第354章 不同的外资
当天下午,刘东强终于从百京赶到了华南市。
陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管,进行一个临时会议。
“强子,说说你遇到的问题吧,看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强,直接开门见山的说道。
“陈总,是这样的,目前我们遇到了瓶颈期,用户增量已经没有前几年快了,这不太符合市场的规律,归根结底.”
刘东强也知道无穷大公司的办事风格,不喜欢绕圈子,便组织了一下语言,将京西公司目前面临的危机托盘而出。
最近几年,京西公司在无穷大公司的帮助下,很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
他们成功将以往价值不高的互联网流量,转化为了“价值用户”,并且进一步变现。
创造了一种全新的商业模式。
京西公司的业务也因此蒸蒸日上,不仅成立了自己的快递公司,还在全国各地的建立了自营仓库,将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
虽然公司目前仍然处于亏损状态,但还是有不少的风投公司,在帮助他们进行融资。
任谁也看得出,这个模式未来的盈利能力,是值得期待的,而且无穷大公司都投了,说明这里面真的有利可图。
这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
然而,就在他们大肆扩张的时候。
江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司,例如巴巴里阿,淘宝、苏宁易购等,他们依靠江浙地区海量丰富的货源,和京西公司的产品暗中打起了价格战。
很多产品,甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。
虽然说,加入世贸之后,华夏民众的生活水平,开始显著提高,但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态,便宜的东西谁不喜欢?
这个时期线下实体店,宰客的情况非常严重。
一条男装裤子标价70元,直接对半砍价,商家都还能赚一倍的利润。
而巴巴里阿旗下的淘宝网,一件衣服只卖9.9元,在长三角地区还免邮费,这对很多不满高昂运费的用户,吸引力无疑是巨大的。
在马云他们一系列的营销手段下,很多原本习惯在京西公司网站购物的用户,纷纷涌入淘宝网,开始对京西公司的业务造成冲击。
步入二零零四年以来,京西公司一季度的用户增长量为14%。
在整个华夏互联网用户,每年增长率都接近40%的大环境下,京西公司只有14%的增长,说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
如何走出这个低谷,成为刘东强当前最大的困扰。
“强子,为什么人家一件衣服能卖这么便宜,你们公司的商户不能把产品价格降下来吗?”陈杰听完他的讲述,当即就有些纳闷了。
价格战而已,以无穷大雄厚的资本,还打不过一个小小的巴巴里阿?
刘东强脸上露出了一丝苦笑:“陈总,没那么简单的,杭城,桐庐那边,新成立了好几家快递公司,承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区,城镇化率是全国最高的,交通便利,所以可以把运费压到极低的成本,而我们自己的快递,平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实,我们京西公司的网站上,销售的产品价格都比较高,所以这个问题并不突出,但如果是一些廉价的小商品,那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况,比比皆是。”
陈杰听完哑然,没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场,已经开始细分了,我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间,做出侧重。”
“当然,二者是很难兼得的。”
林泽巨对市场业务最了解,这家叫做巴巴里阿的公司,还有淘宝网,他曾看过相关的资料,知道这是一家专门卖廉价产品、小商品的网站。
单价普遍在5-15元左右。
之所以价格能这么低廉,是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
但消费者可不管这些,他们只知道这个东西卖的很便宜,还包邮,这就足够了。
甚至还有不少人觉得,一个产品只要价格足够低,质量不算太差,都是可以容忍的。
这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
二者之间的定位就不同。
华夏现在虽然有不少人先富了起来,但绝大部分地区的民众,生活水平还是比较低的,他们首先追求的不是产品的质量,而是优先考虑产品的价格。
这也是一个非常无奈的因素,不是短时间可以扭转的。
哪怕是陈伟东,站在一个重生者的角度,也没有很好的解决办法。
那种小说里,随便指点江山,说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况,根本就是扯淡。
一个人的命运,当然要靠艰苦奋斗,但也要考虑到历史的进程
现在二零零四年,很多东西都没有后世那么完善,各种各样的互联网公司,也如雨后春笋一般涌现,现在正处于一个野蛮生长时期。
上面基本对此也是支持和包容的态度。
想要遏制巴巴里阿的发展速度,也很容易,无穷大公司只需要向市场部门,举报他们平台销售假冒伪劣商品,就可以让他们伤筋动骨一阵。
但这手段未免太卑劣,也不是陈伟东想要的结果。
马云这个人,对互联网经济,还是有贡献的,他更希望双方能够以正规一些的手段展开商业竞争。
更何况,他还具有常人所没有的时代前瞻性,并不一定就比马云差。
陈伟东想了想,说道:“强子,其实你只需要把京西公司的营业额提上去,你说的这些问题都会迎刃而解,就像物流成本,随着经济发展,都会逐步降下来的。”
“你也不需要对巴巴里阿公司的市场侵蚀,而感到恐慌,你只需要找准京西公司的定位,就可以在市场中站稳脚跟。”
刘东强若有所思,但还是心里没底:“陈总,道理我都懂,但现在公司一年的交易额,也才堪堪突破20亿,各种促销手段我们都用上了,但效果还是不大啊。”
“哦?双十一你们也搞了吗?”
“陈总,什么是双十一?”
杭城,一幢商业大厦内。
大约二十个人正在一间宽敞的会议室内,商讨公司接下来要做的发展布局。
“马总,我们二季度平台的交易额统计出来了,3.17亿人民币,同比增长67%!按照这个增速,今年我们的交易总额绝对会突破10亿元!”
一名女职员,当众念出了一组数据。
会议室内的所有人都喜形于色,公司正在蒸蒸日上,他们总算要熬出头了!
坐在最前方的矮瘦中年人,心中也激动不已,巴巴里阿公司在他的带领下,从破旧的居民楼,搬到了装修豪华的中央商务区。
除此之外,在今年二月份。
他们还成功从多家江浙一线投资机构,融资到了8200万美元,成为华夏互联网界,最大规模的一笔私募融资。
这一切的一切,都说明他的思路是正确的!
虽然他们没有京西公司那种庞大的流量资源,但他们所在的地方,是全国营商环境最好、产品资源最丰富的地方。
这就意味着,他们在参与国内或全球市场竞争时,将会处于更有利的位置!
等到众人安静下来。
马云说道:“虽然我们现在取得了一定的成绩,但大家也不要骄傲,我们巴巴里阿,绝对不会止步于此,今天我们开会的主题,不是来庆祝的,而是想办法,进一步扩大市场,促进交易额的增长,不知道你们有没有什么想法,都可以说说。”
“马总,我们可以找那些流量大的网站打广告,多推送一下我们的网站,同时搞一些优惠活动.”
“对了,还可以找线下的商家,帮我们推广.”
下面的职员一连说了几个方案,但马云都不是很满意。
这些办法固然有一些效果,但对交易额,起不到爆发式的增长,现在他们公司发展迅速,在长三角地区已经有了不小的名气。
但这也必然会被许多业内人士注意到。
时间就是金钱,互联网公司早期都是十分脆弱的,很容易遭到竞争对手的打击。
去年无穷大公司派人来,想要收购他们,就是最好的例子。
就在这时,一名叫做张勇的职员突然站了起来:“马总,我们可以搞一个光棍节促销活动,在某一天时间,集中做一次大规模的打折促销活动,力度一定要大,这样绝对可以大幅度提高我们的交易额,同时还可以吸引更多的网民,成为我们的用户”
马云听完他的方案,顿时眼睛一亮:“你说的很有道理,我觉得可行!老蔡你觉得怎么样?”
一直坐在马云旁边,没有说话的中年人,嘀咕了一阵:“光棍节好办法啊!不如就定在11月11日这一天吧,怎么样?正好几条光棍!”
说话的人,正是巴巴里阿的第十九号员工,蔡崇信。
他在几年前,放弃了300万港元的高薪工作,毅然选择加入巴巴里阿公司,并很快凭借自身的才能,一跃成为了公司的二号人物。
很多事情,马云都要征求他的意见。
随后,会议室内的众人,对光棍节促销的事情,展开了激烈的讨论。
一直到深夜,才终于散会。
这种工作强度,对互联网初创公司,就是家常便饭。
等到众人散去,马云回到办公室,喝了一口水润润嗓子,才对准备下班的蔡崇信说道:“老蔡,明天我们一起去问问,支付牌照的事情,到底什么时候可以批下来。”
“唉,如果有结果,他们早就通知我们了.”蔡崇信叹了一口气,显得有些沮丧。
第三方网络支付平台,是他们一直想要搞的,这一步直接关系到巴巴里阿未来的发展上限。
但这个牌照是很难办的,不是说你材料齐全就可以办下来。
除此之外,还有一个重要因素制约着他们。
巴巴里阿有外资背景,而且是日资。
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陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管,进行一个临时会议。
“强子,说说你遇到的问题吧,看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强,直接开门见山的说道。
“陈总,是这样的,目前我们遇到了瓶颈期,用户增量已经没有前几年快了,这不太符合市场的规律,归根结底.”
刘东强也知道无穷大公司的办事风格,不喜欢绕圈子,便组织了一下语言,将京西公司目前面临的危机托盘而出。
最近几年,京西公司在无穷大公司的帮助下,很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
他们成功将以往价值不高的互联网流量,转化为了“价值用户”,并且进一步变现。
创造了一种全新的商业模式。
京西公司的业务也因此蒸蒸日上,不仅成立了自己的快递公司,还在全国各地的建立了自营仓库,将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
虽然公司目前仍然处于亏损状态,但还是有不少的风投公司,在帮助他们进行融资。
任谁也看得出,这个模式未来的盈利能力,是值得期待的,而且无穷大公司都投了,说明这里面真的有利可图。
这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
然而,就在他们大肆扩张的时候。
江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司,例如巴巴里阿,淘宝、苏宁易购等,他们依靠江浙地区海量丰富的货源,和京西公司的产品暗中打起了价格战。
很多产品,甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。
虽然说,加入世贸之后,华夏民众的生活水平,开始显著提高,但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态,便宜的东西谁不喜欢?
这个时期线下实体店,宰客的情况非常严重。
一条男装裤子标价70元,直接对半砍价,商家都还能赚一倍的利润。
而巴巴里阿旗下的淘宝网,一件衣服只卖9.9元,在长三角地区还免邮费,这对很多不满高昂运费的用户,吸引力无疑是巨大的。
在马云他们一系列的营销手段下,很多原本习惯在京西公司网站购物的用户,纷纷涌入淘宝网,开始对京西公司的业务造成冲击。
步入二零零四年以来,京西公司一季度的用户增长量为14%。
在整个华夏互联网用户,每年增长率都接近40%的大环境下,京西公司只有14%的增长,说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
如何走出这个低谷,成为刘东强当前最大的困扰。
“强子,为什么人家一件衣服能卖这么便宜,你们公司的商户不能把产品价格降下来吗?”陈杰听完他的讲述,当即就有些纳闷了。
价格战而已,以无穷大雄厚的资本,还打不过一个小小的巴巴里阿?
刘东强脸上露出了一丝苦笑:“陈总,没那么简单的,杭城,桐庐那边,新成立了好几家快递公司,承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区,城镇化率是全国最高的,交通便利,所以可以把运费压到极低的成本,而我们自己的快递,平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实,我们京西公司的网站上,销售的产品价格都比较高,所以这个问题并不突出,但如果是一些廉价的小商品,那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况,比比皆是。”
陈杰听完哑然,没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场,已经开始细分了,我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间,做出侧重。”
“当然,二者是很难兼得的。”
林泽巨对市场业务最了解,这家叫做巴巴里阿的公司,还有淘宝网,他曾看过相关的资料,知道这是一家专门卖廉价产品、小商品的网站。
单价普遍在5-15元左右。
之所以价格能这么低廉,是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
但消费者可不管这些,他们只知道这个东西卖的很便宜,还包邮,这就足够了。
甚至还有不少人觉得,一个产品只要价格足够低,质量不算太差,都是可以容忍的。
这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
二者之间的定位就不同。
华夏现在虽然有不少人先富了起来,但绝大部分地区的民众,生活水平还是比较低的,他们首先追求的不是产品的质量,而是优先考虑产品的价格。
这也是一个非常无奈的因素,不是短时间可以扭转的。
哪怕是陈伟东,站在一个重生者的角度,也没有很好的解决办法。
那种小说里,随便指点江山,说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况,根本就是扯淡。
一个人的命运,当然要靠艰苦奋斗,但也要考虑到历史的进程
现在二零零四年,很多东西都没有后世那么完善,各种各样的互联网公司,也如雨后春笋一般涌现,现在正处于一个野蛮生长时期。
上面基本对此也是支持和包容的态度。
想要遏制巴巴里阿的发展速度,也很容易,无穷大公司只需要向市场部门,举报他们平台销售假冒伪劣商品,就可以让他们伤筋动骨一阵。
但这手段未免太卑劣,也不是陈伟东想要的结果。
马云这个人,对互联网经济,还是有贡献的,他更希望双方能够以正规一些的手段展开商业竞争。
更何况,他还具有常人所没有的时代前瞻性,并不一定就比马云差。
陈伟东想了想,说道:“强子,其实你只需要把京西公司的营业额提上去,你说的这些问题都会迎刃而解,就像物流成本,随着经济发展,都会逐步降下来的。”
“你也不需要对巴巴里阿公司的市场侵蚀,而感到恐慌,你只需要找准京西公司的定位,就可以在市场中站稳脚跟。”
刘东强若有所思,但还是心里没底:“陈总,道理我都懂,但现在公司一年的交易额,也才堪堪突破20亿,各种促销手段我们都用上了,但效果还是不大啊。”
“哦?双十一你们也搞了吗?”
“陈总,什么是双十一?”
杭城,一幢商业大厦内。
大约二十个人正在一间宽敞的会议室内,商讨公司接下来要做的发展布局。
“马总,我们二季度平台的交易额统计出来了,3.17亿人民币,同比增长67%!按照这个增速,今年我们的交易总额绝对会突破10亿元!”
一名女职员,当众念出了一组数据。
会议室内的所有人都喜形于色,公司正在蒸蒸日上,他们总算要熬出头了!
坐在最前方的矮瘦中年人,心中也激动不已,巴巴里阿公司在他的带领下,从破旧的居民楼,搬到了装修豪华的中央商务区。
除此之外,在今年二月份。
他们还成功从多家江浙一线投资机构,融资到了8200万美元,成为华夏互联网界,最大规模的一笔私募融资。
这一切的一切,都说明他的思路是正确的!
虽然他们没有京西公司那种庞大的流量资源,但他们所在的地方,是全国营商环境最好、产品资源最丰富的地方。
这就意味着,他们在参与国内或全球市场竞争时,将会处于更有利的位置!
等到众人安静下来。
马云说道:“虽然我们现在取得了一定的成绩,但大家也不要骄傲,我们巴巴里阿,绝对不会止步于此,今天我们开会的主题,不是来庆祝的,而是想办法,进一步扩大市场,促进交易额的增长,不知道你们有没有什么想法,都可以说说。”
“马总,我们可以找那些流量大的网站打广告,多推送一下我们的网站,同时搞一些优惠活动.”
“对了,还可以找线下的商家,帮我们推广.”
下面的职员一连说了几个方案,但马云都不是很满意。
这些办法固然有一些效果,但对交易额,起不到爆发式的增长,现在他们公司发展迅速,在长三角地区已经有了不小的名气。
但这也必然会被许多业内人士注意到。
时间就是金钱,互联网公司早期都是十分脆弱的,很容易遭到竞争对手的打击。
去年无穷大公司派人来,想要收购他们,就是最好的例子。
就在这时,一名叫做张勇的职员突然站了起来:“马总,我们可以搞一个光棍节促销活动,在某一天时间,集中做一次大规模的打折促销活动,力度一定要大,这样绝对可以大幅度提高我们的交易额,同时还可以吸引更多的网民,成为我们的用户”
马云听完他的方案,顿时眼睛一亮:“你说的很有道理,我觉得可行!老蔡你觉得怎么样?”
一直坐在马云旁边,没有说话的中年人,嘀咕了一阵:“光棍节好办法啊!不如就定在11月11日这一天吧,怎么样?正好几条光棍!”
说话的人,正是巴巴里阿的第十九号员工,蔡崇信。
他在几年前,放弃了300万港元的高薪工作,毅然选择加入巴巴里阿公司,并很快凭借自身的才能,一跃成为了公司的二号人物。
很多事情,马云都要征求他的意见。
随后,会议室内的众人,对光棍节促销的事情,展开了激烈的讨论。
一直到深夜,才终于散会。
这种工作强度,对互联网初创公司,就是家常便饭。
等到众人散去,马云回到办公室,喝了一口水润润嗓子,才对准备下班的蔡崇信说道:“老蔡,明天我们一起去问问,支付牌照的事情,到底什么时候可以批下来。”
“唉,如果有结果,他们早就通知我们了.”蔡崇信叹了一口气,显得有些沮丧。
第三方网络支付平台,是他们一直想要搞的,这一步直接关系到巴巴里阿未来的发展上限。
但这个牌照是很难办的,不是说你材料齐全就可以办下来。
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