第72章 销售三约束
分头行动,毛彪不看好郑春红燕京之行,三百万现金带在身上,万一对方是骗子,见财起意,和杜联中间商一样。
相由心生,难看的导演,我拍摄行不行啊,谁还没个导演梦。
15万件的产能,销售必须提速,缺乏广告的情况下,毛彪准备带队试试水。
毛彪被辞退时和妹夫一起卖鱼,所以他深知这里边的利润丰厚,当然不是指菜市场或者练摊卖鱼,而是他们的上游产业,捕鱼业。
这年头没有休渔期,渔民们都有一条不错的捕鱼船,当然还有牌照,靠山吃山靠水吃水,近海没东西,就溜达远点,南朝鲜海域之类,一去一回2至3天,总有不错的收益,和饭店签订协议,一上岸就直接冰镇到大饭店后厨,宰杀上桌,突出一个野生,一个鲜。
一排排连体别墅,拔地而起,93年的别墅区,虽然是郊区,被人嫉妒的不要不要的,一身鱼腥海浪味,利润不低。
毛彪首先想到的攻关就是他们,海上风浪大,有时候穿再厚也透风,有钱有需求。他看准这点,带领团队来到海边。
下午三点半,站在码头,海鸥鸟粪和臭鱼腥味儿混杂一起,踏着涨潮袭来,马力不一的渔船顶在小码头,粗壮绳索使劲绑住,一筐筐在甲板上冰镇后,分拣后的鱼虾贝类直接被海鲜酒楼订走,余下在码头贩卖。
“吓我一跳,毛子,人模狗样回来,还出海不?”裹成球的邻家嫂子,带着头巾,抱着箩筐,打趣道。
“我现在是极地公司销售科,正好公司开发保暖内衣,200元一件,老人小孩都合适,出海也能穿,上次我出去差点冻死,这款挺适合的。”
“啥玩意就200啊。”邻家嫂子瞅一眼都嫌浪费时间,出海渔民才不挑,反正回来都要换,尤其是熟人,说话很直接,“不买。”
诶,好尴尬。
毛彪是想智取,先大幅度涨价,然后降成二百元,打折显得亲切,而且自己试穿,渔民们有交情,他在这边时,帮渔民挑事出过头,多少会给面子。
但是甘笛临行前,给销售科提出三条意见,第一,不允许虚假销售,包括先涨价再降价。
毛彪提问:“甘总,要是进入渠道呢,必须给分销商一定利润空间的。”
“直销是200,分销的话,出厂价降低,保证一致性。”
甘笛最讨厌后市先涨价后降价的套路,无论是大型超市,还是网上电商,问题是大家都吃这套,其实是根本记不住原始价格,面对3折、5折,剁手节多少会买点,后来演化成设计者都不清楚打折数额。
网民和金鱼的记忆一样,最多7秒,看到打折就冲。
拼夕夕是怎么攻城掠寨,突出一个价格感人,别玩砍一刀,拼团价就很实在。
“甘总,销售是很灵活,没必要硬性要求。”走南闯北学到的话术,利用信息差提升客户购买欲望,他本想用在这次内衣销售中,结果被甘总一棒子打死。
“这是规定,极地公司不是小作坊,不能忽悠客户,真诚销售,童叟无欺。”
毛彪光头光泽不再,甘笛笑了,这样做对了,这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服,运到北方就敢卖80元,还敢说出口转内销,这种歪风邪气绝对不能助长。
让人们多一点真诚吧。
“第二,不允许动用关系,卖东西是像陌生人推销才是本领,你让熟人购买算什么?强买强卖吗?”
“甘总,熟人推广是很普遍,他们穿得好,然后口碑发酵,是很好身边广告。”毛彪埋怨道。
“那你要不要打折呢?”杜元方早就把你的花招说明,想去找老关系,比较富裕的渔民购买,放心吧,我把你的路都堵住,叫你无路可走。
这是自废武功啊,毛彪一串问号叹号飘过。
“甘总,是不是稍微给点让利?”狄茂典建议。
“高端产品要维持格调,不能讲价。”
厂长说话都不好使,毛彪张张嘴放弃了。稍微给点老关系折扣,然后带动周围人购买,是他这一波的策略,出师未捷身先死,要换策略了。
不过销售是有提成和奖金,按照老丝绸厂额度,还有余地,将自己提成直接让渡,也能取得不错效果,本来这次就没想赚钱,一切是为了扭亏。
甘笛伸出三个手指,“第三,销售没有提成,不能助长销售人员把提成进行让利,200元价格除了分销商,是不能变。”
“甘总,这样影响销售队伍的积极性。”毛彪销售科人员7人,是他调教准备派往区县去试水,提成和奖金取消,死板到家,甘总不至于舍不得这点小钱吧。
甘笛愣了一下,看了眼系统显示,皱眉道:“不能一切向钱看,要保证公司良好作风,当然奖金之类,过后我会全盘考虑。”
狄茂典看了一眼杜元方的笔记,迟疑下选择沉默。
从他买房广告能看出,这个年代,买东西还挺真实,卖大枣就会说甜,卖饮料只会说各种口味好喝,卖衣服也会说款式和时髦度,没有补脑、补血、补气和磁场理论。
否则,他真想第四条,买内衣除了保暖,别无作用。
“邻家嫂子,你看这盒,这衣服料子,软和,也保暖,挺不错的。”
高端就要有高端样子,甘笛指示做好外包装,是通过丁自明联系外贸衣服包装盒,在包装上简单标注极地公司标注,背后是雪山和森林,中间是透明塑料,能看到叠得整齐内衣套装。
“受委屈了?咋看你想哭呢。”
毛彪在码头僵硬贩卖,零零散散卖出去十来份,他也没多说什么,反正我没说看我面子,简单介绍。
“二子他爸爸,毛子是不是傻了?”邻家嫂子夹着盒子,不满推了一下,“这破玩意200,你傻疯了买。”
“至少在这边帮咱不少,卖个面子,你看他现在穿的不错,但是生活工作很苦啊,表情一直很痛苦。回头你穿吧。”
“给你爹穿去,我不要。”邻家嫂子抱怨一路,埋怨乱花钱,一个光头的面子不值200块。
听到毛彪汇报,甘笛说不出的欣慰,食堂米饭红烧肉多吃一碗,他和周振邦商量,必须加大剂量,冲,破产曙光正在招手,一切是光明的未来。
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相由心生,难看的导演,我拍摄行不行啊,谁还没个导演梦。
15万件的产能,销售必须提速,缺乏广告的情况下,毛彪准备带队试试水。
毛彪被辞退时和妹夫一起卖鱼,所以他深知这里边的利润丰厚,当然不是指菜市场或者练摊卖鱼,而是他们的上游产业,捕鱼业。
这年头没有休渔期,渔民们都有一条不错的捕鱼船,当然还有牌照,靠山吃山靠水吃水,近海没东西,就溜达远点,南朝鲜海域之类,一去一回2至3天,总有不错的收益,和饭店签订协议,一上岸就直接冰镇到大饭店后厨,宰杀上桌,突出一个野生,一个鲜。
一排排连体别墅,拔地而起,93年的别墅区,虽然是郊区,被人嫉妒的不要不要的,一身鱼腥海浪味,利润不低。
毛彪首先想到的攻关就是他们,海上风浪大,有时候穿再厚也透风,有钱有需求。他看准这点,带领团队来到海边。
下午三点半,站在码头,海鸥鸟粪和臭鱼腥味儿混杂一起,踏着涨潮袭来,马力不一的渔船顶在小码头,粗壮绳索使劲绑住,一筐筐在甲板上冰镇后,分拣后的鱼虾贝类直接被海鲜酒楼订走,余下在码头贩卖。
“吓我一跳,毛子,人模狗样回来,还出海不?”裹成球的邻家嫂子,带着头巾,抱着箩筐,打趣道。
“我现在是极地公司销售科,正好公司开发保暖内衣,200元一件,老人小孩都合适,出海也能穿,上次我出去差点冻死,这款挺适合的。”
“啥玩意就200啊。”邻家嫂子瞅一眼都嫌浪费时间,出海渔民才不挑,反正回来都要换,尤其是熟人,说话很直接,“不买。”
诶,好尴尬。
毛彪是想智取,先大幅度涨价,然后降成二百元,打折显得亲切,而且自己试穿,渔民们有交情,他在这边时,帮渔民挑事出过头,多少会给面子。
但是甘笛临行前,给销售科提出三条意见,第一,不允许虚假销售,包括先涨价再降价。
毛彪提问:“甘总,要是进入渠道呢,必须给分销商一定利润空间的。”
“直销是200,分销的话,出厂价降低,保证一致性。”
甘笛最讨厌后市先涨价后降价的套路,无论是大型超市,还是网上电商,问题是大家都吃这套,其实是根本记不住原始价格,面对3折、5折,剁手节多少会买点,后来演化成设计者都不清楚打折数额。
网民和金鱼的记忆一样,最多7秒,看到打折就冲。
拼夕夕是怎么攻城掠寨,突出一个价格感人,别玩砍一刀,拼团价就很实在。
“甘总,销售是很灵活,没必要硬性要求。”走南闯北学到的话术,利用信息差提升客户购买欲望,他本想用在这次内衣销售中,结果被甘总一棒子打死。
“这是规定,极地公司不是小作坊,不能忽悠客户,真诚销售,童叟无欺。”
毛彪光头光泽不再,甘笛笑了,这样做对了,这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服,运到北方就敢卖80元,还敢说出口转内销,这种歪风邪气绝对不能助长。
让人们多一点真诚吧。
“第二,不允许动用关系,卖东西是像陌生人推销才是本领,你让熟人购买算什么?强买强卖吗?”
“甘总,熟人推广是很普遍,他们穿得好,然后口碑发酵,是很好身边广告。”毛彪埋怨道。
“那你要不要打折呢?”杜元方早就把你的花招说明,想去找老关系,比较富裕的渔民购买,放心吧,我把你的路都堵住,叫你无路可走。
这是自废武功啊,毛彪一串问号叹号飘过。
“甘总,是不是稍微给点让利?”狄茂典建议。
“高端产品要维持格调,不能讲价。”
厂长说话都不好使,毛彪张张嘴放弃了。稍微给点老关系折扣,然后带动周围人购买,是他这一波的策略,出师未捷身先死,要换策略了。
不过销售是有提成和奖金,按照老丝绸厂额度,还有余地,将自己提成直接让渡,也能取得不错效果,本来这次就没想赚钱,一切是为了扭亏。
甘笛伸出三个手指,“第三,销售没有提成,不能助长销售人员把提成进行让利,200元价格除了分销商,是不能变。”
“甘总,这样影响销售队伍的积极性。”毛彪销售科人员7人,是他调教准备派往区县去试水,提成和奖金取消,死板到家,甘总不至于舍不得这点小钱吧。
甘笛愣了一下,看了眼系统显示,皱眉道:“不能一切向钱看,要保证公司良好作风,当然奖金之类,过后我会全盘考虑。”
狄茂典看了一眼杜元方的笔记,迟疑下选择沉默。
从他买房广告能看出,这个年代,买东西还挺真实,卖大枣就会说甜,卖饮料只会说各种口味好喝,卖衣服也会说款式和时髦度,没有补脑、补血、补气和磁场理论。
否则,他真想第四条,买内衣除了保暖,别无作用。
“邻家嫂子,你看这盒,这衣服料子,软和,也保暖,挺不错的。”
高端就要有高端样子,甘笛指示做好外包装,是通过丁自明联系外贸衣服包装盒,在包装上简单标注极地公司标注,背后是雪山和森林,中间是透明塑料,能看到叠得整齐内衣套装。
“受委屈了?咋看你想哭呢。”
毛彪在码头僵硬贩卖,零零散散卖出去十来份,他也没多说什么,反正我没说看我面子,简单介绍。
“二子他爸爸,毛子是不是傻了?”邻家嫂子夹着盒子,不满推了一下,“这破玩意200,你傻疯了买。”
“至少在这边帮咱不少,卖个面子,你看他现在穿的不错,但是生活工作很苦啊,表情一直很痛苦。回头你穿吧。”
“给你爹穿去,我不要。”邻家嫂子抱怨一路,埋怨乱花钱,一个光头的面子不值200块。
听到毛彪汇报,甘笛说不出的欣慰,食堂米饭红烧肉多吃一碗,他和周振邦商量,必须加大剂量,冲,破产曙光正在招手,一切是光明的未来。
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