第九十三章 三条协议,你真以为你赚了?
长安城最好的酒楼,望月楼。
四方造型,中央天井抬头便能看到一轮明月,因此而得名。
显然酒楼老板是个文化人,墙壁上、回廊中,都雕刻着前朝诗人的字词和书画,逼格满满。
然而今天,酒楼老板有点懵逼。
是什么风把长安城最有实力的商贾都吹来了?
看看左手位,那是整个河东道最大的米商王掌柜。
他旁边是山南道有名的大木材商人刘老板。
下手位的张老板,来头同样不小,据说经营着十几种产业。
而李掌柜、陈大老板、墨记商号……。每一个人拎出来,都能让商贾同行抖三抖的那种。
他们齐聚一堂,莫非长安城有大事要发生?
酒楼老板分明只记得,两天前,一个有点随意懒散的年轻人在酒楼里吃了几道招牌菜,然后顺手将最大的包间给定下。
出手之阔绰,长安城的富家公子哥都没得比。
他来了!
酒楼老板分明瞧见这年轻人带着同样年轻的随从,房间内的商贾却齐齐站了起来行礼,他脖子一缩,用力将大门关上。
不该看的不看,不该问的不问,道上的规矩,懂的。
“诸位,不必客气。”
李冉依旧随意懒散,连头发都没打理,一身松松垮垮的衣袍跟街上二流子没什么区别,但面前的商贾们却拘泥紧张,神色无一例外的震惊与兴奋。
仙师之名,如雷贯耳。
李冉作为程记商号的代表跟他们谈条件,是他们没有想到的。
不过,在商言商,管他什么仙师不仙师,论商贾讨价还价之道,他们才是行家!
商贾们信心十足,一定要在程记商号手上讨足好处……那新产品的经营权,简直是诱人的香饽饽。
李冉瞧在眼里,只是微微一笑,没错,纯粹商贾之道,他玩不过这些老油条,但为毛要拿自己的短处跟人家的长处去比?
玩套路,才是王道。
“诸位,程记商号大东家与我有点交情,他想将业务扩展到长安,奈何人生地不熟,所以想与各位交个朋友,有钱大家一起赚。”
开场白便是讨价还价的大忌,哪有自曝短板的道理,商贾们瞧在眼中,纷纷暗笑他果然是个雏儿。
“好说好说,程记商铺想进入长安城,我们欢迎得紧,至于合作条件嘛,我们长安有长安的规矩,李仙师,请过目。”
一份长长的文书呈送上来,是商贾们早就商定好的共同协议。
粗略一看,李冉还以为自己拿着的是袁世凯的二十一条……这种极度不平等的条件,商贾们也好意思写在纸上?
若是在庐陵,李冉绝对将文书扔在他们脸上,然后竖起中指,让程伯来硬的,直接价格战将商铺统统打垮,给脸不要脸就得这么玩。
可惜这里是长安,华夏大地上最古老的城市之一,它的体量,可不是小小庐陵县能比的。
且又不同于陇右道那种贫瘠之地,这里的生产水平完全能够自产自销,单靠新奇商品根本无法打破根深蒂固的贸易壁垒。
别说程记商号,哪怕武则天亲来,都不一定压得住这些地头蛇,他们虽然只是商贾,但同时也是大地主,也兼具士族身份,跟朝廷各级官员均有联系,三教九流往来密切,要掀翻他们,除非来一场划时代的变革。
事实上,李冉还真打算这么办。
行业大洗牌!
“协议我没有意见,只是我有三个条件,你们得答应。”
李冉开始了套路表演,开口便令商贾们幸喜若狂。
这少年人到底有没有看懂协议上的内容?那可是把商品定价权、销售渠道、分红权利全部拱手相让,相当于程记商号沦为了纯粹的物资供应商,而利润大头全部给了长安城的本土商贾。
“好说好说,程记商号如此爽快,我们也不是小气的人,什么条件,尽管说。”
商贾们占好处占得都有些不好意思了,纷纷使眼色,只要三个条件不过分,满足这少年人又何妨。
“这第一嘛,为了增加土豆、神仙稻的产量,你们得拿出土地来推广种植,降低运输成本,才更有赚头,不过这些东西的种植技术得保密,要多少土地和多少人手,听我的。”
商贾们顿时松了一口气,还以为什么条件呢,降低成本的好事,没道理不答应。
况且土地和人手都是他们的,哪还有什么保密种植技术可言,只等头学会了,再趁机将种植权利收回来,程记商号连供应商的地位都不保。
“第二个条件,拿出佃农修理长安和凉州之间的官道,半年前,庐陵王在陇右道已经种植了一批神仙稻和土豆,广受好评,但那地方基础太薄弱,虽然新开垦了不少良田,产量也跟不上需求,打通这条销售渠道,能大赚一笔。”
李冉第二个条件出口,商贾们不但松了一口气,还感动的两眼湿润。
多好的少年郎啊,连帮他们赚钱的路子都想到了,答应,必须的。
佃农什么的,那还叫成本?顶多修官道时得费点银子,不过羊毛出在羊身上,自然能从陇右道赚回来。
“第三个条件,咳咳,其实是我的私人请求,跟程记商号无关。”
李冉话锋一转,苦笑道,“诸位也应该知道,我奉了皇上之命修建陵寝,初来乍到长安城,人生地不熟,也不知道哪里能招揽到手艺不错的匠人,还往诸君不要吝啬,有多少推荐多少,我照单全收。”
商贾们心中最后一颗大石头放下,助人为乐又赚了名声,每天做都不嫌多。
见他们纷纷点头,李冉也笑了,“既如此,就在这份协议上,补充上这三条,算是正式生效吧。”
套路很顺利,瞧见商贾们签名按手印的爽快模样,离开酒楼的李冉忍不住放声大笑。
“……冉兄弟,你又占便宜了?”
裴旻一脸懵逼,有种心灵被暴击的感觉,觉得自己宛如智障,否则,为何一连两次都看不懂李冉的用意。
“血赚的那种。”
李冉晒然笑笑,看他脸如死灰般的模样,决定满足他的好奇心,“你不妨想想,我提出的三个条件里,有没有什么共同之处?”
裴旻一怔,突然一拍大腿,“……是人!你在向商贾要人!”
“嘿,你反应还挺快,没错,我就是向商贾们要佃农和匠人,而且,还是数量贼大的那种。”
李冉眼中闪过一丝利芒,“生产资料都被我拿走了,看他们怎么玩。”
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四方造型,中央天井抬头便能看到一轮明月,因此而得名。
显然酒楼老板是个文化人,墙壁上、回廊中,都雕刻着前朝诗人的字词和书画,逼格满满。
然而今天,酒楼老板有点懵逼。
是什么风把长安城最有实力的商贾都吹来了?
看看左手位,那是整个河东道最大的米商王掌柜。
他旁边是山南道有名的大木材商人刘老板。
下手位的张老板,来头同样不小,据说经营着十几种产业。
而李掌柜、陈大老板、墨记商号……。每一个人拎出来,都能让商贾同行抖三抖的那种。
他们齐聚一堂,莫非长安城有大事要发生?
酒楼老板分明只记得,两天前,一个有点随意懒散的年轻人在酒楼里吃了几道招牌菜,然后顺手将最大的包间给定下。
出手之阔绰,长安城的富家公子哥都没得比。
他来了!
酒楼老板分明瞧见这年轻人带着同样年轻的随从,房间内的商贾却齐齐站了起来行礼,他脖子一缩,用力将大门关上。
不该看的不看,不该问的不问,道上的规矩,懂的。
“诸位,不必客气。”
李冉依旧随意懒散,连头发都没打理,一身松松垮垮的衣袍跟街上二流子没什么区别,但面前的商贾们却拘泥紧张,神色无一例外的震惊与兴奋。
仙师之名,如雷贯耳。
李冉作为程记商号的代表跟他们谈条件,是他们没有想到的。
不过,在商言商,管他什么仙师不仙师,论商贾讨价还价之道,他们才是行家!
商贾们信心十足,一定要在程记商号手上讨足好处……那新产品的经营权,简直是诱人的香饽饽。
李冉瞧在眼里,只是微微一笑,没错,纯粹商贾之道,他玩不过这些老油条,但为毛要拿自己的短处跟人家的长处去比?
玩套路,才是王道。
“诸位,程记商号大东家与我有点交情,他想将业务扩展到长安,奈何人生地不熟,所以想与各位交个朋友,有钱大家一起赚。”
开场白便是讨价还价的大忌,哪有自曝短板的道理,商贾们瞧在眼中,纷纷暗笑他果然是个雏儿。
“好说好说,程记商铺想进入长安城,我们欢迎得紧,至于合作条件嘛,我们长安有长安的规矩,李仙师,请过目。”
一份长长的文书呈送上来,是商贾们早就商定好的共同协议。
粗略一看,李冉还以为自己拿着的是袁世凯的二十一条……这种极度不平等的条件,商贾们也好意思写在纸上?
若是在庐陵,李冉绝对将文书扔在他们脸上,然后竖起中指,让程伯来硬的,直接价格战将商铺统统打垮,给脸不要脸就得这么玩。
可惜这里是长安,华夏大地上最古老的城市之一,它的体量,可不是小小庐陵县能比的。
且又不同于陇右道那种贫瘠之地,这里的生产水平完全能够自产自销,单靠新奇商品根本无法打破根深蒂固的贸易壁垒。
别说程记商号,哪怕武则天亲来,都不一定压得住这些地头蛇,他们虽然只是商贾,但同时也是大地主,也兼具士族身份,跟朝廷各级官员均有联系,三教九流往来密切,要掀翻他们,除非来一场划时代的变革。
事实上,李冉还真打算这么办。
行业大洗牌!
“协议我没有意见,只是我有三个条件,你们得答应。”
李冉开始了套路表演,开口便令商贾们幸喜若狂。
这少年人到底有没有看懂协议上的内容?那可是把商品定价权、销售渠道、分红权利全部拱手相让,相当于程记商号沦为了纯粹的物资供应商,而利润大头全部给了长安城的本土商贾。
“好说好说,程记商号如此爽快,我们也不是小气的人,什么条件,尽管说。”
商贾们占好处占得都有些不好意思了,纷纷使眼色,只要三个条件不过分,满足这少年人又何妨。
“这第一嘛,为了增加土豆、神仙稻的产量,你们得拿出土地来推广种植,降低运输成本,才更有赚头,不过这些东西的种植技术得保密,要多少土地和多少人手,听我的。”
商贾们顿时松了一口气,还以为什么条件呢,降低成本的好事,没道理不答应。
况且土地和人手都是他们的,哪还有什么保密种植技术可言,只等头学会了,再趁机将种植权利收回来,程记商号连供应商的地位都不保。
“第二个条件,拿出佃农修理长安和凉州之间的官道,半年前,庐陵王在陇右道已经种植了一批神仙稻和土豆,广受好评,但那地方基础太薄弱,虽然新开垦了不少良田,产量也跟不上需求,打通这条销售渠道,能大赚一笔。”
李冉第二个条件出口,商贾们不但松了一口气,还感动的两眼湿润。
多好的少年郎啊,连帮他们赚钱的路子都想到了,答应,必须的。
佃农什么的,那还叫成本?顶多修官道时得费点银子,不过羊毛出在羊身上,自然能从陇右道赚回来。
“第三个条件,咳咳,其实是我的私人请求,跟程记商号无关。”
李冉话锋一转,苦笑道,“诸位也应该知道,我奉了皇上之命修建陵寝,初来乍到长安城,人生地不熟,也不知道哪里能招揽到手艺不错的匠人,还往诸君不要吝啬,有多少推荐多少,我照单全收。”
商贾们心中最后一颗大石头放下,助人为乐又赚了名声,每天做都不嫌多。
见他们纷纷点头,李冉也笑了,“既如此,就在这份协议上,补充上这三条,算是正式生效吧。”
套路很顺利,瞧见商贾们签名按手印的爽快模样,离开酒楼的李冉忍不住放声大笑。
“……冉兄弟,你又占便宜了?”
裴旻一脸懵逼,有种心灵被暴击的感觉,觉得自己宛如智障,否则,为何一连两次都看不懂李冉的用意。
“血赚的那种。”
李冉晒然笑笑,看他脸如死灰般的模样,决定满足他的好奇心,“你不妨想想,我提出的三个条件里,有没有什么共同之处?”
裴旻一怔,突然一拍大腿,“……是人!你在向商贾要人!”
“嘿,你反应还挺快,没错,我就是向商贾们要佃农和匠人,而且,还是数量贼大的那种。”
李冉眼中闪过一丝利芒,“生产资料都被我拿走了,看他们怎么玩。”
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