第189章 渠道价格战
甘笛在肉联厂门口的台阶上遇到三人组,垂头丧气的模样好像是脱了水的海绵宝宝。
“战果如何?”
蒋琴:“肉联厂和屠宰场跑遍了,千斤以下都没问题,量大价优他们不能保证,如果收购要去乡村。”
“你们没尽力。”
三个人抬头,乐琪琪委屈道:“甘总,我们很努力跑了2天,蒋琴肚子跑瘦了。”
“是吗?我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。
又累又饿,乐琪琪一直忍着,结甘笛一句戏言,直接泪眼婆娑。
两个人有希望啊,蒋琴姨母笑。
“走吧,我带你们去一趟。”
面对三个萌新,甘笛可以摆出老资历,补贴系统认可这种状态属于价格战,终于可以摆脱限制,再次出战肉联厂。
“钱厂长会给甘总面子吗?”乐琪琪忐忑问。
蒋琴想起刚才洽商时的场景,她们三人有介绍信,江河投资旗下独有的西装和胸花,戴上工牌,是滨海市独有的靓丽风景线。
钱厂长很重视,亲自会面,和风头正紧的甘总挂上关系,就是顺风车。
蒋琴把来意说明,钱厂长很不悦,量大质优,说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场,保证肉品不能断货。
同时,价格稳定在一个区间。
这群小丫头哪里来的勇气,不知道这三年猪牛羊的价格上涨70%?
价格肯定是一时一变,钱厂长是看中市场定价权和渠道,蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格,从而将利润满足商业中心。
“行了,不用说了,请回吧。我以为你们有双赢的合作,结果是想抢走渠道。”
“钱厂长,是零售价和批发价的关系,双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识,量大应该优惠。
钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业,这个人非同一般,合作完全没必要,害怕他有吞并渠道的想法,万一发现公司的奥妙会很麻烦。
“郑春红之前联系过我,我没当回事。小姑娘,你还没懂,甘总喜欢抢占渠道,他渴望掌控。即便是甘总来,我的话也是如此,谈到这里吧。”
从钱厂长的话语分析,国营和民营跨界,江河投资是纺织和饮料,与对方没有交集,琪琪想告诉甘总,我偏不,想看看商业鬼才吃瘪的样子。
钱厂长听到三人组去而复返,猛然看到领头熟悉的年轻人,在国资开会时遇到过,“甘总,那阵风给您吹过来了?”
面对李达康、王重呵护的明星企业家,钱厂长不得不慎重,不过内心依旧如此打算,婉拒合作,打发走即可。
“路过,听说合作出现分歧,我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。
“甘总,咱们敞开天窗说亮话,您的商业中心肯定有大约购买额度,无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。
“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了,钱厂长。
不用蒋琴、乐琪琪他们复述,甘笛大概了解,超级市场在94年成型的难度,目前养殖业处于青铜阶段,升级到白银要等到近2000年左右。
农户散养,走家串巷收购,进入屠宰场,然后签订合同,给国营渠道分销,一层层,一级级,大家习惯这种模式。
一切要等到大玩家进入,比如双汇等等企业,充分剧烈的竞争才有更加美好的服务,现在都是大爷的买卖。
爱买不买。
比如互联网被批评的各类买菜服务,就是从传统菜市场中抢夺渠道,资本的逐利性非常强,不管之后他们如何提价,单单说补贴战,就是甘笛借鉴的好方式。
甘笛从琪琪手里的意向书推给钱厂长,对方一愣,这种方式很不尊敬人。
“签或者不签。”
钱厂长愠色,忍住没发火,“甘总,你强人所难。”
“好,我等你这句话。”甘笛掏出手机,“郑姐,告诉庄家远,以山河镇为中心投资1000万设立养殖场,养猪?养牛?我全都要。”
温成军在分红捐赠资金中,已经投资建设一部分养殖场,目前正在养殖期,出栏检疫需要半年。
“与我何干?”
钱德光听说甘笛赌气式花钱,总体是为了争一口气,饲料喂养生猪最快要200天出栏,算上建设时间。
甘总的商业中心估计要等到96年开业算是大吉。
乐琪琪捅捅蒋琴,“甘总这是干什么?好像不像是协商谈判,要发飙。”
“英雄难过美人关啊。”蒋琴摸摸琪琪的秀发,“傻琪琪,一切都是为了你。”
乐琪琪看不懂,真的吗?
幸好钱德光没答应,他可以继续无限制花钱,一个扩大版的亏损计划诞生。
“全面滨海市屠宰场的新鲜肉,每公斤加价1元。”
好像计谋用过力,甘总没有昏头吧,这和量大质优的超级市场观念不符,“溢价收购的话,是可以掌握渠道,但是我们的超市价格要比市场要贵很多……”
“谁说我们要涨价卖,每公斤出售价补贴元。这样渠道和销售就全部拿到手里,郑姐,无需探讨,为此双至可以抵押贷款2000万专门用于消灭以往传统渠道,我们重新建设一条新渠道。”
甘笛眼里冒着星光,三人组是福星啊,这种办法他没曾想过,原来价格战可以这么玩。
钱德光:“?”
三人组:“?”
“甘总,你是开玩笑吧,这样赔钱就是为了一条新渠道,这样大家都要玩完。”钱德光相信甘笛做得到,飞流饮料在燕京闹得人尽皆知,甘笛的手段快且狠。
“别着急,钱厂长,骗你的,我电话都没打通。”甘笛对钱德光没有任何意见,大家为了各自的企业利益作出最合适的选择。
可惜,他只能这样让对方坚持住。
蒋琴抻着脖子听,结果甘总最后一句话就泄气了。
“原来甘总没有这么神奇,不过吓唬钱厂长后,他说口风有点松动。”蒋琴噘着嘴,不满意男神的表演。
霸道是装的,结果无疾而终。
“琪琪,你怎么不说话啊。”
乐琪琪坐在甘笛身边,虽然郑姐说话声音很轻,她耳音很好,哆哆嗦嗦说道:“电话是拨通状态,郑姐已经开始收购。”
戚蕾瞪大眼睛,望着从奔驰上招手的董事长,“那他为什么骗钱厂长,其实刚刚威胁策略达成,甘总退后一步,协议就能达成。”
乐琪琪眸子的倒影完全是他的模样,“我总算明白,郑姐为什么说不要找甘总?”
蒋琴突然领悟。
“甘总出马血雨腥风,他不屑于用谈判技巧,一旦上桌就是梭哈战争,为了不让对方就范,他让肉联厂走到的对面。”
双至商业中心为了超级市场的肉类供应,开始从物流到上游养殖,全面介入。
蒋琴瞪着眼睛抱着头喊道:“啊,我们未来有的忙了。”
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“战果如何?”
蒋琴:“肉联厂和屠宰场跑遍了,千斤以下都没问题,量大价优他们不能保证,如果收购要去乡村。”
“你们没尽力。”
三个人抬头,乐琪琪委屈道:“甘总,我们很努力跑了2天,蒋琴肚子跑瘦了。”
“是吗?我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。
又累又饿,乐琪琪一直忍着,结甘笛一句戏言,直接泪眼婆娑。
两个人有希望啊,蒋琴姨母笑。
“走吧,我带你们去一趟。”
面对三个萌新,甘笛可以摆出老资历,补贴系统认可这种状态属于价格战,终于可以摆脱限制,再次出战肉联厂。
“钱厂长会给甘总面子吗?”乐琪琪忐忑问。
蒋琴想起刚才洽商时的场景,她们三人有介绍信,江河投资旗下独有的西装和胸花,戴上工牌,是滨海市独有的靓丽风景线。
钱厂长很重视,亲自会面,和风头正紧的甘总挂上关系,就是顺风车。
蒋琴把来意说明,钱厂长很不悦,量大质优,说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场,保证肉品不能断货。
同时,价格稳定在一个区间。
这群小丫头哪里来的勇气,不知道这三年猪牛羊的价格上涨70%?
价格肯定是一时一变,钱厂长是看中市场定价权和渠道,蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格,从而将利润满足商业中心。
“行了,不用说了,请回吧。我以为你们有双赢的合作,结果是想抢走渠道。”
“钱厂长,是零售价和批发价的关系,双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识,量大应该优惠。
钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业,这个人非同一般,合作完全没必要,害怕他有吞并渠道的想法,万一发现公司的奥妙会很麻烦。
“郑春红之前联系过我,我没当回事。小姑娘,你还没懂,甘总喜欢抢占渠道,他渴望掌控。即便是甘总来,我的话也是如此,谈到这里吧。”
从钱厂长的话语分析,国营和民营跨界,江河投资是纺织和饮料,与对方没有交集,琪琪想告诉甘总,我偏不,想看看商业鬼才吃瘪的样子。
钱厂长听到三人组去而复返,猛然看到领头熟悉的年轻人,在国资开会时遇到过,“甘总,那阵风给您吹过来了?”
面对李达康、王重呵护的明星企业家,钱厂长不得不慎重,不过内心依旧如此打算,婉拒合作,打发走即可。
“路过,听说合作出现分歧,我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。
“甘总,咱们敞开天窗说亮话,您的商业中心肯定有大约购买额度,无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。
“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了,钱厂长。
不用蒋琴、乐琪琪他们复述,甘笛大概了解,超级市场在94年成型的难度,目前养殖业处于青铜阶段,升级到白银要等到近2000年左右。
农户散养,走家串巷收购,进入屠宰场,然后签订合同,给国营渠道分销,一层层,一级级,大家习惯这种模式。
一切要等到大玩家进入,比如双汇等等企业,充分剧烈的竞争才有更加美好的服务,现在都是大爷的买卖。
爱买不买。
比如互联网被批评的各类买菜服务,就是从传统菜市场中抢夺渠道,资本的逐利性非常强,不管之后他们如何提价,单单说补贴战,就是甘笛借鉴的好方式。
甘笛从琪琪手里的意向书推给钱厂长,对方一愣,这种方式很不尊敬人。
“签或者不签。”
钱厂长愠色,忍住没发火,“甘总,你强人所难。”
“好,我等你这句话。”甘笛掏出手机,“郑姐,告诉庄家远,以山河镇为中心投资1000万设立养殖场,养猪?养牛?我全都要。”
温成军在分红捐赠资金中,已经投资建设一部分养殖场,目前正在养殖期,出栏检疫需要半年。
“与我何干?”
钱德光听说甘笛赌气式花钱,总体是为了争一口气,饲料喂养生猪最快要200天出栏,算上建设时间。
甘总的商业中心估计要等到96年开业算是大吉。
乐琪琪捅捅蒋琴,“甘总这是干什么?好像不像是协商谈判,要发飙。”
“英雄难过美人关啊。”蒋琴摸摸琪琪的秀发,“傻琪琪,一切都是为了你。”
乐琪琪看不懂,真的吗?
幸好钱德光没答应,他可以继续无限制花钱,一个扩大版的亏损计划诞生。
“全面滨海市屠宰场的新鲜肉,每公斤加价1元。”
好像计谋用过力,甘总没有昏头吧,这和量大质优的超级市场观念不符,“溢价收购的话,是可以掌握渠道,但是我们的超市价格要比市场要贵很多……”
“谁说我们要涨价卖,每公斤出售价补贴元。这样渠道和销售就全部拿到手里,郑姐,无需探讨,为此双至可以抵押贷款2000万专门用于消灭以往传统渠道,我们重新建设一条新渠道。”
甘笛眼里冒着星光,三人组是福星啊,这种办法他没曾想过,原来价格战可以这么玩。
钱德光:“?”
三人组:“?”
“甘总,你是开玩笑吧,这样赔钱就是为了一条新渠道,这样大家都要玩完。”钱德光相信甘笛做得到,飞流饮料在燕京闹得人尽皆知,甘笛的手段快且狠。
“别着急,钱厂长,骗你的,我电话都没打通。”甘笛对钱德光没有任何意见,大家为了各自的企业利益作出最合适的选择。
可惜,他只能这样让对方坚持住。
蒋琴抻着脖子听,结果甘总最后一句话就泄气了。
“原来甘总没有这么神奇,不过吓唬钱厂长后,他说口风有点松动。”蒋琴噘着嘴,不满意男神的表演。
霸道是装的,结果无疾而终。
“琪琪,你怎么不说话啊。”
乐琪琪坐在甘笛身边,虽然郑姐说话声音很轻,她耳音很好,哆哆嗦嗦说道:“电话是拨通状态,郑姐已经开始收购。”
戚蕾瞪大眼睛,望着从奔驰上招手的董事长,“那他为什么骗钱厂长,其实刚刚威胁策略达成,甘总退后一步,协议就能达成。”
乐琪琪眸子的倒影完全是他的模样,“我总算明白,郑姐为什么说不要找甘总?”
蒋琴突然领悟。
“甘总出马血雨腥风,他不屑于用谈判技巧,一旦上桌就是梭哈战争,为了不让对方就范,他让肉联厂走到的对面。”
双至商业中心为了超级市场的肉类供应,开始从物流到上游养殖,全面介入。
蒋琴瞪着眼睛抱着头喊道:“啊,我们未来有的忙了。”
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