第094章开酒楼
“周姑娘,你已经和李掌柜解除合作,我们愿意出相同的价格买断你的西红柿,你觉得怎么样?”
其中一个人率先开口,看样子在他们几个人中地位还挺高的,他说话没人提出质疑。
周芷鸢勾唇微笑,轻轻摇头道,“很抱歉,我不打算开出买断价。”
一句话落下,几人一脸懵逼,互相看了一眼,不明白她的葫芦里卖的什么药。
刚才说话的那个人再次开口,“周姑娘,你说这话是什么意思?不打算买断,难道你想自己卖个老百姓?”
“不是。”周芷鸢说出自己的规则,“我可以把西红柿卖给你们,不过我有个规定,你们必须按照我的规定来,若是不同意我们没必要合作。”
“什么规定?”
周芷鸢伸出五根手指,“我以五两一斤的价格卖给你们。”
几人一听,心里乐开花,她卖给李掌柜十两一斤,相比之下,他们划算多了。
“好,五两就五两。”领头的人乐呵着,在她话还没说完便打断。
“先别急着答应,我还没说完。”周芷鸢做出一个噤声的手势,“这只是你们给我的成本,另外你们卖出多少银子,我要从中抽取三成,也就是说我卖给你们五十斤,你们下次来进货就要给我卖出西红柿的三成银子,总共要付我两笔银子。”
她的这句话刚说完,有几个人顿时炸开锅,脸色陡然阴沉下来,由兴奋变成愤怒。
其中一个人站起来,震惊道,“什么?三成?”
另一个人暴跳如雷,不满道,“付给你成本价,你还要另外抽取三成佣金,你怎么不去抢啊!”
西红柿五两一斤,远远超过肉类价格,进货成本很高,还要抽取佣金,真正到手却没多少银子,还不如李掌柜直接买断划算。
当初周芷鸢让李掌柜直接买断,除了银子之外还有一点,便是借住他的酒楼让更多的人吃到西红柿,认识西红柿,打出名声。
现在已经做到了,她没有必要再买断,上门的银子自然要赚,分成比买断划算多了。
周芷鸢不着急,也不担心,他们的愤怒和指责对她来说没有任何用处。
她淡定得坐在石凳上,喝口凉水,说了这么多有点口渴。
几个商贩围绕在领头人的身边叽叽喳喳,语气愤怒。
“我们不买了,成本五两加上三成佣金,费用这么高,我们还能赚什么?”
“就是,这还不包括路上的花费,其他的费用,还有我们起早贪黑的幸苦费,这样下去我们根本赚不到银子。”
“这小丫头看着小,心肠太黑,简直是狮子大开口,收购她的西红柿得不偿失。”
……
那个领头商贩也是一脸沉重,眉头紧锁,她定的规则实在太高了,他们根本赚不到几个钱,若是集市上没有客人来买他们的西红柿,搞不好还会赔本。
正在犹豫之间,周芷鸢再次开口,“我不妨给你们提个小意见,我卖给你们西红柿,你们也可以卖给其他的小商贩,发展自己的下级,从中抽取佣金或者提高价格,我可以答应你们,这些西红柿只卖给你们几个人。”
最后这句话是她的承诺,算是给他们吃一颗定心丸吧!
不管如何啊,西红柿掌握在自己手里,她是金字塔顶端的人,他们则是第二阶段,这种营销手段类似于现代的微什么商人。
一句话落下,他们几个人恍然大悟,犹如一盆清水浇灭他们心中的怒火,不再如此暴躁。
领头人顿时哈哈大笑,眉宇间的忧愁消失殆尽。
“周姑娘真的很聪明,我们怎么没想到呢!小小年纪却有这等想法,日后定会成为一名优秀的商人,比我们这些商贩厉害多了。”
周芷鸢微微一笑,谦虚道,“说笑了,我只是赚点小本生意,自然比不上几位老板。”
事情就这么决定了,周芷鸢还让东方夜幽拟定两份合同,她说内容他来写,大致内容是关于违约已经合作时间,防止他们赚到第一笔钱就跑了,她的分成也就泡汤了。
若是有了合同,她有真凭实据,告到官府也不怕。
签订合同,她便卖给他们第一批西红柿,一手交钱一手交货,剩下的分成第二次进货时一同带过来。
一天之内又赚了两百两银子,她现在手上将近有六百多两银子,留下一百两给康健买药,再留下一百两贴补家用,剩下的四百多两用来开酒楼。
商贩走后,她将林氏东方夜幽康健叫到大屋,召开一个小型家庭会议,宣布一项重大的决定。
这个重大决定说的便是开酒楼的事情,这是她第一次郑重的说这件事情。
林氏并不知道她想开酒楼,“鸢儿,你把我们叫过来有什么事情吗?”
康健练了一天字,有些犯困,躺在林氏的怀里昏昏欲睡,上眼皮打下眼皮。
东方夜幽坐在她旁边没有说话,他大约猜出她想干什么。
周芷鸢将银子分别装进两个袋子,一个袋子里有两百两,另一个袋子里有四百多两,她全部放在桌子上。
“娘,这个袋子里有两百两银子,是康健买药和贴补家用的银子,你把它收好。”她将钱袋子塞进林氏的手里。
林氏推脱道,“这么多银子,我们用不了,这是辛辛苦苦赚来的银子,应该留给你做嫁妆。”
“娘!一点也不多,以后鸢儿还会赚更多的银子交给你。”
紧接着她拿起另一个钱袋子,说明用意,“至于这里面的四百多两银子,我准去县城开酒楼。”
“什么?”林氏吓到了,“你要去县里开酒楼?”
“嗯!”
“鸢儿,开酒楼不像你想得那么简单,需要操心很多事情,你的身体会吃不消的。”
林氏担心她的身体,苦口婆心的劝着,她不想大富大贵,只希望他们两个能够快快乐乐的生活。
周芷鸢坚定不移,“娘,这个酒楼我是一定要开的。”
她知道她听了之后一定觉得自己疯了,开酒楼并不是一件轻松的事情,涉及到很多的问题。
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其中一个人率先开口,看样子在他们几个人中地位还挺高的,他说话没人提出质疑。
周芷鸢勾唇微笑,轻轻摇头道,“很抱歉,我不打算开出买断价。”
一句话落下,几人一脸懵逼,互相看了一眼,不明白她的葫芦里卖的什么药。
刚才说话的那个人再次开口,“周姑娘,你说这话是什么意思?不打算买断,难道你想自己卖个老百姓?”
“不是。”周芷鸢说出自己的规则,“我可以把西红柿卖给你们,不过我有个规定,你们必须按照我的规定来,若是不同意我们没必要合作。”
“什么规定?”
周芷鸢伸出五根手指,“我以五两一斤的价格卖给你们。”
几人一听,心里乐开花,她卖给李掌柜十两一斤,相比之下,他们划算多了。
“好,五两就五两。”领头的人乐呵着,在她话还没说完便打断。
“先别急着答应,我还没说完。”周芷鸢做出一个噤声的手势,“这只是你们给我的成本,另外你们卖出多少银子,我要从中抽取三成,也就是说我卖给你们五十斤,你们下次来进货就要给我卖出西红柿的三成银子,总共要付我两笔银子。”
她的这句话刚说完,有几个人顿时炸开锅,脸色陡然阴沉下来,由兴奋变成愤怒。
其中一个人站起来,震惊道,“什么?三成?”
另一个人暴跳如雷,不满道,“付给你成本价,你还要另外抽取三成佣金,你怎么不去抢啊!”
西红柿五两一斤,远远超过肉类价格,进货成本很高,还要抽取佣金,真正到手却没多少银子,还不如李掌柜直接买断划算。
当初周芷鸢让李掌柜直接买断,除了银子之外还有一点,便是借住他的酒楼让更多的人吃到西红柿,认识西红柿,打出名声。
现在已经做到了,她没有必要再买断,上门的银子自然要赚,分成比买断划算多了。
周芷鸢不着急,也不担心,他们的愤怒和指责对她来说没有任何用处。
她淡定得坐在石凳上,喝口凉水,说了这么多有点口渴。
几个商贩围绕在领头人的身边叽叽喳喳,语气愤怒。
“我们不买了,成本五两加上三成佣金,费用这么高,我们还能赚什么?”
“就是,这还不包括路上的花费,其他的费用,还有我们起早贪黑的幸苦费,这样下去我们根本赚不到银子。”
“这小丫头看着小,心肠太黑,简直是狮子大开口,收购她的西红柿得不偿失。”
……
那个领头商贩也是一脸沉重,眉头紧锁,她定的规则实在太高了,他们根本赚不到几个钱,若是集市上没有客人来买他们的西红柿,搞不好还会赔本。
正在犹豫之间,周芷鸢再次开口,“我不妨给你们提个小意见,我卖给你们西红柿,你们也可以卖给其他的小商贩,发展自己的下级,从中抽取佣金或者提高价格,我可以答应你们,这些西红柿只卖给你们几个人。”
最后这句话是她的承诺,算是给他们吃一颗定心丸吧!
不管如何啊,西红柿掌握在自己手里,她是金字塔顶端的人,他们则是第二阶段,这种营销手段类似于现代的微什么商人。
一句话落下,他们几个人恍然大悟,犹如一盆清水浇灭他们心中的怒火,不再如此暴躁。
领头人顿时哈哈大笑,眉宇间的忧愁消失殆尽。
“周姑娘真的很聪明,我们怎么没想到呢!小小年纪却有这等想法,日后定会成为一名优秀的商人,比我们这些商贩厉害多了。”
周芷鸢微微一笑,谦虚道,“说笑了,我只是赚点小本生意,自然比不上几位老板。”
事情就这么决定了,周芷鸢还让东方夜幽拟定两份合同,她说内容他来写,大致内容是关于违约已经合作时间,防止他们赚到第一笔钱就跑了,她的分成也就泡汤了。
若是有了合同,她有真凭实据,告到官府也不怕。
签订合同,她便卖给他们第一批西红柿,一手交钱一手交货,剩下的分成第二次进货时一同带过来。
一天之内又赚了两百两银子,她现在手上将近有六百多两银子,留下一百两给康健买药,再留下一百两贴补家用,剩下的四百多两用来开酒楼。
商贩走后,她将林氏东方夜幽康健叫到大屋,召开一个小型家庭会议,宣布一项重大的决定。
这个重大决定说的便是开酒楼的事情,这是她第一次郑重的说这件事情。
林氏并不知道她想开酒楼,“鸢儿,你把我们叫过来有什么事情吗?”
康健练了一天字,有些犯困,躺在林氏的怀里昏昏欲睡,上眼皮打下眼皮。
东方夜幽坐在她旁边没有说话,他大约猜出她想干什么。
周芷鸢将银子分别装进两个袋子,一个袋子里有两百两,另一个袋子里有四百多两,她全部放在桌子上。
“娘,这个袋子里有两百两银子,是康健买药和贴补家用的银子,你把它收好。”她将钱袋子塞进林氏的手里。
林氏推脱道,“这么多银子,我们用不了,这是辛辛苦苦赚来的银子,应该留给你做嫁妆。”
“娘!一点也不多,以后鸢儿还会赚更多的银子交给你。”
紧接着她拿起另一个钱袋子,说明用意,“至于这里面的四百多两银子,我准去县城开酒楼。”
“什么?”林氏吓到了,“你要去县里开酒楼?”
“嗯!”
“鸢儿,开酒楼不像你想得那么简单,需要操心很多事情,你的身体会吃不消的。”
林氏担心她的身体,苦口婆心的劝着,她不想大富大贵,只希望他们两个能够快快乐乐的生活。
周芷鸢坚定不移,“娘,这个酒楼我是一定要开的。”
她知道她听了之后一定觉得自己疯了,开酒楼并不是一件轻松的事情,涉及到很多的问题。
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