521 做买卖不容易
(感谢好友盛辉红星、随缘345、EVFA、狂风舞、方long、清风王者剑、203523、宋慈5165651155、Q午夜**Q月票鼓励)
“为啥我看新闻外媒对咱们这次咖啡豆报道得挺热闹,在肯尼亚的动静就不咋大呢?”王莎莎放下手机后好奇的问道。
“在这里也不算小,毕竟咱们获得冠军那两天官媒不也是刷屏的来么,这个力度就可以了。”老刘笑着说道。
“外媒很喜欢谈论这个事情,也算是咱们沾了亚马逊的光。作为目前在欧美国家中最大的电商渠道,还会有珍品咖啡豆拍卖,他们肯定要努力宣传。”
“再有的就是UCC了,他们算是咱们最大份额的经销商。为了获得更大的利益,肯定是要落力的宣传咱们这些咖啡豆。”
“不是吧?他们会以最高价格拿货,还能帮咱们宣传?”王莎莎有些惊讶的问道。
“哈哈,这就要从哪方面看了。买咱们的咖啡豆,就跟咱们收购的咖啡浆果一样,都是一个合格的中间商。”老刘笑着说道。
“对于中间商来讲,能够买低卖高,这是最高的目标。如果这个目标实现不了,那就开心赚差价吧。”
“咱们的咖啡豆产量有限,他们占据了那么大的份额,在起跑线上就将别的经销商给甩到了身后去。”
“现在巴不得价格炒高一些呢,越高,他们就越好赚差价啊。就像烟酒,百八十块一条的烟,能赚多少钱?几百上千一条的烟,又能赚多少钱啊。”
“反正现在咱们能够比预期高一些,我也心满意足了。要啥自行车啊,还剩下一年跟他们的合同,他们就算是再赚,也就是这么回事了。”
“接下来咱们的主要精力还是得放在咖啡浆果的收购上,这个中间商真的是太赚了。就算是咱们自己种的这些咖啡树也不用跟着操心,但是赚钱总没有当中间商过瘾。”
“给我一种啥感觉呢,就好像这个钱是白捡的一样。只要我辛苦一下,到外边转一圈儿,品尝一下咖啡浆果,然后就完事了。”
“不过再开发新的小农户就会很费力了吧?”王莎莎笑着问道。
老刘苦笑着点了点头,“这是指定的了。等拍卖结束,都知道咱们的一级品出售的价格是非常美丽的,自然有一些人会提升一些价格。”
“不过这也都是小幅度的,也属于正常的市场反应。估计会提高15%-20%吧,也是咱们能接受的。要是再高,就算是他们的咖啡豆很不错,我们也不能收。”
“我咋有些听不明白了呢?就算是他们的价格再高,只要咖啡豆好,咱们也都有得赚啊。”王莎莎皱眉说道。
“咱们俩的想法一样,还是老大给我提醒的。”老刘在她的鼻子上掐了一下。
“按老大的说法,就是这样的口子不能开,要不然对于以后的收购会产生很大的影响。毕竟现在能够做这样买卖的,也就是咱们这一家。别人家都是跟着凑热闹,上一轮收购也有人赔了。”
“如果不能够保持一个良好的秩序,那么将来这个咖啡浆果指不定会被折腾成啥样,也会扰乱整个交易系统。”
“老大说我这是凭本事赚钱,这个差价多少都是我自己的本事,跟别人没关系。嫌自己卖得便宜了,有能耐就自己留着多卖钱。”
“其实尼克大概也是这个意思吧,如果咱们的收购价涨得太快,也会影响到这里的咖啡豆交易体系,到时候价格就乱了,搞不好都会让整个咖啡豆交易体系崩溃。”
“到时候就可能是胡乱喊价了,也不去管自己的咖啡豆咋样,都胡乱的卖。坑的搞不好就是一大批人,这事咱们也不能做。”
“你说做买卖是不是都得心黑一些?”王莎莎笑着问道。
“也不能说心黑,不管啥商品它的物价体系蹿升得太快,都容易出问题。”老刘无奈的说道。
“就像国内的蒜你很、豆你玩、姜你军,确实让一些人赚了好多的钞票,可是坑的人更多。哪怕也是后来那些人咎由自取吧,前边的人也起到了带头示范的作用啊。那时候这些人就是弱者了,没有人会管他们为啥没赚钱,而是会一起谴责前边赚到的一伙人。”
“别看以前我也是做销售的,可是距离真正的会做买卖,其实也差着十万八千里呢。我们做销售,公司也会给定出底价啊,差不多都是底价竞争,有时候还得给客户争取一些额外优惠,或者是小礼物啥的。”
“要不然公司我为啥有些懒得管啊,不是不想管,主要是管不明白。倒退一年半,我还以为我自己种的这些咖啡豆能卖一百美元一公斤,那我都乐屁颠颠的。现在上拍就能在一千八到两千美元,谁敢去想?”
“所以啊,我宁可死皮赖脸的攀着老大,也不跟着折腾。老老实实的种地,这个钱自然就赚来了。”
“知道你种咖啡树厉害,行了吧?”王莎莎略显无奈的说道。
“嘿嘿,我可不是在吹嘘我自己,而是在陈述一个事实。”老刘一本正经的说道。
“那你就慢慢陈述吧,这几天农场有些忙,你还啥都不管,就得我帮忙看一眼。”王莎莎无奈的说道。
“整个家里边,就你和苗苗每天过得最潇洒,想咋玩就咋玩、想咋折腾就咋折腾。我这个命啊,咋就这么苦。”
“嘿嘿,可不苦。我瞅一眼苗苗去,省得她又偷摸玩一宿。等我回来好好给你按摩啊,也得放松一下。”老刘说完就溜出了屋。
王莎莎好无奈,要不是这货确实也是很在乎自己,真想给他开除掉。
本来小苗苗在床上就逗着小鳄鱼玩呢,在老刘进门的时候小家伙将小鳄鱼一搂,直接就“扣”在了床上。这是在告诉老刘,咱已经乖乖睡着了。
她就忘了,刚刚玩得都很开心呢,她其余的小伙伴们现在也都在兴头上。所以就算是她扣床上了,也将小鳄鱼给控制住了,别的小动物们就对老刘表示了热烈欢迎。
在它们简单的世界里,现在就是在开心的玩耍。而且有了老刘以后,玩耍得还能更开心。
老刘先将辛巴给撂倒,又将平头哥放到一边,在呼噜噜的肚皮上抓了两下,也算是糊弄过去了。历尽了千辛万苦,才凑到小家伙的床边上。
“哎呀,苗苗都睡着了啊,还想跟苗苗聊天呢。”老刘坐好后嘀咕了一句。
小家伙的身子动了动,然后又强忍着,接着扣床上,尽力“睡着”。
老刘一下子就来了兴致,看来小家伙也是真长大了。要是换成往常,一听到自己这么说肯定直接就蹦起来。
老刘同志没有再说话,就坐在边上,还尽可能的屏住呼吸。
别看平时的小苗苗是个鬼精灵的小丫头,毕竟还是个小娃娃。听了一会儿好像没有啥别的动静了,小家伙就偷摸抬头看了一眼。
好像爸爸确实走了啊,这就能开心的玩耍了嘛。
喜滋滋的一翻身,正好看到老刘的大脸。给小家伙都吓一跳,然后又赶忙闭上眼睛,接着装睡。
“你个小调皮,都这时候了还想骗爸爸啊。”老刘在她的小肚皮上捅了捅。
小家伙像条毛毛虫一样的滚了一圈,“爸爸,苗苗刚刚都有睡着呢,不信你问小鳄鱼。”
“嗯呐,爸爸知道苗苗刚刚都有乖乖睡觉。现在可以开心的玩一会儿,等钟上这根短的走到九的位置时,苗苗再睡好不好?”老刘哄着小家伙说道。
小家伙瞅了瞅,点了点头。不过小眉毛却是皱着,因为那个短针距离9好像有些近,就那么一点的距离了嘛。
老刘揉了揉她的头发,“还有一个多小时将近两个小时呢,能让你开心的玩好久。明天早晨爸爸起床以后就过来叫你好不好?做一个早睡早起的乖孩子。”
“爸爸,苗苗就是乖孩子。”小家伙撅起了嘴。
“嗯呐,苗苗最乖。”老刘在她的小脸上亲了一口。
“还有啊,小鳄鱼喜欢趴着睡,不喜欢这样躺着睡。别的鳄鱼也都是这样,只有趴着睡它们才能跟苗苗一样睡得美美的。”
老刘说完这才给小鳄鱼解救出来,给它翻了个身。
“爸爸,苗苗都是躺着睡。辛巴、大呼噜噜、呼噜噜、平头哥也都是躺着睡最开心啊。”小家伙有些不理解的问道。
“小鳄鱼跟别的动物不一样啊,就像呼噜噜,更多的时候也都是卷着身子睡。只有一点点的时间是躺着睡的,对不对?”老刘很是耐心地说道。
小苗苗想了想,将身边的呼噜噜翻了个身,然后又给摆成了四脚朝天的造型。仔细的回想了一下,好像确实是卷着身子睡的时候比较多。
小家伙就是这点好,不管啥是,你跟咱说通了、说明白了,那咱就听你的。管小鳄鱼咋睡得劲儿呢,你说它应该趴着睡,那就趴着睡呗。
老刘都长出一口气,做买卖不容易,带娃更不容易啊。这个小家伙平时还不跟你吵闹,所以你就得摆事实、讲道理。
他肚子里的墨水还有些少,有时候这个道理还真就讲不明白,更多的时候都是在糊弄呢。
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“为啥我看新闻外媒对咱们这次咖啡豆报道得挺热闹,在肯尼亚的动静就不咋大呢?”王莎莎放下手机后好奇的问道。
“在这里也不算小,毕竟咱们获得冠军那两天官媒不也是刷屏的来么,这个力度就可以了。”老刘笑着说道。
“外媒很喜欢谈论这个事情,也算是咱们沾了亚马逊的光。作为目前在欧美国家中最大的电商渠道,还会有珍品咖啡豆拍卖,他们肯定要努力宣传。”
“再有的就是UCC了,他们算是咱们最大份额的经销商。为了获得更大的利益,肯定是要落力的宣传咱们这些咖啡豆。”
“不是吧?他们会以最高价格拿货,还能帮咱们宣传?”王莎莎有些惊讶的问道。
“哈哈,这就要从哪方面看了。买咱们的咖啡豆,就跟咱们收购的咖啡浆果一样,都是一个合格的中间商。”老刘笑着说道。
“对于中间商来讲,能够买低卖高,这是最高的目标。如果这个目标实现不了,那就开心赚差价吧。”
“咱们的咖啡豆产量有限,他们占据了那么大的份额,在起跑线上就将别的经销商给甩到了身后去。”
“现在巴不得价格炒高一些呢,越高,他们就越好赚差价啊。就像烟酒,百八十块一条的烟,能赚多少钱?几百上千一条的烟,又能赚多少钱啊。”
“反正现在咱们能够比预期高一些,我也心满意足了。要啥自行车啊,还剩下一年跟他们的合同,他们就算是再赚,也就是这么回事了。”
“接下来咱们的主要精力还是得放在咖啡浆果的收购上,这个中间商真的是太赚了。就算是咱们自己种的这些咖啡树也不用跟着操心,但是赚钱总没有当中间商过瘾。”
“给我一种啥感觉呢,就好像这个钱是白捡的一样。只要我辛苦一下,到外边转一圈儿,品尝一下咖啡浆果,然后就完事了。”
“不过再开发新的小农户就会很费力了吧?”王莎莎笑着问道。
老刘苦笑着点了点头,“这是指定的了。等拍卖结束,都知道咱们的一级品出售的价格是非常美丽的,自然有一些人会提升一些价格。”
“不过这也都是小幅度的,也属于正常的市场反应。估计会提高15%-20%吧,也是咱们能接受的。要是再高,就算是他们的咖啡豆很不错,我们也不能收。”
“我咋有些听不明白了呢?就算是他们的价格再高,只要咖啡豆好,咱们也都有得赚啊。”王莎莎皱眉说道。
“咱们俩的想法一样,还是老大给我提醒的。”老刘在她的鼻子上掐了一下。
“按老大的说法,就是这样的口子不能开,要不然对于以后的收购会产生很大的影响。毕竟现在能够做这样买卖的,也就是咱们这一家。别人家都是跟着凑热闹,上一轮收购也有人赔了。”
“如果不能够保持一个良好的秩序,那么将来这个咖啡浆果指不定会被折腾成啥样,也会扰乱整个交易系统。”
“老大说我这是凭本事赚钱,这个差价多少都是我自己的本事,跟别人没关系。嫌自己卖得便宜了,有能耐就自己留着多卖钱。”
“其实尼克大概也是这个意思吧,如果咱们的收购价涨得太快,也会影响到这里的咖啡豆交易体系,到时候价格就乱了,搞不好都会让整个咖啡豆交易体系崩溃。”
“到时候就可能是胡乱喊价了,也不去管自己的咖啡豆咋样,都胡乱的卖。坑的搞不好就是一大批人,这事咱们也不能做。”
“你说做买卖是不是都得心黑一些?”王莎莎笑着问道。
“也不能说心黑,不管啥商品它的物价体系蹿升得太快,都容易出问题。”老刘无奈的说道。
“就像国内的蒜你很、豆你玩、姜你军,确实让一些人赚了好多的钞票,可是坑的人更多。哪怕也是后来那些人咎由自取吧,前边的人也起到了带头示范的作用啊。那时候这些人就是弱者了,没有人会管他们为啥没赚钱,而是会一起谴责前边赚到的一伙人。”
“别看以前我也是做销售的,可是距离真正的会做买卖,其实也差着十万八千里呢。我们做销售,公司也会给定出底价啊,差不多都是底价竞争,有时候还得给客户争取一些额外优惠,或者是小礼物啥的。”
“要不然公司我为啥有些懒得管啊,不是不想管,主要是管不明白。倒退一年半,我还以为我自己种的这些咖啡豆能卖一百美元一公斤,那我都乐屁颠颠的。现在上拍就能在一千八到两千美元,谁敢去想?”
“所以啊,我宁可死皮赖脸的攀着老大,也不跟着折腾。老老实实的种地,这个钱自然就赚来了。”
“知道你种咖啡树厉害,行了吧?”王莎莎略显无奈的说道。
“嘿嘿,我可不是在吹嘘我自己,而是在陈述一个事实。”老刘一本正经的说道。
“那你就慢慢陈述吧,这几天农场有些忙,你还啥都不管,就得我帮忙看一眼。”王莎莎无奈的说道。
“整个家里边,就你和苗苗每天过得最潇洒,想咋玩就咋玩、想咋折腾就咋折腾。我这个命啊,咋就这么苦。”
“嘿嘿,可不苦。我瞅一眼苗苗去,省得她又偷摸玩一宿。等我回来好好给你按摩啊,也得放松一下。”老刘说完就溜出了屋。
王莎莎好无奈,要不是这货确实也是很在乎自己,真想给他开除掉。
本来小苗苗在床上就逗着小鳄鱼玩呢,在老刘进门的时候小家伙将小鳄鱼一搂,直接就“扣”在了床上。这是在告诉老刘,咱已经乖乖睡着了。
她就忘了,刚刚玩得都很开心呢,她其余的小伙伴们现在也都在兴头上。所以就算是她扣床上了,也将小鳄鱼给控制住了,别的小动物们就对老刘表示了热烈欢迎。
在它们简单的世界里,现在就是在开心的玩耍。而且有了老刘以后,玩耍得还能更开心。
老刘先将辛巴给撂倒,又将平头哥放到一边,在呼噜噜的肚皮上抓了两下,也算是糊弄过去了。历尽了千辛万苦,才凑到小家伙的床边上。
“哎呀,苗苗都睡着了啊,还想跟苗苗聊天呢。”老刘坐好后嘀咕了一句。
小家伙的身子动了动,然后又强忍着,接着扣床上,尽力“睡着”。
老刘一下子就来了兴致,看来小家伙也是真长大了。要是换成往常,一听到自己这么说肯定直接就蹦起来。
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“你个小调皮,都这时候了还想骗爸爸啊。”老刘在她的小肚皮上捅了捅。
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“嗯呐,爸爸知道苗苗刚刚都有乖乖睡觉。现在可以开心的玩一会儿,等钟上这根短的走到九的位置时,苗苗再睡好不好?”老刘哄着小家伙说道。
小家伙瞅了瞅,点了点头。不过小眉毛却是皱着,因为那个短针距离9好像有些近,就那么一点的距离了嘛。
老刘揉了揉她的头发,“还有一个多小时将近两个小时呢,能让你开心的玩好久。明天早晨爸爸起床以后就过来叫你好不好?做一个早睡早起的乖孩子。”
“爸爸,苗苗就是乖孩子。”小家伙撅起了嘴。
“嗯呐,苗苗最乖。”老刘在她的小脸上亲了一口。
“还有啊,小鳄鱼喜欢趴着睡,不喜欢这样躺着睡。别的鳄鱼也都是这样,只有趴着睡它们才能跟苗苗一样睡得美美的。”
老刘说完这才给小鳄鱼解救出来,给它翻了个身。
“爸爸,苗苗都是躺着睡。辛巴、大呼噜噜、呼噜噜、平头哥也都是躺着睡最开心啊。”小家伙有些不理解的问道。
“小鳄鱼跟别的动物不一样啊,就像呼噜噜,更多的时候也都是卷着身子睡。只有一点点的时间是躺着睡的,对不对?”老刘很是耐心地说道。
小苗苗想了想,将身边的呼噜噜翻了个身,然后又给摆成了四脚朝天的造型。仔细的回想了一下,好像确实是卷着身子睡的时候比较多。
小家伙就是这点好,不管啥是,你跟咱说通了、说明白了,那咱就听你的。管小鳄鱼咋睡得劲儿呢,你说它应该趴着睡,那就趴着睡呗。
老刘都长出一口气,做买卖不容易,带娃更不容易啊。这个小家伙平时还不跟你吵闹,所以你就得摆事实、讲道理。
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