第44章 撕毁协议
“怀特,米国人,杜联公司特使。”狄茂典开始介绍,“我们两年前和杜联技改合作成功。”
啥?光头大眼的米国人吃饱了撑的!费劲千辛万苦堵上一切漏洞,两年前的合作为何现在才有结果。
是意外合作成功,还是杜联针对我?
周振邦呢,这小子不是说公司没事嘛,这种事不通知我,怪不得这小子装没看见人。
冷静思考,甘道梁这种华裔富豪前世不存在,世界轨迹或许有所偏差,一会见机行事,无论如何,绝不合作。
“甘总,你太严肃,多少笑一笑嘛。”田建抚摸着新型纤维,笑不拢嘴,“你看连翻译姐姐都准备好了,还装糊涂,周律师不在。”
这都什么乱七八糟,罗英柔是都市报记者,恰好安排做访谈,我是和周振邦一伙的。
罗英柔向往米国梦,和怀特攀谈起来,知道杜联是米国大公司,想不到稚嫩的学弟有手腕,这种级别的难题都能摆平,正好记录访谈素材。
罗英柔在,将杜联实验室起草的协议进行翻译:
极地公司(原丝绸厂)50万开启的莱卡试验合作,杜联公司后续投资460万米刀进行试验,极地公司应按照试验经费一半230万米金注资,杜联公司与极地公司展开合作,帮助极地公司进行工艺改造,并且允许优先使用工艺,未来有其他公司使用,允许享用一定的优先权。
怀特补充道:“这种材质杜联专门起名叫莱卡棉,如果同意协议,你们可以尽快设立工厂。”
话是罗英柔翻译,语言很温柔,内容很生硬。
莱卡棉,其实就是氨纶纱加棉,莱卡是杜联的一个品牌,后来因为太出名,莱卡直接就是代指氨纶。
甘笛抚摸着熟悉的触感,没错,是我的保暖内衣。极地人品牌的保暖内衣,怕冷就穿极地人,绕这么大圈子,终于领悟,现在走南极人的路线,风靡全国品牌,失算了,绝对是噩梦。
周振邦难为情的被甘笛抓来,对照着协议开始审核,点点头,翻译和法务方面问题不大。
两人眼神不断交流,“怎么办?”
“拒绝啊。”周振邦不断重复口型。
几乎是全公司的希望,所有人满意的协议,大家热烈的讨论未来,甘笛忧虑如何开口拒绝。
“好好好,有这份协议和实验报告,可以去申请贷款,我相信外汇局应该没问题,市府肯定也支持,相关工艺技改要抓紧实现,是什么合作模式?”
罗英柔迟疑的翻译:“怀特的说法,按照杜联公司的要求,是销售额的10%计算,连续三年。”
狄茂典倒吸口冷气,和杜联公司需要谈判,一般专利是按照利润后百分比,现在按照销售额,杜联吸取大量利润,极地公司起早贪黑也赚不了几个钱。
“能不能按照利润后计算?”
“对方说需要打电话请示,不过他的意思,可能性不大。”
怀特中规中矩的谈判,狄茂典和毛彪拉开架势,准备软硬皆施,必须在协议达成中取得更加有利的条件。
“怀特说,虽然是他受人之托上门,杜联公司暗示他是对方着急,所以条款很难变动,没必要浪费时间,是他作为第三方客观的想法。”
是啊,万一和拉锯战,惹恼对方得不偿失。
硬的不行就先来软的,大家换上热情面具,“哈哈哈,远来是客,接风宴好了,怀特先生,咱们先去吃饭。”
所有人都在拉拢怀特,毛彪偷偷来到一侧,董事长帅气的面孔逐渐僵硬,黑线,怕有意外,小声嘀咕道:“甘总,必须要合作,不能拒绝,条款可以谈。否则杜联去南方开展合资厂,对咱们冲击太大了。”
甘笛眼神恢复清宁,问:“要是拒绝呢?”
“有可能技改失败,咱们会直接破产。”
“我明白了。”这种好事早说啊,必须赌一波破产。
“停!”
甘笛霸气喊道,双方沟通后,他大概理解协议内容,既然互不相容,不如狮子大张口,也能达到拒绝的目的。
“杜联苛刻的条款,我不同意。”
甘总反对,狄茂典有些错愕,继而松口气,毕竟能让杜联公司上谈判桌,都是甘总在背后的支持,想必有高招,大家全部等着董事长舌战米国特使。
甘笛的英文水平毕业全部归还老师,这辈子还没学,索性不看协议,一拍桌子,“既然是合作,我们承担创意,后续经费并非不给,是杜联公司有意消失导致。两年的工艺改造的损失,也是要量化赔偿的。
所以230万米金应该杜联公司全部承担,既然是合作,工艺改造要快,磨磨蹭蹭,协议中时限都约束力不够。”
毛彪一时间怀疑自己的语文老师死的早,沟通是让甘总抓紧合作,董事长怎么就反向操作,粗暴对待外宾。
我们希望对条例比例改动,甘总直接改变大框架的谈判方式闻所未闻。
好家伙,买菜肯定是行家,对方要一斤,张嘴还价一斤,出大门至少找小贩要个存车费。
讨价还价和谈判不一样,买菜大家基本是平等地位,买不买无所谓,对方少有计较,商业谈判没诚意,对方扭头离开。
现在主动权在杜联身上,怀特越听越黑脸,毛彪干着急,罗翻译一字一句将甘笛的话原封不动复述。
“对方问你是认真的吗?”罗英柔站在对方立场上,翻译时语气都和怀特一样。
“请杜联尊重我们公司,这份协议根本没看到诚意。”说完,甘笛直接将协议撕成碎片,空中一扬,碎片像众人的心情一样,跌落在地。
怀特有点懵,想不到对方小年轻领导如此激动。
对方没动,有涵养啊,甘笛抓起报告也同样撕碎,天女散花。
碎片缓缓掉落,气氛随即降到冰点。
怀特不用翻译,从对方挑衅动作,理解对方蛮横的态度,不过这和他没什么关系,事成与否,他都能得到佣金,怀特绅士的冷笑,留下一个背影,“拜拜。”
“都别追,让他走。”
甘笛暗中窃喜,表面严肃,不弄点效果,米国佬真老实做人。不过这算是他真正的态度,一千万米金,谁想让公司盈利,谁就是敌人。
坚持2个月,我的资金回来,江河投资会继续注资极地公司。
甘笛一通操作,大家目瞪口呆。
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啥?光头大眼的米国人吃饱了撑的!费劲千辛万苦堵上一切漏洞,两年前的合作为何现在才有结果。
是意外合作成功,还是杜联针对我?
周振邦呢,这小子不是说公司没事嘛,这种事不通知我,怪不得这小子装没看见人。
冷静思考,甘道梁这种华裔富豪前世不存在,世界轨迹或许有所偏差,一会见机行事,无论如何,绝不合作。
“甘总,你太严肃,多少笑一笑嘛。”田建抚摸着新型纤维,笑不拢嘴,“你看连翻译姐姐都准备好了,还装糊涂,周律师不在。”
这都什么乱七八糟,罗英柔是都市报记者,恰好安排做访谈,我是和周振邦一伙的。
罗英柔向往米国梦,和怀特攀谈起来,知道杜联是米国大公司,想不到稚嫩的学弟有手腕,这种级别的难题都能摆平,正好记录访谈素材。
罗英柔在,将杜联实验室起草的协议进行翻译:
极地公司(原丝绸厂)50万开启的莱卡试验合作,杜联公司后续投资460万米刀进行试验,极地公司应按照试验经费一半230万米金注资,杜联公司与极地公司展开合作,帮助极地公司进行工艺改造,并且允许优先使用工艺,未来有其他公司使用,允许享用一定的优先权。
怀特补充道:“这种材质杜联专门起名叫莱卡棉,如果同意协议,你们可以尽快设立工厂。”
话是罗英柔翻译,语言很温柔,内容很生硬。
莱卡棉,其实就是氨纶纱加棉,莱卡是杜联的一个品牌,后来因为太出名,莱卡直接就是代指氨纶。
甘笛抚摸着熟悉的触感,没错,是我的保暖内衣。极地人品牌的保暖内衣,怕冷就穿极地人,绕这么大圈子,终于领悟,现在走南极人的路线,风靡全国品牌,失算了,绝对是噩梦。
周振邦难为情的被甘笛抓来,对照着协议开始审核,点点头,翻译和法务方面问题不大。
两人眼神不断交流,“怎么办?”
“拒绝啊。”周振邦不断重复口型。
几乎是全公司的希望,所有人满意的协议,大家热烈的讨论未来,甘笛忧虑如何开口拒绝。
“好好好,有这份协议和实验报告,可以去申请贷款,我相信外汇局应该没问题,市府肯定也支持,相关工艺技改要抓紧实现,是什么合作模式?”
罗英柔迟疑的翻译:“怀特的说法,按照杜联公司的要求,是销售额的10%计算,连续三年。”
狄茂典倒吸口冷气,和杜联公司需要谈判,一般专利是按照利润后百分比,现在按照销售额,杜联吸取大量利润,极地公司起早贪黑也赚不了几个钱。
“能不能按照利润后计算?”
“对方说需要打电话请示,不过他的意思,可能性不大。”
怀特中规中矩的谈判,狄茂典和毛彪拉开架势,准备软硬皆施,必须在协议达成中取得更加有利的条件。
“怀特说,虽然是他受人之托上门,杜联公司暗示他是对方着急,所以条款很难变动,没必要浪费时间,是他作为第三方客观的想法。”
是啊,万一和拉锯战,惹恼对方得不偿失。
硬的不行就先来软的,大家换上热情面具,“哈哈哈,远来是客,接风宴好了,怀特先生,咱们先去吃饭。”
所有人都在拉拢怀特,毛彪偷偷来到一侧,董事长帅气的面孔逐渐僵硬,黑线,怕有意外,小声嘀咕道:“甘总,必须要合作,不能拒绝,条款可以谈。否则杜联去南方开展合资厂,对咱们冲击太大了。”
甘笛眼神恢复清宁,问:“要是拒绝呢?”
“有可能技改失败,咱们会直接破产。”
“我明白了。”这种好事早说啊,必须赌一波破产。
“停!”
甘笛霸气喊道,双方沟通后,他大概理解协议内容,既然互不相容,不如狮子大张口,也能达到拒绝的目的。
“杜联苛刻的条款,我不同意。”
甘总反对,狄茂典有些错愕,继而松口气,毕竟能让杜联公司上谈判桌,都是甘总在背后的支持,想必有高招,大家全部等着董事长舌战米国特使。
甘笛的英文水平毕业全部归还老师,这辈子还没学,索性不看协议,一拍桌子,“既然是合作,我们承担创意,后续经费并非不给,是杜联公司有意消失导致。两年的工艺改造的损失,也是要量化赔偿的。
所以230万米金应该杜联公司全部承担,既然是合作,工艺改造要快,磨磨蹭蹭,协议中时限都约束力不够。”
毛彪一时间怀疑自己的语文老师死的早,沟通是让甘总抓紧合作,董事长怎么就反向操作,粗暴对待外宾。
我们希望对条例比例改动,甘总直接改变大框架的谈判方式闻所未闻。
好家伙,买菜肯定是行家,对方要一斤,张嘴还价一斤,出大门至少找小贩要个存车费。
讨价还价和谈判不一样,买菜大家基本是平等地位,买不买无所谓,对方少有计较,商业谈判没诚意,对方扭头离开。
现在主动权在杜联身上,怀特越听越黑脸,毛彪干着急,罗翻译一字一句将甘笛的话原封不动复述。
“对方问你是认真的吗?”罗英柔站在对方立场上,翻译时语气都和怀特一样。
“请杜联尊重我们公司,这份协议根本没看到诚意。”说完,甘笛直接将协议撕成碎片,空中一扬,碎片像众人的心情一样,跌落在地。
怀特有点懵,想不到对方小年轻领导如此激动。
对方没动,有涵养啊,甘笛抓起报告也同样撕碎,天女散花。
碎片缓缓掉落,气氛随即降到冰点。
怀特不用翻译,从对方挑衅动作,理解对方蛮横的态度,不过这和他没什么关系,事成与否,他都能得到佣金,怀特绅士的冷笑,留下一个背影,“拜拜。”
“都别追,让他走。”
甘笛暗中窃喜,表面严肃,不弄点效果,米国佬真老实做人。不过这算是他真正的态度,一千万米金,谁想让公司盈利,谁就是敌人。
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