第53章 谁问都是200元
都市报道依约播报改制试点企业极地公司的前世今生,从差点破产倒闭,甘笛将亏损企业拉到已经转型生产一种新型内衣。
虽然安排在第三版,除了名字和企业名称没错以外,其实这种夸夸水准说谁都行,就是一篇水文。
毫无质量,而且根本没有任何考察亮点。看下署名,果然是罗英柔,斤斤计较。
不过挺好,正和我意,不要对极地公司有任何曝光度。
“不要设计正面花型,减少纱线和导纱器的摩擦。”
邹亮:“张力控制在到范围内,里层张力大些,外层张力小。”
田建领悟后,开始对生产进行排班,不在追求指标,断线能够达到容忍阶段,量产走入正轨,现在就靠女纺织工人的经验支撑。
“为我二儿子拼一把。”
“二儿子?”邹亮没结婚,不懂。
“甘总俊啊,看着跟我儿子一样哇。”李莉带着防尘帽,带着耳套,车间温度很高,她聚精会神盯着织线,“田主任,这3天我加班吧,别人我怕弄不了。”
“哟,加班费高,你就都上啊,不行,早班算了,我要送孩子,中班和晚班吧,老田我负责。”
两位丝绸厂的女工代表,打闹着就安排好一切。
田建很欣慰,吵归吵,闹归闹,实打实的工资和加班费,使得一线女工在家地位日渐提高,现在回家做饭接送孩子都是老爷们。
9月份补发半年工资,10月份开始提高工资10%,而且是补发1至9月份涨幅,算上生产奖金,估计10月女工能拿到人均1200元。
各种福利补贴,比鼎盛时期待遇要高,已经成为远近闻名的香饽饽,唯独一点有缺陷,即便是工人积极主动,要想达到满负荷,缺工人。
所以甘总为什么不招工呢。
董事长办公室,甘笛发愁的来回踱步,现在情况很严重,一群脑补怪,尤其是杜元方,竟然能从我随口说杜联不能量产中解读出成本,表情还能看出问题。
你去当刑警,和季洁凑一对。
大门推开,周振邦探查情况回来,“怎么样?”
“他们对我有戒心,支支吾吾,量产已经步入正轨,有近千件保暖内衣准备印染。”
甘笛是害怕,不敢再进车间,怕被一群人解读他想法,爆发灵感解决其他生产难题。
最难受都说是他造成的,你让周振邦怎么想。
“问题不大。”
周振邦笑道:“下一步是什么?”
“定价。”
甘笛脱口而出,突然恍然,作为公司董事长,虽然对产品进行评估定价是销售科权限,只要能说服大家,作为高端品牌的话,董事长出面定个超高价格,卖不动岂不是更好。
“杜联是怎么回事?”
周振邦摇头,联系香江,暂时没得到有效信息,他可以保证和甘道梁先生无关,甘道梁先生是为了付款才制定的任务,而不是游戏。
“杜联不会回归吧。”
“应该不会。”周振邦是亲眼看着甘笛撕毁协议,这样剧烈情绪输出,对杜联来说肯定是种侮辱,所以合作破裂。
一旦杜联恼羞成怒,报复条件就是氨纶纱做的莱卡棉,这种材质做的单层保暖内衣上市,极地公司一定会死的很惨。
挤压产品、设备停滞,甘笛仿佛感受到破产的召唤。
……
市府办公室,李达康听取汇报,一份墨迹未干的传真摆在他面前,王重将疑惑抛出,“杜联公司高级主管塞西尔考察滨海合资公司。”
“会不会凑巧?”
秘书:“市长多次邀请对方来滨海,商谈氨纶设厂的事情。这次沟通,对方不置可否,好像另有隐情。”
李达康挑挑眉毛没表态,王重倒吸口冷气,虽然他觉得可能性最小的事情就是塞西尔来找甘笛合作,但是他不可控的一直认同这个念头。
“10月16日等到了就知道结果。”
极地公司生产车间办公室,管理层集聚一堂,甘笛召开现场会议。
都市报没有透露爆料人的姓名,本身是为未透露姓名的员工,从实际表现看,肯定是杨开宇,小肚鸡肠、睚眦必报,原本是自己选定的后备干部,结果却跑偏了,和董事长这种慧眼伯乐不能比。
董事长一定是清楚内鬼,狄茂典张张嘴,觉得还是内部处理,先谈生产。
印染车间经过退浆、煮炼、丝光和染色,加入染色剂、柔顺剂,退浆剂等,最后裁剪成型。
“甘总,厂长,这批次抽检指标没问题,能够达到量产,按照现在产能到月底可以生产一万件。”田建兴奋的大声喊道。
车间噪音特别大,换个环境也会下意识喊叫,降噪也只能降低10分贝,狄茂典勉励拍拍肩膀,“好,田主任,抓紧量产。”
第一件成品,大家兴奋让甘总试穿,掂量重量,有点重,这款是纯黑色,套上试试,和上次样品比较,要稍逊一些,总体质量过关,而且主打保暖性,田建应该是将其他指标降低。
差强人意,完成度不高,如果主打性价比,可能会爆,所以他随口问道:“成本多少,定价出来了吗?”
“估算是110元,因为赶工,成本有点高。后续供货渠道打通,增加员工,机器跑顺了,成本会逐步降低。”田建和杜元方核算后,给出估算值。
“第一批的价格140元,准备试试市场承受程度。”毛彪斟酌给出数据,第一批他想在周边挑起大户的购买欲望。
哈?140元,93年一个月工资300多工资,已经算是不错水平。极地公司的平均薪水是470元,为了一件保暖内衣,支出三分之一的工资,别说保暖内衣,胸前印上米奇也没用。
按照既定策略,从价格上打击用户购买欲望。
“200元。”甘笛推波助澜,“起步价就要200元,素色200元,如果红色等鲜艳色彩,价格递增10%左右。”
毛彪:“甘总,价格太贵不好卖的,而且要看市场反馈。”
田建补充道:“甘总,纺织品不适合卖太贵,利润高的话,其他企业马上会跟进,他们会主打低价,冲击市场,到时候消费者会认为我们的产品虚高,然后放弃掉这个品牌。”
哈哈,不好卖就对了。提高售价是第一步,然后等其他厂家进来,就是一败涂地的破产之路。
“维持住高利润,必须要有品牌意识。我们的品牌就是极地,极地人,极地是严寒啊。我们的口号就是极地人不怕冷,怕冷就穿极地人。”
哼哼,看大家持不同意,甘笛将耳熟能详的广告语奉送,虽然广告语有加持,但是卖得贵必然无人问津。
“品牌和广告语朗朗上口,甘总布局确实厉害,这句话就能值上百万。”郑春红反复咀嚼这句话,简单清楚,很适合做广告。
众人点头,如果是配合广告,能卖贵点肯定对公司效益有好处。而且是甘总提出的高端品牌发展战略,一时间没有反驳。
“所以贵有贵的理由,我们不做低价值的产品,要做就做高附加值。”
“毛科长,销售科当初是怎么说的?白坯布都能卖出去。”光头凶相,销售人才啊,别说卖东西,送东西都没人要。
甘总记性真特么好,这次他不敢大包大揽,200块的售价,真是考验销售技巧,“甘总,我试试吧。”
甘笛放心,高昂的售价,杜联虎视眈眈,等量产后杜联反咬一口,产品卖不动,就能获得一千万米金之时。
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不过挺好,正和我意,不要对极地公司有任何曝光度。
“不要设计正面花型,减少纱线和导纱器的摩擦。”
邹亮:“张力控制在到范围内,里层张力大些,外层张力小。”
田建领悟后,开始对生产进行排班,不在追求指标,断线能够达到容忍阶段,量产走入正轨,现在就靠女纺织工人的经验支撑。
“为我二儿子拼一把。”
“二儿子?”邹亮没结婚,不懂。
“甘总俊啊,看着跟我儿子一样哇。”李莉带着防尘帽,带着耳套,车间温度很高,她聚精会神盯着织线,“田主任,这3天我加班吧,别人我怕弄不了。”
“哟,加班费高,你就都上啊,不行,早班算了,我要送孩子,中班和晚班吧,老田我负责。”
两位丝绸厂的女工代表,打闹着就安排好一切。
田建很欣慰,吵归吵,闹归闹,实打实的工资和加班费,使得一线女工在家地位日渐提高,现在回家做饭接送孩子都是老爷们。
9月份补发半年工资,10月份开始提高工资10%,而且是补发1至9月份涨幅,算上生产奖金,估计10月女工能拿到人均1200元。
各种福利补贴,比鼎盛时期待遇要高,已经成为远近闻名的香饽饽,唯独一点有缺陷,即便是工人积极主动,要想达到满负荷,缺工人。
所以甘总为什么不招工呢。
董事长办公室,甘笛发愁的来回踱步,现在情况很严重,一群脑补怪,尤其是杜元方,竟然能从我随口说杜联不能量产中解读出成本,表情还能看出问题。
你去当刑警,和季洁凑一对。
大门推开,周振邦探查情况回来,“怎么样?”
“他们对我有戒心,支支吾吾,量产已经步入正轨,有近千件保暖内衣准备印染。”
甘笛是害怕,不敢再进车间,怕被一群人解读他想法,爆发灵感解决其他生产难题。
最难受都说是他造成的,你让周振邦怎么想。
“问题不大。”
周振邦笑道:“下一步是什么?”
“定价。”
甘笛脱口而出,突然恍然,作为公司董事长,虽然对产品进行评估定价是销售科权限,只要能说服大家,作为高端品牌的话,董事长出面定个超高价格,卖不动岂不是更好。
“杜联是怎么回事?”
周振邦摇头,联系香江,暂时没得到有效信息,他可以保证和甘道梁先生无关,甘道梁先生是为了付款才制定的任务,而不是游戏。
“杜联不会回归吧。”
“应该不会。”周振邦是亲眼看着甘笛撕毁协议,这样剧烈情绪输出,对杜联来说肯定是种侮辱,所以合作破裂。
一旦杜联恼羞成怒,报复条件就是氨纶纱做的莱卡棉,这种材质做的单层保暖内衣上市,极地公司一定会死的很惨。
挤压产品、设备停滞,甘笛仿佛感受到破产的召唤。
……
市府办公室,李达康听取汇报,一份墨迹未干的传真摆在他面前,王重将疑惑抛出,“杜联公司高级主管塞西尔考察滨海合资公司。”
“会不会凑巧?”
秘书:“市长多次邀请对方来滨海,商谈氨纶设厂的事情。这次沟通,对方不置可否,好像另有隐情。”
李达康挑挑眉毛没表态,王重倒吸口冷气,虽然他觉得可能性最小的事情就是塞西尔来找甘笛合作,但是他不可控的一直认同这个念头。
“10月16日等到了就知道结果。”
极地公司生产车间办公室,管理层集聚一堂,甘笛召开现场会议。
都市报没有透露爆料人的姓名,本身是为未透露姓名的员工,从实际表现看,肯定是杨开宇,小肚鸡肠、睚眦必报,原本是自己选定的后备干部,结果却跑偏了,和董事长这种慧眼伯乐不能比。
董事长一定是清楚内鬼,狄茂典张张嘴,觉得还是内部处理,先谈生产。
印染车间经过退浆、煮炼、丝光和染色,加入染色剂、柔顺剂,退浆剂等,最后裁剪成型。
“甘总,厂长,这批次抽检指标没问题,能够达到量产,按照现在产能到月底可以生产一万件。”田建兴奋的大声喊道。
车间噪音特别大,换个环境也会下意识喊叫,降噪也只能降低10分贝,狄茂典勉励拍拍肩膀,“好,田主任,抓紧量产。”
第一件成品,大家兴奋让甘总试穿,掂量重量,有点重,这款是纯黑色,套上试试,和上次样品比较,要稍逊一些,总体质量过关,而且主打保暖性,田建应该是将其他指标降低。
差强人意,完成度不高,如果主打性价比,可能会爆,所以他随口问道:“成本多少,定价出来了吗?”
“估算是110元,因为赶工,成本有点高。后续供货渠道打通,增加员工,机器跑顺了,成本会逐步降低。”田建和杜元方核算后,给出估算值。
“第一批的价格140元,准备试试市场承受程度。”毛彪斟酌给出数据,第一批他想在周边挑起大户的购买欲望。
哈?140元,93年一个月工资300多工资,已经算是不错水平。极地公司的平均薪水是470元,为了一件保暖内衣,支出三分之一的工资,别说保暖内衣,胸前印上米奇也没用。
按照既定策略,从价格上打击用户购买欲望。
“200元。”甘笛推波助澜,“起步价就要200元,素色200元,如果红色等鲜艳色彩,价格递增10%左右。”
毛彪:“甘总,价格太贵不好卖的,而且要看市场反馈。”
田建补充道:“甘总,纺织品不适合卖太贵,利润高的话,其他企业马上会跟进,他们会主打低价,冲击市场,到时候消费者会认为我们的产品虚高,然后放弃掉这个品牌。”
哈哈,不好卖就对了。提高售价是第一步,然后等其他厂家进来,就是一败涂地的破产之路。
“维持住高利润,必须要有品牌意识。我们的品牌就是极地,极地人,极地是严寒啊。我们的口号就是极地人不怕冷,怕冷就穿极地人。”
哼哼,看大家持不同意,甘笛将耳熟能详的广告语奉送,虽然广告语有加持,但是卖得贵必然无人问津。
“品牌和广告语朗朗上口,甘总布局确实厉害,这句话就能值上百万。”郑春红反复咀嚼这句话,简单清楚,很适合做广告。
众人点头,如果是配合广告,能卖贵点肯定对公司效益有好处。而且是甘总提出的高端品牌发展战略,一时间没有反驳。
“所以贵有贵的理由,我们不做低价值的产品,要做就做高附加值。”
“毛科长,销售科当初是怎么说的?白坯布都能卖出去。”光头凶相,销售人才啊,别说卖东西,送东西都没人要。
甘总记性真特么好,这次他不敢大包大揽,200块的售价,真是考验销售技巧,“甘总,我试试吧。”
甘笛放心,高昂的售价,杜联虎视眈眈,等量产后杜联反咬一口,产品卖不动,就能获得一千万米金之时。
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