008 干脆的谈判(求收藏、求推荐)
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看地买地,刘文睿是纯外行。虽然说老家也是在农村,但是这边的土地跟家里边的土地,那是完全不一样的。
所以这次虽然有着雄心壮志,他也谨守着一点,那就是不能着急。不管啥事,你着急了,这个事情肯定就办得有瑕疵。更不用说这次不说将自己的身家全都给压上了,也差不多。
基普科瑞,这几天也是真给力。每天都是早早过来,汇报一下头一天晚上探听来的消息,然后跟刘文睿就开始在外边转。除了正常的车费之外,刘文睿也仅仅是带着他一起吃饭而已。
虽然这哥们很爱钱,但是也并不是那么挑剔。对于每天三顿饭刘文睿都给管了的这个事情,他就很开心。
刘文睿每次也多要一些,吃剩下的打包,让他拿回家给孩子们吃。
有付出,未必会有收获。没有付出,这个收获就更加的渺茫不是?尤其在这里,刘文睿就是个外人,没有个底实的人帮忙去打听,他能问来啥。
现在刘文睿就觉得这个付出,是真的超值。经过了基普科瑞的多方打探,终于确定了一个目标。
这个咖啡园占地面积英亩,坐落在苏布戈山的山坡上。上边有一栋房子,还有一个工具间和一套小型的咖啡豆处理设备。
配置这么齐全,这在肯尼亚来讲还是很少见的。因为好多小农户种咖啡,都是送到工厂统一处理。当然了,需要给人家支付费用。
这个咖啡园的主人,是英国的小两口。可能他们有着属于自己的诗和远方,在五年前购买了这里的土地之后,也是雄心万丈,要不然不可能配上这些咖啡豆处理设备。
只不过在他们的心中,诗和远方占据的比重有些大,在管理上用的心思不是很多。这几年不仅仅没赚到钱,反倒还往里赔了一些,所以才打算将这个咖啡园给转让掉。
要的价格可不低,二十三万美元。在肯尼亚这里,美元也是硬通货,可以直接拿来结算的。
“西蒙,你真的就打算买这个种植园了么?他们的咖啡树种植得并不是很多。我还是觉得那个三英亩大的比较好,价格还很便宜一些。”往这个咖啡园走的路上,基普科瑞说道。
“放心吧,这个种植园虽然是第二天咱们过去看到的。如果今天谈成了,那么我也可以给你三百美元的奖励。”刘文睿笑着说道。
基普科瑞咧开了嘴,刘文睿给了承诺,那就没得说了。管买哪个呢,自己能拿三百美元,才是正经的。
心情很不错,他又将油门给踩到了油箱里。都恨不得现在就杀到现场,把合同先签了,然后再说别的。
“西蒙,我的朋友,是不是还是觉得我的咖啡园最好?”
看到刘文睿下车,咖啡园的现主人英国小伙弗兰克林很是热情的迎了出来。
“我确实对这个咖啡园很满意,不过你的价格有些高了。跟其余的咖啡园相比,并没有任何的优势。”刘文睿也是开门见山。
“我想这一点你也是知道的,要不然你的咖啡园肯定早就卖出去了,也不会等到现在。我说得对不对?”
“不不不,西蒙。在我和苏珊的心中,她就像我们的孩子一样,我们一定要找到一个能够让我们满意的人才可以。您,我们就很满意。”弗兰克林一本正经的说道。
刘文睿直接坐到了凳子上,“我对这里的情况也做过一些了解,正常种植密度,在这里一英亩土地范围内,大概五百株左右的数量。你的咖啡园里,目前一共有咖啡树八百八十三棵。还有一些闲置用地,对吧?”
弗兰克林点了点头,“那些土地原本我跟苏珊是打算用来种菜的,我们想过淳朴一些的生活。自己种菜、自己吃,不过种菜不比种咖啡树容易。”
刘文睿笑着点了点头,“其实咖啡树少一些,我倒是也可以接受。那些空地,将来我也能够利用起来。”
“接下来这个问题才是关键,就是您这个咖啡园中的咖啡豆在往年的产量上来讲,低于周边咖啡园平均产量。而且在品质上来讲,也是在平均水准之下。”
“在去年,这里就没有咖啡公司过来直接采购了吧?只能送到内罗毕咖啡交易所来拍卖。虽然肯尼亚咖啡豆比非洲其余国家咖啡豆的价格都要高上一些,但是送到交易所以后,溢价也有限,很难衡量真正的价值。”
“您这个咖啡园的价格,目前来看,真的有些高了。如果您是真心想要将这个咖啡园出售的话,我能够给出二十万美元。”
“天啊,西蒙,你给的价钱太少了。我们这栋房子,还是前年新建的呢。房子里的这些家具,就花了我六千美金。”弗兰克林抱怨的说道。
刘文睿抓了抓头皮,“弗兰克林,我也理解。不过你应该也理解我,我是华夏人,跟你们的审美观点还是有些不同的。”
“这样吧,你说一个你能够接受的价格。如果我觉得可以,今天就可以把合同签好,我留下定金,明天开始启动过户手续。”
弗兰克林有些犹豫了,往房子里看了看自己的苏珊,“西蒙,最低也要二十二万美元的价格。我在这个咖啡园的投入,已经超过了这个数。”
“西蒙,你要知道,用不了多久,就进入小采摘季了。对于你来讲,这也是一笔收入。虽然我这里的产量和评级差一些,但是那也是一笔收入,对不对?”
刘文睿犹豫起来,弗兰克林说的也是一回事。只不过二十二万美元的价格,他也是真肉疼。
“弗兰克林,你的那辆车,要如何处理,也要计算在整个咖啡园的交易中么?”刘文睿看着房子边车库里的陆巡问道。
“天啊,西蒙。那辆兰德酷路泽,我买它的时候花了差不多八万美元呢。在这里我也并不是经常使用,它的保养还这么好。即便是我送到汽车交易市场,还能卖四万美元以上。”弗兰克林摇头说道。
“二十三万五千美元,算上这辆车。如果可以的话,我们现在就可以签订合同。”刘文睿很认真的说道。
弗兰克林有些懊恼的抓了抓头发,这又相当于让自己降价了。不过想想现在自己的问题,还是艰难的点了点头。
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看地买地,刘文睿是纯外行。虽然说老家也是在农村,但是这边的土地跟家里边的土地,那是完全不一样的。
所以这次虽然有着雄心壮志,他也谨守着一点,那就是不能着急。不管啥事,你着急了,这个事情肯定就办得有瑕疵。更不用说这次不说将自己的身家全都给压上了,也差不多。
基普科瑞,这几天也是真给力。每天都是早早过来,汇报一下头一天晚上探听来的消息,然后跟刘文睿就开始在外边转。除了正常的车费之外,刘文睿也仅仅是带着他一起吃饭而已。
虽然这哥们很爱钱,但是也并不是那么挑剔。对于每天三顿饭刘文睿都给管了的这个事情,他就很开心。
刘文睿每次也多要一些,吃剩下的打包,让他拿回家给孩子们吃。
有付出,未必会有收获。没有付出,这个收获就更加的渺茫不是?尤其在这里,刘文睿就是个外人,没有个底实的人帮忙去打听,他能问来啥。
现在刘文睿就觉得这个付出,是真的超值。经过了基普科瑞的多方打探,终于确定了一个目标。
这个咖啡园占地面积英亩,坐落在苏布戈山的山坡上。上边有一栋房子,还有一个工具间和一套小型的咖啡豆处理设备。
配置这么齐全,这在肯尼亚来讲还是很少见的。因为好多小农户种咖啡,都是送到工厂统一处理。当然了,需要给人家支付费用。
这个咖啡园的主人,是英国的小两口。可能他们有着属于自己的诗和远方,在五年前购买了这里的土地之后,也是雄心万丈,要不然不可能配上这些咖啡豆处理设备。
只不过在他们的心中,诗和远方占据的比重有些大,在管理上用的心思不是很多。这几年不仅仅没赚到钱,反倒还往里赔了一些,所以才打算将这个咖啡园给转让掉。
要的价格可不低,二十三万美元。在肯尼亚这里,美元也是硬通货,可以直接拿来结算的。
“西蒙,你真的就打算买这个种植园了么?他们的咖啡树种植得并不是很多。我还是觉得那个三英亩大的比较好,价格还很便宜一些。”往这个咖啡园走的路上,基普科瑞说道。
“放心吧,这个种植园虽然是第二天咱们过去看到的。如果今天谈成了,那么我也可以给你三百美元的奖励。”刘文睿笑着说道。
基普科瑞咧开了嘴,刘文睿给了承诺,那就没得说了。管买哪个呢,自己能拿三百美元,才是正经的。
心情很不错,他又将油门给踩到了油箱里。都恨不得现在就杀到现场,把合同先签了,然后再说别的。
“西蒙,我的朋友,是不是还是觉得我的咖啡园最好?”
看到刘文睿下车,咖啡园的现主人英国小伙弗兰克林很是热情的迎了出来。
“我确实对这个咖啡园很满意,不过你的价格有些高了。跟其余的咖啡园相比,并没有任何的优势。”刘文睿也是开门见山。
“我想这一点你也是知道的,要不然你的咖啡园肯定早就卖出去了,也不会等到现在。我说得对不对?”
“不不不,西蒙。在我和苏珊的心中,她就像我们的孩子一样,我们一定要找到一个能够让我们满意的人才可以。您,我们就很满意。”弗兰克林一本正经的说道。
刘文睿直接坐到了凳子上,“我对这里的情况也做过一些了解,正常种植密度,在这里一英亩土地范围内,大概五百株左右的数量。你的咖啡园里,目前一共有咖啡树八百八十三棵。还有一些闲置用地,对吧?”
弗兰克林点了点头,“那些土地原本我跟苏珊是打算用来种菜的,我们想过淳朴一些的生活。自己种菜、自己吃,不过种菜不比种咖啡树容易。”
刘文睿笑着点了点头,“其实咖啡树少一些,我倒是也可以接受。那些空地,将来我也能够利用起来。”
“接下来这个问题才是关键,就是您这个咖啡园中的咖啡豆在往年的产量上来讲,低于周边咖啡园平均产量。而且在品质上来讲,也是在平均水准之下。”
“在去年,这里就没有咖啡公司过来直接采购了吧?只能送到内罗毕咖啡交易所来拍卖。虽然肯尼亚咖啡豆比非洲其余国家咖啡豆的价格都要高上一些,但是送到交易所以后,溢价也有限,很难衡量真正的价值。”
“您这个咖啡园的价格,目前来看,真的有些高了。如果您是真心想要将这个咖啡园出售的话,我能够给出二十万美元。”
“天啊,西蒙,你给的价钱太少了。我们这栋房子,还是前年新建的呢。房子里的这些家具,就花了我六千美金。”弗兰克林抱怨的说道。
刘文睿抓了抓头皮,“弗兰克林,我也理解。不过你应该也理解我,我是华夏人,跟你们的审美观点还是有些不同的。”
“这样吧,你说一个你能够接受的价格。如果我觉得可以,今天就可以把合同签好,我留下定金,明天开始启动过户手续。”
弗兰克林有些犹豫了,往房子里看了看自己的苏珊,“西蒙,最低也要二十二万美元的价格。我在这个咖啡园的投入,已经超过了这个数。”
“西蒙,你要知道,用不了多久,就进入小采摘季了。对于你来讲,这也是一笔收入。虽然我这里的产量和评级差一些,但是那也是一笔收入,对不对?”
刘文睿犹豫起来,弗兰克林说的也是一回事。只不过二十二万美元的价格,他也是真肉疼。
“弗兰克林,你的那辆车,要如何处理,也要计算在整个咖啡园的交易中么?”刘文睿看着房子边车库里的陆巡问道。
“天啊,西蒙。那辆兰德酷路泽,我买它的时候花了差不多八万美元呢。在这里我也并不是经常使用,它的保养还这么好。即便是我送到汽车交易市场,还能卖四万美元以上。”弗兰克林摇头说道。
“二十三万五千美元,算上这辆车。如果可以的话,我们现在就可以签订合同。”刘文睿很认真的说道。
弗兰克林有些懊恼的抓了抓头发,这又相当于让自己降价了。不过想想现在自己的问题,还是艰难的点了点头。
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