第217章 做亲民品牌
甘笛坐在办公室反省,极地人的情况是自己造成的,首先采用高端品牌定位,他希望没有人购买,忽视现在老百姓手中的钱确实不多,一方面物价起飞,老百姓刚刚经历抢购潮。
因为没有住房、教育和医疗大山,大家的工资实打实可以追求潮流和消费,孩子们写完作业还可以在楼下追逐打斗。
男人们喝着小酒唱着歌,女性互相攀比谁穿一件新潮服饰,打听也愿意用半个月工资去买一件,很充实很快乐的场景。
双职工每个月上千元工资,甚至可以满足爱好和追逐潮流,保暖内衣对待老人和户外人士比较友好,是孝敬长辈的一种方式。
本以为今年会被赵林牌等低端保暖内衣击败,结果小崔插了一杠子,明年呢,万一还有人出手,这种事不得不防。
200元的定价实在是太贵了,核算140万件,要赚2亿以上净利润,这是打我的脸啊。
自己花钱买都心疼。
“田建,准备会议。”
甘笛下定决心召开会议,全部极地公司干部等待甘总时隔半年提出建议,一个个兴奋不已。
“全面下调保暖内衣价格,从今天起,定价为50元。”
邹亮的记录怔住了,田建还在思索其中奥妙,200元的单价,现在市面上已经赚到飞起,供不应求。
如果保持下去,冬季几乎可以肯定,毛彪曾经叨念一个亿净利润就要在我任上实现。
甘总为什么在水晶马上推倒的时候重赛?
老厂长似乎领悟到一些,会场鸦雀无声,希望得到董事长的解释。
夏宛的笑容突然凝固,她举起手喊道:“我反对,如果极地人单价削减到50元,削减利润超过亿。这些都是极地人通过质量、这个供应链合作伙伴的协助下赢得、是你半年的布局应得。”
“可是极地人卖太贵了。”
亿利润对于占比70%以上江河投资是非常一大笔钱,同样是夏宛的功绩,分红、期权,利益全部在江河投资,她必须争。
“你不会又犯理想主义病症?ok。这个冬天极地人肯定是大卖,这个大家都能确认,咱们先把这个冬季度过后,然后研究降价和品牌问题。”
“可是极地人卖太贵了。”
夏宛有点抓狂道:“ok,换种方式。你可以将今年利润上缴后继续分红,然后捐出去啊,博得名声,孤儿院、希望工程、振兴乡村战略,都可以啊。”
“我替你算算年底利润,董事长个人能分到至少亿以上,这仅仅代表极地人的分红,我搞不懂,你为什么想要放弃这笔利润?”
甘笛依旧道:“极地人卖太贵了。”
夏宛突然明白他是动真格,真是想要将价格降下去,一家企业无论方式如何都是为了赚钱,赚钱后进行研究和技术革新,生产好产品,继续赚钱。
甘笛努力许久却甘愿放弃一切。
“这种重大事项,必须获得极地人股东国资代表的同意。”
狄茂典作为董事局三人组之一,心里默念,这笔降价确实属于重大事项,他点点头。
夏宛稍微放松,幸好极地人有国资的股份,这笔利润至少能分得3000万,他们的意见肯定是否决,不能由得甘笛胡来。
温成军在山河镇督导,所以是电话会议,温成军请示李达康,这是李达康在办公室和王重商议五家纺织公司面对特别301条款的最终裁员决定。
李达康确实关注这次保暖内衣风波,他是从宣传漩涡角度去观察,小崔与其说帮忙,将一个和极地人有关联的教授摆在前台,绝对是捧杀,从基层有一些杂音。
甘笛能看到这点,说明企业家成熟了,注重企业的社会效益,眼光长远。
“王重,你要注意身体,别为了这场裁员风波把身体拖垮了。”
王重顶着黑眼圈道:“我这边没什么事,甘笛出手就是赚亿,确实了不起。有时候我真想将棉纺公司给他算了,省事。
当然我知道有点异想天开,第一,国资绝对不能卖支柱产业。第二,他也带动不起来。他主动降价放量,或许为了拉刘栋一把,这小子耳朵很灵,一些风声他早就知道。”
李达康愕然失笑,原来甘笛为了帮助宝成一把,这点倒是没想到,希望赶紧渡过难关吧。
“我明白,领导。”
温成军沉声道:“作为国资董事会代表,我支持甘总的决定,做国民品牌。”
夏宛扶着额头,今年的奖金和分红都要泡汤了。
甘笛正襟危坐道:“从今天开始,极地公司做亲民品牌,我思考许久,当初定位高端品牌是希望能够为创新的你们提供更加动力的源泉,这也是你们应该获得的报酬。
市面上肯定会有中端和低端保暖内衣供老百姓选购。结果我高估了目前市场态势,低端市场鱼龙混杂,充斥着劣质产品,成本低不能质量下调,这一条歪路。
极地人必须改变这种情况,所以既然市场需要我们,极地人就做亲民品牌,我们未来的产品趋势要做平价销售。
别看利润少了,但是销量肯定会暴增。”
50元,每件挥刀砍下150元,这一冬季是要生产140万件,考虑到200元一件不会全部出售,即便是50%销售,损失利润亿。
吴阳作为财务科长心疼不已,讨价还价道:“甘总,给我们一个缓冲时间,95年1月1日我们马上实施。”
“市面上只有一种保暖内衣,老百姓等不了,即刻生效。”50元的价格,他记得去年成本是43元,所以这一次砍断他们的利润之源,之后想办法再收拾。
狄茂典:“甘总,我理解你的思路。纺织本身就是一个充斥暴利和亏损并存的状态,从米国将纺织配额砍断三分之二,纺织业开始自相残杀。
平价品牌确实有必要,我提议成立子品牌,和极地人分开,这样不冲突,而且能避免极地人品牌损失。”
这点系统有限制,这种手段不算是正常经营,飘忽不定的品牌定位,会给企业带来损伤。
设立子品牌应该提到日程上来,他记得小米公司差点被自己的红米玩垮,因为两款都是主打性价比的手机,几乎不能区分。
直到雷军醒悟,将小米高端化,和红米彻底脱开,物料不断堆砌,才能堪堪抗衡受到米国制裁的华为。
“我同意设立平价品牌冬季人。所有在产的极地人生产全部划拨给冬季人,极地人想要出产,必须要比冬季人在性能和保暖上下功夫,指标更好。”
甘笛一锤定音,削减利润,至少给他们点盼头。
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因为没有住房、教育和医疗大山,大家的工资实打实可以追求潮流和消费,孩子们写完作业还可以在楼下追逐打斗。
男人们喝着小酒唱着歌,女性互相攀比谁穿一件新潮服饰,打听也愿意用半个月工资去买一件,很充实很快乐的场景。
双职工每个月上千元工资,甚至可以满足爱好和追逐潮流,保暖内衣对待老人和户外人士比较友好,是孝敬长辈的一种方式。
本以为今年会被赵林牌等低端保暖内衣击败,结果小崔插了一杠子,明年呢,万一还有人出手,这种事不得不防。
200元的定价实在是太贵了,核算140万件,要赚2亿以上净利润,这是打我的脸啊。
自己花钱买都心疼。
“田建,准备会议。”
甘笛下定决心召开会议,全部极地公司干部等待甘总时隔半年提出建议,一个个兴奋不已。
“全面下调保暖内衣价格,从今天起,定价为50元。”
邹亮的记录怔住了,田建还在思索其中奥妙,200元的单价,现在市面上已经赚到飞起,供不应求。
如果保持下去,冬季几乎可以肯定,毛彪曾经叨念一个亿净利润就要在我任上实现。
甘总为什么在水晶马上推倒的时候重赛?
老厂长似乎领悟到一些,会场鸦雀无声,希望得到董事长的解释。
夏宛的笑容突然凝固,她举起手喊道:“我反对,如果极地人单价削减到50元,削减利润超过亿。这些都是极地人通过质量、这个供应链合作伙伴的协助下赢得、是你半年的布局应得。”
“可是极地人卖太贵了。”
亿利润对于占比70%以上江河投资是非常一大笔钱,同样是夏宛的功绩,分红、期权,利益全部在江河投资,她必须争。
“你不会又犯理想主义病症?ok。这个冬天极地人肯定是大卖,这个大家都能确认,咱们先把这个冬季度过后,然后研究降价和品牌问题。”
“可是极地人卖太贵了。”
夏宛有点抓狂道:“ok,换种方式。你可以将今年利润上缴后继续分红,然后捐出去啊,博得名声,孤儿院、希望工程、振兴乡村战略,都可以啊。”
“我替你算算年底利润,董事长个人能分到至少亿以上,这仅仅代表极地人的分红,我搞不懂,你为什么想要放弃这笔利润?”
甘笛依旧道:“极地人卖太贵了。”
夏宛突然明白他是动真格,真是想要将价格降下去,一家企业无论方式如何都是为了赚钱,赚钱后进行研究和技术革新,生产好产品,继续赚钱。
甘笛努力许久却甘愿放弃一切。
“这种重大事项,必须获得极地人股东国资代表的同意。”
狄茂典作为董事局三人组之一,心里默念,这笔降价确实属于重大事项,他点点头。
夏宛稍微放松,幸好极地人有国资的股份,这笔利润至少能分得3000万,他们的意见肯定是否决,不能由得甘笛胡来。
温成军在山河镇督导,所以是电话会议,温成军请示李达康,这是李达康在办公室和王重商议五家纺织公司面对特别301条款的最终裁员决定。
李达康确实关注这次保暖内衣风波,他是从宣传漩涡角度去观察,小崔与其说帮忙,将一个和极地人有关联的教授摆在前台,绝对是捧杀,从基层有一些杂音。
甘笛能看到这点,说明企业家成熟了,注重企业的社会效益,眼光长远。
“王重,你要注意身体,别为了这场裁员风波把身体拖垮了。”
王重顶着黑眼圈道:“我这边没什么事,甘笛出手就是赚亿,确实了不起。有时候我真想将棉纺公司给他算了,省事。
当然我知道有点异想天开,第一,国资绝对不能卖支柱产业。第二,他也带动不起来。他主动降价放量,或许为了拉刘栋一把,这小子耳朵很灵,一些风声他早就知道。”
李达康愕然失笑,原来甘笛为了帮助宝成一把,这点倒是没想到,希望赶紧渡过难关吧。
“我明白,领导。”
温成军沉声道:“作为国资董事会代表,我支持甘总的决定,做国民品牌。”
夏宛扶着额头,今年的奖金和分红都要泡汤了。
甘笛正襟危坐道:“从今天开始,极地公司做亲民品牌,我思考许久,当初定位高端品牌是希望能够为创新的你们提供更加动力的源泉,这也是你们应该获得的报酬。
市面上肯定会有中端和低端保暖内衣供老百姓选购。结果我高估了目前市场态势,低端市场鱼龙混杂,充斥着劣质产品,成本低不能质量下调,这一条歪路。
极地人必须改变这种情况,所以既然市场需要我们,极地人就做亲民品牌,我们未来的产品趋势要做平价销售。
别看利润少了,但是销量肯定会暴增。”
50元,每件挥刀砍下150元,这一冬季是要生产140万件,考虑到200元一件不会全部出售,即便是50%销售,损失利润亿。
吴阳作为财务科长心疼不已,讨价还价道:“甘总,给我们一个缓冲时间,95年1月1日我们马上实施。”
“市面上只有一种保暖内衣,老百姓等不了,即刻生效。”50元的价格,他记得去年成本是43元,所以这一次砍断他们的利润之源,之后想办法再收拾。
狄茂典:“甘总,我理解你的思路。纺织本身就是一个充斥暴利和亏损并存的状态,从米国将纺织配额砍断三分之二,纺织业开始自相残杀。
平价品牌确实有必要,我提议成立子品牌,和极地人分开,这样不冲突,而且能避免极地人品牌损失。”
这点系统有限制,这种手段不算是正常经营,飘忽不定的品牌定位,会给企业带来损伤。
设立子品牌应该提到日程上来,他记得小米公司差点被自己的红米玩垮,因为两款都是主打性价比的手机,几乎不能区分。
直到雷军醒悟,将小米高端化,和红米彻底脱开,物料不断堆砌,才能堪堪抗衡受到米国制裁的华为。
“我同意设立平价品牌冬季人。所有在产的极地人生产全部划拨给冬季人,极地人想要出产,必须要比冬季人在性能和保暖上下功夫,指标更好。”
甘笛一锤定音,削减利润,至少给他们点盼头。
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