的天选之子,要么他的演技太逼真。
夏宛试图和先锋直接对话,对方礼貌拒绝,要求必须面见甘笛社长,这是商谈的前提条件。
甘笛马上想起杜联合作的风险。
“不见。还有其他事吗?”
“好吧,听你的。”夏宛拿出一份价目表,“最新汇元报告。”
“最近汇元有大动作,在燕京将苹果汁价格降到元,同时将分销商的利润提高到2毛5分。”
价格战?
我以为朱鑫礼一蹶不振,看来还有一战之力。
“所以除了我们的小卖部和加盟商铺,燕京本地汇元苹果汁的销量开始上升,拿到这种利润商铺必须执行排他协议,不得出售同等类型果汁。”
朱鑫礼有模学样,竞争到白热化,挤压飞流在燕京的渠道,这招可以啊。
“有证据吗?”
夏宛摇头,“这种事是口头协议,朱鑫礼不会留下证据,汇元员工定期检查。汇元产量要比我们产能多,他们正在按照这种方式推销到滨海和津门,我们的产量依旧需要2个月左右时间才能完全铺开,这样恐怕有危险。
所以和杜总研究后,想在滨海和津门投入2500万。”
夏宛复刻了他在燕京的计划,这次野心更大,夏宛计划在滨海和津门收购门面和一楼小卖部130家,预计收购资金2500万。
夏宛担任江河投资后,对于资金的把握力度更加精准,现在集团5家企业就是她的底气。
4000万的标王支出,种植园和度假村94年继续需要2000万支出,如果再投入2500万大手笔门店计划。
飞流饮料大规模量产是在10月份上市。
甘笛窥探到一丝丝破产迹象,不过汇元一蹶不振,和汇元以往的协议作废,建商银行在外汇局的指点下,信贷额度攀升,飞流已非最佳破产方案。
大战略铺开的情况下,他很难在系统限制下,找到更多花钱地方。
浓缩汁除了销售到瑞士外,还有燕京少量供货,2500万门店计划属于鸡肋,不过对于长期亏损看,利弊各半,即便是闲棋也要布置一番
“原则上同意,说实话应该支持家乡父老。原则依旧是最低2倍溢价收购,买卖自愿原则。然后月租5元或者一定比例出售相当销量的飞流苹果汁。
判断困难家庭由街道和有关部门进行判定,公司负责相关培训,提供进货渠道。”
夏宛点头,趁着甘笛不注意和罗英柔挑衅似仰着下巴,她反应很快,“甘总,都市报想将这件事做成系列报道,将这份爱心进行传递宣传。”
宣传,甘笛下意识觉得不妙,看着俏脸期盼的小眼神,想想每周的英语考试,滨海本地除了罗英柔,青年报吴记者和一直表达歉意的李记,都是狗鼻子。
“行吧,发表前给我看看。”
“学英语时,一起看我的报道。”罗英柔身体前倾,清凉装扮将曼妙曲线勾勒,娇滴滴回应。
夏宛白了一眼,这对狗男女。
“9毛不行。”朱鑫礼来回踱步。
他确实心灰意冷快一个月,资金上差点断裂,他将工程款延迟支付,找关系从银行贷款1000万,继续硬抗。
岳全下落不明,据说逃到香江被认为鲨鱼,被瑞士人背叛,在燕京本地一败涂地,现在声誉处于低谷期,京城老少爷们对他没好印象。
甘笛财大气粗,有国际背景,自己也要对得起这300多名员工和供应商,自己还没输,精打细算也要把燕京地盘夺回来。
岳全信息经过罗英柔复核是无误,又有确切消息,甘笛不会再次和他竞争,必须趁着甘笛拉长战线,将失去的市场份额夺回来。
“零售价打到8毛5,分销商的利润不变。”
朱鑫礼使用杀手锏,8月份到11月份是飞流饮料的空窗期,他们在磨生产,最主要95年的飞流饮料的标王,凭借甘笛的眼光,他相信标王的力量,届时他将被杀丢盔卸甲。
销售经理:“朱总,不行啊,这样压着咱们成本线走,供货三环都不能出,赔本赚吆喝。”
“先把市场夺回来吧,等到他的99%苹果汁大规模上市,咱们更加被动。”
这是朱鑫礼市场调研完成后给出的回应,销售经理万分苦恼,让他们联想考察市场时不爽的一幕。
“为什么只有飞流果汁,汇元没有吗?”销售经理去小卖部明知故问。
“汇元不好喝,没人进货。飞流果汁人家真,添加99%果汁,加了一点胡萝卜汁,我跟你说啊,胡萝卜素是好东西。”中年人拄着拐杖推开窗口,“汇元我喝过,忒苦,还酸,不好喝,卖不动。”
“嘿,买不买啊,山楂汁行吗?也够酸的。问半天想喝汇元,您百货大楼里买一准儿有。”
朱鑫礼和他的团队确实低估自带宣传的杀招,甘笛的经营不是靠砸钱乱杀,他是有一套经营逻辑,产品质量口感有过人之处。
飞流苹果汁采用和汇元苹果汁同样的软包装,价格一元一瓶。和汇元不同,商标是一个浅蓝色的小瀑布,略带漫画风。
99%果汁的宣传很醒目标准在正面,以往认为是败笔的宣传策略,现在被大家认为是真实、客观。
老百姓不傻,哪里有100%的东西?
朱鑫礼感觉到甘笛仿佛掌握人们的心理,以往越夸张的广告词,恨不得冲出宇宙,他反其道而行之,返璞归真,凭借客观描述和口感取胜。
口碑宣传?
“口感能做到和他们一样吗?”
生产经理摇头,“加胡萝卜汁没问题,不过咱们的采购苹果因为成本问题……”
他搬到义顺来的原因是市场,这边有种植苹果传统,他同样投资部分种植园,一切效果要等待。
根据岳全的报告,他很难做到和飞流指标的高质量,虽然浓缩果汁后几乎无分别,但口感上的差距还是可以品尝出来,尤其果汁咽下去的回味,回甘差距明显。
他试过在滨海市甘笛投资的山河镇附近布局,被镇长严词拒绝,这家伙把乡村经营像水桶一般牢靠。
剑走偏锋不行,再玩出圈甘笛不是省油的灯,已经发出警告,虽然罗英柔认为岳全的事绝对不是甘笛所为。
大时代下,能成为企业家的人都是吃人不吐骨头的,包括自己。
尤其和汇元近身竞争时,在收购严重亏损的自行车厂,伤害性不大,侮辱性极强,甘笛在告诉自己,他还有余力多线程操控。
“零售价压低到8毛。铺货到滨海和津门,这次趁着他们生产量不足,咱们夺回市场。”
销售经理望着朱总吓人的表情,把劝诫的话硬生生憋回去,发狠道:“我去滨海地推。”
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双至还迁房更名为四季云顶,商业住宅更名为盛世江南。
这是双至房产集体讨论的结果,他们评选依据是霸气、帅气,朗朗上口。甘笛却觉得他的长者小镇更符合标准。
“元方,干得不错。”
“甘总,女模特按照评委规定发放。”杜元方补充道。
甘笛理解,本来女模这边主要考虑外型,李莉一招天外飞仙,击败一切。
乐琪琪拿到10万二等奖,她特别开心,拿着奖金先请小伙伴们吃一顿,然后将9万元邮寄回家,留给奶奶看病。
“甘总,谢谢你的指点和关心。”乐琪琪特意为甘笛煮了碗面,她不敢自己过来,拉着蒋琴和戚蕾一起走入甘笛的房子。
她打开保温盒,细心将碗筷洗干净,摆放整齐。
“谢谢啊,我挺爱吃牛肉面。”甘笛喝口汤,应该是牛骨头熬制,“琪琪,你下面挺好吃,味道鲜美。”
琪琪特意从市场狠心采购鲍鱼,泡发后加入汤汁中,起到提鲜功效。
甘总喜欢就好,这几个小时没白费,小丫头很高兴道:“甘总要是喜欢,我以后可以天天给你下面吃。”
“天天吃受不了。”
甘笛赶紧低头吸溜吸溜干完这碗面。
“哇,甘总,好简朴啊,十亿富豪,家里冰箱都没有啊。”蒋琴好像颠覆她人生观,东顾西盼。
“甘总,你收集不少漫画啊,七龙珠、机器猫、圣斗士星矢……”戚蕾捧着爱不释手。
“没办法,穷人,只能买点漫画看看。”
蒋琴从角落里找到老蛇皮漫画,两颊像吃三个包子一样鼓鼓着憋着笑道:“甘总,这种书也没少看吧。”
“咳咳,要不你陪我一起看?”
“有琪琪呢。”
乐琪琪宛然一笑,她突然觉得甘笛并非高不可攀,像个邻家大男孩一样随和,不过有点男孩的通病。
蒋琴眨眨眼,老娘只能帮到这。
突然甘笛电话响起,“抱歉,三位女士,我要上班了,你们该去报道。”
甘笛很懂女孩心思,这种楚楚可怜的清纯女孩,他觉得没必要打扰,乐琪琪想说的话又咽回去。
飞流办公室。
“被小姑娘们围着转,很舒服吧。”夏宛玩味笑道,“说正事,先锋松本社长要求与你会面。”
“先锋?没听说过。”甘笛一头雾水。
“和vcd相关专利在先锋手上,他们的音频相当出色。”夏宛给他普及知识,同时观察甘笛表情,确实像一无所知,她大感失望。
要么是有大气运的天选之子,要么他的演技太逼真。
夏宛试图和先锋直接对话,对方礼貌拒绝,要求必须面见甘笛社长,这是商谈的前提条件。
甘笛马上想起杜联合作的风险。
“不见。还有其他事吗?”
“好吧,听你的。”夏宛拿出一份价目表,“最新汇元报告。”
“最近汇元有大动作,在燕京将苹果汁价格降到元,同时将分销商的利润提高到2毛5分。”
价格战?
我以为朱鑫礼一蹶不振,看来还有一战之力。
“所以除了我们的小卖部和加盟商铺,燕京本地汇元苹果汁的销量开始上升,拿到这种利润商铺必须执行排他协议,不得出售同等类型果汁。”
朱鑫礼有模学样,竞争到白热化,挤压飞流在燕京的渠道,这招可以啊。
“有证据吗?”
夏宛摇头,“这种事是口头协议,朱鑫礼不会留下证据,汇元员工定期检查。汇元产量要比我们产能多,他们正在按照这种方式推销到滨海和津门,我们的产量依旧需要2个月左右时间才能完全铺开,这样恐怕有危险。
所以和杜总研究后,想在滨海和津门投入2500万。”
夏宛复刻了他在燕京的计划,这次野心更大,夏宛计划在滨海和津门收购门面和一楼小卖部130家,预计收购资金2500万。
夏宛担任江河投资后,对于资金的把握力度更加精准,现在集团5家企业就是她的底气。
4000万的标王支出,种植园和度假村94年继续需要2000万支出,如果再投入2500万大手笔门店计划。
飞流饮料大规模量产是在10月份上市。
甘笛窥探到一丝丝破产迹象,不过汇元一蹶不振,和汇元以往的协议作废,建商银行在外汇局的指点下,信贷额度攀升,飞流已非最佳破产方案。
大战略铺开的情况下,他很难在系统限制下,找到更多花钱地方。
浓缩汁除了销售到瑞士外,还有燕京少量供货,2500万门店计划属于鸡肋,不过对于长期亏损看,利弊各半,即便是闲棋也要布置一番
“原则上同意,说实话应该支持家乡父老。原则依旧是最低2倍溢价收购,买卖自愿原则。然后月租5元或者一定比例出售相当销量的飞流苹果汁。
判断困难家庭由街道和有关部门进行判定,公司负责相关培训,提供进货渠道。”
夏宛点头,趁着甘笛不注意和罗英柔挑衅似仰着下巴,她反应很快,“甘总,都市报想将这件事做成系列报道,将这份爱心进行传递宣传。”
宣传,甘笛下意识觉得不妙,看着俏脸期盼的小眼神,想想每周的英语考试,滨海本地除了罗英柔,青年报吴记者和一直表达歉意的李记,都是狗鼻子。
“行吧,发表前给我看看。”
“学英语时,一起看我的报道。”罗英柔身体前倾,清凉装扮将曼妙曲线勾勒,娇滴滴回应。
夏宛白了一眼,这对狗男女。
“9毛不行。”朱鑫礼来回踱步。
他确实心灰意冷快一个月,资金上差点断裂,他将工程款延迟支付,找关系从银行贷款1000万,继续硬抗。
岳全下落不明,据说逃到香江被认为鲨鱼,被瑞士人背叛,在燕京本地一败涂地,现在声誉处于低谷期,京城老少爷们对他没好印象。
甘笛财大气粗,有国际背景,自己也要对得起这300多名员工和供应商,自己还没输,精打细算也要把燕京地盘夺回来。
岳全信息经过罗英柔复核是无误,又有确切消息,甘笛不会再次和他竞争,必须趁着甘笛拉长战线,将失去的市场份额夺回来。
“零售价打到8毛5,分销商的利润不变。”
朱鑫礼使用杀手锏,8月份到11月份是飞流饮料的空窗期,他们在磨生产,最主要95年的飞流饮料的标王,凭借甘笛的眼光,他相信标王的力量,届时他将被杀丢盔卸甲。
销售经理:“朱总,不行啊,这样压着咱们成本线走,供货三环都不能出,赔本赚吆喝。”
“先把市场夺回来吧,等到他的99%苹果汁大规模上市,咱们更加被动。”
这是朱鑫礼市场调研完成后给出的回应,销售经理万分苦恼,让他们联想考察市场时不爽的一幕。
“为什么只有飞流果汁,汇元没有吗?”销售经理去小卖部明知故问。
“汇元不好喝,没人进货。飞流果汁人家真,添加99%果汁,加了一点胡萝卜汁,我跟你说啊,胡萝卜素是好东西。”中年人拄着拐杖推开窗口,“汇元我喝过,忒苦,还酸,不好喝,卖不动。”
“嘿,买不买啊,山楂汁行吗?也够酸的。问半天想喝汇元,您百货大楼里买一准儿有。”
朱鑫礼和他的团队确实低估自带宣传的杀招,甘笛的经营不是靠砸钱乱杀,他是有一套经营逻辑,产品质量口感有过人之处。
飞流苹果汁采用和汇元苹果汁同样的软包装,价格一元一瓶。和汇元不同,商标是一个浅蓝色的小瀑布,略带漫画风。
99%果汁的宣传很醒目标准在正面,以往认为是败笔的宣传策略,现在被大家认为是真实、客观。
老百姓不傻,哪里有100%的东西?
朱鑫礼感觉到甘笛仿佛掌握人们的心理,以往越夸张的广告词,恨不得冲出宇宙,他反其道而行之,返璞归真,凭借客观描述和口感取胜。
口碑宣传?
“口感能做到和他们一样吗?”
生产经理摇头,“加胡萝卜汁没问题,不过咱们的采购苹果因为成本问题……”
他搬到义顺来的原因是市场,这边有种植苹果传统,他同样投资部分种植园,一切效果要等待。
根据岳全的报告,他很难做到和飞流指标的高质量,虽然浓缩果汁后几乎无分别,但口感上的差距还是可以品尝出来,尤其果汁咽下去的回味,回甘差距明显。
他试过在滨海市甘笛投资的山河镇附近布局,被镇长严词拒绝,这家伙把乡村经营像水桶一般牢靠。
剑走偏锋不行,再玩出圈甘笛不是省油的灯,已经发出警告,虽然罗英柔认为岳全的事绝对不是甘笛所为。
大时代下,能成为企业家的人都是吃人不吐骨头的,包括自己。
尤其和汇元近身竞争时,在收购严重亏损的自行车厂,伤害性不大,侮辱性极强,甘笛在告诉自己,他还有余力多线程操控。
“零售价压低到8毛。铺货到滨海和津门,这次趁着他们生产量不足,咱们夺回市场。”
销售经理望着朱总吓人的表情,把劝诫的话硬生生憋回去,发狠道:“我去滨海地推。”
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