第58章 你在教我做事
耳畔响起老友的苦劝,epa已经悉知,正在筹划调查,菲利普准备寻求辛辛那提议员的帮助。
尽人事听天命。
塞西尔猛地锤了下桌面,努力挤出笑容,吓得门缝又紧紧关闭。
“英柔,大开眼界,气得米国人拍桌子,主动权在甘笛身上。”戈铃扒开门缝看几眼,赶紧跑回来报告。
“真的吗?我不信。”谈判想走就走,米国人怕过谁。
“不是亲眼见,我都不信。”戈玲回头掐了李东宝,“哎,记住了吗?”
李东宝揉揉肩膀,慢吞吞说:“米国人拍桌子都没敢走,你说得我信。”
塞西尔适时拿出重新起草的合作协议,这次附带中文版本,法务认可版本,230万米金不是实际费用,是杜联实验室整体费用,这次直接取消。
“贵公司创意符合发展需求,免除试验经费。莱卡棉工艺改造我公司可以派遣工程师,无条件授权给江河投资生产权限。”
全盘接受甘笛上次提出的条件,免除230万米金的经费承担,无条件授权国内生产,而且授权给甘笛独资的江河投资,他可以有条件授权给极地公司,获取利润。
算是送给甘道梁先生骨血的一份见面礼。
一场国际谈判上的胜利,真是许久未见,青年报记者下笔如飞,“一个从小贫困的少年,胆子极大,敢于任事,担负破产边缘的丝绸厂,管理上大胆创新,引来金凤凰杜联公司两次请求合作,并且在谈判上取得极大主动权,为合作共赢奠定基础。”
田建很振奋,他清楚内情,极地公司工艺很杜联的技术存在代差,不是设备就能填满差距,从化工合成,供应链上就处于劣势,现在有这样重要伙伴加入,极地公司能在短时间内获得极大成长。
能解决织机自动化,稳定的购买紧俏的莱卡渠道,公司技术稳定提升。虽然不是雪中送炭,而是锦上添花,这朵花最起码是牡丹。
“甘总,我服了。”
毛彪等翻译再三确认细节,从后背抱着甘笛摇晃,“未来你说啥是啥,你说煤球是黑就是黑的。”
“煤球本来就是黑的。”狄茂典瞪眼,有外宾在,“扰乱会场秩序,出去。”
“厂长,我马上滚。”毛彪一边鞠躬一边后退,唱着歌跑出会场,一出门高兴的大吼一声,惊得记者们围拢过来。
谈判的艺术,极限施压,狄茂典越发看不懂沉思严肃认真的年轻董事长,最开始以为是天真,后来是自大,然后是自负,现在是自信,甚至是游走在规则的极限边界,好像面色不改的赌徒。
从表情是看不到任何波澜,没有兴奋,没有高兴,甚至带着忧虑和惶恐,他明明做到了一切,却总是想下一步的计算。
或者这才是奇才。
长江后浪推前浪,一代新人胜前人。狄茂典甚至有种马上退休的冲动,甘笛已经无需老家伙来辅助。
文字记者直接蹲坐在地上,开始速记,有些记者是突然袭击,不声不响的极地公司到底是何方神圣。
需要补课的地方很多,询问的对象自然是罗英柔,炮轰试点企业的始作俑者,对比后才能得出杜联协议让步多少。
“免除230万米金,约1978万的研究经费,专家帮忙进行工艺改造,和第一次协议有天壤之别。”
“极限施压,甘笛说到做到,19岁奇才。又帅又能干,你说呢,英柔?”
同行简直是在她伤口撒盐,不对,是坟头蹦迪。
“一旦合作成功,极地公司肯定火了。”青年报记者那篇预设合作成功报道一气呵成,活动酸硬的肩膀。
“极限施压,杜联会回来的。”
罗英柔脑海突然回忆起甘笛笃定的话语,他身上有不为人知的秘密,所以无所顾忌的撕毁协议,一切都是为了表现给作为记者的我看。
都是炒作,好腹黑的人。
会场外的掀起阵阵艳羡声,乐观情绪回荡到会场内,周振邦逐字逐句核实相关责任,最终没发现法务问题。
“甘笛先生,新协议条款你满意吗?”
甘笛保持沉思,大家认为签署协议是水到渠成,所以开始布置签约仪式,签约台、中英文协议,将记者团有序进行拍摄。
甘笛皱着眉,你们没听见我最开始说要二期的地吗?毛彪咋咋呼呼,差点破功,一个合作改造工艺就屁颠屁颠。
“塞西尔先生,你应该记得我说什么。”
“呵呵,贵公司管理层很满意,所以我觉得没必要节外生枝。”塞西尔随意扫视,喜悦情绪溢于言表。
“那我换个问题,贵公司为什么和我们合作?”
“商业秘密。”塞西尔神秘笑道,既然大家知根知底,没必要拿到台面上。
“我拒绝。”甘笛推开协议文本。
“为什么?”
现场所有人暂停动作,闪光灯打开,摄影记者捕捉到甘笛拒绝协议,是特有甘氏施压技巧。
以彼之道,还之彼身,甘笛神秘笑道:“商业秘密。”
大家都是谜语人,透露原因,我是打死也不签。算是无奈之举,周振邦在角落里总算舒一口气。
大胆、出其不意、西式思维、极限施压、有魅力的谈判者,罗英柔瞥了一眼青年报记者速记关键词,鸡皮疙瘩掉了一地。
“甘笛先生,杜联总部对合作是有诚意,合作条款是按照贵方建议修改,新加条件需要总部授权。”塞西尔语气逐渐生硬。
猝不及防的继续谈判,但是记者们全部忘记退场,感受着现场言语上的交锋和气氛,明显是甘笛掌握主动权,塞西尔试图用谈判破裂逼甘笛就范。
少年董事长严肃认真思索,至少在谈判桌上,他就是王者。
所有人都在他脸上读出一个意思,不满意协议条款。
“条件不错,可以答应。”罗英柔匪夷所思搭腔,所有人觉得双赢的局面,没必要在赌下去。
“你在教我做事?”一千万米金即将飞走,甘笛有些生气。
郑春红维持会场秩序,笑呵呵请出大家:“谈判继续,记者同志们先出去耐心等待。”
“哎,英柔,观棋不语真君子,你张嘴咱们没戏看了。”青年报记者叹息。
“甘总压力很大,种种抉择不是说合作就是最好的选择,他和区府对赌三月之期,现在还有40天,一旦合作或许还要有签约后续研发,产品线继续调整,他会输掉一切。”郑春红心思细腻,好言安慰罗记者。
“所以他一切都是在为了扭亏为盈?”罗英柔委屈的眼泪憋回去,突然理解商业谈判或许没眼看前的简单逻辑。
“希望你们理解吧。”
郑春红提前把董事长要求的车马费准备好,虽然不是极地公司主动邀请,但是甘笛对记者们有要求。
“不用不用,我们是正常报道。”青年报记者捏了下红包,厚度不少,极地公司真出血。
“有条件的哦,甘总的钱不是白拿的。”郑春红卖个关子,一个个塞入对方手中。
“放心吧,谈判破裂,我们也是客观报道。”报社记者都是社会达人,清楚惯例。回头望着罗英柔。
哈?罗英柔接着红包,我是为了正义,不是为了钱,真是解释不清。
“甘总还是个孩子。”
记者团很诧异。
“甘总唯一的条件,可以报道,希望你们不要对他进行拍摄照片,因为他还在上学,不想过度曝光。”郑春红亲和力不错,几句话和记者们达成共识。
谈判进入到白热化,气氛严肃认真。
甘笛:“入主极地公司,我和区府是有三月之期,必须保证在11月底前扭亏为盈。5天前,怀特来访对公司的技改存在极大干扰,导致公司差点技改失败。现在是10月18日,时间过了5天,公司开始量产,贵公司又来谈合作共赢,远水解不了近渴,所以我说咱们的合作注定是徒劳。
不过贵方既然有极大诚意,考虑到公司生存状态,以下为最终条件:
第一,贵公司提供行价莱卡供应,为期三年,之后双方评估后续签。
第二,协助我公司免费进行工艺改造,派遣工程师和技术人员。
第三,公司旁边的用地是杜联公司投资的,其实是丝绸厂二期用地,希望归还,用于设立氨纶厂,保证我方上游材料供应。”
狄茂典捂着假牙,就知道甘笛绝对不满意,极限施压,持续极限施压。
记者团怎么办?
谈判破裂,负面报道会扑面而来,区府,市府重重压力来袭。
甘笛满意的笑容再现,真是年轻自信,勇者无畏。
每翻译一句,塞西尔脸色凝重一分,甘笛轻松写在脸上。
会场寂静,从甘笛的立场上,确实难以答应对方的条件。王重设立的枷锁,如同藤原佐为vs塔矢名人在幼师赛上让15子的棋风,唯有出奇制胜。
通盘全输或者赢者通吃,这种压上身价的谈判是他们很难劝阻的。
“我们商量一下。”
塞西尔有风度的没有任何表示,他们转入另外休息室,询问是否有结果,冷言道:“可以了吗?”
“暗盘已经稳定高开,众多机构承诺回购股票,危机基本解除。”鲍威尔提示,可以停止荒唐谈判,盘语基本无误,可以达成协议。
不过他生出一个大胆计划,需要和菲利普沟通,毕竟掌握财富密码,不能浪费机会。
“甘道梁手段众多,专业机构都查不到他的操盘手情况,能保证没有问题吗?”
“已经确认。”
鲍威尔没说实话,没问题仅仅是在现在,而不代表将来。
塞西尔长出一口气,有风度握手,表达歉意说:“非常抱歉,甘笛先生。新条件超出我的授权,请允许我回到总部后给你答复。”
“请尽快,时间耽误不起,下次记得要负责人来。”
两人礼貌客套,脸上冷若冰霜。
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尽人事听天命。
塞西尔猛地锤了下桌面,努力挤出笑容,吓得门缝又紧紧关闭。
“英柔,大开眼界,气得米国人拍桌子,主动权在甘笛身上。”戈铃扒开门缝看几眼,赶紧跑回来报告。
“真的吗?我不信。”谈判想走就走,米国人怕过谁。
“不是亲眼见,我都不信。”戈玲回头掐了李东宝,“哎,记住了吗?”
李东宝揉揉肩膀,慢吞吞说:“米国人拍桌子都没敢走,你说得我信。”
塞西尔适时拿出重新起草的合作协议,这次附带中文版本,法务认可版本,230万米金不是实际费用,是杜联实验室整体费用,这次直接取消。
“贵公司创意符合发展需求,免除试验经费。莱卡棉工艺改造我公司可以派遣工程师,无条件授权给江河投资生产权限。”
全盘接受甘笛上次提出的条件,免除230万米金的经费承担,无条件授权国内生产,而且授权给甘笛独资的江河投资,他可以有条件授权给极地公司,获取利润。
算是送给甘道梁先生骨血的一份见面礼。
一场国际谈判上的胜利,真是许久未见,青年报记者下笔如飞,“一个从小贫困的少年,胆子极大,敢于任事,担负破产边缘的丝绸厂,管理上大胆创新,引来金凤凰杜联公司两次请求合作,并且在谈判上取得极大主动权,为合作共赢奠定基础。”
田建很振奋,他清楚内情,极地公司工艺很杜联的技术存在代差,不是设备就能填满差距,从化工合成,供应链上就处于劣势,现在有这样重要伙伴加入,极地公司能在短时间内获得极大成长。
能解决织机自动化,稳定的购买紧俏的莱卡渠道,公司技术稳定提升。虽然不是雪中送炭,而是锦上添花,这朵花最起码是牡丹。
“甘总,我服了。”
毛彪等翻译再三确认细节,从后背抱着甘笛摇晃,“未来你说啥是啥,你说煤球是黑就是黑的。”
“煤球本来就是黑的。”狄茂典瞪眼,有外宾在,“扰乱会场秩序,出去。”
“厂长,我马上滚。”毛彪一边鞠躬一边后退,唱着歌跑出会场,一出门高兴的大吼一声,惊得记者们围拢过来。
谈判的艺术,极限施压,狄茂典越发看不懂沉思严肃认真的年轻董事长,最开始以为是天真,后来是自大,然后是自负,现在是自信,甚至是游走在规则的极限边界,好像面色不改的赌徒。
从表情是看不到任何波澜,没有兴奋,没有高兴,甚至带着忧虑和惶恐,他明明做到了一切,却总是想下一步的计算。
或者这才是奇才。
长江后浪推前浪,一代新人胜前人。狄茂典甚至有种马上退休的冲动,甘笛已经无需老家伙来辅助。
文字记者直接蹲坐在地上,开始速记,有些记者是突然袭击,不声不响的极地公司到底是何方神圣。
需要补课的地方很多,询问的对象自然是罗英柔,炮轰试点企业的始作俑者,对比后才能得出杜联协议让步多少。
“免除230万米金,约1978万的研究经费,专家帮忙进行工艺改造,和第一次协议有天壤之别。”
“极限施压,甘笛说到做到,19岁奇才。又帅又能干,你说呢,英柔?”
同行简直是在她伤口撒盐,不对,是坟头蹦迪。
“一旦合作成功,极地公司肯定火了。”青年报记者那篇预设合作成功报道一气呵成,活动酸硬的肩膀。
“极限施压,杜联会回来的。”
罗英柔脑海突然回忆起甘笛笃定的话语,他身上有不为人知的秘密,所以无所顾忌的撕毁协议,一切都是为了表现给作为记者的我看。
都是炒作,好腹黑的人。
会场外的掀起阵阵艳羡声,乐观情绪回荡到会场内,周振邦逐字逐句核实相关责任,最终没发现法务问题。
“甘笛先生,新协议条款你满意吗?”
甘笛保持沉思,大家认为签署协议是水到渠成,所以开始布置签约仪式,签约台、中英文协议,将记者团有序进行拍摄。
甘笛皱着眉,你们没听见我最开始说要二期的地吗?毛彪咋咋呼呼,差点破功,一个合作改造工艺就屁颠屁颠。
“塞西尔先生,你应该记得我说什么。”
“呵呵,贵公司管理层很满意,所以我觉得没必要节外生枝。”塞西尔随意扫视,喜悦情绪溢于言表。
“那我换个问题,贵公司为什么和我们合作?”
“商业秘密。”塞西尔神秘笑道,既然大家知根知底,没必要拿到台面上。
“我拒绝。”甘笛推开协议文本。
“为什么?”
现场所有人暂停动作,闪光灯打开,摄影记者捕捉到甘笛拒绝协议,是特有甘氏施压技巧。
以彼之道,还之彼身,甘笛神秘笑道:“商业秘密。”
大家都是谜语人,透露原因,我是打死也不签。算是无奈之举,周振邦在角落里总算舒一口气。
大胆、出其不意、西式思维、极限施压、有魅力的谈判者,罗英柔瞥了一眼青年报记者速记关键词,鸡皮疙瘩掉了一地。
“甘笛先生,杜联总部对合作是有诚意,合作条款是按照贵方建议修改,新加条件需要总部授权。”塞西尔语气逐渐生硬。
猝不及防的继续谈判,但是记者们全部忘记退场,感受着现场言语上的交锋和气氛,明显是甘笛掌握主动权,塞西尔试图用谈判破裂逼甘笛就范。
少年董事长严肃认真思索,至少在谈判桌上,他就是王者。
所有人都在他脸上读出一个意思,不满意协议条款。
“条件不错,可以答应。”罗英柔匪夷所思搭腔,所有人觉得双赢的局面,没必要在赌下去。
“你在教我做事?”一千万米金即将飞走,甘笛有些生气。
郑春红维持会场秩序,笑呵呵请出大家:“谈判继续,记者同志们先出去耐心等待。”
“哎,英柔,观棋不语真君子,你张嘴咱们没戏看了。”青年报记者叹息。
“甘总压力很大,种种抉择不是说合作就是最好的选择,他和区府对赌三月之期,现在还有40天,一旦合作或许还要有签约后续研发,产品线继续调整,他会输掉一切。”郑春红心思细腻,好言安慰罗记者。
“所以他一切都是在为了扭亏为盈?”罗英柔委屈的眼泪憋回去,突然理解商业谈判或许没眼看前的简单逻辑。
“希望你们理解吧。”
郑春红提前把董事长要求的车马费准备好,虽然不是极地公司主动邀请,但是甘笛对记者们有要求。
“不用不用,我们是正常报道。”青年报记者捏了下红包,厚度不少,极地公司真出血。
“有条件的哦,甘总的钱不是白拿的。”郑春红卖个关子,一个个塞入对方手中。
“放心吧,谈判破裂,我们也是客观报道。”报社记者都是社会达人,清楚惯例。回头望着罗英柔。
哈?罗英柔接着红包,我是为了正义,不是为了钱,真是解释不清。
“甘总还是个孩子。”
记者团很诧异。
“甘总唯一的条件,可以报道,希望你们不要对他进行拍摄照片,因为他还在上学,不想过度曝光。”郑春红亲和力不错,几句话和记者们达成共识。
谈判进入到白热化,气氛严肃认真。
甘笛:“入主极地公司,我和区府是有三月之期,必须保证在11月底前扭亏为盈。5天前,怀特来访对公司的技改存在极大干扰,导致公司差点技改失败。现在是10月18日,时间过了5天,公司开始量产,贵公司又来谈合作共赢,远水解不了近渴,所以我说咱们的合作注定是徒劳。
不过贵方既然有极大诚意,考虑到公司生存状态,以下为最终条件:
第一,贵公司提供行价莱卡供应,为期三年,之后双方评估后续签。
第二,协助我公司免费进行工艺改造,派遣工程师和技术人员。
第三,公司旁边的用地是杜联公司投资的,其实是丝绸厂二期用地,希望归还,用于设立氨纶厂,保证我方上游材料供应。”
狄茂典捂着假牙,就知道甘笛绝对不满意,极限施压,持续极限施压。
记者团怎么办?
谈判破裂,负面报道会扑面而来,区府,市府重重压力来袭。
甘笛满意的笑容再现,真是年轻自信,勇者无畏。
每翻译一句,塞西尔脸色凝重一分,甘笛轻松写在脸上。
会场寂静,从甘笛的立场上,确实难以答应对方的条件。王重设立的枷锁,如同藤原佐为vs塔矢名人在幼师赛上让15子的棋风,唯有出奇制胜。
通盘全输或者赢者通吃,这种压上身价的谈判是他们很难劝阻的。
“我们商量一下。”
塞西尔有风度的没有任何表示,他们转入另外休息室,询问是否有结果,冷言道:“可以了吗?”
“暗盘已经稳定高开,众多机构承诺回购股票,危机基本解除。”鲍威尔提示,可以停止荒唐谈判,盘语基本无误,可以达成协议。
不过他生出一个大胆计划,需要和菲利普沟通,毕竟掌握财富密码,不能浪费机会。
“甘道梁手段众多,专业机构都查不到他的操盘手情况,能保证没有问题吗?”
“已经确认。”
鲍威尔没说实话,没问题仅仅是在现在,而不代表将来。
塞西尔长出一口气,有风度握手,表达歉意说:“非常抱歉,甘笛先生。新条件超出我的授权,请允许我回到总部后给你答复。”
“请尽快,时间耽误不起,下次记得要负责人来。”
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